文/調(diào)皮電商編輯部 紅妹
“姐姐(此處四聲),你是車(chē)胎爆了,來(lái)找備胎的嗎?”
“平時(shí)用啥化妝品啊?臉皮保養(yǎng)的這么老厚……”
“你是什么牌子的垃圾袋?怎么這么能裝???”
人家一張嘴就是一首詩(shī),抖音上有對(duì)姐弟一張嘴就是打臉段子,還是讓人拍手稱(chēng)快的那種。
上面提到的,就是抖音美妝博主“破產(chǎn)姐弟”。
身為美妝博主,他倆好像有點(diǎn)“不敬業(yè)”:不做測(cè)評(píng)、不做妝教、不做愛(ài)用品分享……每天就是懟渣男撕小三,路見(jiàn)不平拔刀相助,粉絲戲稱(chēng)這對(duì)姐弟天天拆散情侶。
雖“不務(wù)正業(yè)”,但“破產(chǎn)姐弟”掏出的成績(jī)單卻非常亮眼,2019年7月上傳了第一條抖音,在不到半年的時(shí)間里,積累起超過(guò)1200W粉絲,點(diǎn)贊量超過(guò)1.3億,增粉高潮時(shí)曾經(jīng)一周漲粉510W!
這對(duì)姐弟到底有什么秘訣,能夠吸引到如此龐大的粉絲群體?不做常規(guī)美妝內(nèi)容,又是靠什么帶貨變現(xiàn)?除了“破產(chǎn)姐弟”外,還有哪些不走尋常路的美妝賬號(hào)?
下面,就讓我們一起來(lái)好好扒一扒。
1·攻心為上,“劇情+美妝”完成賽道超車(chē)
2019年7月3日,“破產(chǎn)姐弟”發(fā)布了第一條作品,目前點(diǎn)贊量已經(jīng)超過(guò)了140W。往上翻翻,會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的作品無(wú)論是播放量、互動(dòng)數(shù)還是作品質(zhì)量,都非常穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)。他們是怎么做到的?
第一點(diǎn),初印象
“破產(chǎn)姐弟”這個(gè)名字,會(huì)讓你想到什么?沒(méi)錯(cuò),大熱美劇《破產(chǎn)姐妹》。
這是他們的第一個(gè)小心思,在賬號(hào)初期尚未打開(kāi)知名度的時(shí)候,蹭蹭熱門(mén)IP的邊,讓大家更容易產(chǎn)生聯(lián)想、更容易記住你,這就已經(jīng)贏在起跑線上了。
第二個(gè)小心思在賬號(hào)簡(jiǎn)介里,“今天發(fā)財(cái)了嗎?記得常來(lái)店里光顧哦”。發(fā)財(cái)、店里、破產(chǎn),三個(gè)關(guān)鍵詞組合在一起,勾起了大家的好奇心,是什么樣的一家店?為什么會(huì)破產(chǎn)?讓人不由自主往下看。
第二點(diǎn),人設(shè)
“破產(chǎn)姐弟”的主人公是一對(duì)姐弟:
姐姐,熱心善良、樂(lè)于助人,吐槽弟弟一把好手。她經(jīng)常為了幫助客人倒貼店里的東西,被弟弟調(diào)侃“這店早晚要被你送破產(chǎn)”,這段劇情設(shè)置也與賬號(hào)名相呼應(yīng)。
弟弟,嫉惡如仇、直爽毒舌,嘴巴一張小刀子就嗖嗖飛,傷人不見(jiàn)血;他更是一個(gè)人型表情包,承包了劇里大部分的笑點(diǎn)和槽點(diǎn)。
姐弟都是路見(jiàn)不平拔刀相助的人設(shè),對(duì)網(wǎng)友深?lèi)和唇^的白蓮花、媽寶男、小三說(shuō)出手就出手,讓人看著直呼痛快。
第三點(diǎn),內(nèi)容
破產(chǎn)姐弟的內(nèi)容選題全部源自生活,每一集短劇是以一位客人的故事為主題,像如塑料閨蜜情、奇葩婆婆媽寶老公、白蓮花前女友、重男輕女的媽媽、軟飯男家暴男……
這樣的劇情大家或曾經(jīng)歷過(guò)、或正受著困擾,在看的時(shí)候很容易產(chǎn)生代入感。姐弟倆敢愛(ài)敢恨、出手相助,做了大家在生活中想做卻不敢做不能做的事情,讓人解氣過(guò)癮,非常刷好感。
除了選題體現(xiàn)了生活百態(tài)外,他們還擅于抓熱點(diǎn)。
比如賬號(hào)第一條短劇名為“麻煩問(wèn)一下前女友這種生物應(yīng)該放在哪個(gè)垃圾桶里?”,垃圾分類(lèi)正是當(dāng)時(shí)全民熱議調(diào)侃的話題,前女友也是一個(gè)自帶故事的詞兒,這條作品一發(fā)出點(diǎn)贊迅速破百萬(wàn)。
破產(chǎn)姐弟運(yùn)營(yíng)前期,專(zhuān)心輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,一是鞏固人設(shè),二是為后面的帶貨變現(xiàn)做準(zhǔn)備。
破產(chǎn)姐弟的帶貨方式,是在劇情發(fā)展過(guò)程中植入強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品,在故事情境下展示產(chǎn)品可以起到的作用,更加生動(dòng)、自然,在娛樂(lè)的同時(shí)也給觀眾強(qiáng)種草。而且化妝品店的設(shè)置也很取巧,只要是化妝品店涵蓋的產(chǎn)品類(lèi)型,他們都可以接推廣,不會(huì)突兀生硬。
