原標(biāo)題：廣東餐協(xié)喊話美團(tuán)背后：被忽略的幾點(diǎn)真相

近日，廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布致美團(tuán)外賣聯(lián)名交涉函。交涉函中指出，美團(tuán)外賣向餐飲企業(yè)收取高額外賣傭金。一時(shí)間，美團(tuán)外賣被推向了風(fēng)口浪尖。其實(shí)，在這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情當(dāng)中，沒(méi)人能夠獨(dú)善其身，服務(wù)行業(yè)收到的沖擊最大，而餐飲業(yè)則是首當(dāng)其沖。

在房租、人員工資、食材儲(chǔ)備等方面的成本壓力下，有大量餐飲企業(yè)撐不下去，企查查數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月，餐飲業(yè)注銷企業(yè)達(dá)到1.3萬(wàn)家，能夠撐到如今全面復(fù)工并恢復(fù)堂食的，都是比較有實(shí)力的大型餐飲企業(yè)，但其也已元?dú)獯髠?/p>

美團(tuán)作為互聯(lián)網(wǎng)餐飲新經(jīng)濟(jì)的代表，其外賣服務(wù)在疫情期間發(fā)揮了重要作用。因此，美團(tuán)外賣小哥早些時(shí)候還登上過(guò)時(shí)代周刊的封面。再到此次廣東餐協(xié)喊話美團(tuán)，相關(guān)劇情的轉(zhuǎn)變的確有些突然，美團(tuán)對(duì)此也做出回應(yīng)，同時(shí)也解開(kāi)了疫情之下餐飲業(yè)發(fā)展背后的硬傷所在，一些曾經(jīng)被忽視的真相也開(kāi)始被揭開(kāi)。

1、餐飲生意難，線下硬性成本是主因

從事餐飲行業(yè)，看似門檻很低，人人均可創(chuàng)業(yè)，但是實(shí)則機(jī)會(huì)成本很高，唯有入行才會(huì)感覺(jué)到深似海的憂愁。

不知道大家有沒(méi)有注意到這么一個(gè)事實(shí)：在疫情之前豬肉價(jià)格漲價(jià)前，其實(shí)近10年以來(lái)餐飲業(yè)的人均消費(fèi)價(jià)格并沒(méi)有提高多少，但是房租、人員工資、食材成本卻上升了不少，成為了壓在餐飲老板身上的三座大山。一般來(lái)說(shuō)，原材料成本占40%以內(nèi)，人工綜合成本占30%，房租10%，稅費(fèi)6%-8%，人工成本是最大的變量。

尤其是房租與人員工資，無(wú)論是否有營(yíng)收，每個(gè)月是必須的支出。在此次疫情期間，拖垮餐飲行業(yè)的最大主因也是這兩塊。對(duì)于負(fù)責(zé)任的餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，人員工資必須得發(fā)，但高額房租即便不開(kāi)門營(yíng)業(yè)也得交，食材成本省是省了，但是沒(méi)有客源就沒(méi)有收入，這是疫情帶來(lái)的傷痛?，F(xiàn)金流只出不進(jìn)肯定難熬。

餐飲協(xié)會(huì)呼吁外賣降傭，本質(zhì)上是因?yàn)轭愃品孔狻⒃牧铣杀?、員工工資、稅費(fèi)等都是剛性成本，并非只是針對(duì)餐飲商戶定價(jià)，而只有外賣傭金是與餐飲商戶明確的一對(duì)一關(guān)系，這也就不難理解為何廣東省餐協(xié)會(huì)喊話美團(tuán)。其實(shí)，大家覺(jué)得餐飲配送成本高的背后，是勞動(dòng)力市場(chǎng)人工成本高的原因造成的。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，并不是外賣平臺(tái)配送費(fèi)定價(jià)高了，而是勞動(dòng)力成本高了。

2、每單外賣賺2毛，平臺(tái)也是“疫情”受害者

餐飲業(yè)是典型的現(xiàn)金流行業(yè)。一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題擺在他們和全國(guó)所有餐飲企業(yè)面前，如果疫情不能在短時(shí)間內(nèi)得到有效控制，恢復(fù)正常生產(chǎn)，大多數(shù)企業(yè)可能都撐不過(guò)兩個(gè)月。如西貝這樣的龍頭企業(yè)，目前賬上的現(xiàn)金加上貸款最多也只能再發(fā)3個(gè)月工資。于是，降本增效成為了餐飲商家關(guān)注的重點(diǎn)。呼喚外賣平臺(tái)減傭的聲音也開(kāi)始產(chǎn)生。

