原標(biāo)題：劉興亮 | 回答你們最關(guān)心的視頻號(hào)十大問(wèn)題

文/劉興亮

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我的視頻號(hào)，已經(jīng)發(fā)了200多條視頻。由于我視頻號(hào)開(kāi)通的早，發(fā)的視頻多，媒體報(bào)道的也多，所以在視頻號(hào)的評(píng)論區(qū)里，被問(wèn)及了大量問(wèn)題。

這篇文章，選取了被問(wèn)及頻次最高的10個(gè)問(wèn)題，統(tǒng)一系統(tǒng)的回答下。這10個(gè)問(wèn)題分別是：

• 怎么開(kāi)通視頻號(hào)呢？
• 可以付費(fèi)開(kāi)通視頻號(hào)的，是騙子嗎？
• 普通人要做視頻號(hào)嗎？該怎么做呢？
• 視頻號(hào)開(kāi)通前，需要做好哪些準(zhǔn)備？
• 視頻號(hào)怎么變現(xiàn)呢？目前變現(xiàn)的通道有哪些？
• 視頻號(hào)商業(yè)化的第一批機(jī)會(huì)是屬于哪些人的？
• 視頻號(hào)和公眾號(hào)的關(guān)系是什么？
• 視頻號(hào)和抖音快手有什么區(qū)別？
• 爆款視頻號(hào)該怎么創(chuàng)作呢？
• 視頻號(hào)抓人的小技巧有哪些？

以下是我對(duì)這10問(wèn)題一一作出的回答。都是一些個(gè)人看法，僅供參考。

01 怎么開(kāi)通視頻號(hào)？

我的視頻號(hào)里，每天什么留言最多？就是詢問(wèn)「我為什么只能看不能發(fā)」、「怎么開(kāi)通視頻號(hào)啊」。今天就給大家統(tǒng)一回答下。

你的微信里，如果朋友圈下面有視頻號(hào)這個(gè)入口，那就恭喜你，你可以看視頻號(hào)。為什么要恭喜你呢，因?yàn)檫€有人連這個(gè)也沒(méi)有。

有了這個(gè)，點(diǎn)進(jìn)去后要看看有沒(méi)有這個(gè)相機(jī)的標(biāo)志。

如果沒(méi)有相機(jī)標(biāo)志，那你就只能看，不能發(fā)。怎么能開(kāi)通呢？給大家三點(diǎn)建議：

• 左一點(diǎn)：等待內(nèi)測(cè)進(jìn)一步放開(kāi)，視頻號(hào)是人人都可以分享的地方，之后會(huì)逐步開(kāi)放的。再次放開(kāi)的時(shí)候，我做期節(jié)目提醒你們。
• 右一點(diǎn)：微信官方還在邀請(qǐng)個(gè)人測(cè)試。如果你足夠有特色，也可能會(huì)被微信內(nèi)部邀請(qǐng)開(kāi)通。
• 下一點(diǎn)：如果不想干等著，我還有個(gè)終極建議。目前視頻號(hào)還在極少量的灰度測(cè)試，會(huì)挑一些用戶自動(dòng)給你權(quán)限。這個(gè)時(shí)候，你家里有什么就拜什么吧，菩薩啊關(guān)公啊都行，我只能提醒到這兒了。

除此之外，其他開(kāi)通的辦法，都不是辦法。

02 可以付費(fèi)開(kāi)通視頻號(hào)的，是騙子嗎？

看來(lái)大家開(kāi)通視頻號(hào)的心情很迫切。說(shuō)到心情的迫切，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)人比下面這個(gè)小姐姐更迫切了——

有個(gè)小姐姐問(wèn)我：「有人說(shuō)可以幫她開(kāi)通視頻號(hào)，要付200塊，是騙子嗎？」我回答說(shuō)是的。

她又說(shuō)：「對(duì)方還承諾通過(guò)不了退款的。」

我就給她講了一個(gè)古代的故事：有一位大師自稱能隔空改變?cè)袐D肚子里孩子的性別，如果生下來(lái)的是兒子，那收的費(fèi)用就不退了，如果生下來(lái)的是女兒，那就全額退費(fèi)，生意特別好，很多渴望生兒子并最終真的生了兒子的人對(duì)他感恩戴德，自發(fā)的都在給大師介紹客戶。

