原標題：“愛心助農(nóng)”成績單公布，淘寶何以成為最大舞臺？

實施一月有余的阿里巴巴“愛心助農(nóng)”計劃，近期交出了一份甚是亮眼的答卷。

截止3月10日，“愛心助農(nóng)”計劃已幫助20個省在淘寶等平臺銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品破10萬噸，具體共涉及超過1396個農(nóng)產(chǎn)品品類。

生鮮農(nóng)產(chǎn)品是生活剛需品，又是農(nóng)民獲取收入的主要來源，供給和需求兩端都不容有失。此次淘寶的行動無疑為短時間內(nèi)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品解困樹立的樣本。作為電商助農(nóng)的重要代表，理解淘寶“愛心助農(nóng)”案例不僅可能幫助疫情中農(nóng)業(yè)，對于推動中國農(nóng)業(yè)數(shù)字化也有重要意義，值得我們仔細分析。

疫情“封鎖”農(nóng)產(chǎn)品

催生“愛心助農(nóng)”計劃的正是疫情發(fā)酵造成的嚴重農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。1月中下旬，疫情擴散致使全國各省市區(qū)域性封鎖措施大規(guī)模施行，人員流通和商品流通一度受到極大的限制，甚至面臨無法流通的境地，快遞停發(fā)、貨車停運，全國多地農(nóng)產(chǎn)品無法運離產(chǎn)地。

而往年，此時正是多地冬季瓜菜陸續(xù)上市的時間。封鎖很快讓多地農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了集體滯銷現(xiàn)象。比如有數(shù)據(jù)估計，2月初海南待上市的蔬菜瓜果就多達20萬噸。

疫情對農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)生的不可抗力，是全國多地農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷的根本原因。一方面，疫情對重點道路，比如高速、主干道等進行封鎖，切斷了農(nóng)產(chǎn)品流通的常用道路，因而農(nóng)產(chǎn)品也就無法順利流入一級或二級批發(fā)市場，甚至在疫情嚴重的地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品的本地流通都會面臨非常多的阻礙，更別提出市出省了。

另一方面，疫情導致大量企業(yè)停工，一時間不能復工復產(chǎn)，比如很多農(nóng)業(yè)物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品材料制造企業(yè)，而農(nóng)產(chǎn)品正常流通最關(guān)鍵的因素就是人，沒有勞動力，沒有運輸貨車，農(nóng)產(chǎn)品根本動不了。此外，很多生鮮農(nóng)產(chǎn)品對運輸材料和環(huán)境要求高，而相關(guān)保護材料的缺乏也給農(nóng)產(chǎn)品制造了很大的流通困難。

所以說，這場突如其來的疫情把農(nóng)產(chǎn)品死死地鎖在了產(chǎn)地，導致本該發(fā)往全國各地的農(nóng)產(chǎn)品只能在地里或倉庫，在相當一段時間內(nèi)都看不到上市的希望。但對農(nóng)產(chǎn)品這種時效性商品來說，時間就是金錢，農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的解決必須越快越好，如此才能讓農(nóng)民盡可能地避免損失。

快速應變的總動員

作為常年與農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品打交道的淘寶，對于農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息異常敏感。由于阿里系內(nèi)各專業(yè)領(lǐng)域平臺遍布產(chǎn)業(yè)鏈上中下游，在“愛心助農(nóng)”行動快速發(fā)起后，阿里系生態(tài)平臺全部都投入到這場攻堅戰(zhàn)之中，以“總動員”的形式為滯銷農(nóng)產(chǎn)品掃除各種障礙。

針對產(chǎn)業(yè)鏈上游，淘寶通過兩個渠道對滯銷農(nóng)產(chǎn)品信息進行快速精準收集。一方面是開通愛心助農(nóng)熱線，讓農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息快速流入。據(jù)悉，熱線開通不到4天，就有2200多人代表農(nóng)戶和產(chǎn)區(qū)向淘寶同步待銷農(nóng)產(chǎn)品信息，而且淘寶很快將首批全國8大核心農(nóng)產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上架，并計劃在第一期內(nèi)幫農(nóng)民賣空5萬畝農(nóng)地的收成。

