2019年年度財(cái)報(bào)季到了，這個(gè)財(cái)報(bào)季顯得很特別：疫情尚未結(jié)束，企業(yè)的財(cái)報(bào)不只是體現(xiàn)出去年成績(jī)，同時(shí)會(huì)就企業(yè)受疫情的影響透露一些信息，疫情后企業(yè)的發(fā)展是人們更加關(guān)心的話題。

作為泛娛樂(lè)直播的代表玩家，映客在2月27日發(fā)布盈利預(yù)警公告：2019年全年凈利潤(rùn)不超過(guò)5500萬(wàn)。從預(yù)警公告來(lái)看，映客2019年下半年?duì)I收和利潤(rùn)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，前期戰(zhàn)略布局的價(jià)值已經(jīng)凸顯，其營(yíng)收有可能超過(guò)17.83億人民幣，同比2018年下半年、環(huán)比2019年上半年分別增長(zhǎng)超過(guò)10%以及20%，凈利潤(rùn)或達(dá)到8000萬(wàn)人民幣左右，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

疫情發(fā)生后，很多企業(yè)賬面資金撐不過(guò)半年。映客卻沒(méi)有這方面的焦慮，截至2019年6月底映客擁有可變現(xiàn)金融資產(chǎn)高達(dá)31.5億人民幣，現(xiàn)金流充沛表明映客主營(yíng)業(yè)務(wù)即直播發(fā)展穩(wěn)健。2019年上半年為什么虧損？映客官方解釋是：“由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，直播業(yè)務(wù)主業(yè)收入減少導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收下滑，而虧損的原因是為搭建產(chǎn)品矩陣，增加研發(fā)投入以及為拓寬用戶(hù)覆蓋范圍而增加的資金投入。”簡(jiǎn)單地說(shuō)就是搭建產(chǎn)品矩陣。2019年經(jīng)濟(jì)下行壓力本身就已很大，經(jīng)歷疫情越來(lái)越多企業(yè)會(huì)變得保守，停止擴(kuò)張甚至收縮業(yè)務(wù)，看樣子映客卻不會(huì)改變擴(kuò)張步伐。映客為什么會(huì)在別人恐懼時(shí)如此“貪婪”？

映客為什么要在別人恐懼時(shí)“貪婪”？

2016年前后應(yīng)該是直播行業(yè)的黃金時(shí)代，2018年行業(yè)出現(xiàn)天花板，新用戶(hù)增速、用戶(hù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)付費(fèi)能力均出現(xiàn)疲軟，泛娛樂(lè)直播平臺(tái)增長(zhǎng)速度普遍出現(xiàn)不同程度的放緩。秀場(chǎng)鼻祖9158母公司天鴿互動(dòng)創(chuàng)始人傅政軍直言：直播就是一個(gè)白銀市場(chǎng)。因此，突破天花板成為直播平臺(tái)努力做的事情，大家方向各有不同，有的是瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)比如YY，有的是基于直播做產(chǎn)品矩陣比如映客。

導(dǎo)致映客2019年上半年轉(zhuǎn)虧的關(guān)鍵原因正是因?yàn)槠湟安季之a(chǎn)品矩陣以突破增長(zhǎng)天花板”。映客提出“直播+”戰(zhàn)略后就已不再是一家直播公司，而是泛娛樂(lè)公司。

最初映客通過(guò)內(nèi)容布局來(lái)落地“直播+”戰(zhàn)略，2019年進(jìn)而升級(jí)成通過(guò)產(chǎn)品矩陣滿(mǎn)足更多市場(chǎng)多樣化、多場(chǎng)景和不同群體的娛樂(lè)和社交需求。其做產(chǎn)品矩陣映客的思路非常清晰，不是眉毛胡子一把抓，而是圍繞一根主線即“娛樂(lè)+社交”進(jìn)行產(chǎn)品矩陣布局，娛樂(lè)是因?yàn)橛晨褪亲龇簥蕵?lè)直播起家的，因此有基因；社交則是因?yàn)閵蕵?lè)與社交是天生一對(duì)，騰訊、陌陌、字節(jié)跳動(dòng)均是兩條腿同時(shí)走路。