這個(gè)原理就是幸存者偏差理論。即只看到經(jīng)過(guò)某種篩選之后的結(jié)果，忽略關(guān)鍵信息。

視頻號(hào)還在內(nèi)測(cè)中，有機(jī)會(huì)被隨機(jī)灰度發(fā)布入口。騙子利用的就是幸存者偏差理論。

小姐姐聽(tīng)完之后，對(duì)我說(shuō)：「謝謝劉老師的分析，但我還是想試試！」

我崩潰了。

03 普通人要做視頻號(hào)嗎？該怎么做呢？

我給三點(diǎn)建議：

• 左一點(diǎn)：視頻號(hào)是普通人在5G時(shí)代，通過(guò)短視頻逆襲的最好機(jī)會(huì)。因?yàn)槎兑艉涂焓忠呀?jīng)非常成熟了，后入者很難很難了，而視頻號(hào)，才剛剛開(kāi)始……視頻號(hào)是馬化騰和張小龍?jiān)诙桃曨l領(lǐng)域的最后一搏，也是普通人的最后一個(gè)短視頻機(jī)會(huì)。
• 右一點(diǎn)：找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，打造自己的人設(shè)，保持持續(xù)輸出。工作或者生活中，你最想展示的一面是什么？你有什么技能專長(zhǎng)？或者有什么差異化優(yōu)勢(shì)？都可以考慮。
• 下一點(diǎn)：普通人如何冷啟動(dòng)？怎么從零開(kāi)始呢？就和你在線下開(kāi)了個(gè)小店一樣，至少要發(fā)發(fā)傳單吧？朋友圈、微信群等等，都是你的戰(zhàn)場(chǎng)，但要注意技巧哦。還可以找一些開(kāi)了視頻號(hào)的朋友，抱團(tuán)取暖，互相點(diǎn)贊。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，吸引人留住人，還得靠你的內(nèi)容。

04 視頻號(hào)開(kāi)通前，需要做好哪些準(zhǔn)備？

由于種種原因，你可能還沒(méi)開(kāi)通視頻號(hào)。我相信，視頻號(hào)很快會(huì)全面放開(kāi)的。放心吧，不會(huì)等太久。

沒(méi)開(kāi)通視頻號(hào)，你也不要傻等著，可以先做好這三點(diǎn)準(zhǔn)備：

• 左一點(diǎn)：觀察。

瀏覽視頻號(hào)，揣摩視頻號(hào)有什么調(diào)性，觀察跟你同類型的人在發(fā)什么，總結(jié)視頻號(hào)適合發(fā)什么內(nèi)容。當(dāng)然了，你可以看看別人總結(jié)好的，比如我總結(jié)的三性四有，三性是知識(shí)性趣味性時(shí)效性，四有是有情有趣有情有品，合起來(lái)就是情趣用品。

• 右一點(diǎn)：確定。

琢磨開(kāi)通后，自己確定發(fā)什么內(nèi)容，自己視頻號(hào)的定位。

關(guān)于這一點(diǎn)，我的建議又有三小點(diǎn)：

1. 細(xì)分。盡量選一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，垂直領(lǐng)域，區(qū)域市場(chǎng)，不要怕小。即使只能吸引幾萬(wàn)用戶，那也足夠你商業(yè)化了。
2. 專一。在你選好的領(lǐng)域精耕細(xì)作，不要三心二意，要專一，傾盡全力做到極致。
3. 持之以恒。一個(gè)小領(lǐng)域堅(jiān)持做下去，就可能是個(gè)大生意。

• 下一點(diǎn)：囤貨。

我的視頻號(hào)開(kāi)通時(shí)，視頻號(hào)的工作人員給過(guò)我一個(gè)「視頻號(hào)發(fā)布流程注意事項(xiàng)」，關(guān)于內(nèi)容的第一條建議是這個(gè)：

看到?jīng)]，新號(hào)建議每天發(fā)布5條以上的內(nèi)容。每天5條，你是不是應(yīng)該先多屯點(diǎn)貨？家里有糧，肚里不慌——這段時(shí)間都有感受吧。

