原標(biāo)題：從業(yè)內(nèi)首個(gè)5G手機(jī)節(jié)看蘇寧搶占5G市場(chǎng)的野心

隨著去年6月5G商用牌照落地，5G一直被認(rèn)為是下一個(gè)換機(jī)潮的重要節(jié)點(diǎn)。工信部日前發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)5G加快發(fā)展的通知》，要求各界全力推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、應(yīng)用推廣、技術(shù)發(fā)展和安全保障，鼓勵(lì)基礎(chǔ)電信企業(yè)通過套餐升級(jí)優(yōu)惠、信用購機(jī)等舉措，促進(jìn)5G終端消費(fèi)，加快用戶向5G遷移，蘇寧易購隨后首吃螃蟹宣布啟動(dòng)5G手機(jī)節(jié)，算是吹響5G手機(jī)市場(chǎng)大爆發(fā)的哨聲。

5G手機(jī)逆勢(shì)暴增

突如其來的疫情讓“宅經(jīng)濟(jì)”快速成為經(jīng)濟(jì)生活新常態(tài)，網(wǎng)購、學(xué)習(xí)、辦公、娛樂，新零售企業(yè)的市場(chǎng)滲透率暴增，億萬消費(fèi)者通過一部智能手機(jī)與海量云服務(wù)無縫對(duì)接，凸顯智能手機(jī)在4G以及5G時(shí)代的不可或缺的力量。眼下5G新基建已經(jīng)加速快跑，5G手機(jī)也成了手機(jī)廠商、渠道商未來最大的市場(chǎng)增量之一。

疫情期間消費(fèi)力受損，手機(jī)銷量也受到不小波及。中國信息通信研究院日前發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，1月份國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量為2081.3萬部，同比下降38.9%；2月份，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量638.4萬部，同比下降56.0%。然而值得一提的是，今年1、2月的5G手機(jī)從26.6%市場(chǎng)占比升至37.3%，算是逆勢(shì)暴增的典型。

GSMA日前發(fā)布的一系列行業(yè)報(bào)告顯示，得益于中國運(yùn)營商對(duì)5G的大規(guī)模投資，中國穩(wěn)居全球5G領(lǐng)導(dǎo)地位，今年1、2月的手機(jī)市場(chǎng)中，5G手機(jī)從26.6%市場(chǎng)占比升至37.3%，到2025年，中國 5G 用戶的滲透率將增至近 50％，與韓國、日本和美國等其他主要5G市場(chǎng)相當(dāng)。

今年是我國5G商用發(fā)展的關(guān)鍵年，運(yùn)營商、芯片廠商和手機(jī)廠商也都等不到疫情結(jié)束便集體吹響了沖鋒號(hào)。小米、華為、黑鯊等品牌陸續(xù)發(fā)布10多款5G手機(jī)，蘋果手機(jī)也計(jì)劃在今年下半年推出首款5G手機(jī)。一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，有超過8成的消費(fèi)者換機(jī)時(shí)會(huì)考慮選購5G手機(jī)，而小米10、華為Mate Xs等是關(guān)注度最高的機(jī)型。

除了手機(jī)廠商，阿里蘇寧京東等新零售渠道商借助線上線下一體化優(yōu)勢(shì)，整合全平臺(tái)供應(yīng)鏈和營銷能力，賦能手機(jī)商家和品牌在疫情期間快速實(shí)現(xiàn)“云復(fù)工”。比如蘇寧易購等渠道聯(lián)合運(yùn)營商和手機(jī)品牌廠商啟動(dòng)5G手機(jī)節(jié)，利用免息分期和補(bǔ)貼等手段刺激5G手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)，加速普及5G服務(wù)。

5G元素對(duì)日漸飽和的4G手機(jī)市場(chǎng)刺激效果顯著，今年2月底蘇寧易購啟動(dòng)5G手機(jī)24期免息活動(dòng)后，5G手機(jī)在3月迎來一波消費(fèi)高峰，據(jù)蘇寧315發(fā)布消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，3月13日至3月15日，蘇寧易購5G手機(jī)銷量環(huán)比2月份同期提升165%，增長勢(shì)頭可見一斑。

