原標(biāo)題：中國(guó)商業(yè)下沉，“小鎮(zhèn)姑娘”是消費(fèi)主力軍？

兩年前，電影票房的一組數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)青年成為一些電影的主力消費(fèi)者，幾乎貢獻(xiàn)全部票房的50%，如此數(shù)據(jù)讓嗅覺靈敏的商家意識(shí)到：小鎮(zhèn)青年、小鎮(zhèn)姑娘已經(jīng)成為中國(guó)青年的主體人群，他們有著不錯(cuò)的消費(fèi)能力，卻被長(zhǎng)期忽略。于是如你所見，越來(lái)越多的商業(yè)板塊開始下沉到小鎮(zhèn)，包括電影、互聯(lián)網(wǎng)、美妝、智能手機(jī)、外賣、網(wǎng)約車等等，它們帶給小鎮(zhèn)青年現(xiàn)代化都市生活，最起碼是低配版的都市生活：iPhone11在農(nóng)村并不受青睞，但也沒有人再用諾基亞，時(shí)尚酷炫又便宜的OPPO/Vivo成為主流機(jī)型；喬治阿瑪尼的衣服顯然經(jīng)不起鄉(xiāng)村的塵土，弄一身最新款耐克外套卻是司空見慣的；年輕的農(nóng)村一代，同樣喜歡聚會(huì)，喜歡擺脫家里的油鹽醬醋，他們?cè)贈(zèng)]有心思去殺一只活雞或者捕一條活魚，更希望坐在裝潢精致的火鍋店內(nèi)，小鎮(zhèn)里沒有海底撈，也要經(jīng)常去小龍坎等品牌火鍋店。此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生的快遞、外賣、網(wǎng)約車等城市服務(wù)，也漸漸地于廣大農(nóng)村地區(qū)流行開來(lái)，小鎮(zhèn)姑娘說(shuō)：我們?cè)缇涂梢越型赓u了！

權(quán)威數(shù)據(jù)：我國(guó)中小城市數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2160個(gè)，直接影響的區(qū)域占國(guó)土面積的96%，總?cè)丝谶_(dá)到10.16億，占比75%以上，這些數(shù)字背后是龐大的藍(lán)海市場(chǎng)，小鎮(zhèn)青年之于消費(fèi)的渴求正逐漸爆發(fā)。當(dāng)然，商業(yè)下沉模式不能僅僅是城市的閹割版，而是要因地制宜地推出商品和服務(wù)，最起碼，商家要知道是小鎮(zhèn)的姑娘有更強(qiáng)的消費(fèi)力。

小鎮(zhèn)姑娘，她們正渴望怎樣的現(xiàn)代化？

其實(shí)，之所以會(huì)特別談到“小鎮(zhèn)姑娘”，正在于農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)正經(jīng)歷前所未有的特殊現(xiàn)象：局部小鎮(zhèn)離婚率達(dá)到45%。因?yàn)槎昵埃啬休p女的思想嚴(yán)重困擾著小鎮(zhèn)父母，多數(shù)的家庭非常渴求男孩，“生男生女都一樣”的標(biāo)語(yǔ)被嚴(yán)重忽視，而等到二十年后，因男生偏多、女孩稀有，小鎮(zhèn)姑娘成為婚姻關(guān)系中的絕對(duì)主導(dǎo)者，她們會(huì)要求琳瑯滿目的彩禮：如三金，含金手鐲、金項(xiàng)鏈、金耳環(huán)；再來(lái)三斤，就是100元的鈔票，稱上三斤來(lái)提親；在一些工商業(yè)比較發(fā)達(dá)地區(qū)，則是四有要求：有樓房、有汽車、有工廠、有店鋪，更尷尬的是，即便過(guò)了彩禮一關(guān)，婚姻關(guān)系也無(wú)法高枕無(wú)憂，如今小鎮(zhèn)姑娘們把家庭看作公司，稍有不如意就會(huì)“跳槽”，而且從來(lái)不缺乏接盤俠。

基于此現(xiàn)象，迎合女性消費(fèi)者的商業(yè)服務(wù)會(huì)更容易受到青睞，當(dāng)然，這只是商家們需要了解的其中一點(diǎn)，如果想要深耕小鎮(zhèn)，還需要在實(shí)際操作中積累經(jīng)驗(yàn)。

