2020年，手機(jī)行業(yè)沒有得到一個完美的開局。

疫情導(dǎo)致的行業(yè)陣痛逐漸顯現(xiàn)。IDC此前在一份報告中指出，COVID-19已經(jīng)成為延續(xù)當(dāng)前智能手機(jī)市場萎縮趨勢的又一個原因，抑制了全球智能手機(jī)市場在今年上半年的增長。

IDC預(yù)估，今年上半年智能手機(jī)出貨量將同比下降10.6%。Counterpoint的數(shù)據(jù)也顯示，今年2月全球智能手機(jī)出貨量同比下滑18%、銷量下滑13.9%。中國信通院數(shù)據(jù)，國內(nèi)終端市場2月份出貨量同比下降56.0%只有638.4萬部。

市場低迷加疫情影響，手機(jī)行業(yè)看似已在谷底。

好在，5G之光仍舊閃耀。

數(shù)據(jù)顯示，今年1、2月5G手機(jī)的市場占比從26.6%升到了37.3%。這意味著，消費(fèi)者的換機(jī)需求并未消散，只是受疫情影響而延后了。

而且考慮到線下停擺出貨銳減，那么待疫情解除線下復(fù)蘇，消費(fèi)者的換機(jī)需求也將徹底爆發(fā)。不過，這可能要等到二季度或者三季度，供應(yīng)鏈完全擺脫疫情帶來的影響。

綜合供應(yīng)鏈、渠道、疫情等多重因素，一個可預(yù)見的結(jié)果是，5G換機(jī)潮依舊會到來。而手機(jī)行業(yè)要做的有兩件事，一個是挺過低谷期，一個是主動制造新機(jī)遇。

挺過低谷，5G手機(jī)處在爆發(fā)前夜

2019年被視為5G元年，從廠商、供應(yīng)鏈到運(yùn)營商、消費(fèi)者，經(jīng)過整整一年的鋪墊，5G已經(jīng)走到爆發(fā)前夜。

一方面，運(yùn)營商的5G基建在加速鋪設(shè)中。

運(yùn)營商的業(yè)績報告顯示，2020年三大運(yùn)營商資本開支預(yù)算合計3348億元，同比增長11.65%，而5G 投資預(yù)算合計則高達(dá)1803億元，超過整個盤子的一半——與去年相比增長3倍以上。

根據(jù)規(guī)劃，三大運(yùn)營商今年底將開通60萬5G基站，其中中國移動獨(dú)占一半——30萬5G基站，另外一半由聯(lián)通和電信合作共建，中國電信稱將與中國聯(lián)通力爭三季度完成新增共建共享5G基站25萬站，電信建設(shè)14萬5G基站。

另一方面，廠商和供應(yīng)鏈也在積極布局。盡管受疫情影響，國內(nèi)手機(jī)廠商在2、3月仍以線上的形式發(fā)布了超過10款5G新機(jī)，其中有廠商已經(jīng)把5G手機(jī)價格拉低到3000元以下。

高通也透露，已有12家設(shè)備制造商及品牌，確定采用他們的驍龍865移動處理平臺，在今年推出5G手機(jī)。而MediaTek天璣1000系列和800系列已與多個手機(jī)廠商開展合作，據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，大量天璣5G終端將在今年上半年陸續(xù)問世。

運(yùn)營商和手機(jī)廠商都在翹首以盼，寄希望于5G換機(jī)潮提振行業(yè)。

天風(fēng)證券在此前的一份報告中指出，5G對于拉動經(jīng)濟(jì)意義重大，一方面作為“科技新基建”起到“穩(wěn)投資”的直接拉動作用，另一方面 5G 將與垂直行業(yè)緊密結(jié)合，催生大量5G新應(yīng)用，間接帶動更大的信息消費(fèi)需求。

疫情影響下，相關(guān)部門和運(yùn)營商有望陸續(xù)出臺指導(dǎo)政策和落地規(guī)劃，全年看5G產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)展有望超預(yù)期，同時5G應(yīng)用有望在政策支持下迎來發(fā)展新機(jī)遇。

3月24日，工信部發(fā)布《關(guān)于推動5G加快發(fā)展的通知》，要求全力推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、應(yīng)用推廣、技術(shù)發(fā)展和安全保障，同時鼓勵基礎(chǔ)電信企業(yè)通過套餐升級優(yōu)惠、信用購機(jī)等舉措，促進(jìn)5G終端消費(fèi)，加快用戶向5G遷移。

萬事俱備只欠東風(fēng)。而隨著工信部下發(fā)通知，來自渠道端的東風(fēng)也就來了。

3月25日，蘇寧宣布響應(yīng)工信部號召將聯(lián)合三大運(yùn)營商和各大手機(jī)品牌廠商，啟動業(yè)內(nèi)首個5G手機(jī)節(jié)。

5G手機(jī)節(jié)：制造新機(jī)遇

隨著運(yùn)營商5G基建的鋪開、資費(fèi)下調(diào)，以及手機(jī)廠商推出低于3000元的5G機(jī)型，困擾消費(fèi)者更換5G手機(jī)的問題也就逐一解決。這種情況下，5G換機(jī)潮只差臨門一腳了。

