經過十余年的風雨歷程，云計算在國內市場的“筑底”已基本完成。據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)顯示，2019年我國云計算市場規(guī)模達到1312億元，較2018年增長36.3%；其中，私有云市場規(guī)模達644億元，較2018年增長22.6%，預計2022年私有云市場規(guī)模將達到1172億元。

在中國各個行業(yè)全面上云的浪潮中，云化已經不是最終目標，如何通過云計算實現(xiàn)數(shù)字化轉型和業(yè)務創(chuàng)新，才是現(xiàn)階段行業(yè)用戶的關注點。尤其是受疫情影響，企業(yè)數(shù)字化轉型的需求更加迫切，對數(shù)據(jù)中心的要求也越來越高。

提到企業(yè)數(shù)字化轉型的需求，就不得不關注中國市場的特殊性。即使云計算在中國發(fā)展多年，處于不同行業(yè)、不同地域的企業(yè)，其云化程度和IT水平也具有較大的差異，數(shù)字化轉型的道路和速度也是千差萬別的。

對于相對傳統(tǒng)的中小型企事業(yè)單位而言，信息化程度較低，快速上云是下個階段的IT需求。

對于一二線城市如雨后春筍般誕生的初創(chuàng)企業(yè)而言，天生就是互聯(lián)網化的，公有云成為其起步構建小型云數(shù)據(jù)中心的首選。

還有大量的企業(yè)和機構，處在更為復雜的IT環(huán)境中，在業(yè)務創(chuàng)新的驅動下進行IT轉型，那么私有云、混合云等更為豐富和多樣化的選擇，就成為其建設云數(shù)據(jù)中心的基礎。

處于數(shù)字化程度不同階段的企業(yè)，所面臨的挑戰(zhàn)是各不相同的。在深信服看來，這些不同的挑戰(zhàn)，已經不是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心架構或是初階的云數(shù)據(jù)中心解決方案能去應對的了。

為了更好的應對不同階段用戶不同的需求，深信服對云計算業(yè)務戰(zhàn)略進行了升級，旨在幫助用戶做好數(shù)據(jù)中心的云化轉型。

3月27日，深信服首次以線上虛擬發(fā)布會的方式，召開了2020年云計算戰(zhàn)略升級暨新品發(fā)布會。

深信服云計算CTO曹心馳在線上發(fā)布會演講

此次發(fā)布會最為亮眼的，莫過于“1+5+3”的組合拳，將1大戰(zhàn)略、5大解決方案、3大新品有機結合在一起，吹響了迎戰(zhàn)云計算下半場的號角。

1大戰(zhàn)略升級：順應數(shù)據(jù)中心全面云化的不同階段

2020年，深信服將云計算業(yè)務戰(zhàn)略，從過去的“用超融合承載用戶的業(yè)務應用”，轉向了“助力數(shù)據(jù)中心的全面云化”。

如果說以前的深信服，是以“極簡、穩(wěn)定、高性能”的超融合產品，去承載用戶的業(yè)務，那么如今的深信服，就是通過擁有集成能力的云計算平臺，去承載用戶數(shù)據(jù)中心的全部，為用戶提供“省時省事、安全可靠、平滑彈性、業(yè)務承載豐富”等更多價值。

其背后的品牌價值，也從最初的“用創(chuàng)新產品滿足用戶需求”轉向了更高層面的“成為用戶值得信任的顧問”。

換句話說，戰(zhàn)略升級后的深信服，將關注點從打造云數(shù)據(jù)中心的IaaS層基礎設施，延伸至建設云數(shù)據(jù)中心所需的全部服務，包括IaaS、PaaS、安全、運維管理等多個層面，向著打造“敏捷高效、安全、可靠的數(shù)據(jù)中心”這一市場目標進發(fā)。

針對數(shù)據(jù)中心的云化演進過程，深信服又將其分為五個階段：超融合、超融合云數(shù)據(jù)中心、私有云數(shù)據(jù)中心、多云混合數(shù)據(jù)中心、多云服務中臺。不僅匹配了云計算市場從公有云、私有云到混合云的演進趨勢，也是對不同階段的數(shù)據(jù)中心需求的響應。

