原標(biāo)題：人流下降廣告不能白投，梯之星CPR按人付費(fèi)將成新趨勢(shì)

疫情來(lái)勢(shì)洶洶，戶外行業(yè)沖擊最大，街上人流漸稀，廣告行業(yè)的下滑首當(dāng)其沖。外面都沒有人了，我們?cè)趺茨鼙ＷC廣告還有效呢？即便是復(fù)工，相信人們?cè)谕饷鎭y逛的概率也會(huì)大大下滑。但必須要說(shuō)，廣告還是要投，只是這樣的特殊時(shí)刻可能會(huì)推動(dòng)廣告行業(yè)進(jìn)行一個(gè)深層次的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，而CPR即Cost Per Reach（按觸達(dá)人次收費(fèi)）恐怕會(huì)成為新的大勢(shì)所趨。

誰(shuí)看了我的廣告

一直以來(lái)廣告界最大的困擾就是到底誰(shuí)看了我的廣告，廣告主也知道有一半廣告是白投的但是卻不知道是哪一半。這種常見的CPD（Cost Per Day，按天收費(fèi)）的方式，因?yàn)樵缧┠陱V告渠道比較少，廣告效果比較好，所以這種方式一直以來(lái)都是主流的廣告結(jié)算方式。在最黃金的年代，央視打一個(gè)月的廣告，基本就可以成為全國(guó)名牌。

但隨著富媒體、多媒體化的發(fā)展，媒體渠道開始分散，廣告效果開始下降，再加上互聯(lián)網(wǎng)廣告的出現(xiàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷開始成為一個(gè)全新的趨勢(shì)，之后社交平臺(tái)大行其道，又開始出現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷這樣的創(chuàng)新?？傮w來(lái)說(shuō)廣告的投放越來(lái)越復(fù)雜，技巧越來(lái)越豐富，計(jì)價(jià)方式也越來(lái)越靈活。不過時(shí)間長(zhǎng)了，行業(yè)又有些返璞歸真的意思，精準(zhǔn)廣告和社交廣告的覆蓋依舊比較狹窄，并不利于廣泛覆蓋品牌，而傳統(tǒng)電視廣告的價(jià)格卻比較昂貴，很難大規(guī)模覆蓋。電梯廣告以用戶精準(zhǔn)、覆蓋清晰的優(yōu)勢(shì)，在廣告領(lǐng)域異軍突起，成為一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的投放渠道，而先行者分眾也因此成為了廣告行業(yè)的巨頭。

其實(shí)這種創(chuàng)新和回歸，也讓我們慢慢摸清了廣告的核心價(jià)值，一方面你需要去打動(dòng)有興趣的人讓他購(gòu)買，另一方面你也要覆蓋沒聽說(shuō)過的人讓他產(chǎn)生興趣，從而形成一個(gè)更為廣泛的品牌影響力。而垂直類的電梯媒體，顯然有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。不論這個(gè)電梯屏幕在寫字樓還是在小區(qū)，投放的人群和價(jià)值都是可以估算的。不過這種估算終究不夠精準(zhǔn)，在面臨類似疫情這種重大事件的情況下，恐怕就會(huì)失真，因?yàn)槟阋呀?jīng)無(wú)法正確估量人流的真正大小和廣告真正的閱讀量。如何讓廣告主能夠更加精準(zhǔn)的投放，減少資金的浪費(fèi)，就成為了一個(gè)行業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵。

目前分眾基本壟斷行業(yè)，但廣告計(jì)算方式相對(duì)死板，價(jià)格貴而且很難監(jiān)播，你總不能所有電梯都安排人去數(shù)播放次數(shù)。這自然對(duì)客戶是一種壓力，新潮傳媒通過廣告智能投放系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的廣告時(shí)間地點(diǎn)的細(xì)分，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一個(gè)電梯投放一次也能夠?qū)崿F(xiàn)，核算效率較分眾有了很大提高。而梯之星的開創(chuàng)性則是實(shí)現(xiàn)了廣告觀看人數(shù)的核算，是開創(chuàng)了CPR的投放方式，可以說(shuō)在效果計(jì)算方面，再次提升了精確的程度。

梯媒體迎來(lái)進(jìn)化節(jié)點(diǎn)

事實(shí)上關(guān)于電梯媒體的技術(shù)進(jìn)化，早就應(yīng)該付諸于行動(dòng)。之所以遇到了一定的阻礙，主要還是因?yàn)樾袠I(yè)比較集中，分眾的話語(yǔ)權(quán)比較強(qiáng)，廣告客戶選擇的余地不大，自然也就沒有辦法更加精準(zhǔn)的進(jìn)行廣告核算。尤其是又遇到了創(chuàng)業(yè)大潮，大量拿到巨額融資的創(chuàng)業(yè)公司喜歡投放分眾來(lái)獲得聲量，廣告資源都供不應(yīng)求，就更談不上去精細(xì)化的核算廣告效果，畢竟你不投別人投，你嫌貴別人不嫌貴。

但隨著創(chuàng)業(yè)大潮的退潮，資本市場(chǎng)的枯竭，廣告市場(chǎng)投放的精準(zhǔn)化要求越來(lái)越高，新媒體技術(shù)升級(jí)進(jìn)化，也就進(jìn)入了一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。而這個(gè)時(shí)候分眾巨大的體量，反而成為一個(gè)瓶頸，畢竟業(yè)務(wù)不好還要更換大量智能設(shè)備，壓力還是很大，這也給了梯之星這樣的公司機(jī)會(huì)，通過差異化的服務(wù)，來(lái)獲取自己的市場(chǎng)，同時(shí)慢慢塑造行業(yè)的新規(guī)則。

