原標(biāo)題：一季度過(guò)后，小米和榮耀漸行漸遠(yuǎn)

30 號(hào)，榮耀用 2399 元的「血腥」價(jià)格完成榮耀 30S 5G 發(fā)布后，一季度手機(jī)市場(chǎng)落下帷幕。

整季度里，行業(yè)經(jīng)歷了一次完整的的疫情風(fēng)暴洗禮——1 月影響初現(xiàn)，2 月全線暴跌，3 月恢復(fù)生產(chǎn)，3 個(gè)月內(nèi)，主流廠商幾乎都發(fā)布新品來(lái)角逐 5G 市場(chǎng)。

但榮耀的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)之所以備受關(guān)注，更重要的在于麒麟 820 芯片的落地，它影響的不只是一兩款手機(jī)，更可能是十幾個(gè)月的市場(chǎng)格局。

在發(fā)布會(huì)后的采訪里，榮耀總裁趙明就黑天鵝事件對(duì)中國(guó)手機(jī)行業(yè)的影響、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入高端市場(chǎng)的判斷、以及 820 芯片與新機(jī)、乃至榮耀一年來(lái)的變化表達(dá)不少新觀點(diǎn)，同時(shí)也揭示了為什么榮耀能在 2 月從第四一舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)前二、3 月同比大幅增長(zhǎng)的秘密。

1，談行業(yè)：颶風(fēng)下的逆行者

「情況更加嚴(yán)重了，不能說(shuō)是疾風(fēng)，這是颶風(fēng)和臺(tái)風(fēng)」。

疫情對(duì)行業(yè)的影響在諸多報(bào)告中可見(jiàn)，普遍的均值統(tǒng)計(jì)差不多就是銷(xiāo)量同比腰斬，去年初趙明就曾提出過(guò)一句「疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨?，沒(méi)想到過(guò)了一年，疾風(fēng)匯聚升級(jí)成了臺(tái)風(fēng)。

供應(yīng)的減產(chǎn)與需求的壓制同樣影響著 5G 手機(jī)的普及，其在整個(gè)市場(chǎng)上的占比大概就是 15%到 20%，即使在 2 月這種「4G 清庫(kù)存，新品皆 5G」的月份，5G 手機(jī)的出貨量也只有 1/3 出頭，各家都在市場(chǎng)悲觀情緒下蟄伏。

颶風(fēng)之下，榮耀成為了市場(chǎng)唯一「逆行者」。

一方面，榮耀在 2 月份國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)從第四躍升到了行業(yè)第二，僅次于華為——普遍看來(lái)，主要原因是線下渠道受阻，線上第一的榮耀相對(duì)影響較小，所以完成了對(duì) OV 的超越，但這又很難解釋同樣線上為主、且更早發(fā)新品的小米依然巋然不動(dòng)的穩(wěn)在第六。

在趙明看來(lái)，除了既有的產(chǎn)品和渠道原因外，榮耀團(tuán)隊(duì)自身也起了至關(guān)重要的作用，包括與電商平臺(tái)與消費(fèi)者的有效溝通等，甚至在行業(yè)都休假時(shí)團(tuán)隊(duì)在超負(fù)荷工作，「小伙伴們的逆行，也支持了我們這樣逆勢(shì)的發(fā)展」。

而到了 2 月下旬疫情逐漸好轉(zhuǎn)，基于「有朋友有未來(lái)」的多年合作基礎(chǔ)，零售渠道率先與榮耀建立起連接，所以線下也開(kāi)始迅速恢復(fù)，截止到 3 月，榮耀不但擺脫了疫情影響，而且還有著「遠(yuǎn)超過(guò)兩位數(shù)」（10%以上）的增長(zhǎng)。

趙明還透露了另一關(guān)鍵信息，「榮耀在恢復(fù)生產(chǎn)后的線下銷(xiāo)量反倒超過(guò)了線上」——這對(duì)于謀求全渠道發(fā)展的品牌是個(gè)重要信號(hào)，這也和此前趙明說(shuō)的「榮耀是線上線下發(fā)展最均衡的品牌」相互印證。

而對(duì)于疫情對(duì) 5G 的影響，趙明的判斷會(huì)是「加速整個(gè) 5G 網(wǎng)絡(luò)部署的進(jìn)程，同時(shí)也會(huì)加速 5G 手機(jī)的更迭」，核心原因是當(dāng)線下辦公與生活場(chǎng)景被迫移植到線上后，反而消費(fèi)者會(huì)更在乎網(wǎng)絡(luò)與終端，換句話說(shuō)，你用手機(jī)的時(shí)間越頻繁，應(yīng)用場(chǎng)景越多，使用的 APP 越多，就越能體驗(yàn)性能手機(jī)和 5G 網(wǎng)絡(luò)的便捷。

