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    天下誰人不直播,董明珠快手帶貨100分鐘2個(gè)億

    原標(biāo)題:天下誰人不直播,董明珠快手帶貨100分鐘2個(gè)億

    說實(shí)話今年任何人去做直播帶貨我都不會感到奇怪,但是董明珠在快手上直播還是讓我感到有些訝異,盡管一直以來董明珠都是一個(gè)網(wǎng)紅企業(yè)家的人設(shè),但能夠親自下場帶貨,我覺得還是非常有挑戰(zhàn)性的一個(gè)事情。平時(shí)我們看到的董大姐是一個(gè)雷厲風(fēng)行的形象,那直播中的董大姐是一個(gè)什么樣的形象呢?這不僅引起了我的好奇也引起了廣大網(wǎng)友的好奇。

    快手帶貨正當(dāng)時(shí)

    直播帶貨的興起可以說是這個(gè)特殊時(shí)期少有的亮點(diǎn),因?yàn)檫@不僅僅是目前很多產(chǎn)品銷售廠商的核心渠道,更成為很多習(xí)慣在家用戶購物的首選渠道。因?yàn)檫@種帶貨和傳統(tǒng)的電商不同,你能更清晰直觀地看到它的銷售介紹,使用方法,從而選擇最適合自己的那款產(chǎn)品。這一點(diǎn)可能是其他銷售方式無法比擬的,更為重要的是,你甚至可以看到很多自己喜歡的明星前來推薦,其中更不乏很多企業(yè)家的身影。

    比如說攜程的創(chuàng)始人梁建章,聽說現(xiàn)在已經(jīng)直播帶貨上了癮,這表面上固然是對銷售的一種追求,但私下里還是對行業(yè)目前的下行擔(dān)憂。所以我覺得這些明星企業(yè)家的出現(xiàn),其實(shí)也是在安撫行業(yè),讓大家看到領(lǐng)導(dǎo)者的努力,鼓舞同行、供應(yīng)商、代理商乃至產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)參與者的士氣。從這個(gè)角度來說,是不應(yīng)該單純地用帶貨來看待這些直播,也不應(yīng)該覺得這些直播的意義僅僅是帶貨而已。

    一直以來快手平臺都是直播帶貨的核心平臺,這也和快手平臺長期以來的定位息息相關(guān),我們能夠在快手看到更加精彩的生活和精彩的人物,帶貨也僅僅是這些精彩中的一部分。這和很多平臺流量為先還是不同的,因?yàn)榱髁窟@件事情并沒有什么太大的技術(shù)含量,而情感和社交其實(shí)才是這個(gè)時(shí)代的主旋律。

    我們經(jīng)??梢钥吹胶芏嗫焓旨t人并沒有太多粉絲卻能實(shí)現(xiàn)驚人成交,這其中的秘密就是用社交和情感超越流量。像董明珠這樣的企業(yè)創(chuàng)始人在直播中銷售自己的產(chǎn)品,更多的時(shí)候并不是一個(gè)銷售行為,更像是這個(gè)企業(yè)的一種文化輸出,甚至你看到之后還會有些感動(dòng),這么大的老板也在為賣貨付出艱辛的努力,我們還有什么理由去抱怨呢?我想這大概也是這些創(chuàng)始人們帶貨的動(dòng)力,當(dāng)然也是會產(chǎn)生良好效果的關(guān)鍵。他們用自己的精神感染了看直播的觀眾。

    格力賣了些什么?

    剛拿到這份產(chǎn)品表的時(shí)候我也是比較吃驚了,畢竟在我心目中格力還是一家做空調(diào)的廠商,沒有想到能夠拿出這么多多樣化的產(chǎn)品,從大家電到小家電一應(yīng)俱全,這些產(chǎn)品在董明珠的介紹下別有一番風(fēng)味。畢竟她才是最了解這些產(chǎn)品的人,推薦起來有一種夸自己孩子的感覺,這也是能夠獲得巨大銷量的一個(gè)關(guān)鍵。眾所周知家電類產(chǎn)品的利潤還是比較薄的,所以在格力讓利的基礎(chǔ)上,快手也拿出了很大的誠意來進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)貼。

