原標題:良品鋪子交上市首份成績單,大手筆加碼搶占兒童零食新賽道
4月28日,良品鋪子發(fā)布了上市后的首份財報。年報顯示,2019年集團全渠道終端零售收入97.37億,營業(yè)收入77.15億,同比增長20.97%;歸母凈利潤連續(xù)三年上漲,2019年歸母凈利潤3.4億,同比2018年增長42.68%。同時財報中也披露,良品鋪子已推出86款兒童零食,同比增長65%,將繼續(xù)加碼對兒童等細分市場的消費人群對營養(yǎng)健康的個性化需求,并提供相應的高端休閑食品解決方案。
據(jù)了解,良品鋪子的這份成績單優(yōu)于同行,與它堅定地將提升產(chǎn)品品質(zhì)作為“高端”零食的定位息息相關。
經(jīng)營數(shù)據(jù)佐證了良品鋪子的“高端“戰(zhàn)略。2019年線下實現(xiàn)銷售收入39.08億元,同比增長13.47%;線上實現(xiàn)銷售收入36.92億元,同比增長28.31%。線上渠道進一步落實高端戰(zhàn)略,調(diào)整商品結(jié)構,毛利率對比同期提升0.67個百分點;線下渠道在商品結(jié)構及價格策略調(diào)整下,毛利率進一步提升,線下渠道銷售毛利率為35.03%,同比上升了1.34個百分點;其中,直營模式毛利潤最高,為52.36%,同比增長1.45個百分點;加盟批發(fā)銷售的毛利率從2018年的19.01%升至21.99%。
良品鋪子的“高端”營運能力也不錯。截至2019年報告期末,公司完成了12座倉庫的信息化建設、42套信息系統(tǒng)集成,實現(xiàn)了99%財務自動化對賬和499項流程標準化,建立了200萬筆/小時的OMS訂單系統(tǒng)處理能力,同比去年增加25% ;日均百萬單的物流系統(tǒng)發(fā)貨、復核、攬收能力,可支撐線上單日交易超過600萬筆、線下單日交易超過150萬筆。打通了29個渠道的會員,訂單數(shù)據(jù)存儲量超過15億+,可支撐7千萬+會員的毫秒級查詢請求。
良品鋪子的擴張策略也很個“高端”。財報顯示,2019年公司門店數(shù)量2416家,新開門店505家,其中老市場新增170家,占比34%,發(fā)展中&新市場新增334家,占比66%。
俗話說沒有零食的童年是不完整的,但長期以來,國內(nèi)休閑食品品牌還較少涉足這塊細分市場。為深掘兒童細分領域的市場,良品鋪子聯(lián)手了多家國際知名企業(yè)合作,深入研究兒童零食產(chǎn)品的配方標準和質(zhì)量標準,從兒童所需營養(yǎng)素出發(fā),根據(jù)不同年齡段的兒童的營養(yǎng)需求,定制不同的健康零食。
為保證兒童零食的拓展,良品鋪子從工藝、食材選擇、銷售方式上都進行了改變,以貼近兒童消費者。
目前國內(nèi)各行各業(yè)均已經(jīng)復工,對于良品鋪子來說,2019年各季度業(yè)績營收占比分別為23.75%、21.67%、25.34%、29.23%,疫情對全年經(jīng)營的不利影響基本已經(jīng)消化。
從2006年發(fā)展至今,為什么良品鋪子能在同質(zhì)化的市場中突出重圍?正是因為它走了一條與別人截然不同的”高端“之路。良品鋪子挖掘消費者場景化需求,不斷對外包裝創(chuàng)新,對產(chǎn)品進行組合,堅持產(chǎn)品主義、用做產(chǎn)品的方式做零食,回歸產(chǎn)品本質(zhì),擺脫同質(zhì)化競爭。所以良品鋪子取得如此漂亮的成績單也不足為奇。
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