原標題：快手直播電商的未來想象

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近期，由快手電商聯(lián)合眾知名品牌商家打造的“超級品牌日”活動以全新的電商形態(tài)，超高的關(guān)注度，超強的帶貨能力，持續(xù)刷屏網(wǎng)絡(luò)，成為品牌、商家、消費者共同的焦點。

迅猛發(fā)展的快手直播電商

2017年9月，快手接單上線，開始幫助商家和網(wǎng)紅進行撮合交易。2018年中，快手官方電商工具“快手小店”正式上線，支持自建小店，并接入了淘寶、拼多多、蘇寧易購、有贊、魔筷、京東等電商平臺。

憑借巨大的流量底盤和越來越好的購物體驗，快手電商2018年快速崛起。據(jù)媒體報道，快手電商在2018年雙十一、雙十二期間訂單數(shù)均超過千萬，日成交額以億級計。報道稱，當時僅“快手賣貨王”散打哥一天成交額就達1.6億。

2019年，直播電商大火，快手電商進入快速發(fā)展期。據(jù)快手方面發(fā)布的《2019快手美妝行業(yè)白皮書》顯示，2019年10W+粉絲量商家增長36倍，100W+粉絲量商家增長13倍，多個國貨品牌月GMV數(shù)千萬。和商家數(shù)據(jù)同步增長的，還有快手主播。據(jù)報道，2019雙十一“快手賣貨王”活動期間，快手主播辛有志總銷售額達到4個億，總銷售單數(shù)超過650萬單。超過去年散打哥1.6億的帶貨成績，成為快手最新帶貨王。此外，小僑Jofay、張大奕eve、葵兒、蛋蛋小朋友等一批“帶貨王”也相繼出現(xiàn)。據(jù)招商證券研報數(shù)據(jù)顯示，當前快手直播電商的日均GMV為1億，是直播電商中僅次于淘寶直播的存在。

2020年，快手直播電商愈加火爆。以4月18日的快手“超級品牌日”暨首個國際美妝品牌狂歡節(jié)為例，該活動集聚了SKII、雅詩蘭黛、蘭蔻、LaPrairie等國際知名化妝品牌。僅53分鐘直播銷售額就突破一億，單場銷售總額突破了5.2億，總銷售單量達到345萬+。

2020年的快手電商，已成為各品牌商探索品牌營銷新鏈路，開拓品牌逆勢增長的新陣地。

快手直播電商大勢漸成

毫無疑問，快手直播電商已成為電商領(lǐng)域的新勢力。

說快手是電商新勢力不僅是它一年近400億的GMV，而是它不遜其他電商平臺的購物體驗，完善的平臺規(guī)則，逐漸完善的商品類目構(gòu)成，現(xiàn)象級的帶貨表現(xiàn)，以及它作為下沉市場購物的新形態(tài)。

當前，快手電商在平臺規(guī)則上制定了5大條近80條商戶細則，從商戶經(jīng)營，市場管理、違規(guī)行為及違規(guī)處理等方面規(guī)范商戶行為；快手還制定了相信的消費者保護規(guī)則以保障消費者的合法權(quán)益。此外，快手還發(fā)布了抽檢規(guī)范、交易糾紛細則、違規(guī)細則、特色市場、專項市場等規(guī)則。完善的平臺規(guī)則保障了商家、用戶的合法權(quán)益，也讓消費者的購物體驗更有保障。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，快手電商已覆蓋食品、孕嬰/樂器/玩具類、美妝/個護清潔、家用電器、服飾/鞋靴/箱包、家居生活/寵物、珠寶/鐘表、趣味玩物等類目。日漸完善的商品類目讓快手用戶有了更多的選擇，有了更好的購物體驗。

