文/西湖君

編輯/大風

三臺快遞打單器在不停地吐出新單據(jù)。十幾分鐘的時間里，來自全國的訂單瘋狂地涌進后臺，地上已經堆滿了好幾層快遞單據(jù)。站在打單器旁邊的，是浙江衢州市市長湯飛帆。而直播鏡頭的另一端，是53萬拼多多用戶。

成為網紅的不僅僅有湯飛帆。隨著疫情的進行，滯銷的農貨產品也讓農民的生活產生波動。為此，2月10日，拼多多正式上線“抗疫農貨”專區(qū)，覆蓋全國近400個農產區(qū)包括230多個國家級貧困縣。

而跟著浙江衢州椪柑、廣東徐聞菠蘿、廣西荔浦砂糖橘還有海南保亭百香果一起進入5億消費者視野的，還有廣東徐聞縣縣長吳康秀、重慶開州區(qū)區(qū)長蔣牧宸等人。各地方官員，親自帶頭，走進直播間為自家產品“吆喝”。

一手抓防控，一手賣農貨。滯銷的農產品，也催生了2020年第一批“網紅”的誕生。

特別的網紅

“自古以來，衢州就盛產柑橘，椪柑是其中的代表。”鏡頭的另一側，是48歲的湯飛帆，手拿著半個被剝開的椪柑。

在此前，作為浙江衢州的特色農產品。椪柑不僅常年銷往北京、上海等一線城市，甚至在加拿大、俄羅斯都可得見。

而湯飛帆的主播試水，顯然效果不錯。在一天不到的時間里，2萬件訂單、超過21萬斤椪柑，被源源不絕地銷往各地。

在轉型“主播”這條路上，同樣取得不錯成績的，還有廣東徐聞縣縣長吳康秀。但不同的是，他直接化身成了“吃貨主播”。

廣東徐聞縣菠蘿在拼多多直播賣貨（左圖）

訂單在瘋狂地涌入后臺，兩個小時內，菠蘿售罄，新的貨立馬上架。直播結束后吳康秀瞄了一眼后臺的數(shù)據(jù)：4.6萬單。

實際上，在2月18號到19號兩天的時間里，更多的產品紛紛走進拼多多“抗疫助農”的直播間。臍橙、蘋果、草莓等農產品，也在重慶開州區(qū)區(qū)長蔣牧宸、廣西象州縣委副書記韋濤帶貨下，打破了傳統(tǒng)的線下渠道，乘著電商直播這股風飛出農村。

拼多多的后臺數(shù)據(jù)顯示，短短兩天時間里，透過直播帶貨的方式，各地特色農產品日銷量達到了100萬斤。與之相對的，是每場直播的觀看人數(shù)均不低于十萬。

電商直播這場火，給疫情下的偏遠山區(qū)，帶來了一絲火種。

兩手抓

不可否認的是，此次疫情對各個地方政府，都是一場不小的考驗。一方面，他們需要管控疫情預防工作；另一方面，他們還要解決農產品的滯銷問題。

早在2月21號，山東壽光集團就與拼多多進行了簽約，助推壽光的蔬菜入駐拼多多集團并開設旗艦店。

在壽光市政府的組織協(xié)調下，拼多多將負責提供技術研發(fā)、品牌打造、市場營銷等新電商技能培訓，通過改造升級當?shù)氐霓r產品供應鏈，共建蔬菜數(shù)字化上行機制。

除了對農產品的數(shù)字化改造升級，更當下的需求，也得到了解決。

直播預熱圖

春節(jié)以來，城市餐廳、菜場在內的渠道，進一步被收縮，農產品出現(xiàn)大量滯銷。拼多多新農業(yè)農村研究院副院長狄拉克表示，盡管“抗疫助農”已經覆蓋全國近400個農產區(qū)，但依舊有不少滯銷的農產品急需解決。

在這樣的情況下。5位官員親自上陣，在拼多多的直播間，為自己的產品“賣起了吆喝”。

早在2月19日下午5點，廣東徐聞縣縣長吳康秀率先現(xiàn)身拼多多直播間，晚上9點，衢州市市長湯飛帆也出現(xiàn)在鏡頭前，兩人均展現(xiàn)了驚人的帶貨能力。拼多多的數(shù)據(jù)顯示，在當天的兩場直播中，共產生6.6萬張訂單（近7萬），46萬斤滯銷的水果被售空。