另一方面是通過30位中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍專家摸排滯銷信息，據(jù)悉截止2月17日，專家已經(jīng)摸排到500多條滯銷信息反饋給阿里。

針對農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，阿里選擇整合多平臺的資源和技術(shù)優(yōu)勢來打通關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)，讓農(nóng)產(chǎn)品在安全高效的數(shù)字化供應鏈上動起來。

在海南滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售案例中，阿里巴巴緊急成立了項目組，通過整合數(shù)字農(nóng)業(yè)、菜鳥和天貓等業(yè)務在數(shù)字生產(chǎn)、數(shù)字流通和數(shù)字銷售方面的綜合能力，以及聯(lián)合34個商家，僅2天時間就讓海南水果順利渡過瓊州海峽，發(fā)往北京。據(jù)悉，基于阿里打通的這條特殊供應鏈，海南農(nóng)產(chǎn)品的加工能力已恢復到日均近5萬單，而且大部分農(nóng)產(chǎn)品可以在72小時內(nèi)發(fā)貨，直供北京、上海、廣州等一線城市，不再受滯銷困擾。

針對終端銷售環(huán)節(jié)，淘寶和盒馬鮮生成了此次“愛心助農(nóng)”行動的先鋒軍，讓滯銷農(nóng)產(chǎn)品快速找到了匹配市場和用戶，產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價值。淘寶方面，直播在超8億用戶和上千商家、主播間架起一道橋梁，并用私域流量（跨界商家）和頂級流量（頭部主播）為滯銷農(nóng)產(chǎn)品迅速打開市場。

淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，在“愛心助農(nóng)”計劃實施的首日，一場官方直播連麥，賣出近一萬斤煙臺西紅柿、近一萬五千斤黃瓜和近六千斤草莓。此外，近千家商家還發(fā)起了“跨界賣菜”的統(tǒng)一助農(nóng)活動；在2月15日的“村播日”，李佳琦、薇婭等頭部淘寶主播也通過直播向粉絲積極推廣農(nóng)產(chǎn)品。

盒馬鮮生更為“粗暴”，直接去各地找滯銷貨源拉來賣。從2月1日起，盒馬鮮生在十多天內(nèi)便對接超600噸滯銷瓜果蔬菜，并在短時間內(nèi)銷售完畢。截止2月底，預計有超1800噸滯銷農(nóng)產(chǎn)品上架盒馬鮮生門店并被成功賣空。

“愛心助農(nóng)”計劃之下，面對疫情給農(nóng)產(chǎn)品帶來的猛烈打擊，阿里的生態(tài)總動員通過打通流通供應鏈、匹配市場、數(shù)字化賦能，展示出極高的危機應對能力，為滯銷農(nóng)產(chǎn)品爭取到了寶貴的時間。

把數(shù)字化注入農(nóng)村基因

“愛心助農(nóng)”計劃取得的豐碩成果，讓我們看到了一個始終心系農(nóng)村和農(nóng)民的淘寶。其實“愛心助農(nóng)”計劃是一個對各方面都有極高要求的“大工程”，它考驗的是一個平臺處理應急問題和搭建定制化基礎(chǔ)設(shè)施的綜合能力。

淘寶完成得出奇的好，而這并非是一個偶然。

自2009年創(chuàng)立“淘寶村”以來，中國廣闊的農(nóng)村市場就一直是淘寶和阿里的戰(zhàn)略重點。2014年，聚劃算推出“聚土地”模式，讓消費者以訂單農(nóng)業(yè)模式提前“包下”土地，2019年這一模式升級為智慧訂單農(nóng)業(yè)，并成為數(shù)字農(nóng)業(yè)的落地重點；2019年，阿里又開啟了“畝產(chǎn)一千美金”計劃，通過訂單農(nóng)業(yè)鏈接供需兩端，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和銷售穩(wěn)定，來為農(nóng)產(chǎn)品增值。