具有完善的平臺規(guī)則和豐富商品類目的快手在帶給商家、用戶更好的使用體驗同時，還成就了一批“現(xiàn)象級”帶貨主播。他們中有明星，有企業(yè)CEO，也有職業(yè)主播。比如前面提到的辛巴“818”團隊、“散打哥”、王祖藍、攜程CEO梁建章等。以辛巴“818”團隊為例，目前該團隊有辛有志、初瑞雪、蛋蛋小盆友、鹿、愛美食的貓妹妹、趙夢澈等“帶貨王”。“辛有志辛巴818”團隊公布公司旗下主播近期戰(zhàn)報顯示，快手主播“辛有志辛巴818”2019年直播帶貨總GMV達133億，屬于超級帶貨王。同時，主播“蛋蛋小盆友”近兩個月服裝彩妝直播GMV達5.5億，預(yù)計明年GMV30億-40億；主播“鹿”近兩個月服裝彩妝直播GMV達3億，預(yù)計明年GMV20億-25億；主播“初瑞雪”近三場直播GMV達3億，預(yù)計明年GMV15億-25億；主播“愛美食的貓妹妹”近四場食品直播GMV達1.3億，預(yù)計明年GMV10億-15億。

完善的平臺規(guī)則、良好的購物體驗，平臺主播現(xiàn)象級的帶貨表現(xiàn)表明，快手直播電商生態(tài)發(fā)展良好。璽哥認為，隨著快手直播電商生態(tài)的進一步完善，它的勢能將會越來越大。

快手直播電商的未來想象

近兩年的電商領(lǐng)域，最引起行業(yè)關(guān)注的變化，除了社交電商，就是直播電商形式的異軍突起。時至今日，幾乎所有參與直播的平臺，都在爭相發(fā)展自己的直播“帶貨”經(jīng)濟。

為什么各平臺都要大力發(fā)展自己的直播“帶貨”經(jīng)濟？璽哥認為，這背后是龐大的市場經(jīng)濟。當前，不少人將直播電商的火爆歸結(jié)為它的立體、實時、互動等特點，但璽哥認為，直播電商這兩年之所以能快速崛起，在于它是一種普遍適合于“下沉市場”的新經(jīng)濟形態(tài)。

下沉市場用戶相對一二三線城市用戶的區(qū)別在于，他們前些年對傳統(tǒng)電商接觸不多，不說開店，就是購物也較少。近幾年短視頻的快速發(fā)展，使得下沉市場用戶眼界變得更為開闊，見識更多，也有了對外展示、溝通的渠道。在短視頻、直播開始普及的情況下，直播電商以其比電視廣告更真實、更接地氣的方式、價格開始為下沉市場用戶所接受。

到這里我們就明白，為什么快手電商能快速崛起，成為僅次于淘寶直播的直播電商平臺，因為它本身就是從廣袤的下沉市場發(fā)展起來，鏈接下沉市場用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

璽哥認為，龐大的下沉市場就是快手電商的堅實底座，也是快手直播電商的未來所在。只要緊抓下沉市場基本盤不放，再輔以一定的市場策略（如拼多多的“新品牌計劃”、百億補貼等），快手直播電商走向一二線市場是遲早的事情。也就是說，快手電商極有可能成長為一個全民性的綜合性電商平臺。

對快手來說，直播電商的未來想象不僅在全民電商平臺，更在它成為綜合性電商平臺后在商業(yè)上的進階。我們知道，當前短視頻平臺的主要營收有三大模式，廣告、電商、游戲。在這大商業(yè)模式中，電商、游戲具有較強的自主性，既可以自己經(jīng)營，也可以做平臺，廣告很多時候得依賴電商和廣告主的投放才能生存。簡單說，很多時候，電商和游戲才是廣告平臺的金主，有更多的主動權(quán)。

快手電商的價值在于，它能讓快手擺脫對“廣告主”們的依賴，有自我造血能力，有更大的控制權(quán)，商業(yè)模式也更為健康和可持續(xù)。

從這個角度來看，快手電商價值無限。

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