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    三只松鼠的困局:凈利下滑,線上紅利衰退

    原標題:三只松鼠的困局:凈利下滑,線上紅利衰退

    4月9日晚間,三只松鼠發(fā)布2020年一季度業(yè)績預告,預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.78億–2.1億元,比上年同期下降15.76%–28.6%。

    關(guān)于凈利潤的下降,三只松鼠表示是受疫情影響,公司線下業(yè)務因客流不足導致營收大幅下降,線上業(yè)務因交通因素也產(chǎn)生了一定的影響,導致銷售費用及固定費用攤銷攀升,影響一季度凈利潤。

    據(jù)公開資料顯示,三只松鼠成立于2012年,總部在安徽蕪湖,宣稱是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)。2019年7月12日,三只松鼠在深交所上市。

    一季度凈利下滑

    對于2020年一季度業(yè)績預告,如外界所料,三只松鼠凈利潤繼續(xù)下滑。三只松鼠的今年第一季度凈利潤為1.78億元–2.1億元,同比下滑15.76%–28.60%。

    對于凈利潤的下降,三只松鼠表示是受疫情影響。刨除疫情原因,三只松鼠業(yè)績下滑已經(jīng)延續(xù)一段時間了。

    其實在過去的數(shù)年中,三只松鼠的凈利潤增速一直處于下行區(qū)間,2016-2018年,三只松鼠的凈利潤分別為2.37億元、3.02億元和3.04億元,同比增長分別為2535.44%、27.7%和0.61%。

    據(jù)2019年第三季度財報,三只松鼠實現(xiàn)營收22.03億元,同比增長53.24%,但是凈利潤只實現(xiàn)了2921萬元,同比減少50.95%。對比此前三只松鼠至少30%的凈利增長,不少投資者紛紛質(zhì)疑其業(yè)績變臉。

    2019年,三只松鼠的利潤出現(xiàn)了下滑。據(jù)財報顯示,2019年三只松鼠實現(xiàn)總營收101.9億元,同比增長45.61%;實現(xiàn)營業(yè)利潤3.1億,同比減少21.87%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.5億,同比減少17.80%,整體呈現(xiàn)“增收不增利”的態(tài)勢。

    過度依賴電商渠道

    現(xiàn)在的休閑零食行業(yè)可謂是十分熱鬧,由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,導致價格戰(zhàn)嚴重,盈利規(guī)模始終難以做大。同時三只松鼠過度依賴線上渠道,導致平臺費快速增長,吞噬利潤。

    目前三只松鼠的銷售渠道分為5種,以京東、阿里為代表的電商渠道、基于微信生態(tài)圈的社交電商、線下的直營連鎖三只松鼠投食店、以零售通為代表的2B分銷渠道以及正在嘗試的松鼠小店。但三只松鼠在天貓和京東兩個平臺上的銷售額占全部銷售的80%以上。

    據(jù)了解,平臺運營費是天貓、京東等網(wǎng)購平臺向商家收取的傭金。從2018年起,三只松鼠的平臺運營費增長速度超過了營業(yè)收入的增長。2018年和2019年上半年,三只松鼠平臺運營費的增速分別為60%和75%。而同期,三只松鼠的營業(yè)收入分別增長26%和39%。

    快速增長的平臺運營費也拉低了三只松鼠的毛利率和凈利率。再加上三只松鼠本身就是“代工+貼牌”的輕資產(chǎn)模式,費用率偏低。壓縮支出方面已經(jīng)很難有空間。

    對此,三只松鼠把眼光投向了線下門店。早在此前,三只松鼠相關(guān)負責人曾在采訪時表示,2020年三只松鼠投食店目標200-250家,松鼠小店1000家。2025年開店目標是1000家投食店,1萬家松鼠小店。

    同時,有專家表示,面對線上紅利衰退、費用逐漸增多的行業(yè)普遍現(xiàn)狀。同時三只松鼠線下布局的經(jīng)驗和模式都不夠成熟,在急速擴店的情況下,難免會遇到各種各樣的問題。

    結(jié)語

    在傳統(tǒng)堅果食品銷售中,主要依賴線下渠道,商超、便利店等線下渠道占據(jù)主導地位,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”與堅果食品行業(yè)的融合,三只松鼠借助互聯(lián)網(wǎng)快車,讓其成為行業(yè)的一個樣本。

    由于目前零食行業(yè)整體處于“紅?!?,又加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,而且行業(yè)門檻低。隨著第二梯隊的恰恰、好想你、來伊份也對這一市場“虎視眈眈”,行業(yè)洗牌在即,下半場角逐也將開始,三只松鼠的壓力不可謂不大。

    華牛原創(chuàng) 作者 孫麗

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    2020-04-10
    三只松鼠的困局:凈利下滑,線上紅利衰退
    關(guān)于凈利潤的下降,三只松鼠表示是受疫情影響,公司線下業(yè)務因客流不足導致營收大幅下降,線上業(yè)務因交通因素也產(chǎn)生了一定的影響,導致銷售費用及固定費用攤銷攀升,影響一季度凈利潤。

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