原標題：新基建來襲，UCloud和運營商的再次握手

新基建成為今年的熱詞。

這讓產(chǎn)業(yè)興奮，也讓傳統(tǒng)行業(yè)興奮。這充分證明了在政策的利好之下，云計算、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)正在加速落地，成為促進經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。對于UCloud這樣的云服務(wù)商而言，更是利好消息。

一直以來，UCloud憑借中立的定位、創(chuàng)新的技術(shù)、差異化的產(chǎn)品、落地的解決方案以及貼身的服務(wù)等整體因素，在諸多領(lǐng)域獲得成功。如今，在新基建的趨勢下，當(dāng)云網(wǎng)融合成為運營商的必由之路時，UCloud早已經(jīng)準備好了，且收獲頗多，除了與中國移動全面合作之外，還獲得其他運營商的認可，為業(yè)內(nèi)帶來不一樣的思路。

UCloud如何在運營商新基建的領(lǐng)域站穩(wěn)腳？本文深度解讀。

八年上市，新的起點

簡單回顧UCloud的成長之路。

成立于2012年，上市于2020年。成立八年來，UCloud業(yè)績表現(xiàn)不錯，增長勢頭較為穩(wěn)定。2016年度、2017年度、2018年度營業(yè)收入分別為5.2億元、8.4億元、11.9億元，復(fù)合年均增長率達51.6%。

表面看，UCloud的成功靠的是不斷捕獲產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口。其實綜合看，UCloud的勝出來自幾個方面因素。

大方向來說，是響應(yīng)國家政策和行業(yè)轉(zhuǎn)型需求，一次次抓住了云計算行業(yè)的增長機會。最早抓住游戲的風(fēng)口，成為“最懂”游戲的云服務(wù)商；隨后在直播、教育、新零售等風(fēng)口獲得突破，迅速成長。

從產(chǎn)業(yè)角度來說，UCloud避開了與巨頭們的正面交鋒，用不斷的技術(shù)創(chuàng)新和解決方案贏得了用戶的認可與尊重，比如快杰云主機、安全屋、PathX全球動態(tài)網(wǎng)絡(luò)加速、出海解決方案等具有差異性的產(chǎn)品、解決方案等。

所有這一切成就了現(xiàn)在的UCloud，上市就是最好的注解。

未來呢？數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的市場足夠大，比如大多數(shù)垂直領(lǐng)域和行業(yè)的“云化”程度并不高，像政企、運營商、工業(yè)、制造等均大有可為，這也被稱為云計算的2.0時代，或者是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”時代，接下來將迎來全面的“智能云時代”，就看UCloud以什么姿勢切入。

其實，對于云計算需求旺盛的運營商領(lǐng)域，UCloud早已準備好了。

云網(wǎng)融合，大勢所趨

當(dāng)前數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入深水區(qū)，云的作用及價值已被廣泛認可，它是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石，未來承載一切上層應(yīng)用都需要云，運營商領(lǐng)域也是如此，新基建就是在這個大背景下展開的。

UCloud政府及運營商事業(yè)線總監(jiān)姚軍劍在接受采訪時表示，無論是最早上云的互聯(lián)網(wǎng)客戶還是現(xiàn)在逐步上云的政企客戶，對云計算的需求都是越來越復(fù)雜，僅靠一己之力很難在技術(shù)方案、產(chǎn)品覆蓋度上滿足客戶的需求，即便是三大運營商、阿里云這樣的頭部巨無霸也很難，這促使了各家之間的融合。

云網(wǎng)融合是最明顯的趨勢之一。根本原因在于網(wǎng)是云的基石，沒有網(wǎng)的保證，云就是空中樓閣。而沒有云，網(wǎng)只是打好了地基，并不能為客戶提供除管道以外的其它價值。當(dāng)云成為必須，云網(wǎng)融合也成為了必由路徑。