現(xiàn)在他們推廣品類(lèi)的選擇方面一是符合化妝品店的設(shè)定,二是要覆蓋粉絲群體。破產(chǎn)姐弟的粉絲以30歲以下的女性為主,是美妝日化品的高消費(fèi)群體。他們的抖音小店目前有53件商品,涵蓋美妝、洗護(hù)、日用品,銷(xiāo)量基本都在萬(wàn)數(shù)以上。
2·“非典型”抖音美妝博主
在抖音上,專(zhuān)攻“美妝+劇情”的博主不止破產(chǎn)姐弟一個(gè),比如說(shuō)下面這位“全網(wǎng)最帥美妝博主”,葉公子。
葉公子可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)了美妝反轉(zhuǎn)劇的先河。她迅速爆紅,在不到一年的時(shí)間里積累了將近2000W粉絲,最高的時(shí)候一天增粉140W。
早期作品多是樸素自卑的女孩在受到綠茶/渣男欺凌后,通過(guò)化妝搭配變得自信美麗,轉(zhuǎn)頭來(lái)個(gè)啪啪打臉;現(xiàn)在的劇情則是挺閨蜜斗渣男、偵破出軌等戀愛(ài)、閨蜜情的題材較多。
葉公子的造型偏中性,人設(shè)是無(wú)條件關(guān)心維護(hù)閨蜜的霸道總裁,這種設(shè)定非常討女生喜歡,葉公子的粉絲89%都是女生,真真是“女生帥起來(lái),就沒(méi)男生什么事了”。
她做賬號(hào)的初衷是為了傳達(dá)“任何女生在面對(duì)不公平待遇時(shí),都可以說(shuō)不”的想法,有創(chuàng)意又正能量,爆款視頻無(wú)數(shù)。
長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,將“葉公子”打造成為超級(jí)IP,與粉絲間建立起超強(qiáng)信任感,她們喜歡葉子、相信葉子,變現(xiàn)效果自然優(yōu)秀。葉公子的抖音小店56件商品,涵蓋美妝護(hù)膚、衣服好物,銷(xiāo)量基本都在一兩萬(wàn)以上。
說(shuō)完女生,還要再說(shuō)說(shuō)男生。今年雙十一男性護(hù)膚品銷(xiāo)量翻了四十多倍,男人化妝護(hù)膚早就不是什么新鮮事兒了,男性美妝博主自然也是越來(lái)越多,下面為大家介紹一位主攻搞笑短劇的男性美妝博主,黑馬小明。
黑馬小明在抖音上擁有685W+粉絲,簡(jiǎn)介里被改造的直男就是他。
一個(gè)長(zhǎng)滿痘痘、膚色不均、頭發(fā)油的像一個(gè)月沒(méi)洗的邋遢男屌絲,在洗臉化妝換衣服一條龍后變身花美男。
前后反差實(shí)在太大,以至于網(wǎng)上有人問(wèn)“抖音黑馬小明真的是同一個(gè)人嗎?還是用了替身?”
這里可以用一個(gè)粉絲的評(píng)論來(lái)回答:“黑馬小明,妝前黑馬,妝后小明?!?/p>
黑馬小明早期作品是單純的直男改造,后期變成了短劇形式,加入了勵(lì)志、反轉(zhuǎn)、戀愛(ài)等多種元素,娛樂(lè)性更強(qiáng)。在劇中,用使用前后對(duì)比的方法來(lái)展示產(chǎn)品,從而達(dá)成種草帶貨的目的。
黑馬小明的抖音小店有43款產(chǎn)品,以男士美妝、護(hù)膚類(lèi)為主,數(shù)據(jù)不錯(cuò),其中一款定妝噴霧銷(xiāo)量超過(guò)12W。
3·小結(jié)
從圖文、長(zhǎng)視頻、短視頻、直播一路走來(lái),美妝一直是熱門(mén)賽道。妝教、種草拔草、測(cè)評(píng)……這些常規(guī)玩法已經(jīng)很難讓新入局的小博主們闖出名聲了,無(wú)論是技術(shù)流、顏霸、逗逼沙雕還是富婆屬性,都已經(jīng)太多太多了。這么激烈的競(jìng)爭(zhēng),新意是必須的。
“美妝+劇情”的玩法出現(xiàn)的時(shí)間不算長(zhǎng),但內(nèi)容形式已經(jīng)更新?lián)Q代好幾撥了。像如“主角平平無(wú)奇被人羞辱恥笑,變裝后驚艷四方,重重打臉施暴者”這樣的劇情是最最基礎(chǔ)的,想要吸引眼球,必須要繼續(xù)升級(jí)換代,破產(chǎn)姐妹的美妝店、葉公子的懸疑劇、黑馬小明的搞笑劇,都是升級(jí)版本。
源自生活的逆襲反殺劇情可以讓觀眾自然而然的代入自己,畢竟誰(shuí)還沒(méi)遇上幾個(gè)渣男白蓮花和極品親戚呢?
觀眾的心跟著主角一起受欺負(fù)、逆襲、反殺,情緒的代入讓她們很輕松的就接受了主角使用的產(chǎn)品,在看完短劇痛快的情緒下,消費(fèi)變現(xiàn)是再容易不過(guò)得了。
但同樣,這種短劇制作門(mén)檻高、周期長(zhǎng),而且對(duì)出鏡人物的表現(xiàn)力也有比較高的要求,想要嘗試的朋友們還是要多方衡量再做決定。
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