未來(lái)，疫情的心理影響也還將繼續(xù)持續(xù)。可以預(yù)計(jì)，今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)堂食收入相對(duì)之前會(huì)有下降，但是房租與人員工資等固定成本并不會(huì)變少，因此如何提高外賣業(yè)務(wù)的占比來(lái)增加額外收入就變得至關(guān)重要。這時(shí)候，餐飲商家算的生意賬應(yīng)該是每新增100元的外賣訂單，除去食材成本與配送成本（或者自己配送的成本）后，還能有多少的毛利。這時(shí)候在食材成本固定不變的前提下，需要決策的是自己配送劃算還是外賣平臺(tái)劃算，其實(shí)很簡(jiǎn)單。

大家可能不知道的是，美團(tuán)外賣在擁有這么大的訂單量與運(yùn)力的情況下，在剛剛過(guò)盈虧平衡的2019年第四季度，外賣平均每單的利潤(rùn)不到2毛錢，僅占收入的2%，平臺(tái)的絕大部分收入需要投入在幫助商戶提供專業(yè)配送、獲取訂單和數(shù)字化建設(shè)中。那么遭遇了此次疫情后，隨著外賣訂單量銳減，收入減少，美團(tuán)外賣同樣會(huì)不可避免陷入虧損。

短期來(lái)說(shuō)，減傭可能讓餐飲商家獲益，但是并不能讓商家扭虧為盈，其他高成本現(xiàn)狀與無(wú)客源的問(wèn)題依舊難以解決。而且，減傭可能會(huì)讓外賣平臺(tái)以后持續(xù)虧損，無(wú)法為商家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。既然外賣平臺(tái)與商家是相互依存的關(guān)系，那么在疫情期間平臺(tái)通過(guò)返傭與商家共克時(shí)艱，也是平臺(tái)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)奶岈F(xiàn)。因此，長(zhǎng)期來(lái)看，返傭肯定比減傭更有價(jià)值，也更有利于行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

3、外賣傭金去向：超8成支付騎手工資

當(dāng)線下客源收入因?yàn)橐咔榇蠓鶞p少，人員工資及房租成本占比極具上升的壓力之下，餐飲商家成為了受害者。而同情弱者、劫富濟(jì)貧的觀念更是深入人心，于是美團(tuán)外賣被廣東省餐協(xié)喊話了。其實(shí)，追根究底美團(tuán)外賣也是此次疫情的受害者之一。

如果只看傭金比例，可能會(huì)引起不明真相群眾的群情激憤，但是事實(shí)可能并不如此。談到外賣傭金，很多人都會(huì)有所誤解，其實(shí)外賣平臺(tái)傭金由三項(xiàng)資費(fèi)組成，分別為平臺(tái)使用費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和配送服務(wù)費(fèi)。其中，配送服務(wù)費(fèi)占到傭金的80%。如果商家不選擇配送服務(wù)費(fèi)而自行解決配送，幾乎所有商家傭金立刻可以減少到個(gè)位數(shù)，可能會(huì)低于5%。

此外，外賣傭金和線下門店租金完全不一樣。對(duì)于餐飲商家來(lái)說(shuō)，房租是硬性開(kāi)支，無(wú)論遇到什么情況，都是固定的攤銷和成本。外賣平臺(tái)的傭金是按業(yè)務(wù)量彈性增減，傭金的產(chǎn)生也是和配送服務(wù)聯(lián)系在一起的彈性費(fèi)用。商戶不營(yíng)業(yè)、不在平臺(tái)上產(chǎn)生交易就不收取，有交易時(shí)收費(fèi)則跟單量掛鉤。因此，在疫情期間，很多外賣商戶不營(yíng)業(yè)就沒(méi)有傭金的支出。但是，外賣訂單的增加可以提高餐飲商家的收入，來(lái)彌補(bǔ)房租和人員工資的損失，是利大于弊的經(jīng)營(yíng)模式。

據(jù)美團(tuán)剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年全年，僅騎手費(fèi)用一項(xiàng)，美團(tuán)外賣總計(jì)支出就超400億元，而2019年全年美團(tuán)外賣傭金收入為496億元。通過(guò)計(jì)算，美團(tuán)外賣平臺(tái)傭金收入超80%都用在了騎手上?？梢?jiàn)配送費(fèi)是傭金的大頭，而且還是一項(xiàng)硬性支出的成本。這就好比餐飲老板要給員工發(fā)工資，美團(tuán)也是需要承擔(dān)配送成本的，除非餐飲商家自行配送。