映客2018年財(cái)報(bào)就曾透露，其已形成產(chǎn)品矩陣，當(dāng)時(shí)陸續(xù)孵化和上線了6款產(chǎn)品，其中大部分都跟社交有強(qiáng)關(guān)系，產(chǎn)品做出來(lái)了就要做市場(chǎng)推廣。2019年產(chǎn)品矩陣布局在繼續(xù)，在社交外布局音視頻娛樂(lè)領(lǐng)域，涵蓋年輕化的音頻互動(dòng)產(chǎn)品、中老年視頻直播產(chǎn)品。可以說(shuō)，映客2019年上半年虧損最關(guān)鍵的原因就是為了做產(chǎn)品矩陣進(jìn)行了配套的研發(fā)投入與市場(chǎng)投入，做產(chǎn)品矩陣的目的則是要突破直播天花板，贏得更加廣闊的天地。

布局產(chǎn)品矩陣不只有自主研發(fā)一條路。手握充沛現(xiàn)金流的直播平臺(tái)收購(gòu)苗頭不錯(cuò)的App已是尋常操作：2018年陌陌收購(gòu)探探，天鴿互動(dòng)以超2億元收購(gòu)無(wú)他相機(jī)66.4%股權(quán)后共持80%股權(quán)，2019年YY以14.5億美元的總交易金額收購(gòu)海外視頻社交平臺(tái)BIGO，10月底映客宣布以8500萬(wàn)美元的代價(jià)全資收購(gòu)積目App，這是一款上線于2016年4月15日的陌生人社交平臺(tái)，主打年輕人用戶(hù)，95后（Z世代）用戶(hù)占比接近80%，分布以中國(guó)一二線城市為主，用戶(hù)性別比例相對(duì)均衡，對(duì)于映客來(lái)說(shuō)，這次收購(gòu)只有一個(gè)目的，就是強(qiáng)化互動(dòng)娛樂(lè)生態(tài)的社交屬性，形成“社交+娛樂(lè)”的閉環(huán)。

復(fù)盤(pán)就能發(fā)現(xiàn)，映客2018到2019年投入大、花錢(qián)多的事情都是在布局“社交+娛樂(lè)”產(chǎn)品矩陣，2020年映客依然在推出更多新品。有的已經(jīng)商業(yè)化，如線上戀愛(ài)交友APP“對(duì)緣”；有的還在投入期，有一定試錯(cuò)成本，產(chǎn)品都有成長(zhǎng)周期和商業(yè)化周期。

所有做產(chǎn)品矩陣的互聯(lián)網(wǎng)公司都不是一擊即中，往往做了幾十個(gè)產(chǎn)品才會(huì)有一個(gè)大獲成功，比如騰訊在去年就推出了十多款社交App，到目前都沒(méi)有大獲成功；再比如字節(jié)跳動(dòng)被稱(chēng)為App工廠，但在成功的App卻有大量名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品在試錯(cuò)。想要只靠幾款產(chǎn)品成功是不現(xiàn)實(shí)的，我們看到映客很有耐心，陣腳很穩(wěn)，節(jié)奏不亂，沒(méi)有什么熱做什么，圍繞“娛樂(lè)+社交”這根戰(zhàn)略主線。可以說(shuō)，映客清晰地知道自己想要什么樣的未來(lái)，針對(duì)此堅(jiān)定不移地投入，冒著利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

凈利潤(rùn)下滑只因?yàn)閳?jiān)守“長(zhǎng)期主義”

如果映客不做產(chǎn)品矩陣布局，將錢(qián)省下來(lái)放在賬上買(mǎi)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，2019年利潤(rùn)不會(huì)下滑不說(shuō)，大概率還會(huì)增長(zhǎng)。然而如果這樣做，映客就不會(huì)擁有未來(lái)，直播的天花板大家都看到了。

不是所有人都會(huì)這么看。對(duì)于企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)，選擇是要短期的利潤(rùn)增長(zhǎng)還是長(zhǎng)期的發(fā)展空間，看似簡(jiǎn)單的道理實(shí)際是艱難的抉擇。投資者往往都是短視且缺乏耐心的，巴菲特的老師格雷厄姆說(shuō)過(guò)一句話：股票市場(chǎng)短期來(lái)看是投票機(jī)，長(zhǎng)期來(lái)看是稱(chēng)重機(jī)，短期股價(jià)的變化是投資者的多空交易決定，長(zhǎng)期股價(jià)表現(xiàn)才會(huì)體現(xiàn)出企業(yè)真實(shí)的價(jià)值，但很少人會(huì)有眼光、耐心和定力去持續(xù)進(jìn)行長(zhǎng)期價(jià)值投資，去尋找那個(gè)未來(lái)更可能的大胖子，大部分投資者往往都是短視且缺乏耐心的，企業(yè)決策層的眼光、定力和決心就顯得尤為重要。