換句話說，各大云服務(wù)商是云專家，而網(wǎng)資源最多的是各大運營商，云網(wǎng)融合最通俗的理解就是云服務(wù)商和運營商之間的融合。

事實上，當(dāng)前云網(wǎng)融合已經(jīng)不僅僅是停留在概念階段，而是均落實在了行動中。三大運營商都提出了云網(wǎng)融合的目標，并采取了很多行動，比如，中國移動提出的5G+AICDE戰(zhàn)略，即5G+人工智能、5G+IoT、5G+云計算、5G+大數(shù)據(jù)、5G+邊緣計算，其中就包括與云的融合。

中國聯(lián)通是最早提出云網(wǎng)融合的運營商，與阿里云保持密切合作關(guān)系；中國電信與華為云在基礎(chǔ)設(shè)施共同拓展。而UCloud一直深耕技術(shù)，在各個方面進行儲備，是其短短一年多時間和中國移動乃至其他運營商融合迅速的根本原因。

好的合作，1+1>2

以UCloud與中國移動的合作為例，2018年6月，中國移動宣布入股UCloud，可能在很多人看來，雙方的合作就是股權(quán)。其實不然，股權(quán)只是一方面，因為入股之前，中國移動就是UCloud的大客戶和重要的供應(yīng)商。

所以，雙方的合作也不是簡單的投資關(guān)系，而是有非常多契合點和合作規(guī)劃的戰(zhàn)略合作關(guān)系。甚至可以說，雙方對彼此能力的看重，遠勝于資本。

事實上確實如此，一邊是云服務(wù)商，一邊是運營商，雙方能合作的點太多。如姚軍劍所說，中國移動的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)、機柜、機房等基礎(chǔ)資源，客情關(guān)系及營銷渠道。UCloud的優(yōu)勢在于云技術(shù)、運營經(jīng)驗、服務(wù)經(jīng)驗，雙方可以說完全互補。

總體而言，雙方合作的契合可以歸結(jié)為三個大的方面：

• 一是資源層面。 UCloud需要一些基礎(chǔ)資源，包括機柜、帶寬等。戰(zhàn)略合作后，對UCloud而言，近水樓臺先得月，對中國移動來說，對其本身云資源的建設(shè)提出更高的要求，將進一步助力中國移動推進市場化進程，推動基礎(chǔ)資源建設(shè)進程。
• 二、技術(shù)層面。 中國移動無論是對內(nèi)的云改，還是對外能力輸出都需要先進的云技術(shù)，這是UCloud的強項，換句話說，UCloud能夠幫助中國移動盡快完成這一輪的轉(zhuǎn)型升級，助力中國移動實現(xiàn)云改目標。
• 三、生態(tài)層面。 UCloud和中國移動強強聯(lián)手，共同對外開展業(yè)務(wù)，提高彼此競爭力的同時，對合作伙伴能力提升、更好服務(wù)客戶都會有非常大的幫助。目前，UCloud已經(jīng)與中國移動多個省公司開展了“合營云”業(yè)務(wù)。

據(jù)姚軍劍介紹，目前UCloud與中國移動已有眾多項目已經(jīng)落地。舉幾個例子，2019年，UCloud中標了中國移動經(jīng)營技術(shù)公司的“異地多活”的項目，這是中國移動內(nèi)部云改非常重要的一個項目，其中，UCloud為中國移動的資源池統(tǒng)一管理、業(yè)務(wù)跨域調(diào)用等提供技術(shù)儲備和經(jīng)驗積累。這個項目是中國移動IT集中化進程的必要一步，隨著項目的建成和投產(chǎn)，將成為中國移動內(nèi)部的云改很好的助力。

2019年11月，UCloud與中國移動云能力中心簽署了云合作協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮資源、技術(shù)、能力等優(yōu)勢，通過“移動云”統(tǒng)一平臺對外服務(wù)，充分發(fā)揮5G+云的乘數(shù)效應(yīng)。在簽約前一天的媒體溝通會上，中國移動云能力中心副總經(jīng)理吳世俊剛剛表示：移動云的發(fā)展目標是三年內(nèi)進入國內(nèi)云服務(wù)商第一陣營，三年投資總規(guī)模在千億級以上?！背蔀橹袊苿印扒|大云”計劃的重要組成部分，將為UCloud未來發(fā)展帶來更大想象空間。