我的建議是：開(kāi)通前幾天，可以多發(fā)一些視頻，幫助大家了解你。后期就無(wú)所謂了。大部分人的創(chuàng)作能力也支持不了一天發(fā)太多條。

要注意的是，你第一天發(fā)的內(nèi)容，都是別人對(duì)你的第一印象，你是不是應(yīng)該多做做準(zhǔn)備？

05 視頻號(hào)怎么變現(xiàn)？目前變現(xiàn)通道有哪些？

可以變現(xiàn)，目前視頻號(hào)只有公眾號(hào)這一個(gè)鏈接出口，所以可以理解為目前的變現(xiàn)要依賴于公眾號(hào)，講一個(gè)我自己的案例：我利用視頻號(hào)給公眾號(hào)帶去了3000人付費(fèi)。

先來(lái)透露一下我用視頻號(hào)給公眾號(hào)一篇付費(fèi)文章導(dǎo)流的數(shù)據(jù)：

這個(gè)很有意思，說(shuō)明視頻號(hào)的商業(yè)化道路是通的，是可以變現(xiàn)的。

用視頻號(hào)引流付費(fèi)，我做了哪些操作？這個(gè)過(guò)程中，又有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)呢？可以點(diǎn)擊這個(gè)文章《我是如何用視頻號(hào)給公眾號(hào)帶來(lái)3000人付費(fèi)的》，我備上了4000多字的干貨總結(jié)！

06 視頻號(hào)商業(yè)化的第一批機(jī)會(huì)屬于哪些人？

由于視頻號(hào)目前只有公眾號(hào)這一個(gè)鏈接出口，所以最早的機(jī)會(huì)是屬于公眾號(hào)作者們的，比方說(shuō)第5個(gè)問(wèn)題中，我講到的我自己的那個(gè)案例。

還有這是微商的機(jī)會(huì)，雖然在我的節(jié)目里，微商經(jīng)常是被用來(lái)調(diào)侃的對(duì)象，但是微商跟賣(mài)保險(xiǎn)一樣，我們反感的不是他們的事業(yè)，而是他們的推廣方式。

還有這是在線課程在線培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這個(gè)非常直接。這也是小店和小公司們的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，過(guò)去他們認(rèn)為公眾號(hào)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，但是寫(xiě)長(zhǎng)文章難住了他們。最后這是斜杠青年們的機(jī)會(huì)，我一哥們的老婆斜杠是書(shū)法達(dá)人，她發(fā)了一個(gè)月視頻以后，已經(jīng)有人在買(mǎi)她的書(shū)法作品了。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下：第一批視頻號(hào)的機(jī)會(huì)是屬于這些人的：公眾號(hào)作者、微商、在線課程、小店和小公司們的營(yíng)銷、斜杠青年、還有……

07 視頻號(hào)和公眾號(hào)的關(guān)系是什么？

由于視頻號(hào)目前變現(xiàn)有賴于公眾號(hào)，所以得先搞明白二者的關(guān)系，我總結(jié)有三點(diǎn)：

• 左一點(diǎn)：二者是微信生態(tài)里，肩負(fù)出圈使命的內(nèi)容哼哈二將。要走出朋友圈，走出小圈圈，從私域流量到公域流量。
• 右一點(diǎn)：這哼哈二將，左長(zhǎng)拳右短打，左訂閱右推薦。

這哼哈二將雖然使命相似，但分工卻不同。首先，二者武功路數(shù)不同，公眾號(hào)是長(zhǎng)拳，視頻號(hào)是短打。其次，二者的分發(fā)、傳播機(jī)制不同。公眾號(hào)是訂閱機(jī)制，誰(shuí)訂閱了就推送給誰(shuí)；視頻號(hào)是推薦機(jī)制，在訂閱的基礎(chǔ)上，增加了推薦機(jī)制。

• 下一點(diǎn)：由于門(mén)檻更低，視頻號(hào)承擔(dān)的任務(wù)更重。

公眾號(hào)的長(zhǎng)文章逼倒了很多英雄漢，短視頻的門(mén)檻則要低多了，尤其是下沉市場(chǎng)。所以和公眾號(hào)相比，視頻號(hào)的受眾群體更大，內(nèi)容將更加發(fā)散多元，任務(wù)也就更重。