映客在2019年股價(jià)出現(xiàn)下滑，管理層的壓力肯定是有的。然而即便是這樣，管理層依然扛住資本市場(chǎng)的壓力，映客一直堅(jiān)持“社交+娛樂(lè)”的產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略都毫不動(dòng)搖。在2019年上半年虧損后，2019年下半年拿出8500萬(wàn)美元收購(gòu)積目強(qiáng)化社交屬性，如果不這樣做，映客下半年凈利潤(rùn)就有5個(gè)億左右的增量空間。然而，映客顯然不想被短期的業(yè)績(jī)以及股價(jià)表現(xiàn)捆綁住，而是該做什么在做什么?？梢哉f(shuō)，在眾多直播平臺(tái)映客是在真正的“長(zhǎng)期主義”者。

1997年亞馬遜上市前夕，貝索斯發(fā)布《貝索斯股東信》，他開(kāi)篇名義地指出：“所有的都將圍繞長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值展開(kāi)（It’s All About the Long Term）”。何為長(zhǎng)期主義？在我看來(lái)就是更關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值，而不是眼前利益，就是企業(yè)的“延遲滿(mǎn)足感”。擴(kuò)張優(yōu)先（利潤(rùn)在后）和客戶(hù)至上（股東在后）是兩個(gè)重要特征，當(dāng)然，兩者本身就有關(guān)聯(lián)，關(guān)注股東往往意味著要關(guān)注利潤(rùn)。

導(dǎo)致映客2019年上半年虧損以及全年利潤(rùn)同比下滑的原因，正是因?yàn)橛晨筒活櫻矍袄婊蛘哒f(shuō)利潤(rùn)，一切圍繞長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值展開(kāi)。映客在千播大戰(zhàn)前夜拿到昆侖萬(wàn)維和金沙江創(chuàng)投的投資，是因?yàn)槠浞艞壙此瞥墒斓腜C市場(chǎng)而是從移動(dòng)端入手，在移動(dòng)端形成產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)；后來(lái)映客又率先在行業(yè)提出直播+戰(zhàn)略，不滿(mǎn)足于秀場(chǎng)直播這一場(chǎng)景；映客也在積極布局AI、5G、VR/AR、音視頻等技術(shù)，很多都不會(huì)有立竿見(jiàn)影的效果，這些均體現(xiàn)出其長(zhǎng)期主義。

突如其來(lái)的疫情給中國(guó)企業(yè)上了一課。曾經(jīng)重視互聯(lián)網(wǎng)布局的企業(yè)才能繼續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)，比如教育領(lǐng)域的新東方、好未來(lái)在網(wǎng)上照常開(kāi)課，比如百果園的網(wǎng)上訂單增長(zhǎng)直接彌補(bǔ)了門(mén)店損失，當(dāng)初不舍得投入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，在疫情結(jié)束基本已處于休克狀態(tài)，臨時(shí)抱佛腳來(lái)不及，未來(lái)需要提前布局。

疫情很快就要結(jié)束，但黑天鵝會(huì)繼續(xù)滿(mǎn)天飛，這幾年的世界VUCA是常態(tài)，未來(lái)會(huì)更明顯。VUCA對(duì)應(yīng)四個(gè)單詞：不穩(wěn)定(Volatile)、不確定(Uncertain)、復(fù)雜(Complex)、和模糊(Ambiguous)，最初被用來(lái)描述冷戰(zhàn)結(jié)束后的世界，911事件后則被用于描述混亂的、快速變化的世界環(huán)境。在兵荒馬亂的VUCA歲月里，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將持續(xù)、艱巨、復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)對(duì)的策略唯有堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，就像馬云說(shuō)有人因?yàn)榭匆?jiàn)而相信，有人因?yàn)橄嘈哦匆?jiàn)，環(huán)境越是撲朔迷離，企業(yè)越要透過(guò)迷霧、看得更遠(yuǎn)。

堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的映客正在獲得回報(bào)