在成為手機(jī)市場(chǎng)逆行者的過(guò)程中，榮耀的品牌也在潛移默化躍遷。

趙明舉了個(gè)到店零售案例：「消費(fèi)者到店里購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，基本上以前我們說(shuō)促銷(xiāo)員引導(dǎo)的過(guò)程、還有選擇的過(guò)程，現(xiàn)在都沒(méi)有了，到店里直接要買(mǎi)哪個(gè)品牌、哪個(gè)型號(hào)的手機(jī)，然后買(mǎi)了就走，這種自帶流量，讓榮耀勝出，也給了我們很大的信心」。

這其實(shí)就是典型的品牌與產(chǎn)品相互強(qiáng)化的案例，早期階段優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以拔高品牌，而 TOP 級(jí)別品牌又會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更高認(rèn)同度，線下門(mén)店里這種自帶流量式的「無(wú)腦選擇」，其實(shí)正是品牌升級(jí)的最直觀體現(xiàn)。

我們此前總結(jié)過(guò)榮耀的 2019，戰(zhàn)略上，提出了二級(jí)火箭戰(zhàn)略以及「四個(gè)極具」，讓產(chǎn)品、渠道、生態(tài)、品牌作為「二級(jí)火箭」實(shí)現(xiàn)「變軌」，技術(shù)上則主打「銳科技」概念，重點(diǎn)落在研發(fā)與產(chǎn)品力；從成績(jī)上看，依靠榮耀 V30 幾個(gè)月以來(lái)的表現(xiàn)，榮耀品牌已經(jīng)攀登上了 3000-4000 區(qū)間的高端價(jià)格端，而新發(fā)的榮耀 30S 則直接打 2500 上下的次旗艦市場(chǎng)，目標(biāo)出貨量超過(guò) 1000 萬(wàn)部，定位是普及型 5G 手機(jī)。

而所有產(chǎn)品的生命周期，競(jìng)爭(zhēng)則是個(gè)不可避免的話題。

2，談競(jìng)爭(zhēng)：強(qiáng)行高端是東施效顰

與榮耀在國(guó)內(nèi)的一路晉升相伴的是小米的且戰(zhàn)且退，雖然沒(méi)直接點(diǎn)名小米，但趙明在被問(wèn)及有關(guān)競(jìng)品話題時(shí)，依然被諸多媒體放在了行文重點(diǎn)，核心的觀點(diǎn)總結(jié)如下：

1）高端產(chǎn)品實(shí)際是品牌的商業(yè)邏輯與戰(zhàn)略選擇，跟企業(yè)的基因和真實(shí)能力相關(guān)，產(chǎn)品的成本高或價(jià)格高，并不等于高端，高端看的是你是否有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和創(chuàng)新，否則只是把各種高端的器件拼湊在一起而已。

2）如果步子大了，不見(jiàn)得一下都駕馭得了，不能一口吃成胖子，要一口一口的吃，強(qiáng)行去捆綁品牌，強(qiáng)行把自己抬高，有時(shí)候會(huì)有一種東施效顰的效果。消費(fèi)者對(duì)你品牌認(rèn)知需要一個(gè)逐步提高的過(guò)程。

3）要打造高端品牌的公司，應(yīng)該回到原點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)地在技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新、進(jìn)行投入，然后夯實(shí)跟消費(fèi)者之間的連接和紐帶，提升帶給消費(fèi)者的價(jià)值，這種價(jià)值其實(shí)既有產(chǎn)品使用體驗(yàn)，也含有你公司的企業(yè)文化，和對(duì)于創(chuàng)新領(lǐng)域的投入，最終你帶給大家獨(dú)一無(wú)二的東西，這才是屬于你自己標(biāo)簽類(lèi)的東西。

這幾條看下來(lái)可能小米會(huì)很扎心，但又有點(diǎn)無(wú)法反駁的感覺(jué)……所以高管只能拿「捆綁」來(lái)引戰(zhàn)。

坦率的說(shuō)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終要看結(jié)果說(shuō)話，目前小米和紅米兩個(gè)主力品牌再加上收購(gòu)其他品牌，在國(guó)內(nèi)手機(jī)份額加起來(lái)都要落后榮耀 20%到 30%，這是任何口舌之爭(zhēng)都不可否認(rèn)的。

所以也有媒體認(rèn)為「小米大戰(zhàn)榮耀的機(jī)會(huì)不多了」，這話聽(tīng)起來(lái)多少還有點(diǎn)悲涼。

在趙明看來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里堅(jiān)持底線，就是做好自己的事情的原則讓榮耀完成了超越，同時(shí)也喊話競(jìng)品，沒(méi)必要在網(wǎng)上說(shuō)一些可能過(guò)頭的話，陷入另外一種惡性循環(huán)，「而如果（小米）能夠改弦易張、良性競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)起來(lái)，我們也是樂(lè)見(jiàn)其成的」。

畢竟因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)需要更多的玩家，更多的品牌來(lái)支撐，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