在殘酷的彩禮面前，重男輕女的思想已經(jīng)被徹底推翻，小鎮(zhèn)的姑娘們也更加有見識(shí)，工作能力更強(qiáng)。事實(shí)上，隨著科技的發(fā)展，強(qiáng)壯、有力量再不是男人的優(yōu)勢(shì)，而女人的感性、細(xì)心、耐心則成為她們的優(yōu)勢(shì)。在這種背景下，小鎮(zhèn)姑娘是非常希望用“知識(shí)”來(lái)武裝自己的，以鞏固階級(jí)地位，比如知識(shí)付費(fèi)、有償閱讀正在小鎮(zhèn)漸漸流行起來(lái)，Kindle在城市中銷量非常慘淡，但在小鎮(zhèn)卻是非常地受歡迎。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻，小鎮(zhèn)姑娘看到越來(lái)越多的潮牌、美妝產(chǎn)品，也是非常怦然心動(dòng)的，于是，網(wǎng)紅直播帶貨的口紅、護(hù)膚水也漸漸成為小鎮(zhèn)姑娘的最愛，如果再配上拼多多的模式，把價(jià)格降下去，市場(chǎng)簡(jiǎn)直一片沸騰了。此外，新時(shí)代的小鎮(zhèn)青年、小鎮(zhèn)姑娘都渴望住上樓房、向往在屋里上廁所的生活方式，而新農(nóng)村建設(shè)也讓更多的人住進(jìn)了小鎮(zhèn)中心的小區(qū)，如此“準(zhǔn)集中”的居住模式，給快遞、外賣行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)，而且隨著傳統(tǒng)的集市、廟會(huì)的衰落，連鎖型的大規(guī)模超市，和小型的便利店，也都下沉改變著小鎮(zhèn)，令其生活豐富。

尋找真正痛點(diǎn)，農(nóng)村包圍城市？

面對(duì)小鎮(zhèn)消費(fèi)者，無(wú)論是姑娘還是大媽，價(jià)格因素始終非常敏感，這也是為什么拼多多模式會(huì)成為“商業(yè)下沉”的最大亮點(diǎn)，有很多小鎮(zhèn)姑娘每天例行的生活就是：發(fā)布限時(shí)秒殺、價(jià)格美麗的商品。此外，相比于城市擁堵的交通，冗長(zhǎng)的通勤時(shí)間，小鎮(zhèn)姑娘有著更多的業(yè)余時(shí)間，她們樂意把時(shí)間消耗在“猜成語(yǔ)、搶金幣”、守株待兔搶紅包、轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)獎(jiǎng)品之類的活動(dòng)上，類似的商業(yè)模式也更容易在小鎮(zhèn)里流行起來(lái)。

當(dāng)然，要想讓小鎮(zhèn)市場(chǎng)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、繁榮，單單依靠“拼價(jià)格、發(fā)紅包”等活動(dòng)，是很難成功的，商業(yè)要做大做強(qiáng)，勢(shì)必要找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

如前文所述，小鎮(zhèn)的離婚率正在逐步走高，越來(lái)越多的小鎮(zhèn)男生找不到對(duì)象，在這種背景下，婚戀網(wǎng)站、相親直播可以大有可為，他們可以把小鎮(zhèn)之外的優(yōu)質(zhì)資源介紹進(jìn)來(lái)，同樣，也可以把本地的優(yōu)質(zhì)人口推銷出去；另外，農(nóng)產(chǎn)品滯銷也是一個(gè)問(wèn)題，好端端的水果常常爛到果園里，但城市里的超市供應(yīng)則略顯不足，味道也非常差，而類似拼多多這種每天能寄出200萬(wàn)斤水果的平臺(tái)，則是果農(nóng)的最愛。除了一些消費(fèi)性需求之外，教育、醫(yī)療、住房同樣困擾著小鎮(zhèn)人民，也是他們需要面對(duì)的三座大山，小鎮(zhèn)上的一些精英群體已經(jīng)意識(shí)到，要想讓子女徹底擺脫“面朝黃土背朝天”的命運(yùn)，需要投資教育，讓孩子學(xué)英語(yǔ)、學(xué)編程，但苦于本地教育資源匱乏，這就是在線教育的藍(lán)海；而意識(shí)到農(nóng)村醫(yī)療問(wèn)題之后，水滴籌早就開始走下沉路線，一方面避開了保險(xiǎn)巨頭在城市中的圍剿，另一方面又給小鎮(zhèn)用戶帶去實(shí)實(shí)在在的“互助模式”和堅(jiān)實(shí)的保障體系...

平心而論，各行業(yè)巨頭紛紛向農(nóng)村小鎮(zhèn)下沉，不止于商業(yè)模式、商業(yè)利益，而是妥妥的時(shí)代需求，配合著中國(guó)城鎮(zhèn)化的政策春風(fēng)，所有走向小鎮(zhèn)的企業(yè)，得到的回報(bào)將會(huì)是非常豐厚的，難怪有企業(yè)家直言：中國(guó)商業(yè)未來(lái)十年的戰(zhàn)場(chǎng)，一定在小鎮(zhèn)。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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