原標(biāo)題：解碼“新批發(fā)”，看千萬(wàn)商家線(xiàn)上批發(fā)生意經(jīng)

疫情肆虐時(shí)，線(xiàn)下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式遭受直接沖擊，百業(yè)蕭條的“癱瘓”景象如同照妖鏡一般，擊穿了傳統(tǒng)模式的種種“弊”，卻同時(shí)也迎來(lái)了數(shù)字化的種種“勢(shì)”。

當(dāng)下，又一輪“在線(xiàn)”轉(zhuǎn)型風(fēng)潮卷起，新舊模式的交替與審視，變革與堅(jiān)守，像極了2003年的“非典”時(shí)期?；赝?dāng)年危機(jī)，淘寶應(yīng)時(shí)而生，大大加速了國(guó)人的消費(fèi)在線(xiàn)化進(jìn)程。

而今天要談的主角，則是阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體中的另一處“在線(xiàn)”。

正是這處“在線(xiàn)”，給此次新冠疫情籠罩下的廣大中小企業(yè)帶來(lái)“活下去”的希望，在哀鴻遍野之際覓得“生”機(jī)。

從“在線(xiàn)”撬動(dòng)9.6萬(wàn)億傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始

這一處“在線(xiàn)”，正是阿里巴巴1688。

在現(xiàn)代商品批發(fā)流通各環(huán)節(jié)從業(yè)領(lǐng)域，無(wú)人不知1688這處與線(xiàn)下相對(duì)應(yīng)的“在線(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)”。這個(gè)默默走過(guò)21年發(fā)展歷程的數(shù)字化交易平臺(tái)，早已悄然撬動(dòng)著至少9.6萬(wàn)億體量的線(xiàn)下批發(fā)市場(chǎng)。

1999年，先于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)尚未普及時(shí)，1688業(yè)已誕生，并由此開(kāi)啟B2B 1.0時(shí)代，立足于信息平臺(tái)的服務(wù)站位，主張“買(mǎi)方、賣(mài)方，輕松找對(duì)方”，讓中國(guó)千萬(wàn)中小企業(yè)第一次通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了信息匹配。

2012年始，1688精準(zhǔn)切入交易環(huán)節(jié)，讓賣(mài)家和買(mǎi)家的真實(shí)交易在線(xiàn)上發(fā)生，千萬(wàn)中小企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了生意理路的線(xiàn)上化，由此進(jìn)入了B2B2.0的交易平臺(tái)時(shí)代，“采購(gòu)批發(fā)，上1688”成為B端商家的普遍認(rèn)知，1688會(huì)員注冊(cè)數(shù)突破兩億。

2017年首屆1688商人節(jié)，1688宣布由交易平臺(tái)向營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)展，正式進(jìn)入 B2B3.0 時(shí)代，也正式提出了“源頭廠貨通天下”。這一轉(zhuǎn)型延續(xù)至今，并進(jìn)一步縱深拓展為如今持續(xù)助力線(xiàn)下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局，幫助所有中小微企業(yè)借助數(shù)字化全面提高營(yíng)銷(xiāo)能力，改變傳統(tǒng)的獲客渠道以及維護(hù)客戶(hù)的方式，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下打造產(chǎn)地IP、新供給的產(chǎn)地廠貨、商家工作臺(tái)、多維場(chǎng)景、數(shù)字渠道、抓地生態(tài)、產(chǎn)地倉(cāng)七大核心要素，實(shí)現(xiàn)商品數(shù)字化、制造能力數(shù)字化、貿(mào)易能力數(shù)字化、服務(wù)能力數(shù)字化。

一系列關(guān)乎批發(fā)流通全鏈路的長(zhǎng)效改造動(dòng)作，正在展現(xiàn)出愈發(fā)驚人的勢(shì)能?！?jiǎng)倓傔^(guò)去的3月31日1688商人節(jié)爆發(fā)當(dāng)天，相較今年2月初全國(guó)宅家抗疫關(guān)鍵時(shí)期，平臺(tái)整體交易額增長(zhǎng)達(dá)33倍之多，買(mǎi)家數(shù)提升500%，全國(guó)千萬(wàn)采購(gòu)商在商人節(jié)期間針對(duì)來(lái)自全國(guó)145個(gè)產(chǎn)地的近300萬(wàn)款春夏新品開(kāi)啟搶購(gòu)模式。