    我覺得從電商行業(yè)的發(fā)展來看,非標(biāo)品一定是一個(gè)電商玩法的起步,因?yàn)榉菢?biāo)品的利潤更高,競爭壓力更小,適合草根來做。但隨著產(chǎn)業(yè)的成熟,標(biāo)品的進(jìn)入是大勢所趨,因?yàn)闃?biāo)品受眾更廣、競爭力更強(qiáng)、溢價(jià)空間更有限、更容易形成轉(zhuǎn)化。

    所以在這個(gè)時(shí)候,價(jià)格優(yōu)勢就變得非常明顯,未來在直播平臺上的帶貨,恐怕會真的出現(xiàn)大量低價(jià)標(biāo)品,形成一個(gè)價(jià)格洼地,這也將最終形成直播帶貨的核心競爭力,更容易讓直播帶貨變得常態(tài)化,真正讓直播帶貨成為電商的一種穩(wěn)定模式。從這個(gè)角度來說這場直播帶貨的意義還是非常重大的。

    董大姐果然不負(fù)眾望,開賣30分鐘3個(gè)產(chǎn)品銷售額破1億,100分鐘破2億,正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)銷量5萬+,快手補(bǔ)貼價(jià)1799元,單個(gè)產(chǎn)品也破1億,老鐵的購買力太驚人了!

    天下誰人不直播

    在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下大品牌越來越重視直播這個(gè)帶貨渠道,快手平臺也成為了這些大品牌的首選。只不過因?yàn)橹暗拇笃放茮]有董明珠這樣的明星,所以可能很多人還不太了解,今年以來快手電商聯(lián)合商業(yè)化推出“超級品牌日”,目前已經(jīng)舉辦了李寧、美特斯邦威、韓都衣舍、阿迪達(dá)斯、完美日記等品牌專場,品牌成為快手電商重要組成部分,快手電商在不斷升級,開始擁有了源頭好物和品牌多元的用戶心智。

    不過直播這件事情終究是和人息息相關(guān),在這個(gè)時(shí)候大家更能體會到如果企業(yè)有董明珠這樣一個(gè)明星老板會是多么大的優(yōu)勢。所以我相信未來品牌創(chuàng)始人或者高管也會越來越多的曝光在鏡頭面前,品牌在快手也不僅僅可以進(jìn)行主播單場賣貨,更可以建立自己的快手藍(lán)V賬號,積累私域流量,打造品牌在快手長尾的流量陣地,讓企業(yè)不僅有了新的與用戶交流的窗口,更可以通過賬號來長尾賣貨,實(shí)現(xiàn)品效合一。

    從更宏觀的角度來看這也許是下一個(gè)視頻時(shí)代到來的序幕,當(dāng)我們娛樂和社交率先視頻化之后,電商和服務(wù)也將開始邁入視頻的世界,直播可能是最符合現(xiàn)在用戶需求的一種形式,未來可能也會出現(xiàn)其他的視頻模式,這是一個(gè)不可阻擋的技術(shù)趨勢,越來越多的行業(yè)也應(yīng)該去思考自己的產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)行視頻化和直播化。

    快手的意義和價(jià)值我覺得現(xiàn)在得到了充分的體現(xiàn),因?yàn)樗遣粌H僅是一個(gè)娛樂性的平臺,而是一個(gè)更加綜合性的社交平臺,這使得快手平臺上的關(guān)系更加有價(jià)值,也使得快手成為直播帶貨的代名詞。

    當(dāng)然最重要的還是買買買,希望大家都能在快手直播這塊寶地,買到自己心儀的產(chǎn)品。

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    2020-05-11
    天下誰人不直播,董明珠快手帶貨100分鐘2個(gè)億
    只不過因?yàn)橹暗拇笃放茮]有董明珠這樣的明星,所以可能很多人還不太了解,今年以來快手電商聯(lián)合商業(yè)化推出“超級品牌日”,目前已經(jīng)舉辦了李寧、美特斯邦威、韓都衣舍、阿迪達(dá)斯、完美日記等品牌專場,品牌成為快手

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