不難發(fā)現(xiàn)，深信服升級后的新戰(zhàn)略，對應的正是國內云計算發(fā)展的多個階段和用戶數(shù)字化轉型的不同需求。

5大解決方案：適配IT云化演進路徑

為了滿足處于不同IT階段的用戶需求，深信服將新戰(zhàn)略落實為5大解決方案，以適配數(shù)據(jù)中心云化的演進路徑，為不同的用戶業(yè)務需求提供可演進的落地方案。

l 匹配小規(guī)模上云階段：超融合

針對上云初期的用戶，深信服通過超融合軟件、超融合一體機等產品來承載用戶業(yè)務，構筑云化演進的基石，降低用戶初步建設云數(shù)據(jù)中心的復雜度與成本。

l 匹配大規(guī)模及關鍵業(yè)務上云階段：超融合云數(shù)據(jù)中心

針對多種業(yè)務應用大規(guī)模上云的用戶，深信服通過超融合基礎架構，構建的不同資源池承載不同類型的業(yè)務，同時解決業(yè)務安全分級與業(yè)務連續(xù)性保障的問題。

l 匹配私有云階段：私有云數(shù)據(jù)中心

針對私有云建設需求的用戶，深信服以超融合為IT基礎架構，完善私有云建設，包括云管體系、云安全體系、并初步構建容器云與應用商店等，以提升IT的管理能力與效率。

l 匹配混合云需求階段：混合云數(shù)據(jù)中心

針對混合云建設和托管需求的用戶，深信服以超融合構建同架構混合云，并構建DevOps架構與微服務治理框架，以實現(xiàn)多數(shù)據(jù)中心間的彈性伸縮、跨云災備、業(yè)務快速跨云發(fā)布。

l 匹配云服務中臺化階段：多云服務中臺

面向未來數(shù)據(jù)中心的需求，深信服將在多云混合數(shù)據(jù)中心的基礎上，構建應用中臺、數(shù)據(jù)中心、發(fā)布完善的云服務目錄，實現(xiàn)IT服務化。

在這一系列的解決方案中，無論是區(qū)縣級的醫(yī)院、學校，大型的制造、能源企業(yè)，市政、交通等垂管政務體系，還是銀行、保險、證券等金融機構，處于各個行業(yè)、各個IT階段的企業(yè)和機構，都能夠在其中找到屬于自己的云化之路。

這也正是深信服IT基礎設施演進之路，圍繞著用戶業(yè)務需求的變化和升級，深信服的解決方案從虛擬化、超融合、私有云、托管云、混合云走向了多云服務中臺。

在這一過程中，始終不變的是深信服對數(shù)據(jù)中心建設、改造、規(guī)劃需求的關注，以平滑地適配用戶各個階段業(yè)務發(fā)展的訴求。

3大新品：打造開放式產品體系

與深信服戰(zhàn)略和解決方案升級相匹配的，是產品能力的全面提升。

在過去，深信服已擁有了超融合、容器云、云管理平臺三大獨立產品體系。

此次發(fā)布會上，深信服將產品體系全面升級為“兩大獨立產品（超融合、云原生平臺）+云計算集成平臺”的開放式產品體系。

產品體系升級的背后，有兩點變化值得關注：

第一，超融合和云原生平臺作為獨立產品線，其產品涵蓋的技術和功能，已遠超過去的超融合和容器云兩大獨立產品。

在超融合方面，深信服不僅擁有基于通用x86架構的超融合產品，還推出了自主創(chuàng)新x86架構和ARM架構的超融合產品。用曹心馳的話說，2020年深信服的超融合，更像是“新型IT基礎設施的集合型產品”。

眾所周知，深信服基于x86架構的超融合，一直是備受市場認可的“爆款”。隨著國內自主創(chuàng)新進程的推進，作為國內自主研發(fā)的云計算廠商，深信服也適時推出了自主創(chuàng)新的超融合新品——ARM版本的超融合產品。

與x86超融合一樣，這款ARM架構的超融合，也具有計算、存儲、網絡、安全虛擬化的能力。為了支持ARM架構的超融合更好的商用，深信服在生態(tài)構建、性能調優(yōu)、異構計算架構管理等方面，都投入了極大的精力。