長(zhǎng)期引領(lǐng)在線(xiàn)批發(fā)前進(jìn)方向的1688，也在豐富的實(shí)踐中進(jìn)一步地意識(shí)到了線(xiàn)下批發(fā)市場(chǎng)傳統(tǒng)模式乃至整個(gè)批發(fā)流通大領(lǐng)域普遍存在的癥結(jié)與痛點(diǎn)：重經(jīng)營(yíng)模式，貨源常常受限，貨源品質(zhì)缺乏保障，分銷(xiāo)通路欠靈活、資金流轉(zhuǎn)成本高，運(yùn)營(yíng)效率難以提升，經(jīng)營(yíng)理念更新不及時(shí)，對(duì)下游消費(fèi)趨勢(shì)動(dòng)向反應(yīng)不夠敏感等等，尤其對(duì)于單兵作戰(zhàn)的中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言，在疫情特殊時(shí)期，工廠車(chē)間停產(chǎn)，檔口遲遲不開(kāi)張，外部貿(mào)易環(huán)境惡化，內(nèi)生經(jīng)營(yíng)壓力加劇，更加暴露出傳統(tǒng)線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)模式下抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱。

面向批發(fā)流通流域，面向更多亟待正面信號(hào)提振信心的中小微企業(yè)，一場(chǎng)更加主動(dòng)更加深入的數(shù)字化破局，勢(shì)在必行。

近日，1688開(kāi)始正式提出“要批發(fā)，上1688”主心智，事實(shí)上，已明確將圍繞“新批發(fā)”這一核心立意，基于1688長(zhǎng)期引領(lǐng)在線(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)的洞見(jiàn)、遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)見(jiàn)，精準(zhǔn)聚焦線(xiàn)下批發(fā)市場(chǎng)傳統(tǒng)模式乃至整個(gè)批發(fā)流通大領(lǐng)域普遍存在的癥結(jié)與痛點(diǎn)，將全方位數(shù)字化破局方案全面呈現(xiàn)，也由此賦予“在線(xiàn)批發(fā)”一個(gè)更具張力、更顯層次、更映照現(xiàn)實(shí)關(guān)懷的全新內(nèi)涵。

“要批發(fā)，上1688”，為什么？五大方位加持！

究其本源，1688此次引領(lǐng)的“新批發(fā)”，相較于傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，主要從5大方面在線(xiàn)加持中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型——源頭產(chǎn)；不壓貨；周轉(zhuǎn)快；隨意采；收貨快。

“源頭產(chǎn)”是“新批發(fā)”的先決條件，也是1688長(zhǎng)期深耕各大源頭產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶的核心優(yōu)勢(shì)所在。

2019年至今，1688通過(guò)國(guó)內(nèi)145個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化賦能，持續(xù)貫通批發(fā)流通數(shù)字化通路，更精選了一批生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、精品化、優(yōu)質(zhì)化的超級(jí)產(chǎn)地，如品牌之都青島、運(yùn)動(dòng)之都泉州、紡織家紡之城紹興、北方新晉制造名城保定，還有廣州的潮流飾品、深圳數(shù)碼家電、佛山精品女裝等。

這些超級(jí)產(chǎn)地身后，匯聚了綿延幾十年甚至上百年的產(chǎn)業(yè)能量，實(shí)力生產(chǎn)商云集，業(yè)內(nèi)一呼百應(yīng)，在全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上也往往占著重要的一席之地，勢(shì)必能夠保證最好的商品供給。

自抗疫局勢(shì)向陽(yáng)、國(guó)家號(hào)召?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，1688還特別發(fā)起“源頭產(chǎn)地復(fù)蘇計(jì)劃”，整合平臺(tái)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)形態(tài)、市場(chǎng)洞察、金融支撐、分銷(xiāo)通路、原料采購(gòu)、疫情支援和暖春營(yíng)銷(xiāo)7大要素同時(shí)發(fā)力，加速全國(guó)各大源頭產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶的中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)復(fù)蘇，得到地方主政領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)帶頭人的鼎力支持。此外，1688還提供“廠貨通”等專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃，深入源頭工廠，通過(guò)提供平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商以及專(zhuān)業(yè)店鋪托管服務(wù)，增廣賦能供應(yīng)鏈前端源頭。