梯之星首席執(zhí)行官?gòu)埼姆皆诮邮苊襟w時(shí)所說(shuō)：“我們認(rèn)為梯媒廣告在播出的時(shí)候，如果電梯內(nèi)沒人，就不應(yīng)該收費(fèi)?！边@種理念，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)廣告顛覆傳統(tǒng)廣告行業(yè)的理念，而支撐這種顛覆的，則是更為領(lǐng)先的技術(shù)和設(shè)備。梯之星獨(dú)有的云梯技術(shù)和AI機(jī)器視覺技術(shù)，通過獨(dú)創(chuàng)的PLC（電力載波）技術(shù)、12個(gè)多維傳感器搜集數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)智能視頻分析技術(shù)以及自研大數(shù)據(jù)平臺(tái)等，實(shí)現(xiàn)梯內(nèi)場(chǎng)景的數(shù)字化解構(gòu)，精準(zhǔn)判斷電梯內(nèi)人群數(shù)量和屬性，從而進(jìn)行更為智能和高效的投放。

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目前，梯之星已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)從“按天、按點(diǎn)、按頻次”到“按社區(qū)屬性、按人群屬性、按人次”的投放轉(zhuǎn)變，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告的人大概可以看出端倪，這基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了電梯媒體廣告的互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)。但互聯(lián)網(wǎng)廣告有一個(gè)弱點(diǎn)，那就是對(duì)廣告的對(duì)象并不足夠了解，只能通過數(shù)據(jù)畫像。但電梯媒體完全不同，他在什么地方乘坐這個(gè)電梯，那這個(gè)人大概的生活半徑大概的生活半徑、消費(fèi)水準(zhǔn)、所屬行業(yè)都能夠有一個(gè)比較清晰的圈子判斷，這是比互聯(lián)網(wǎng)廣告還要精準(zhǔn)的地方。這種升級(jí)對(duì)于電梯媒體來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是一種顛覆性的技術(shù)升級(jí)，讓這個(gè)看似更接近傳統(tǒng)的廣告行業(yè)開始變得更加互聯(lián)網(wǎng)。這也開啟了電梯媒體技術(shù)升級(jí)再次爆發(fā)的浪潮。

行業(yè)能否迎來(lái)變局

一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)因素很多，想要顛覆格局其實(shí)并不容易。但如果遇到現(xiàn)在這種特殊的情況，那么可能會(huì)大不相同。一方面行業(yè)整體下滑已經(jīng)不可避免，巨頭企業(yè)面臨的業(yè)績(jī)和成本壓力會(huì)更大。另一方面，廣告主的要求會(huì)越來(lái)越高，如果沒有辦法跟上滿足，那么業(yè)務(wù)自然會(huì)開始向模式更先進(jìn)、效果更好的地方流動(dòng)，這自然也就給梯之星帶來(lái)了重要的機(jī)會(huì)。從廣告行業(yè)的整體大勢(shì)來(lái)看，精準(zhǔn)投放和智能計(jì)費(fèi)是大勢(shì)所趨，誰(shuí)先做到，誰(shuí)就能贏得先機(jī)。而在疫情影響的特殊時(shí)刻，這種先機(jī)還會(huì)被時(shí)機(jī)所放大，也就出現(xiàn)了改變行業(yè)格局的機(jī)會(huì)。這大概就是“危機(jī)”的真實(shí)含義，危難之中正存在著行業(yè)的機(jī)會(huì)。

值得一提的是，這種智能投放的優(yōu)化空間很大，智能化程度很高，內(nèi)容可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)換和修改，廣告主也可以隨時(shí)根據(jù)廣告投放的效果來(lái)進(jìn)行策略上的改變，這樣避免以前的要投滿一輪才知道效果好不好，才能修改進(jìn)入下一輪。這種及時(shí)的數(shù)據(jù)反饋和內(nèi)容調(diào)整，也是廣告行業(yè)敏捷化發(fā)展的方向。從盲目的地毯式轟炸的投放，到有數(shù)據(jù)化支撐的精準(zhǔn)投放，對(duì)于電梯媒體來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是行業(yè)的一大跨越式進(jìn)步，是很有可能改變行業(yè)的玩法和規(guī)則的。而高效，顯然是未來(lái)幾個(gè)月乃至一兩年企業(yè)方投放的核心要求。

正如梯之星CEO張文方在致員工信中所說(shuō)：“梯之星依靠強(qiáng)大的技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)了線下廣告智能化，第一次將電梯媒體變?yōu)榱髁咳肟冢瑸橄M(fèi)者購(gòu)買行為模型提供了最上端開口的數(shù)據(jù)支持，為傳統(tǒng)梯媒賦予了互聯(lián)網(wǎng)思維。從而真正將梯媒納入當(dāng)前以互聯(lián)網(wǎng)媒體為主流的營(yíng)銷策劃及評(píng)估優(yōu)化體系中，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)戶外媒體的“品效合一”。

廣告行業(yè)總體來(lái)說(shuō)還是一個(gè)技術(shù)化、智能化相對(duì)落后的行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)歷史太過悠久，老一套的評(píng)估體系也太過于成熟，想要重新改變投放者的思路，需要一個(gè)過程，也需要一個(gè)契機(jī)?，F(xiàn)在廣告行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)大大推動(dòng)這一技術(shù)升級(jí)的進(jìn)程，而梯之星顯然走在了電梯廣告“品效合一”最前面。

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