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    C2M戰(zhàn)略落地淘寶特價版,消費(fèi)者主導(dǎo)生產(chǎn)的時代終于來臨

    原標(biāo)題:C2M戰(zhàn)略落地淘寶特價版,消費(fèi)者主導(dǎo)生產(chǎn)的時代終于來臨

    2012年,阿里的曾鳴教授曾經(jīng)提出過一個C2B的概念,當(dāng)時我聽了很不以為然。因為我覺得這是一個違背市場規(guī)律的做法,工廠必須要通過量產(chǎn)才能實現(xiàn)成本的下降和工藝的成熟,如果個性化反向定制,即便能夠生產(chǎn),那么成本也必將高的離譜,絕不會有什么龐大的市場。

    但其實早在2013年,阿里巴巴的1688就推出了淘工廠,開始了對工廠的數(shù)字化改造。八年后的今天,阿里終于全面對外公布C2M戰(zhàn)略,正式推出淘寶特價版,盡管從B(business企業(yè))變成了M( Manufactory工廠),但核心的理念和精神是一致的。

    淘寶特價版異軍突起

    最近有心的用戶可能會發(fā)現(xiàn),在蘋果的APP Store一款叫淘寶特價版的產(chǎn)品開始霸榜,很多天都是總榜第一。而很多人可能還不知道這款A(yù)PP到底是做什么的,和淘寶有什么不一樣?而在3月26號的阿里巴巴C2M戰(zhàn)略發(fā)布會之后,謎底才算真正的揭開。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海宣布了淘寶特價版APP的正式上線,同時也闡述了關(guān)于阿里相關(guān)C2M的戰(zhàn)略。

    淘寶特價版是以C2M定制商品為核心供給的新平臺,這個和品牌特賣的聚劃算還是有不小的區(qū)別,如果像我一樣2012年就關(guān)注到曾鳴的那個論述,大概就真的能明白這個產(chǎn)品是想要做什么。事實上經(jīng)歷了八年的發(fā)展之后,整個互聯(lián)網(wǎng)乃至電商行業(yè)的環(huán)境已經(jīng)和當(dāng)時有了顯著區(qū)別。一方面因為移動互聯(lián)網(wǎng)的普及上網(wǎng)人數(shù)大大增長,另一方面則是阿里電商用戶也獲得了長足的發(fā)展,即便是進(jìn)行產(chǎn)品的反向定制,也可以因為巨量的用戶基礎(chǔ)而形成巨大的訂單量,從而解決我一開始說的那個悖論,既要定制又要產(chǎn)量。

    如果說之前的電商模式是一種產(chǎn)品和需求的匹配,那么C2M的模式則是完全的匯聚需求后的定向下單,前者的關(guān)鍵在于撮合,而后者的關(guān)鍵則在于整合。前者是流量和零售的匹配,后者則是需求和生產(chǎn)的結(jié)合。在SKU上,后者可能不及前者種類繁多,但在產(chǎn)品的定制和銷量上,我覺得還會有一個全新的突破。

    從本質(zhì)上來看,這種模式更符合消費(fèi)者的需求,也減少了制造端的盲目和浪費(fèi)。更為重要的是,它真正的在用需求來推動工廠的成長,讓工廠完成數(shù)字化升級,讓生產(chǎn)變得更加高效,而與此同時,消費(fèi)者也能獲得最物美價廉的產(chǎn)品,形成雙方的共贏。從這里我們可以看出,淘寶特價版并不是一個心血來潮的產(chǎn)品,而是一直以來阿里都在追求的C2M戰(zhàn)略,這是一個非常重要的供應(yīng)鏈數(shù)字化升級和產(chǎn)銷模式的迭代,可以說開啟了電商行業(yè)的全新未來。

    重塑供需兩端

    一直以來我們都會說“供需”“供需”,大概意思就是先有“供”,再有“需”,用戶有選擇的權(quán)利卻沒有要求的權(quán)利,而在大量的選擇之中,一些品牌崛起,另一些品牌沒落,中間其實產(chǎn)生了大量的庫存和浪費(fèi)。

    在流量經(jīng)濟(jì)之下,一方面是流量無法物盡其用,大量選擇了帶來了低轉(zhuǎn)化,而另一方面則是制造業(yè)的發(fā)展缺少方向指引,很多生產(chǎn)都是拍腦門,而即便是做了市場調(diào)研,也經(jīng)常會發(fā)生結(jié)果和實際偏離的情況。而這兩大問題,是當(dāng)前商業(yè)體系中最大的問題,供應(yīng)方的風(fēng)險更大,而需求方的需求則沒有得到切實的滿足。想要真正解決這個問題,就必須要逆轉(zhuǎn)“供需”,才能真正做到指哪打哪,讓需求得到充分釋放,讓廠商也找到正確的方向。