與此同時，UCloud還與中國移動多個省公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括上海移動、河南移動、浙江移動和廣東移動等，達成全面深度合作。其中，UCloud與廣東移動、山東移動開展合營云試點，可以說是全面鋪開合作，合作領(lǐng)域更是覆蓋交通、教育、醫(yī)療等多個行業(yè)。

近期，UCloud更是中標了 “中國移動通信有限公司政企客戶分公司DICT全國集成庫（第一批）集中采購框架-私有云”、“中國移動通信集團有限公司DICT全國集成庫（第一批）集中采購框架-智慧高速”和中標中移信息技術(shù)有限公司“2020年-2021年研發(fā)項目服務(wù)框架”三個項目。

更多不再一一列舉，好的合作就是如此，遠不止1+1=2。

不僅僅與中國移動，UCloud與中國聯(lián)通、中國電信、鐵塔、廣電等運營商都保持著密切的合作關(guān)系。雙方對未來趨勢的判斷非常一致，正在展開廣泛合作。

以5G為切入點，未來無限創(chuàng)新

上市，全新起點。與運營商的合作，還在不斷深化。

即將到來的5G時代，云需求會愈加強烈，5G的大帶寬、低延時、廣覆蓋等特性，企業(yè)客戶將進一步增加計算、存儲的需求，整個產(chǎn)業(yè)對云計算的需求越來越旺盛，將給予云計算企業(yè)更多的發(fā)展機會。

在5G領(lǐng)域，UCloud與各大運營商已展開了廣泛的合作，并不斷深化。更多規(guī)劃已經(jīng)不僅是停留在紙面上，很多已經(jīng)在落地中。比如：

2018年底，UCloud就曾聯(lián)合中國移動廣東公司、中興通訊股份有限公司，以及云游戲合作伙伴北京念力科技有限公司，進行了5G實驗室環(huán)境下云游戲體驗測試，展現(xiàn)了UCloud在5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對云游戲的底層支持能力。

同時，UCloud還與聯(lián)通就5G+賦能產(chǎn)業(yè)達成了戰(zhàn)略協(xié)議，合作重點針對5G環(huán)境下4K、8K超高清節(jié)目的多路傳輸?shù)冗M行全面測試和應(yīng)用研究，積極開展研究5G環(huán)境下的視頻制作和產(chǎn)品創(chuàng)新，包括5G+8K超高清、5G +VR、5G采編背包等一系列創(chuàng)新應(yīng)用，將給5G時代的用戶帶來全新的視聽體驗。

此外， UCloud還受邀請加入了中國移動5G云計算聯(lián)盟和中國移動邊緣計算開放實驗室，并且與中國移動的云游戲、AR智能眼鏡等多個方面，在5G環(huán)境下進行了創(chuàng)新測試，積極與中國移動研究院在5G邊緣計算還有邊緣云數(shù)據(jù)中心、IoT等層面進行合作。

據(jù)姚軍劍介紹，5G+AICDE的場景會帶來一些新的業(yè)務(wù)場景和應(yīng)用創(chuàng)新，而隨著5G和行業(yè)應(yīng)用的進一步拓展，雙方會在公有云、私有云、混合云、專業(yè)云、邊緣云、基礎(chǔ)云、核心云各個層面上都會有一些新的合作項目陸續(xù)出來。

除此之外，UCloud像安全屋這樣的領(lǐng)先產(chǎn)品有了運營商的助力后，未來也有了更多的想象力。因為政企客戶在數(shù)據(jù)共享利用方面都有強需求，安全屋能夠使數(shù)據(jù)所有權(quán)和使用權(quán)分離，這對于政企客戶數(shù)據(jù)擁有方式非常有幫助的。

小結(jié)

總結(jié)全文，站在新的起點，UCloud已經(jīng)有了新的發(fā)力方向。

可以肯定的是，今天說云計算市場格局已定為時尚早，市場還將不斷鼓勵創(chuàng)新，涌現(xiàn)更多玩法。在新基建的號召下，云計算還會充分競爭、還會涌現(xiàn)新的機會。只要UCloud秉持“中立”，就一定能在新基建的投資下，緊緊抓住客戶的需求和痛點，成為下一個云計算巨頭也不是沒有可能。

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