這些來(lái)自各大源頭產(chǎn)地、核心產(chǎn)業(yè)帶的一手源頭廠貨在線(xiàn)供應(yīng)，不僅為市場(chǎng)中下游提供了優(yōu)質(zhì)可靠長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源供給，也是為傳統(tǒng)線(xiàn)下工廠打開(kāi)全新的線(xiàn)上營(yíng)收渠道，還將基于下游消費(fèi)終端動(dòng)向的反饋，借助C2M反向定制能力進(jìn)一步加速推動(dòng)供應(yīng)鏈前端數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從“源頭產(chǎn)”出發(fā)，產(chǎn)供銷(xiāo)全環(huán)節(jié)均從“新批發(fā)”獲益。

對(duì)于渴望打開(kāi)銷(xiāo)售通路實(shí)現(xiàn)流暢周轉(zhuǎn)的中小企業(yè)而言，“不壓貨”，是“新批發(fā)”最具吸引力的高光部分。

得益于1688平臺(tái)上包括淘貨源、采源寶、跨境專(zhuān)供、云貨架等在內(nèi)的多樣化分銷(xiāo)工具，源頭廠商、批發(fā)業(yè)者尤其中小商家能夠迅速在1688上在線(xiàn)成交出貨，加快倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存流轉(zhuǎn)效率。

其中，“采源寶APP”和“淘貨源”兩大分銷(xiāo)市場(chǎng)，針對(duì)淘寶賣(mài)家和微商賣(mài)家提供高效數(shù)字化分銷(xiāo)工具和一件代發(fā)服務(wù)，可針對(duì)淘寶店鋪、微信朋友圈、抖音等線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道一鍵鋪貨，批量下單，訂單自動(dòng)回流，自動(dòng)分賬無(wú)需墊資，在采源寶APP中，用戶(hù)可以享受專(zhuān)供上等私密貨源、保密代發(fā)服務(wù)和掌柜專(zhuān)享價(jià)，在幫助商家徹底免除壓貨顧慮之余，還顯著優(yōu)化提升了商家經(jīng)營(yíng)效率，尤其受到歡迎。

同時(shí)，1688近期也將反映淘寶“全網(wǎng)熱榜”功能接入了1688情報(bào)局，將“淘商機(jī)”接入了商家工作臺(tái)，將服裝、家居日用百貨、電子電器等供給端熱門(mén)行業(yè)的下游趨勢(shì)熱點(diǎn)，推送給平臺(tái)商家：什么商品在下游賣(mài)得好，什么商品近期受到更多關(guān)注，借助1688這些數(shù)字化智慧決策工具，商家也能更加有的放矢地生產(chǎn)和進(jìn)貨，也可由此進(jìn)一步規(guī)避壓貨風(fēng)險(xiǎn)。

“周轉(zhuǎn)快”，驗(yàn)證了“新批發(fā)”的內(nèi)在血脈流動(dòng)性：1688優(yōu)越金融惠，提供極速到賬、備貨貸、誠(chéng)E賒、采購(gòu)專(zhuān)款、跨境寶等一攬子專(zhuān)注解決批發(fā)領(lǐng)域痛點(diǎn)的金融服務(wù)，借力平臺(tái)信用增信擔(dān)保、信用賬期、便捷支付、免息降費(fèi)和其他優(yōu)惠補(bǔ)貼政策，無(wú)論賣(mài)家還是賣(mài)家，用戶(hù)都將從中獲益，極大提升資金周轉(zhuǎn)效率。

譬如，賣(mài)家可通過(guò)平臺(tái)“極速到賬”服務(wù)保障現(xiàn)款現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)，無(wú)須等到買(mǎi)家確認(rèn)，實(shí)現(xiàn)先收錢(qián)后發(fā)貨，如產(chǎn)生賒購(gòu)賬期，還可通過(guò)“誠(chéng)e賒”提前回款服務(wù)提前回籠資金，放心經(jīng)營(yíng)；賣(mài)家同時(shí)能夠借助“備貨貸”獲得更多流動(dòng)信用資金，在原有經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上繼續(xù)增加當(dāng)期備貨力度，越好賣(mài)，越好貸，賣(mài)越多，貸越多；買(mǎi)家方面也可通過(guò)“誠(chéng)e賒”等服務(wù)，先拿貨后付款, 當(dāng)月確認(rèn)收貨的訂單次月還款，0息0費(fèi)用，極大緩解采購(gòu)商資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，提升購(gòu)買(mǎi)力，還有采購(gòu)專(zhuān)款幫助買(mǎi)家輕松實(shí)現(xiàn)大額訂單順滑支付。這些靈活、安全、人性化的金融工具無(wú)疑進(jìn)一步地撬動(dòng)了“新批發(fā)”的交易活力。