例如，在生態(tài)構建方面，深信服虛擬化、超融合平臺及云平臺已經與兆芯、飛騰、海光、鯤鵬等主流國產芯片，以及銀河麒麟、中標麒麟、深度科技、達夢、中創(chuàng)、東方通、人大金倉等主流國產操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫完成了兼容性認證和適配性認證，為的就是讓客戶在建設國產化數(shù)據(jù)中心時，不會因為國產化生態(tài)的不完善而舉步維艱。

針對同時擁有x86集群和ARM集群的超融合，深信服云計算平臺也可以實現(xiàn)同時納管異構集群，實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心所有資源的統(tǒng)一監(jiān)控和分配，這就便于客戶管理不同架構和形態(tài)的云數(shù)據(jù)中心。

在云原生平臺方面，深信服在原有的容器云產品基礎上，進行了產品化的完善和加固，提供一站式開發(fā)運維管理。

在深信服看來，市面上以Kubernetes為核心的容器云產品，在編排技術上普遍已具備很好的能力，但是做為一個商業(yè)化產品，其穩(wěn)定性和可靠性還不夠好。

此次深信服推出的云原生平臺新品，首先就基于Kubernetes對容器云平臺進行了加固，使之變得更加產品化和標準化。

其次，不同于一些云原生廠家，只有云原生獨立產品，而沒有底層基礎設施，深信服這款云原生平臺不僅包括容器云、開發(fā)運維一體化平臺（DevOps）、微服務治理平臺，以及整個IT治理平臺，還包括深信服超融合的底層基礎設施，能夠將底層資源、云服務資源調度與云原生能力聯(lián)動起來，為企業(yè)實現(xiàn)IaaS+PaaS的一站式云原生的開發(fā)運維管理。

第二，云計算集成平臺的出現(xiàn)，不僅代表深信服已基本具備了數(shù)據(jù)中心所需的全部管理能力，也意味著深信服將以更加靈活、開放的方式，去助力企業(yè)數(shù)據(jù)中心云化的演進。

在全新發(fā)布的云計算平臺上，可以看到深信服對原有的云管理組件進行了重新分類，將云平臺的能力劃分為四大模塊：IaaS能力，PaaS能力，運營能力，安全能力，從而構建出完整的全數(shù)據(jù)中心的解決方案。

在“獨立產品+集成平臺”的產品體系下，企業(yè)用戶既可以采用深信服的獨立產品去融合現(xiàn)有的數(shù)據(jù)中心，也可以通過深信服的云計算集成平臺作為全新數(shù)據(jù)中心的框架體系，并基于此平臺不斷豐富其中的應用，完善自身所需的云數(shù)據(jù)中心。

在曹心馳看來，深信服的云計算平臺，更像是“以產品的方式承擔集成商的角色”，用更開放的方式去匹配用戶不同IT階段的需求。

深信服云計算能否為全行業(yè)數(shù)字化轉型構筑“基石”？

在疫情和“新基建”的雙重刺激下，千行百業(yè)正在加速擁抱數(shù)字化轉型，這是史無前例的藍海機遇。

如今，深信服再次發(fā)布云計算新戰(zhàn)略，全力沖刺的狀態(tài)讓業(yè)界頗為期待，其云計算業(yè)務能否為行業(yè)和企業(yè)帶來新的動力？我們不妨從三個方面來看：

首先，在大的趨勢下，找準適合自己的定位才能趁勢而起。

云計算正在成為新型基礎設施里的“中臺”，提供銜接的能力以支撐企業(yè)的數(shù)字化業(yè)務。同時，國家“新基建”政策的提出，也勢必會推動云計算技術在未來獲得更大的發(fā)展。

深信服云計算新戰(zhàn)略的提出，可以說是恰逢其時，其業(yè)務定位在“數(shù)據(jù)中心全面云化”，滿足的正是企業(yè)數(shù)字化轉型中對數(shù)據(jù)中心云化升級的需求，而這部分需求覆蓋各行各業(yè)，是一個高達千億級規(guī)模的市場。

其次，產品和解決方案是戰(zhàn)略落地的體現(xiàn)，能否真正符合用戶需求，需要接受市場的考驗，并最終轉化為實實在在的業(yè)績。

其實仔細分析深信服云計算的每款產品，會發(fā)現(xiàn)無論是超融合、云管平臺、容器云、ARM架構超融合等等，深信服都不是市場上第一個推出的廠商。然而一旦進入該領域，深信服一定是增速最快的一家。

