文/西湖君

應(yīng)對危機時，歷史經(jīng)驗往往是第一時間被想到的。

樓市遇冷，各大開發(fā)商又開啟了花式營銷。從線上售樓到直播賣房，恒大則祭出了無理由退房、保價以及全民營銷這三板大斧。

中國地產(chǎn)史上，能夠扛住一次風(fēng)險的，可以做大；能扛住兩次風(fēng)險的，可以成為頭部企業(yè)。恒大的三板斧，逐漸成為房企應(yīng)對風(fēng)險的范本。

2015年，國內(nèi)樓市緩慢回暖。恒大首先宣布在全國實行無理由退房政策。自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住，均可無理由退房。

發(fā)展至今，“無理由退房”這把大旗，已經(jīng)成為恒大的標(biāo)桿，也成了房企的分水嶺和照妖鏡。

沒有金剛鉆，不攬瓷器活。無理由退房，考驗的是房企的底氣。

信心比黃金重要

除了無理由退房，恒大此次還有大招：即日起至2月29日，繳納5000元定金并簽訂網(wǎng)上認(rèn)購書，便可鎖定房源，直至5月10日；如若所購買樓盤價格下調(diào)，可獲補差價，不用擔(dān)心樓盤跌價。

用保價換增長需要實力。所以補差價這事，還得頭部房企來做。

畢竟，信心比黃金更重要。

另一個被房企奉為圭臬的，是恒大的全民營銷。

考驗來臨，恒大也再啟全民營銷。根據(jù)活動內(nèi)容，用戶在恒大恒房通搶5000元認(rèn)購定金后，穩(wěn)賺不賠。

重賞之下，必有勇夫。這也是最擲地有聲的一板斧。

5年前，恒大的一系列營銷動作，堪稱地產(chǎn)界教科書級別的應(yīng)對措施。5年后，恒大的榮光仍在延續(xù)。

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