2019年下半年，映客在收購(gòu)積目研發(fā)新品等戰(zhàn)略擴(kuò)張不放緩的前提下，凈利潤(rùn)或達(dá)到8000萬(wàn)人民幣左右，同時(shí)下半年?duì)I收有可能超過(guò)17.83億人民幣，同比及環(huán)比增長(zhǎng)分別超過(guò)10%以及20%。下半年業(yè)績(jī)向好的原因，映客透露是自2018年以來(lái)公司在技術(shù)及產(chǎn)品方面的投入初顯成效，除直播業(yè)務(wù)外，映客旗下多款創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，收入大幅增加。

1、大本營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

映客在做“社交+娛樂(lè)”的產(chǎn)品矩陣時(shí)候，堅(jiān)持守好大本營(yíng)業(yè)務(wù)。作為綜合直播平臺(tái)的頭部玩家，映客在直播上基于“直播+”戰(zhàn)略向電商、教育、扶貧、綜藝等細(xì)分領(lǐng)域延伸完善泛娛樂(lè)內(nèi)容，不斷賦能主播自我成長(zhǎng)和強(qiáng)化公會(huì)生態(tài)。在變現(xiàn)上探索多元化盈利模式，如廣告、電商、訂閱付費(fèi)，在直播+電商領(lǐng)域新建立“嗨購(gòu)頻道”探索“內(nèi)容+社交+購(gòu)物”的結(jié)合。

在直播行業(yè)面臨天花板時(shí)，映客App在2019年下半年同比和環(huán)比均轉(zhuǎn)好，體現(xiàn)出對(duì)存量市場(chǎng)的挖掘能力。守住了大本營(yíng)的映客在“社交+娛樂(lè)”的開(kāi)疆拓土上沒(méi)有后顧之憂(yōu)，即便利潤(rùn)下滑，也不用擔(dān)心，因?yàn)楝F(xiàn)金流充沛。因此不論是投資布局還是自主研發(fā)產(chǎn)品，映客都有足夠的資本。

2、新業(yè)務(wù)呈現(xiàn)變現(xiàn)潛力。

映客的新業(yè)務(wù)還沒(méi)有帶來(lái)規(guī)?；恼娼鸢足y，已有一些實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化。疫情期間映客旗下的線上戀愛(ài)交友APP“對(duì)緣”成為許多人足不出戶(hù)“云相親”的首選平臺(tái)，在春節(jié)時(shí)期日活躍人數(shù)暴漲300%，創(chuàng)造出月均收入近萬(wàn)元的線上紅娘這一新興職業(yè)，有望率先嘗到“直播+婚戀”的頭啖湯。積目不只是貢獻(xiàn)新增用戶(hù)的“活水”，則有望通過(guò)會(huì)員、增值服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、直播等變現(xiàn)，只要映客認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟就會(huì)打開(kāi)它的商業(yè)化閘門(mén)。

3、增長(zhǎng)新空間已被打開(kāi)。

疫情期間直播行業(yè)高速增長(zhǎng)，云蹦迪、云喝酒、云發(fā)布會(huì)等直播現(xiàn)象風(fēng)靡，體現(xiàn)的是“社交+娛樂(lè)”和“直播+”的趨勢(shì)，這正是映客長(zhǎng)期堅(jiān)持的路線。春節(jié)期間映客APP日活、開(kāi)播人數(shù)、停留時(shí)長(zhǎng)等各維度數(shù)據(jù)均有40%左右的漲幅；積目日活同比增長(zhǎng)高達(dá)200%；直播+婚戀產(chǎn)品“對(duì)緣”日活暴漲300%……直播的增長(zhǎng)不會(huì)因?yàn)橐咔槎Y(jié)束，映客已掌握先機(jī)，已經(jīng)商用的5G將會(huì)創(chuàng)造更多的互動(dòng)社交娛樂(lè)場(chǎng)景，映客也早在積極探索和布局。

2019年，映客一邊守住直播大本營(yíng)挖掘存量市場(chǎng)，一邊布局社交+娛樂(lè)產(chǎn)品矩陣出圈。而從2019年下半年業(yè)績(jī)預(yù)告來(lái)看，其盈利能力在恢復(fù)，前期投入進(jìn)入回報(bào)季，映客“用利潤(rùn)換空間”的長(zhǎng)期主義價(jià)值，正在得到釋放。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。