“隨意采”和“收貨快”，則為“新批發(fā)”在具體的體驗(yàn)維度上，提供了即時(shí)支持和后手保障。

如今疫情之下，直播已成風(fēng)口，如果說(shuō)淘寶直播等電商直播主要面向零售終端搭建入口，那么，1688則是立足“新批發(fā)”，為“批發(fā)直播”、“產(chǎn)地直播”這類(lèi)核心關(guān)鍵詞現(xiàn)身說(shuō)法，針對(duì)在線(xiàn)批發(fā)領(lǐng)域打造一處真實(shí)的、沉浸式的采購(gòu)體驗(yàn)空間。

在1688商+直播頻道，采購(gòu)商們可以隨興所至“隨意采”，在每一個(gè)1688商+直播間里自由穿梭，與全國(guó)各地批發(fā)市場(chǎng)檔口老板和工廠主零距離面對(duì)面，聊需求，問(wèn)價(jià)格，“翻看”無(wú)修高清樣圖，比較做工細(xì)節(jié)和性?xún)r(jià)比，通過(guò)最直觀、最信得過(guò)的呈現(xiàn)方式，發(fā)現(xiàn)全國(guó)源頭產(chǎn)地好商好貨，從容看貨，安心選貨。

疫情爆發(fā)至今，1688還專(zhuān)門(mén)為全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)檔口和工廠經(jīng)營(yíng)者開(kāi)通了免開(kāi)店、0成本入駐直播間的綠色通道，并提供直播經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)和技術(shù)流量資源扶持，極大豐富了平臺(tái)直播間面向B端的內(nèi)容給養(yǎng)，讓平臺(tái)B端用戶(hù)們?cè)趲ж浀耐瑫r(shí)積累了相當(dāng)寶貴的直播經(jīng)驗(yàn)，為在線(xiàn)批發(fā)B端直播行業(yè)的可行性發(fā)展路徑提供了優(yōu)秀的參照系，更使得“隨意采”越發(fā)成為在線(xiàn)批發(fā)交易領(lǐng)域的一種標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)。

有了“隨意采”的即時(shí)體驗(yàn)支持，就一定有“收貨快”的后手體驗(yàn)保障，這則源自1688平臺(tái)買(mǎi)家服務(wù)保障、極速安心配和48小時(shí)收貨等一系列服務(wù)保證承諾，包括平臺(tái)商品的質(zhì)量材質(zhì)擔(dān)保、發(fā)貨交期時(shí)限、期限內(nèi)包退換等等，讓采購(gòu)商能夠大膽進(jìn)貨，滿(mǎn)意驗(yàn)貨。在當(dāng)下“后疫情時(shí)代”市場(chǎng)現(xiàn)貨緊缺、現(xiàn)貨款式型號(hào)不全的情況下，種種“收貨快”的保障承諾，更顯1688“新批發(fā)”的雋永時(shí)代價(jià)值。

疫情之下的國(guó)際“退單潮”，30萬(wàn)外貿(mào)企業(yè)卻找到了“生”機(jī)

值得關(guān)注的是，“新批發(fā)”在當(dāng)下對(duì)于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)這一時(shí)代需求的回應(yīng)。

近兩年來(lái)，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)大蛋糕增量紅利逐漸消失，存量殘殺時(shí)代開(kāi)啟，國(guó)際貿(mào)易格局也在悄然劇變。對(duì)國(guó)人而言，感受最真切的莫過(guò)于中美貿(mào)易戰(zhàn)。而這個(gè)春天，受疫情沖擊，大批外貿(mào)訂單被取消，2020年不太平的開(kāi)局，讓我國(guó)的外貿(mào)形勢(shì)更加惡化。在這個(gè)特殊時(shí)期，1688的“新批發(fā)”就成為萬(wàn)千中小企業(yè)直面存亡危機(jī)，戰(zhàn)勝?lài)?guó)際“退單潮”的關(guān)鍵支撐。

目前，1688已經(jīng)與浙江、廣東、福建、山東、河北等15個(gè)省市的100多個(gè)地區(qū)進(jìn)行了戰(zhàn)略簽約，幫助超過(guò)30萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需的快速轉(zhuǎn)型。而接下來(lái)，在4-5月份，1688將再推扶持商家的權(quán)益包，重點(diǎn)從鞋服箱包、數(shù)碼小家電、日用百貨、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、美裝個(gè)護(hù)、家紡家飾等行業(yè)著手，在清庫(kù)存和分銷(xiāo)渠道兩個(gè)方面再度發(fā)力。

