原標(biāo)題：三只松鼠單季虧損4600萬，線下布局仍是一大挑戰(zhàn)

近期，三只松鼠發(fā)布2019年度業(yè)績快報。據(jù)財報顯示，2019年三只松鼠實現(xiàn)總營收101.9億元，同比增長45.61%；實現(xiàn)營業(yè)利潤3.1億，同比減少21.87%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.5億，同比減少17.80%，整體呈現(xiàn)“增收不增利”的態(tài)勢。

據(jù)公開資料顯示，三只松鼠成立于2012年，總部在安徽蕪湖，宣稱是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)。與傳統(tǒng)的休閑食品類公司不同，三只松鼠自身不生產(chǎn)果品，他們做的是“吃貨”的搬運工：只負責(zé)品牌塑造、產(chǎn)業(yè)鏈平臺搭建，其余部分都以與第三方合作為主。2019年7月12日，三只松鼠在深交所上市。

單季虧損4600萬

據(jù)業(yè)績快報顯示，2019年營收101.9億元，同比增長45.61%；然而凈利潤卻大幅下滑至2.50億元，同比下跌17.8%。

值得注意的是，對比其上半年2.66億元凈利潤，三只松鼠在2019年下半年凈虧損金額超過1600萬，其中四季度單季虧損超過4600萬。

“營收大幅增長，凈利潤卻出現(xiàn)大幅下滑”，三只松鼠在此前的三季度業(yè)績預(yù)期中就提到了這一點，同時也做出了解釋，三只松鼠的說法是，“主要因為今年較去年同期政府補助減少4403.53萬元?！?/p>

而2月29日發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，延續(xù)了去年十月份財報中“增收不增利”的趨勢。2019年三只松鼠的總營收101.94億元，同比增長45.61%。凈利潤不升反降，同比減少17.80%，為2.49億，甚至不如2017年、2018年的盈利水平。

有業(yè)內(nèi)人士表示，將業(yè)績下滑歸結(jié)于“政府補助減少”顯然不足以讓人信服。政府補貼減少固然有輕微影響，但三只松鼠利潤下滑最主要原因不在于此——為了鞏固其龍頭地位，三只松鼠促銷力度非常大、整體的運營也成本也高，包括加碼線下門店，因此整體的利潤受到蠶食。

線下目標(biāo)激進

面對線上紅利衰退、費用逐漸增多的行業(yè)普遍現(xiàn)狀，“三只松鼠如何保住既有業(yè)績”，仍是一個避不開的話題。早在此前，三只松鼠相關(guān)負責(zé)人曾在采訪時表示，2020年三只松鼠投食店目標(biāo)200-250家，松鼠小店1000家。2025年開店目標(biāo)是1000家投食店，1萬家松鼠小店。

據(jù)了解，目前三只松鼠的銷售渠道分為5種，以京東、阿里為代表的電商渠道、基于微信生態(tài)圈的社交電商、線下的直營連鎖三只松鼠投食店、以零售通為代表的2B分銷渠道以及正在嘗試的松鼠小店。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，3月2日，三只松鼠線下店共計414家，其中聯(lián)盟店303家，直營店111家。其中2019年全年開店328家，這也意味著，要完成1000家直營店和10000家聯(lián)盟小店的目標(biāo)，三只松鼠的線下門店布局還得加速。

有專家表示，三只松鼠線下布局的經(jīng)驗和模式都不夠成熟，在急速擴店的情況下，難免會遇到各種各樣的問題。與此同時，線下門店的高成本不僅來自于直營店的高額租金、人力成本，還有對旗下聯(lián)盟小店的高補貼，而受到新冠肺炎疫情影響，三只松鼠線下一直處于癱瘓狀態(tài)，只能回到倚重線上的模式上。

結(jié)語

隨著休閑食品競爭日趨白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重促銷力度不斷加碼，頻次明顯提升，各種大力度的滿減促銷成為常態(tài)。追求多元化、建立行業(yè)壁壘，多組合的堅果零食口味未來才會得到更多消費者的青睞。

與此同時，三只松鼠布局線下門店仍有機會，但成本會非常高昂。因此，在布局線下門店的同時，后臺供應(yīng)鏈能不能實現(xiàn)高效、敏捷的響應(yīng)，將會是三只松鼠運營的一大挑戰(zhàn)。

華牛原創(chuàng) 作者 趙玲 圖片來源 攝圖網(wǎng)

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