以深信服最成熟的產品線——超融合為例，自2015年推向市場，一年之內，深信服就成為僅有的兩家中國廠商之一入圍Gartner全球《x86服務器虛擬化基礎架構魔力象限》。

2016年-2019年，在IDC發(fā)布的《中國超融合市場跟蹤研究報告》中，深信服連續(xù)三年以亮眼的市場表現(xiàn)穩(wěn)居前三。2019年11月，深信服超融合以穩(wěn)健姿態(tài)邁入Gartner全球魔力象限NICHE PLAYERS象限。

雖然超融合市場競爭激烈，國內外IT知名大廠和超融合創(chuàng)業(yè)公司紛紛入場，但是深信服依然增長勢頭強勁。

截至2019年，深信服超融合的用戶超過5,000家；深信服超融合一體機已累計交付超過60,000C；其中，承載用戶關鍵業(yè)務的比例超過60%。

這樣的成績與深信服務實的風格密不可分：一切以用戶需求為準，用戶有什么困難，深信服就解決什么。

在政府行業(yè)，深信服在政務云、電子政務外網、智慧城市、“互聯(lián)網+”政務服務等信息化建設方向進行了深度研究和大量的研發(fā)投入，為政府數(shù)字化轉型保駕護航。

在醫(yī)療行業(yè)，為了解決迅猛增長的醫(yī)療信息化需求，保障醫(yī)療數(shù)據(jù)安全，2017年深信服正式成立醫(yī)療事業(yè)部。

不到兩年時間，深信服至今已有超過6000家醫(yī)療行業(yè)用戶；超過400家醫(yī)療單位以深信服超融合技術實現(xiàn)了穩(wěn)定、安全、高性能的IT基礎架構建設；同時，深信服桌面云終端交付數(shù)量超過40000臺。

針對廣大的企業(yè)，深信服以降低整體擁有成本和復雜度為前提，為企事業(yè)單位提供標準化的IT基礎架構，讓用戶能夠簡化IT規(guī)劃，一次上云，持續(xù)演進，隨著用戶業(yè)務的變革逐步平滑升級到云數(shù)據(jù)中心、私有云、混合云等更高的云化形態(tài)，為企事業(yè)單位的數(shù)字化轉型提供堅實的基礎架構平臺。

當國內自主創(chuàng)新進程開啟時，深信服又圍繞ARM架構，推出了適配國產化軟硬件的超融合產品，以解決用戶建設國產化數(shù)據(jù)中心的難題。

不難發(fā)現(xiàn)，深信服從不追逐技術風口，而是在技術和用戶需求之間找到平衡，在保持技術適度領先的同時，以貼合市場的產品和解決方案，持續(xù)地滿足用戶需求。

正是這種“一切從用戶需求出發(fā)”的風格，讓深信服也獲得了市場的回報。截止目前，在云計算市場中，深信服已經交付近一萬家用戶，覆蓋政府、醫(yī)療、教育、企業(yè)、金融等多個行業(yè)。

最后，戰(zhàn)略創(chuàng)新的支撐，少不了整體市場策略的深化。

此次發(fā)布會上，深信服還提出了“千家云化伙伴計劃”的生態(tài)方案。計劃投入1500萬，在三年內幫助1000家，不具備云數(shù)據(jù)中心咨詢、規(guī)劃、設計和實施交付能力的合作伙伴，轉型成為云數(shù)據(jù)中心集成商，作為深信服數(shù)據(jù)中心云化演進戰(zhàn)略伙伴共同服務用戶。

總體來看，從新戰(zhàn)略發(fā)布，到戰(zhàn)略驅動下的組織變革、產品發(fā)布、生態(tài)建設等一系列動作，深信服都緊緊圍繞著“幫助用戶建設云數(shù)據(jù)中心”的目標。

正如中國信通院云大所所長何寶宏所言，“深信服已經走在正確的道路上，相信其擁有的行業(yè)經驗，有能力滿足行業(yè)用戶的落地需求?！?/p>

如今，國家“新基建”政策和云計算產業(yè)互相促進的趨勢，為深信服云計算業(yè)務保持快速增長留下了更多的想象空間。

對于深信服而言，云計算是必須全力以赴的業(yè)務方向，而未來云計算的業(yè)績能否如外界所期待的一樣再創(chuàng)佳績，則是水到渠成的結果。

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