其實(shí)隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，去年開(kāi)始已經(jīng)進(jìn)入了非常明顯的從增量競(jìng)爭(zhēng)到存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，今年來(lái)，很多廠商希望借助 5G 東風(fēng)來(lái)品牌進(jìn)階，但路始終要一步一步的走，產(chǎn)品的成功，背后數(shù)年來(lái)的研發(fā)與市場(chǎng)洞察帶來(lái)的自然而然的結(jié)果。

昨天華為和小米同時(shí)發(fā)了 2019 年報(bào)，如果看收入利潤(rùn)這些對(duì)年輕的小米并不公平，研發(fā)投入占比是個(gè)好指標(biāo)，這里華為是 15.3%，即研發(fā)投入 1317 億元，占銷(xiāo)售額 8588 億的 15.3%，而小米研發(fā)投入占比僅為 3.6%，金額為 75 億，雖然這樣對(duì)比過(guò)于宏觀粗暴，但一定程度上，也說(shuō)明了很多問(wèn)題。

最終反映到消費(fèi)者層面，輿論上也有個(gè)很有意思現(xiàn)象——市場(chǎng)對(duì)榮耀品牌的進(jìn)階幾乎沒(méi)什么疑問(wèn)，而小米 10 的發(fā)布能否讓小米品牌走向高端，則引起來(lái)相當(dāng)激烈的討論，不少觀點(diǎn)認(rèn)為，小米什么時(shí)候能心無(wú)旁騖，像個(gè)成年人一樣對(duì)待用戶對(duì)待產(chǎn)品，或許才能離目標(biāo)更近一步。

3，談產(chǎn)品：麒麟 820 帶來(lái) 5G 普及風(fēng)暴

上文提到過(guò)榮耀 30S 的目標(biāo)和定位，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，是從 V30 的高端 5G 旗艦機(jī)和 X10 的千元 5G 機(jī)區(qū)間的普及型產(chǎn)品，因?yàn)轺梓?820 的首發(fā)加持，榮耀在上半年的新機(jī)發(fā)布周期里顯得游刃有余。

對(duì)榮耀 30 系列，無(wú)論是顏值、影像還是體驗(yàn)都相當(dāng)能打，在中端領(lǐng)域算得上具備足夠的技術(shù)沖頂實(shí)力，進(jìn)而很大程度推動(dòng)了一批「重視質(zhì)價(jià)比、但仍處在猶豫期」的潛在 5G 用戶，榮耀 30 系列的「技術(shù)降維」則有效填補(bǔ)了這個(gè)市場(chǎng)的空白。

趙明認(rèn)為，這正是這一種把控產(chǎn)品節(jié)奏的方式——在最合適的時(shí)機(jī)、用最合適的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的契機(jī)，所以內(nèi)部判斷，「開(kāi)路先鋒」的榮耀 30S 會(huì)是一款銷(xiāo)量千萬(wàn)級(jí)的爆款，甚至?xí)?lái)一場(chǎng) 5G 普及風(fēng)暴。

30 系列背后的麒麟 820 的亮點(diǎn)很多，從產(chǎn)業(yè)角度上，幾乎是目前唯一次旗艦級(jí)別的集成 5G SoC，老對(duì)手高通和三星此時(shí)并沒(méi)有直接產(chǎn)品，在趙明看來(lái)，「不僅是 2020 年，麒麟 820 即使到了明年還是會(huì)一款讓對(duì)手感覺(jué)非常難受的產(chǎn)品」。

事實(shí)上，隨著產(chǎn)線的復(fù)工，渠道的開(kāi)放，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去，一個(gè)全新的 5G 競(jìng)爭(zhēng)周期已經(jīng)，作為「全產(chǎn)業(yè)鏈能力玩家」，榮耀 30S 后其他 30 系列手機(jī)也將陸續(xù)發(fā)布，4 月份還有 play 系列兩款產(chǎn)品，甚至趙明還透露將在「意想不到的時(shí)間」推出千元 5G 機(jī)。

由此可見(jiàn)，經(jīng)歷了一季度的相對(duì)低調(diào)后，未來(lái)的幾個(gè)月榮耀正在走向一條 5G 多產(chǎn)品發(fā)布通道。

回頭來(lái)看， 榮耀在 2 年多前超越小米后被認(rèn)為是「黑馬」，當(dāng)時(shí)這個(gè)稱呼問(wèn)題不大，但現(xiàn)在已經(jīng)不能僅用黑馬來(lái)形容榮耀，在去年成為國(guó)內(nèi)第四、今年 2 月升至國(guó)內(nèi)第二后，已經(jīng)是個(gè)典型的「千里馬」了。 在去年遭遇海外封禁風(fēng)波以及今年開(kāi)年的全球疫情兩只「超級(jí)黑天鵝」后，更能看成色與底牌，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，趙明的這場(chǎng)訪談在某種程度上對(duì)「榮耀的抗擊外部風(fēng)險(xiǎn)、快速恢復(fù)增長(zhǎng)、競(jìng)品間的較量」等熱門(mén)話題給出了答案。

題圖：Gueorgui Pinkhassov

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。