這一腳由蘇寧率先踢出。

蘇寧推出了眾多優(yōu)惠措施以鼓勵消費(fèi)者選購5G手機(jī)，包括5G手機(jī)全線參與分期免息（最高24期免息），同時以舊換新最高補(bǔ)貼力度達(dá)到3030元。

舉個例子，一臺三年前的iPhone8 Plus九成新估值在2300元左右，換一款最新售價2298元的6+128GB vivo Z6還可得420元補(bǔ)貼。也就是說，消費(fèi)者不僅不用花錢，還能賺錢。同時，消費(fèi)者還可享受6期、12期、甚至24期分期免息。

目前蘇寧易購線上已經(jīng)啟動5G手機(jī)節(jié)預(yù)熱活動，24期免息專場包括華為Mate 30 5G系列、iQOO3 5G、OPPO Find X2 Pro以及榮耀V30 5G等超過30款5G手機(jī)。

從蘇寧給出的5G手機(jī)名單來看，幾乎囊括了市面上所有已經(jīng)上市的5G新機(jī)，甚至還有以“H”、“O”、“V”、“S”、“1”字母和數(shù)字代替的未上市機(jī)型，可見這次5G手機(jī)節(jié)蘇寧得到手機(jī)廠商的大力支持。

那么問題來了，為何手機(jī)廠商要組團(tuán)支持蘇寧？

首先，時機(jī)已然成熟，搶吃5G手機(jī)紅利。從運(yùn)營商到手機(jī)廠商再到消費(fèi)者，產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)都已成熟，且在疫情期間線上辦公的需求迸發(fā)，包括在線辦公、在線醫(yī)療等等實(shí)際需要，實(shí)際上加速了市場對5G手機(jī)的需求速度和規(guī)模。換言之，5G手機(jī)的反彈式消費(fèi)已經(jīng)呼之欲出了。

其次，蘇寧今天是中國零售業(yè)為數(shù)不多的全渠道零售商，這一點(diǎn)對手機(jī)廠商意義重要。疫情爆發(fā)，線下停擺。線下門店以往的黃金2-3月，今年門可羅雀。

一些以自有門店和渠道為主的手機(jī)廠商遭受重創(chuàng)，而且即便等到疫情恢復(fù)，這種門店和手機(jī)專賣店因租金、客流、庫存等多種因素，實(shí)力大的稍好一些，實(shí)力稍小的不排除有資金斷裂而倒閉的可能。

這就凸顯了蘇寧這樣全渠道零售商的能力。隨著疫情恢復(fù)，蘇寧線下渠道全面復(fù)蘇，于手機(jī)廠商而言，這種有保障性的線下渠道也就成了推升銷量的不二之選。

在蘇寧的角度，推出5G手機(jī)節(jié)一方面是響應(yīng)號召，一方面也是看到了5G換機(jī)潮的爆發(fā)前兆。同時，也以此進(jìn)一步占領(lǐng)用戶心智?？纯刺K寧為5G手機(jī)節(jié)打出的slogan就知道了，“換5G，上蘇寧”——這樣的品牌宣傳無疑是在強(qiáng)化自己的渠道地位。

再加上蘇寧推出的以舊換新、分期免息，可以說蘇寧為了5G手機(jī)節(jié)用上了平臺上的王牌促銷手段。而目的，自然是制造一個新機(jī)遇，提前引爆5G換機(jī)潮。

手機(jī)行業(yè)走出谷底

一邊是5G新機(jī)密集發(fā)布，一邊是線下停擺。數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)大多都給出了悲觀論調(diào)，Strategy Analytics預(yù)測，2020年全球智能手機(jī)出貨量將比預(yù)期（疫情前的預(yù)測）少10%，中國智能手機(jī)的出貨量將比預(yù)期減少15%。

IDC在一份新聞稿中表示，雖然中國的“需求沖擊”將持續(xù)幾個季度，但“在政策引導(dǎo)及市場補(bǔ)貼的幫助下，這一情況到年底將有所緩解”。

與數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)不同，手機(jī)大佬們則表現(xiàn)出疫情帶來的影響都在可控范圍內(nèi)。雷軍就樂觀地表示，整個行業(yè)會在二三季度出現(xiàn)報復(fù)性反彈，所以整個市場下滑的幅度可能沒有想象中的那么大。

OPPO副總裁吳強(qiáng)也認(rèn)為，市場需求并沒有分析機(jī)構(gòu)說的那么悲觀。他對媒體表示，看到2月10日后手機(jī)市場開始恢復(fù)，其認(rèn)為2020年將與去同期保持平穩(wěn)水平，預(yù)計是3.4-3.6億部的規(guī)模。

而大佬們之所以保持樂觀，更多是因?yàn)殡S著疫情結(jié)束，手機(jī)銷售渠道全部復(fù)蘇，加之供應(yīng)鏈回歸常態(tài)，消費(fèi)端趨于正常，銷量自然有所保證。

其中還有一點(diǎn)值得關(guān)注，那就是渠道選擇。從去年開始，手機(jī)廠商做均衡選擇，不再強(qiáng)調(diào)單一渠道建設(shè)，而是全方位發(fā)展。除了自建渠道，像蘇寧這樣的全渠道零售商自然是必須重視的存在。而這恰恰也是蘇寧舉辦業(yè)內(nèi)首個5G手機(jī)節(jié)的底氣所在。

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