原標題:小米10如何定價?
2月13日下午,小米十周年的扛鼎之作——小米10系列即將發(fā)布。由于眾所周知的原因,小米10系列將采用純線上發(fā)布的方式。
此前,小米10系列的各種配置已經(jīng)劇透得七七八八了,包括:
1. 高通驍龍865+X55 5G移動平臺
2. 1億像素+10X混合光學變焦+50X 數(shù)碼變焦相機
3. 全球首發(fā)LPDDR5內(nèi)存
4. 90Hz流速屏+180Hz高幀率采樣定制AMOLED 曲面屏
…………
總之,作為小米今年的主力機型,小米10系列可謂堆料十足。如今,發(fā)布會臨近,小米10系列只剩下最后一個大的懸念,就是價格。
當然,要知道小米10系列的價格,關鍵只需要確定小米10系列最低版本的價格(起售價)就行了。有了這個關鍵的錨點價格,其他配置的小米10系列只需要階梯式加價就可以了。
一般來說,一個產(chǎn)品系列新一代的定價,需要參考該系列老一代的價格,小米也不例外。老冀查了一下,從2011年小米1發(fā)布以來,小米數(shù)字系列已經(jīng)先后發(fā)布了8代產(chǎn)品(未發(fā)布小米7系列)。
我們知道,小米手機的成功,其中有個關鍵點就是“極致性價比”。小米1發(fā)布的時候,大部分安卓手機廠商的主力產(chǎn)品系列的起售價仍然高達3000元以上,而小米則直接將其殺到了1999元。
此后,從小米1一直到小米5,雖然搭載的高通驍龍8系移動平臺會變,雖然配備的相機參數(shù)會變、存儲參數(shù)會變,但是小米數(shù)字系列的起售價一直都維持在1999元。正是憑借這一點,小米贏得了眾多米粉的用戶,一路成長起來。
不過,2017年發(fā)布的小米6不再堅持1999元的起售價,而是上調(diào)到了2299元,2018年進一步上調(diào)至2699元,2019年則到了2999元。
小米數(shù)字系列的起售價一步步上調(diào),一方面是因為中國手機市場的銷售均價一直都在上升,另一方面也是更重要的原因,則是紅米(此后統(tǒng)一為“Redmi”品牌)手機異軍突起,成為小米手機中的主力。據(jù)統(tǒng)計,紅米手機一度占到了小米手機整體銷量的70%以上。
2019年年初Redmi品牌宣布獨立,并且明確了承擔早年小米數(shù)字系列“極致性價比”的責任和定位。
去年,在新任總經(jīng)理盧偉冰的帶領下,Redmi發(fā)布的K系列、Note系列、數(shù)字系列均忠實地執(zhí)行了“極致性價比”,一方面將一些原來用于旗艦機的配置“下放”到Redmi手機上,另一方面仍然堅持同等配置最低價的定價策略。
例如,在從去年開始的5G手機大戰(zhàn)中,Redmi發(fā)布的第一款5G手機 Redmi K30 5G將起售價打到了1999元,也是目前市場上唯一一款售價低于2000元的5G手機。
既然Redmi已經(jīng)扛走了“極致性價比”的大旗,小米數(shù)字系列也就能夠放飛自我,打造更符合市場需求的中高端機型了。因此,我們看到即將推出的小米10,不再僅僅依靠“首發(fā)高通最新驍龍8系移動平臺”這個賣點,同樣也在拍照、屏幕等消費者看重的領域下了很大功夫,就是為了能夠在中高端市場立足。
如今,小米其實與華為的品牌策略比較相近,都是用一個品牌經(jīng)營中高端市場,主打線下市場;另一個品牌則主打中低端市場,以線上渠道為主。因此,我們看到如今Redmi和華為旗下的榮耀品牌戰(zhàn)火不斷,也就在情理之中。
那么,小米10到底該如何定價?老冀認為,3000元可以看做是中低端與中高端市場的分水嶺。既然小米10希望在中高端市場立足,那就必須給消費者足夠強的價格暗示。因此,小米10的起售價定在3000元以上更為合理。
其次,小米還必須在小米10低配版與Redmi K系列高配版之間留下足夠的價差,從而將自身兩大品牌之間的沖突降低到最小限度。此前,我們看到華為Nova和榮耀V系列由于在產(chǎn)品特性、售價、營銷模式上都過于相似,雖然主打銷售渠道有所不同,仍然出現(xiàn)了一定程度“自己人打自己”的現(xiàn)象。
老冀也注意到,此前發(fā)布的Redmi K30 5G采用了驍龍765G移動平臺,目前高配版(8GB+128GB)的售價為2599元。如果Redmi K3 5G再發(fā)驍龍865版本,價格定在2999元較為合理。如果將小米10系列的起售價定在3000元以上,也就能夠最大程度地避免與Redmi的沖突。
最后,作為今年上半年“最能打”的5G主力機型之一,小米10當然也要必須考慮競爭對手們的競品的情況,以下是老冀收集的價格數(shù)據(jù):
老冀認為,由于主打線下渠道,而且搭載了比驍龍865略低一檔的處理器,此前OV發(fā)布的主力機型OPPO Reno3 Pro和vivo X30 Pro應該不是小米10的主要參照對象。
小米10的定價將會重點對標另外兩款手機:一個是起售價為3699元的榮耀V30 PRO,另一個是預計今年3月發(fā)布的華為P40。如果與去年的定價策略相同的話,華為P40系列的起售價將定在3988元。
對于小米10來說,不再主打“極致性價比”,并不意味著不講“性價比”,以目前小米在國內(nèi)市場的整體品牌形象和影響力來看,老冀相信務實的雷軍不會“一步登天”。因此,老冀認為小米10系列的起售價將會是3499元。當然,如果雷軍再狠一點,3299元也不是沒有可能。
各位朋友,你們認為呢?
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