在清庫(kù)存方面，1688將幫助千家企業(yè)開(kāi)啟清庫(kù)存行動(dòng)。為此，1688首先將通過(guò)廠貨通外貿(mào)專(zhuān)項(xiàng)扶持提供產(chǎn)品銷(xiāo)售托管服務(wù)，安排確定性資源位和流量定向扶持，根據(jù)產(chǎn)品特性精準(zhǔn)安排分銷(xiāo)渠道鋪貨；同時(shí)，通過(guò)“商+直播”帶貨銷(xiāo)售，將初選產(chǎn)品對(duì)接平臺(tái)優(yōu)質(zhì)直播分銷(xiāo)商家，代銷(xiāo)售外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品，或者培養(yǎng)外貿(mào)企業(yè)專(zhuān)人在1688直播頻道進(jìn)行直播銷(xiāo)售。

在分銷(xiāo)渠道方面，1688將聯(lián)合政府共同孵化上萬(wàn)家本地外貿(mào)企業(yè)搭建國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，安排專(zhuān)人根據(jù)企業(yè)電商能力和意愿對(duì)企業(yè)進(jìn)行分層培育。為此，1688將組織專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接外貿(mào)企業(yè)，給與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃建議；每月組織不少于4次電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)；為外貿(mào)企業(yè)參與伙拼等1688特色分銷(xiāo)渠道開(kāi)通綠色通道；并組織開(kāi)展外貿(mào)企業(yè)線(xiàn)上專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)活動(dòng)（線(xiàn)上專(zhuān)區(qū)、月度定向活動(dòng)等），給予流量支持。

其實(shí)在過(guò)去的50天里，1688也已緊急推出一系列“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”定向扶持政策，從商家入駐到商品運(yùn)營(yíng)，提供了包括“實(shí)力商家”資質(zhì)優(yōu)先認(rèn)證、廠貨通試用、金融備貨貸等在內(nèi)的一攬子專(zhuān)項(xiàng)權(quán)益保障和價(jià)值服務(wù)，以最快的速度幫助外貿(mào)商家迅速對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、度過(guò)難關(guān)。

喜人的是，這些扶持舉措業(yè)已初見(jiàn)成效：位于東莞的國(guó)際大牌代工廠普萊雅女裝，一天的銷(xiāo)售額堪比海外客戶(hù)全年訂單總量。創(chuàng)建于1989年的廣東金輝刀剪股份有限公司，作為中國(guó)五金行業(yè)唯一一家“出口免驗(yàn)企業(yè)”，主要給歐美企業(yè)如雙立人、WMF等知名品牌做代工，受到此次疫情影響，現(xiàn)在公司已經(jīng)接不到新的訂單，之前的存量訂單僅供生產(chǎn)到四月份，后續(xù)增長(zhǎng)顯見(jiàn)乏力。

抱著試試看的態(tài)度，他們加入了1688的“廠貨通”計(jì)劃。讓人驚喜的是，這家完全從0開(kāi)始做國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的企業(yè)，在“廠貨通”主推的6件套刀具一經(jīng)上市便受到熱烈追捧，在剛剛結(jié)束的1688商人節(jié)上銷(xiāo)售額更有持續(xù)亮眼表現(xiàn)；目前金輝刀剪也正在與1688“廠貨通”商談后續(xù)的深度綁定事宜，簽訂年框，加速持續(xù)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。

結(jié)語(yǔ)

源頭產(chǎn)；不壓貨；周轉(zhuǎn)快；隨意采；收貨快。始終堅(jiān)持“讓天下沒(méi)有難做的生意”的1688，協(xié)同阿里巴巴集團(tuán)矩陣資源，立足引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)貿(mào)易發(fā)展的領(lǐng)先平臺(tái)站位，基于全方位數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，圍繞“新批發(fā)”，給千萬(wàn)中小企業(yè)的數(shù)字化破局開(kāi)出了良方。

在今年特殊形勢(shì)下，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)全面停擺，外貿(mào)出口形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻，1688的“新批發(fā)”，無(wú)疑是助力中小企業(yè)扛過(guò)疫情危機(jī)、盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)的重要依托，無(wú)論買(mǎi)家，還是賣(mài)家，“要批發(fā)，上1688”，為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的回暖復(fù)蘇注入強(qiáng)心劑。

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