事實(shí)上，早在去年8月開始，已經(jīng)有不少渠道商先后發(fā)起成立5G手機(jī)會(huì)員節(jié)、5G生態(tài)聯(lián)盟等營銷策略，推出5G多重服務(wù)，涵蓋用戶售前，售中，售后三大時(shí)間段，體驗(yàn)，物流，服務(wù)三大關(guān)注點(diǎn)，提前為5G用戶構(gòu)造一站式無憂服務(wù)體系，為5G手機(jī)市場(chǎng)大爆發(fā)提前卡位。

爭先強(qiáng)烈刺激5G市場(chǎng)

有觀點(diǎn)認(rèn)為，每一輪通信技術(shù)升級(jí)成為影響整體手機(jī)市場(chǎng)的根本力量，也必然帶來市場(chǎng)換機(jī)的需求，2G到3G，3G到4G皆如此。眼下4G手機(jī)換機(jī)潮早已結(jié)束，4G到5G同樣也會(huì)迎來一波可觀的“換機(jī)潮”商機(jī)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈所有企業(yè)來說都是一次難得機(jī)遇。

三大運(yùn)營商最新的數(shù)據(jù)顯示，截至2月底，全國建設(shè)開通5G基站達(dá)16.4萬個(gè)，預(yù)計(jì)年底超過55萬個(gè)，實(shí)現(xiàn)地級(jí)市室外連續(xù)覆蓋、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)有重點(diǎn)覆蓋、重點(diǎn)場(chǎng)景室內(nèi)覆蓋。5G新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將從根本上改變移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，還將讓各行各業(yè)能夠更便于聯(lián)通協(xié)同、提供服務(wù)，帶動(dòng)形成萬億級(jí)5G相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)。

對(duì)廣大5G消費(fèi)者來說，換5G手機(jī)更關(guān)心關(guān)鍵詞只要是產(chǎn)品、體驗(yàn)和價(jià)格。筆者發(fā)現(xiàn)，眼下各大電商平臺(tái)也都在加速布局5G手機(jī)營銷，尤其是天貓?zhí)K寧京東等電商平臺(tái)借助新零售線上線下一體化優(yōu)勢(shì)，在5G手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)頗為亮眼。

去年10月，蘇寧易購聯(lián)手天貓、三大運(yùn)營商及多家手機(jī)品牌廠商啟動(dòng)5G戰(zhàn)略合作，成立5G生態(tài)聯(lián)盟。針對(duì)5G手機(jī)智能硬件廠商提供賦能支持，包括貓寧聯(lián)合大單采購等，針對(duì)5G換新消費(fèi)者，提出降低5G換新成本，提升5G換新體驗(yàn)，號(hào)稱打造中國最大的線上線下5G換新平臺(tái)，市場(chǎng)野心不小。

眼下蘇寧舉辦首屆5G手機(jī)節(jié)，得益于3C數(shù)碼基因，常年與各大品牌廠商及運(yùn)營商深度合作，自然坐擁海量5G手機(jī)產(chǎn)品。筆者發(fā)現(xiàn)，目前蘇寧易購線上已啟動(dòng)5G手機(jī)節(jié)預(yù)熱活動(dòng)，24期免息專場(chǎng)包括華為Mate 30 5G系列、iQOO3 5G、OPPO FindX2 Pro以及榮耀V30 5G等十多款最新熱門機(jī)型?；顒?dòng)期間5G手機(jī)全線分期免息，最高24期免息，同時(shí)以舊換新最高補(bǔ)貼力度達(dá)到3030元，5G手機(jī)降價(jià)力度將達(dá)到千元。

蘇寧易購如此下血本布局5G手機(jī)市場(chǎng)，主要源于其在5G手機(jī)市場(chǎng)完善的供應(yīng)鏈。復(fù)盤蘇寧易購組合拳玩法，“24期免息”砍掉用戶對(duì)分期消費(fèi)的心理門檻，“硬核補(bǔ)貼”直接為消費(fèi)者錢包減壓，也與全站分期免息產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，此外打通主流手機(jī)廠商坐擁大量新款5G手機(jī)，讓消費(fèi)者不光能買得起，還能買得到，買得好，多種玩法形成完整的消費(fèi)閉環(huán)，滿足5G手機(jī)用戶多元的新消費(fèi)需求。