而在未來，還將有更多政府相關部門和領導，將在拼多多直播賣貨。

電商直播新模式

幾年來，憑借獨特的商業(yè)模式，拼多多已經成長為國內第二大、如今已有5.3億用戶在拼的電商巨頭。

而地方官員成為主播，看起來很“性感”。但實際上，正是拼多多在傳統(tǒng)電商直播的老路中，走出了一條以貨為核心，農戶和政府領導一起出鏡的模式。

長期以來，農產品滯銷是一個“老大難”的問題。受制于傳統(tǒng)線下渠道，每到收獲季，滯銷、難銷的新聞，都不絕于耳。2020年中央一號文件更是提出，擴大電子商務進農村覆蓋面，加強村級電商服務站點建設，推動農產品進城。

而作為農產品起家的新電商平臺，拼多多借助“拼團”的新模式，建立起了“天網”“地網”的系統(tǒng)性農產品供需匹配機制。2019年平臺農產品成交額達到1364億元人民幣，成為國內最大的農產品平臺。

值得一提的是，此次各個地方官員展現(xiàn)驚人帶貨能力的同時，也驗證了拼多多以貨為核心，農戶和政府領導共出鏡模式的成功。

一個最明顯的例子是，在直播間，官員對農產品的優(yōu)勢信手拈來。

“衢州是‘中國椪柑之鄉(xiāng)’，元旦至春節(jié)前后，是最佳食用期。由于汁多味濃、肉質脆嫩，椪柑的價格比當?shù)仄渌探燮贩N高出40%~60%”，在直播間里，衢州市市長湯飛帆如此介紹道。

甚至連食譜的科普都如數(shù)家珍。

“除了直接吃，還可以做菜——菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還包括了網絡流行吃法‘蘸醬油”。變身“吃貨主播”的廣東徐聞縣縣長吳康秀，在直播間大談特談特色菠蘿的做法。

這也引得觀眾紛紛下單。截至2月23日，通過拼多多“抗疫助農”專區(qū)銷售的滯銷農產品已經超過130萬單，初級農產品銷售了2000多萬斤。

崛起于下沉市場的拼多多，如今正在以新的方式反哺這片市場。

燃眉之急

事實上，隨著疫情的延續(xù)，首當其沖遭遇影響的就是農戶。

作為海南省澄邁縣的一名瓜農，王林芬第一次發(fā)現(xiàn)，海南橋頭地瓜居然滯銷了?！耙酝汗?jié)期間每天可以賣200噸，今年最好的一天，只賣出300多公斤”。而追根溯源，是批發(fā)市場在疫情之后紛紛關停。傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，斷了。

而看著堆著滿地的地瓜，王林芬第一次睡不著覺。

同樣睡不著覺的，還有云南的王耀忠。幾年前大學畢業(yè)后，他和朋友創(chuàng)建了一支12人的電商創(chuàng)業(yè)團隊，幾番尋覓后，建水紫皮洋蔥也成了他們的主營產品。但受疫情影響，原本該在春節(jié)進入暢銷的洋蔥也慘遭重創(chuàng)。

央視新聞聯(lián)合拼多多全程參與直播

“批發(fā)市場不開市，收購商進不來。再賣不出去，就只能爛在地里，爛在倉庫里”，王耀忠回憶道，這種情況比去年3月番茄因滯銷腐爛在田間，有過之而無不及。而根據(jù)紅河州商業(yè)局副局長蔡云飛的估計，受損農戶過百戶。

而隨著拼多多上線“抗疫開拼，愛心助農”專區(qū)，燃眉之急很快得到了解決。

在第一時間聯(lián)系了拼多多之后，王林芬的地瓜在10號當天就賣了2000多單?！暗搅?2號，已經賣掉了8.6噸，第一批下單的地瓜已打包裝箱完”，王林芬說。

而在店鋪做了兩小時直播后，王耀忠就賣出了一萬斤洋蔥?！暗?月12號，賣掉了22.2噸紫皮洋蔥，倉庫終于又忙碌起來了。”

事實上，不論是拼多多的抗疫助農舉措，還是官員的輪番上陣，都實實在在幫農民解決了燃眉之急。

除此之外，在疫情期間，拼多多還針對商戶推出了10億補貼、多重減負諸多措施，為滯銷的農產品，打開了全新的銷路。

作為國內領跑的電商平臺，拼多多用直播電商的新模式，再次反哺下沉市場，為其構建了五環(huán)外電商市場的血液和神經網絡，更承擔了一個大企業(yè)的社會責任。

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