原標(biāo)題：直播帶貨說錯金主名字，羅永浩該向薇婭李佳琦學(xué)什么？

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提起羅永浩，可能很多熟悉錘子手機(jī)的朋友都知道，因為羅永浩的錘子手機(jī)曾一度“宣稱”會引領(lǐng)潮流，就連蘋果都會為之拜服。不過可惜的是，如今錘子手機(jī)易主，當(dāng)年“才華橫溢不可一世”的羅永浩已經(jīng)加入了主播大軍，首秀便是在抖音直播帶貨。然而，這場首秀很難用“干得漂亮”來形容，相反屢屢翻車還說錯金主的名字，真不知道羅永浩這是要唱哪一出。那么，直播帶貨羅永浩應(yīng)該像薇婭和李佳琦們學(xué)什么？

羅永浩說錯金主名字，金主高管當(dāng)時黑臉

羅永浩直播全場共計大約20多個商品，這陣勢對于老主播來說可能沒什么，但是對于羅永浩這個主播界的新兵蛋子來說，絕對夠瞧?！笆鹿省本桶l(fā)生在羅永浩直播帶貨的第N個商品，當(dāng)時本該介紹極米投影儀，羅永浩居然把極米錯說成了堅果，并且一直沒發(fā)現(xiàn)，在旁人的提醒下才突然反應(yīng)過來。要知道在投影儀行業(yè)，極米和堅果雖不能說“水火不容”吧，但也是“針鋒相對”的兩家。

在將近5000多萬人觀看的直播現(xiàn)場，羅永浩說錯金主名字，這絕對是個“直播事故”。當(dāng)羅永浩連連道歉，口稱“我真是老糊涂了”并起身近似90°鞠躬的時候，我們看到的不再是那個“才華橫溢，出口成章”聰明機(jī)智的羅胖；而是一個犯了錯誤，露出略顯禿頂而卑微的羅永浩。雖然感覺心酸，但這樣的“事故”在直播業(yè)內(nèi)對于主播來說是“毀滅性”的打擊。據(jù)爆料，極米董事長鐘波在現(xiàn)場當(dāng)時就黑臉了?；四敲炊噱X加入羅永浩的直播，本來是要給自家品牌帶貨，結(jié)果自家還沒開始宣傳，倒先幫競爭對手宣傳了，這樣的結(jié)果肯定擱誰心里都不好受。

名人直播帶貨未必好，該向薇婭李佳琦學(xué)習(xí)

其實自打羅永浩要在抖音直播帶貨的消息傳出，據(jù)說品牌商金主們都快把老羅辦公室的大門踏平了，可見羅永浩作為名人，其名人效應(yīng)和影響力還是有的。不過，有了這些并不意味著就能把貨賣出去。直播帶貨，直播是形式，帶貨是目的?！笆裁瓷唐愤m合直播？應(yīng)該用怎樣的語氣介紹商品？商品的特點特性是否了解，有沒有真正用過商品？應(yīng)該怎么和粉絲互動？”等一系列需要思考的問題。只有把這些搞明白，才能制定直播時的策略，根據(jù)不同的商品采用得當(dāng)?shù)姆椒ㄟ_(dá)到帶貨目的，否則就是徒勞。

回過頭來再看看羅永浩的直播：第一，油膩的中年大叔形象讓人看了沒有悅目的感覺，薇婭的美和李佳琦的魅，都能讓粉絲從直觀上愛看。第二，羅永浩對于直播的投入度不夠，慵懶的介紹沒有激情，很多想聽相聲的粉絲進(jìn)了直播間卻撲了個空，這也是為何直播后期人數(shù)極速下降的重要原因。第三，與粉絲互動不夠，無論是彈幕中粉絲對羅永浩的關(guān)心，還是對商品熱情的提問，羅永浩都置若罔聞，沒有很好的與商品結(jié)合或者引導(dǎo)到商品銷售中。第四，羅永浩推介的這些商品，很多可能他自己都沒用過，即使不能把所有商品都提前用過一遍，也應(yīng)至少對商品有個全面的了解。現(xiàn)場舉個板子像念PPT一樣的宣講索然無味，自然無法勾起粉絲持續(xù)觀看和購買的欲望。

反觀薇婭和李佳琦的直播帶貨：薇婭靚麗的外形和李佳琦俊朗的外形，給粉絲視覺沖擊力很強(qiáng)，誰不愛看美女帥哥呢？而薇婭沙啞的嗓音充滿磁性，極快的語速帶動了直播節(jié)奏。李佳琦則注重商品演示，無論口紅還是其他商品都親自上陣，從用戶角度來體驗。同時，兩人與粉絲像朋友一樣，互動率極高；高互動率帶來的是粉絲針對商品的提問，主播準(zhǔn)確的回答又讓下單購買變得順理成章，二者直播的復(fù)看和復(fù)購率都很高，這就是主播專業(yè)魅力帶來的商品促進(jìn)銷售。此外，二者的團(tuán)隊在商品的選擇和把控上也體現(xiàn)出專業(yè)性，主播往往擁有一票否決權(quán)，只有合適的并且主播體驗使用過的才會上直播并推薦給粉絲，這點增加了商品的真實可信度。

平臺傾力扶持，直播帶貨回報率不高

可以說在羅永浩宣布直播帶貨后，抖音就傾全力給予支持，就算不是全平臺流量，但也至少拿出了3億的流量扶持。到目前為止，抖音幾乎沒給過任何一個主播這樣的流量支持，羅永浩是第一個，以后會不會有下一個還很難說。然而，從羅永浩的這場直播帶貨來看，3個多小時、23個商品、銷售額1.1億、4800萬累計觀看人數(shù)。這樣的成績沒有創(chuàng)造奇跡，抖音是否真的滿意還很難說。

但是從投入與產(chǎn)出比也就是ROI來講，羅永浩這場直播帶貨是失敗的。如此多的流量扶持，如此大的宣傳造勢，結(jié)果羅永浩的表現(xiàn)卻如此狼狽不堪，實在說不過去。其實羅永浩的優(yōu)勢還是有的，比如耕耘多年的影響力，不少錘子手機(jī)粉絲如今還把羅永浩視為“對自己產(chǎn)生深刻影響的人”。也正因如此，羅永浩的背書和議價能力比其他人更強(qiáng)，畢竟名人效應(yīng)還是很強(qiáng)大的。

對于羅永浩而言，直播帶貨首秀翻車未嘗不是好事，如果一上來就順風(fēng)順?biāo)筚嵦刭崳惶赡芏乙矝]有天理。從專業(yè)角度說，發(fā)現(xiàn)不足多向薇婭李佳琦團(tuán)隊取經(jīng)肯定是有幫助的。顯然，團(tuán)隊需要磨合，羅永浩也需要適應(yīng)，如果還想繼續(xù)直播帶貨甚至做好這塊，未來的路還很崎嶇坎坷。希望羅永浩下次準(zhǔn)備再充分電，至少把最基本的做好，千萬別再說錯金主名字，否則以后招商將變成難事。畢竟，誰愿意花錢幫競爭對手宣傳呢？

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