5G時(shí)代新的商業(yè)故事

OPPO全球銷售總裁吳強(qiáng)預(yù)測(cè)2020年國內(nèi)手機(jī)出貨量與去年相比，將基本保持平穩(wěn)，即在3.4億—3.6億，其中5G將成為最大的增量。自從去年8月首款5G手機(jī)問世以來，目前電商平臺(tái)在售5G手機(jī)已經(jīng)達(dá)到幾十款，包括華為、蘋果，三星、小米、vivo、OPPO等主流手機(jī)廠商都陸續(xù)發(fā)布5G手機(jī)旗艦新品，國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)由于5G新賽道煥發(fā)出新活力。

蘇寧易購不惜血本搶占5G手機(jī)市場(chǎng)增量，算是近水樓臺(tái)先得月。當(dāng)前蘇寧國內(nèi)一二線的門店大多數(shù)門店已經(jīng)覆蓋5G信號(hào)，去年8月5日凌晨，國內(nèi)首款5G手機(jī)在北京慈云寺蘇寧易購店開售，同時(shí)產(chǎn)生了第一個(gè)5G手機(jī)買家，在5G發(fā)展史上留下一筆具有破冰意義的故事。

筆者認(rèn)為，蘇寧首吃螃蟹推出5G手機(jī)節(jié)，表面上是一場(chǎng)促銷狂歡，體現(xiàn)了對(duì)供應(yīng)鏈把控力度、24期免息，以舊換新補(bǔ)貼等等，此外也是營銷、金融、調(diào)度、配送、服務(wù)、體驗(yàn)等多種供應(yīng)鏈集合的產(chǎn)物。中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心不久前發(fā)布《2019年中國家電行業(yè)年度報(bào)告》，顯示2019年國內(nèi)家電市場(chǎng)零售額規(guī)模為8032億元。而蘇寧以占比22.8%的大份額位居全渠道第一，構(gòu)成了蘇寧易購在5G時(shí)代的底氣和想象力。

蘇寧易購5G手機(jī)的首發(fā)優(yōu)勢(shì)，也透露出其他平臺(tái)不具備的線上線下全渠道零售優(yōu)勢(shì)。背后反映出蘇寧易購自身擁有線上線下雙線渠道優(yōu)勢(shì)，尤其是線下上萬家各種業(yè)態(tài)的門店，包括蘇寧易購店、蘇寧極物店、蘇寧零售云門店等多個(gè)業(yè)態(tài)，覆蓋從一二線核心城市到四六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，推動(dòng)5G手機(jī)在全社會(huì)的普及深度和廣度。

除此之外，蘇寧易購手機(jī)品牌廠商以及運(yùn)營商，將為接下來的5G市場(chǎng)帶來更多可能，蘇寧易購線上線下的全場(chǎng)景渠道優(yōu)勢(shì)，以及海量用戶群體基礎(chǔ)，可為品牌廠商提供包括大數(shù)據(jù)C2M反向定制、渠道鏈路優(yōu)化以及產(chǎn)品上市全渠道營銷推廣賦能，這也是未來的5G手機(jī)市場(chǎng)騰挪空間。

國盛證券研報(bào)曾指出，5G商用將帶動(dòng)換機(jī)需求，并推動(dòng)基帶、射頻、散熱、結(jié)構(gòu)件、屏蔽件等系列零部件升級(jí)，并且由于5G新增外掛基帶需要單獨(dú)配置一塊內(nèi)存，5G手機(jī)整機(jī)存儲(chǔ)用量有望大幅提升。

俗話說，沒有一個(gè)冬天不可逾越，沒有一個(gè)春天不會(huì)到來。疫情是對(duì)5G產(chǎn)業(yè)鏈綜合能力的一次大考，蘇寧易購等大量新零售電商企業(yè)借助線上線下一體化優(yōu)勢(shì)，在5G市場(chǎng)反應(yīng)能力和資源協(xié)調(diào)能力頗為搶眼。當(dāng)前鎖定最核心5G手機(jī)消費(fèi)群體，除了可以拉動(dòng)疫情期間的手機(jī)乃至3C數(shù)碼消費(fèi)復(fù)蘇，以及占領(lǐng)消費(fèi)者購買5G手機(jī)的消費(fèi)心智，也在手機(jī)消費(fèi)領(lǐng)域開創(chuàng)了普適性免息分期和激進(jìn)補(bǔ)貼等大膽玩法，有望在5G時(shí)代裂變出新的商業(yè)傳奇故事。（完）

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