原標(biāo)題：相親直播會是大齡青年的“救命稻草”嗎？

現(xiàn)在的春節(jié)缺乏年味兒，其中一個非常重要的原因就是附著了大量令人不愉快的事情，例如討債、攀比和逼婚，對于大齡青年來說，逼婚非常慘：往年的春節(jié)假期，他們總是被村兒里的長輩安排密集相親，比CEO們的會議還要頻繁，好像完成任務(wù)一樣，但今年比較特殊，武漢的疫情不允許大家出門，更不允許陌生人之間有零距離的口水交流，可婚姻是終身大事，而且在特殊假期里，大家也是百無聊賴。在這種背景下，相親直播火了，大齡青年們打開直播，在云端紅娘的攛掇下，開始講述自己的牛逼，以博得對方的好感，而且相比于傳統(tǒng)的相親安排，相親直播效率更高，尷尬的事兒也相對較少。只是婚姻是一個老話題，相親直播卻是個新鮮玩意兒，相關(guān)的行業(yè)規(guī)范以及制度監(jiān)管尚不成熟，加之，濾鏡、美顏、催刷禮物的效果非常猛，使得用戶總感覺有些不真實。

大齡青年結(jié)婚率持續(xù)走低，而城市、農(nóng)村的離婚率持續(xù)走高，這也是相親直播的最大商機。事實上，自從某相親App獲得首輪融資之后，他們的活躍度就日益提升，比較樂觀的時候，日活躍量達(dá)到百萬，每個月用戶新增速度在20%以上，單月營收可以達(dá)到6000萬元。顯然，同團(tuán)購、外賣、共享單車一樣，投資者在面對相親直播時，也有一種亟待擠出瓶的癲狂，資本總是愿意先奔跑起來，再尋找方向，畢竟，在中國互聯(lián)網(wǎng)圈，速度打敗模式的案例不勝枚舉，只是癲狂背后，更需要用戶買單，它真是救命稻草嗎？

從媒婆到紅娘，從公益者變成直播主導(dǎo)者

在我們這一代人的印象里，村兒里的媒婆都是公益性質(zhì)的，她們平日里最愛收集適婚男女的信息，會主動上門推銷優(yōu)質(zhì)資源，那是一種發(fā)自內(nèi)心的熱愛，事成之后，她們最大的奢侈就是喝新郎新娘一杯喜酒，以及收一些煙糖、豬肉什么的，基本上都是免費的，一個原因就是興趣所致，另外就是圖一個好人緣，人生有滋味兒。

相比之下，相親直播平臺里的紅娘、月老就更加職業(yè)化，也更加直接，基本上就是標(biāo)準(zhǔn)的“直播室內(nèi)女主播”。目前市場中的相親直播產(chǎn)品中，普遍需要“紅娘”加入，或者說，她們才是一場直播的真正創(chuàng)造者和主導(dǎo)者，通常來講，有三種模式：最流行的一種是有兩名紅娘主持人，多名男女嘉賓，就好像由孟非主持的《非常勿擾》，其他用戶可以選擇當(dāng)觀眾圍觀；第二種則是由紅娘、相親男女共同組成的3人視頻相親，整個直播過程也是對外開放的，也就是說，這邊兩人相親，其他用戶可付費觀看現(xiàn)場直播，或汲取經(jīng)驗，或篩選資源；還有一種是最私密的相親，自然地，需要特別的申請才能加入。

從這三種模式可以看出，“相親直播”的核心不是相親，而是直播，是一場徹頭徹尾的秀，這本身就會給人“不真實的感覺”，在整個直播過程中，無論是相親的男女嘉賓，或者圍觀的群眾，都可以刷禮物，而紅娘存在的第一任務(wù)就是帶動氣氛，引導(dǎo)用戶刷禮物，甚至一擲千金。要知道，婚姻不同于網(wǎng)戀，需要堅實的物質(zhì)做基礎(chǔ)，紅娘們也會善于利用這一點，如果一個男嘉賓禮物給得少，就會有紅娘站出來說：請拿出您的誠意，大家伙都看著呢！如此鬧哄哄的環(huán)境中，好面兒的男生總會有一些沖動消費，個體用戶不會傾家蕩產(chǎn)，但海量的用戶瞬間就能堆起一座金山。此外，在一些平臺上，男女嘉賓互送的禮物，是不能提現(xiàn)的，只有紅娘可以提現(xiàn)，而且能抽成30%左右，這在很大程度上促使紅娘們主動尋找相親資源，在于直播中絞盡腦汁地督促相親者互相刷禮物。

從目前的狀況看，紅娘的目的性比較強，也有些跑偏，畢竟，大齡青年把相親直播看作是“救命稻草”，正在于想在更廣泛的資源中，找到更合適的人。如此虔誠且焦慮的心理狀態(tài)，會使得用戶在首次參與直播或者前期體驗時，付出一些沖動成本，但如果紅娘們或者平臺，只是把刷禮物、平臺收益放到第一位，用戶也不會有什么粘性的。

特殊性質(zhì)，相親直播為什么沒有用戶粘性？

其實，相親直播平臺以及紅娘們在看著大齡青年用戶時，眼睛之所以會放綠光，跟餓狼一樣，正在于相親直播平臺乃至整個婚戀互聯(lián)網(wǎng)都沒有辦法長期“享受”一個客戶，畢竟，大家相親成功，就會遠(yuǎn)離平臺，而持續(xù)相親失敗，也會令用戶體驗變差，對平臺失去信心。于是，除了在直播過程中，紅娘會賣力地督促用戶刷禮物，平臺也會把一些“黃金”用戶的信息變成可售賣的資源，筆者關(guān)注過一些平臺，用戶圍觀需交費2元/小時，如果圍觀的感覺良好，想要進(jìn)入房間或者上麥，就要支付額外的費用，顯然地，上麥意味著男嘉賓對相親女郎頗有好感，此時督促其送禮，成功率更高；如果想要進(jìn)入專屬的直播間，則需要購買虛擬的“玫瑰花”，折合下來，費用可達(dá)到168元/小時。

當(dāng)然，最值錢的還是“高端會員”的信息：男生最好是鉆石王老五，有錢，不花心，他的信息會被平臺們放到稀有資源專柜，而女生一旦高挑、模特身材、知性，會有類似待遇，更重要的是，高端會員不在乎錢，只在乎資源的優(yōu)劣。

平心而論，從現(xiàn)有的相親直播模式來看，整個行業(yè)想要健康發(fā)展，還需要更多的模式創(chuàng)新，畢竟，用戶也不傻，在亢奮的環(huán)境中會刷一些禮物，但清醒之后的“悔恨感覺”，會直接殺死這個行業(yè)，但資本之所以看好相親直播行業(yè)，一來這個市場的確很大，而且隨著離婚率攀升、新一代的婚戀觀更新，越來越多的人都會選擇相親直播，況且，新模式下的相親除了在效率上會大幅提升之外，也會避免傳統(tǒng)相親的尷尬，相比于短暫的見面溝通，相親直播可以構(gòu)建起“長期的視頻交流”，甚至可以通過視頻“試婚”，以便使得男女雙方更充分地互相了解?？傊?，相親直播平臺要想創(chuàng)造出用戶粘性，長期盈利，絕對不能只靠“督促用戶刷禮物”，必須搭配著婚戀、生育、親子、婚后生活追蹤等服務(wù)。(科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文)

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