馬云曾表示，“讓農(nóng)民的土地增值，讓每一塊土地的畝產(chǎn)從一千斤到一千美金，是中國農(nóng)村（需要）解決的最重要事情。”

在聚劃算2019年升級發(fā)布會上，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡也將農(nóng)產(chǎn)品上行作為未來聚劃算的戰(zhàn)略重點之一。

十多年的耕耘下，淘寶無疑成了今天最懂中國農(nóng)業(yè)的零售平臺。這個過程中，淘寶為農(nóng)村注入的數(shù)字化基因，更是支撐起農(nóng)產(chǎn)品上行的核心能力，為農(nóng)產(chǎn)品走出產(chǎn)地，流入城市鋪設(shè)了一條寬闊的坦途。

其一，淘寶對土地、農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)不斷進行新技術(shù)賦能，比如在“畝產(chǎn)一千美金”計劃中，淘寶在不到一年時間里便通過聯(lián)合業(yè)內(nèi)頂尖合作伙伴，基于AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)和無人機等智能硬件，建立了超 500個高科技含量的農(nóng)業(yè)基地。

其二，淘寶對農(nóng)產(chǎn)品供需兩端進行了數(shù)字化升級。在“聚土地2.0”模式里，通過智慧訂單農(nóng)業(yè)模式，淘寶可以提前掌握需求端數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)對生產(chǎn)端種植的精準指導。比如在去年，黑龍江的2萬畝黑土地，就以預售的形式承包給了全國的數(shù)十萬消費者。

淘寶對農(nóng)村土地和供應鏈的不斷數(shù)字化改造，讓農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了從生產(chǎn)到流通到銷售的全流程數(shù)字化，讓農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了高比例增值和高效流通?？梢哉f，多年前淘寶在中國農(nóng)村的土地上種下的“數(shù)字化”種子，今天已經(jīng)發(fā)芽盛開，結(jié)下累累碩果。

淘寶始終引領(lǐng)“愛心助農(nóng)”

為土地、為農(nóng)產(chǎn)品操了十幾年心的淘寶，今天已經(jīng)是農(nóng)產(chǎn)品上行的一面旗幟。嚴格意義上說，對農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品了如指掌的淘寶，不可能再被農(nóng)業(yè)的任何問題所難倒，“愛心助農(nóng)”計劃的成果，就是一個絕佳的證明。

顯然，十多年來，淘寶一直把助農(nóng)當做日常來做，這也很好地解釋了“愛心助農(nóng)”計劃中淘寶的種種表現(xiàn)。

當然，淘寶不僅僅是淘寶，與淘寶緊密連接的龐大的阿里生態(tài)，也是支撐在淘寶背后的一股可以被快速調(diào)動起來的“超級力量”，這股力量，有很強的數(shù)字化改造能力，可以顛覆一切傳統(tǒng)和低效。

毫無疑問，淘寶一直都站在助農(nóng)舞臺的中心，和它超過8億的忠實擁躉。在這次特殊時期的助農(nóng)計劃中，淘寶更是起到了引領(lǐng)和推動的作用，帶動了中國零售行業(yè)對滯銷農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注。

環(huán)顧中國零售行業(yè)，確切地說，淘寶這個擁有豐富經(jīng)驗和成熟數(shù)字化能力的平臺，已經(jīng)向全社會提供了一個最大最可靠的助農(nóng)平臺。在淘寶長年搭建起的毛細血管般遍布于中國農(nóng)村的數(shù)字化基建背后，淘寶必然會一直以中國最大“愛心助農(nóng)”舞臺的角色繼續(xù)服務好農(nóng)民、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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