08 視頻號(hào)和抖音快手有什么區(qū)別？

我總結(jié)主要有三點(diǎn)不同：

• 左一點(diǎn)：真實(shí)。

有一個(gè)常年混跡抖音的小姐姐，告訴我她打開(kāi)視頻號(hào)后臺(tái)的那一刻感受，說(shuō)她的大腦就跟眼前的編輯器一樣，一片空白，這就是視頻號(hào)所提倡的，是一種真實(shí)的生活，而不是抖音式的美好生活；

• 右一點(diǎn)：知識(shí)性。

抖音是以豎版為主，全屏展示，強(qiáng)調(diào)的是一種沉浸感，更適合娛樂(lè)化的內(nèi)容，而視頻號(hào)呢，它以橫屏為主，瀑布流展示，強(qiáng)調(diào)的是一種慢節(jié)奏，更適合知識(shí)化的垂直內(nèi)容；

• 下一點(diǎn)：生態(tài)。

抖音里面粉絲跟我聊到最后，總是那一句名言：我們加個(gè)微信吧。而視頻號(hào)呢，背靠微信那是一個(gè)大的生態(tài)。

09 爆款視頻號(hào)該怎么創(chuàng)作呢？

用兩個(gè)我自己的案例來(lái)分析分析，一個(gè)是《美聯(lián)儲(chǔ)又降息了，這次直接降到0》，一個(gè)是《美股史上三次熔斷，我經(jīng)歷了兩次》，這兩個(gè)視頻播放量都是10萬(wàn)+。

我總結(jié)要具備「三性」：知識(shí)性、趣味性、時(shí)效性。

• 左一點(diǎn)：它們都具備時(shí)效性，都是在新聞發(fā)生當(dāng)天，我的視頻號(hào)就上線了。
• 右一點(diǎn)：都具備知識(shí)性，科普了美股熔斷機(jī)制和美聯(lián)儲(chǔ)為什么降息。
• 下一點(diǎn)：這兩個(gè)科普都兼顧到了趣味性，美股熔斷我用了打麻將的比喻，回憶幾天前的上一次熔斷我用了「追溯」「仿佛就在幾天前」這樣的夸張?jiān)~語(yǔ)；美聯(lián)儲(chǔ)降息我用了斗地主和輸血救人的比喻。用這種趣味性的方式去做科普，即使你是小白，也會(huì)牢牢記住的。

10 視頻號(hào)抓人的小技巧有哪些?

視頻號(hào)抓人的小技巧有很多，今天先分享我認(rèn)為最重要的一個(gè)——說(shuō)好視頻號(hào)開(kāi)頭的第一句話。視頻號(hào)每條視頻的第一句話，特別重要，比抖音快手更加重要。

抖音它們是全屏，講究的是一個(gè)沉浸感，用戶不喜歡你的視頻，還需要做一個(gè)滑動(dòng)的動(dòng)作。視頻號(hào)更恐怖，由于是瀑布流，沒(méi)有全屏，所以下一條視頻的標(biāo)題啊作者啊等信息已經(jīng)能看到了，用戶更加不專心了。

怎么說(shuō)好開(kāi)頭一句話呢？我有三點(diǎn)建議：

• 左一點(diǎn)：直接。

你既不能像《射雕英雄傳》的開(kāi)頭「錢(qián)塘江浩浩江水，日日夜夜無(wú)窮無(wú)休的從臨安牛家村邊繞過(guò)」，也不能像《平凡的世界》的開(kāi)頭「1975年二、三月間，一個(gè)平平常常的日子」。你必須直接，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，第一句話就說(shuō)清楚這條視頻要干什么。

• 右一點(diǎn)：爭(zhēng)議。

比如：視頻號(hào)和抖音誰(shuí)更好？孫楊是不是一個(gè)好運(yùn)動(dòng)員？這是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問(wèn)題，可以引發(fā)討論、思考。

• 下一點(diǎn)：懸疑。

如果你是個(gè)健身號(hào)，開(kāi)頭可以說(shuō)：疫情期間可以健身嗎？如果是我，我可以說(shuō)：我的視頻號(hào)怎么給公眾號(hào)帶來(lái)3000多個(gè)付費(fèi)閱讀的？

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