在全力抗疫的背景下，外賣平臺(tái)同樣損失慘重。疫情導(dǎo)致外賣業(yè)務(wù)單量和騎手?jǐn)?shù)量驟降的情況下，固定成本沒(méi)有減少，同時(shí)為騎手采購(gòu)防護(hù)裝備和為商戶提供扶持舉措，反而進(jìn)一步增加了成本，這些因素導(dǎo)致每單成本急劇上升，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)也面臨著諸多困難，美團(tuán)財(cái)報(bào)預(yù)計(jì)外賣業(yè)務(wù)一季度預(yù)虧。所以，覆巢之下豈有完卵？大家都是同一條船上的螞蚱，說(shuō)是生死相依也不為過(guò)。

4、疫情影響下，外賣平臺(tái)和商家應(yīng)同此涼熱

互聯(lián)網(wǎng)外賣行業(yè)是典型的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，有著眾多的參與主體，平臺(tái)、餐飲商家、用戶、外賣小哥，大家相互依存，一榮俱榮，一損俱損。在危難時(shí)機(jī)，任何一方遭遇重大打擊，都將影響其他各方的福利，唯有守望相助、抱團(tuán)取暖，才能攜手迎來(lái)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)于掌握消費(fèi)者需求與流量的外賣平臺(tái)來(lái)說(shuō)，此刻挺身而出為餐飲商家雪中送炭可能就顯得尤為重要。

根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，美團(tuán)外賣在疫情期間采取了一系列與廣大商戶同舟共濟(jì)的舉措。一方面，美團(tuán)外賣啟動(dòng)“春風(fēng)行動(dòng)”，推出每月5億元流量紅包、4億元商戶補(bǔ)貼，啟動(dòng)“商戶伙伴傭金返還計(jì)劃”，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)餐飲外賣商戶，尤其是經(jīng)營(yíng)情況受疫情影響較大的商戶，按不低于3%—5%的比例返還外賣傭金，返還的傭金可用于線上營(yíng)銷和流量推廣，幫助商戶提升單量、增加營(yíng)收，促進(jìn)消費(fèi)復(fù)蘇；另一方面，美團(tuán)聯(lián)合郵政、光大等銀行合作伙伴提供200億元規(guī)模專項(xiàng)貸款，幫助商家解決現(xiàn)金流的難題，目前湖北地區(qū)已有超1萬(wàn)家小微商戶獲得7折優(yōu)惠貸款，全國(guó)已有超2萬(wàn)商戶獲得幫扶。

可能乍一看，減免傭金是最直接的方式。但是，相對(duì)于門店租金成本與人員工資壓力來(lái)說(shuō)，就顯得杯水車薪了。簡(jiǎn)單減免傭金對(duì)餐飲企業(yè)的幫助有限，核心在于幫助商家恢復(fù)經(jīng)營(yíng)和增加業(yè)務(wù)量，以提升整體收入來(lái)覆蓋房租、人力等固定成本。例如，疫情期間一個(gè)一天只有 5 單外賣的商戶，即使傭金為零，依然不能生存，而如果他能想辦法將訂單增加到 30單左右的正常水平，即使是20%的傭金，他依然可以維持生計(jì)或者略有盈余。這才是互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺(tái)的價(jià)值所在。

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論商家是選擇美團(tuán)外賣也好，還是餓了么也好，或者是自建小程序外賣，在商業(yè)的世界里都是可以自由選擇的。互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺(tái)是依托商家與用戶的需求而存在的，這是一個(gè)相互依存、自愿選擇的過(guò)程。在疫情之下，那些一直沉沒(méi)在冰山之下的真相被還原。表面的繁榮之下，我們?cè)撍伎嫉氖遣惋嬓袠I(yè)的未來(lái)的發(fā)展該何去何從，互聯(lián)網(wǎng)餐飲平臺(tái)經(jīng)濟(jì)該如何共生發(fā)展，以及餐飲行業(yè)發(fā)展與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展該如何休戚與共？穿越現(xiàn)象背后的本質(zhì)，我們終將得到答案。

作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察家。交流合作可添加微信：shashui007。

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