    其實這件事情行業(yè)也一直在做,也出現(xiàn)了很多通過大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)生產(chǎn)的案例,但是真正要做到C2M這一步,卻絕非易事。這不僅需要有海量的用戶支撐,更要有對供應(yīng)鏈的深度把控。而這一點,放眼國內(nèi),大概也只有阿里能夠做到。

    2018年11月阿里正式公布了天天工廠計劃。時任天天特賣總經(jīng)理唐宋認(rèn)為,傳統(tǒng)的選品模式并不能解決商品本身的價值問題,只有深入制造端,用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)?;a(chǎn)效能,才能在提高商品品質(zhì)的前提下依然降低商品價格,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶可持續(xù)發(fā)展。

    2019年10月推出了整合包括阿里云、菜鳥、螞蟻金服等在內(nèi)的阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)資源的一整套完整的C2M數(shù)字化解決方案的“廠銷通”。2019年12月,C2M事業(yè)部成立,將B2B事業(yè)群資源整合了進(jìn)來,實現(xiàn)了對B端的深度了解和把控,而淘寶特價版的上線,則是萬事俱備后的用戶端真正落地。整個項目的推進(jìn)可以說是按部就班,而對整個中國商業(yè)和制造業(yè)的影響則是深度的和長期的。

    用創(chuàng)新創(chuàng)造未來

    必須要說最近一年阿里系的動作頻頻,其中出現(xiàn)了很多可圈可點的亮點,比如聚劃算的崛起,一下為阿里帶來了3億新增用戶,完成了平臺下沉的艱巨任務(wù)。而閑魚的循環(huán)經(jīng)濟(jì)也做得風(fēng)生水起,盒馬的配送能力,甚至成了保障疫情期間供需的關(guān)鍵能力。這些業(yè)務(wù)創(chuàng)新的背后,都是阿里對行業(yè)發(fā)展洞察的體現(xiàn)。而淘寶特價版的上線則表明了阿里對產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級的重視程度,這又為阿里開出了一個全新的戰(zhàn)場,這種創(chuàng)新能力和資源整合的能力確實在行業(yè)無出其右。

    事實上隨著消費(fèi)水平的提升和中產(chǎn)階級比例的擴(kuò)大,定制生產(chǎn)的需求一直都在旺盛的增長,只不過沒有大公司的支撐,這種需求的增長終究是有限的,畢竟要支付更為高昂的對價。而淘寶低價版的出現(xiàn),正是解決這個問題水到渠成后的結(jié)果。當(dāng)需求端和生產(chǎn)端同時完成數(shù)字化升級之后,所帶來的價值是巨大的。在剛剛過去的天貓3.8女王節(jié)期間,產(chǎn)業(yè)帶商家收獲超過4500萬單訂單,其中C2M定制商品的訂單量同比增長超370%,一個全新的電商時代就此開啟。而電商行業(yè)的競爭,也開始進(jìn)入一個全新的維度和高度。

    汪海在會上透露了淘寶C2M的戰(zhàn)略目標(biāo):將以核心數(shù)字化能力和淘寶特價版為依托,未來三年,幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”,為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單,在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

    而這個計劃也被稱之為超級工廠計劃。試想一下在未來,每個人都可以根據(jù)自己的需求去定制產(chǎn)品,每個廠商都,按照消費(fèi)者的需求來生產(chǎn)產(chǎn)品,整個生產(chǎn)鏈條會是多么高效和敏捷,會減少多少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi),以及帶來因為效率提升而帶來的商品價格的大幅優(yōu)惠。這是一個多么令人激動和期待的場景,而淘寶特價版也勢必成為一個全新的行業(yè)入口和風(fēng)口。

    淘寶特價版幫助阿里完成了C2M的戰(zhàn)略落地,也讓阿里形成了更為豐富的下沉業(yè)務(wù)形態(tài)。淘寶特價版和聚劃算雙劍合璧,完成了從產(chǎn)業(yè)端到下沉市場的重要布局。相信這勢必會帶來一輪全新的電商增長和行業(yè)洗牌。也會進(jìn)一步的強(qiáng)化阿里在這些方面的優(yōu)勢,形成一個更為強(qiáng)大的生態(tài)集群。

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    2020-03-27
    C2M戰(zhàn)略落地淘寶特價版,消費(fèi)者主導(dǎo)生產(chǎn)的時代終于來臨
    其實這件事情行業(yè)也一直在做,也出現(xiàn)了很多通過大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)生產(chǎn)的案例,但是真正要做到C2M這一步,卻絕非易事。

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