原標(biāo)題：B端時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)家裝要有B端“顏色”

文/孟永輝

如果我們把互聯(lián)網(wǎng)家裝看成是一個(gè)以C端為主要對(duì)象的時(shí)代的話，那么，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代結(jié)束，一個(gè)以B端為主要對(duì)象的全新時(shí)代正在來(lái)臨。其實(shí)，在C端流量業(yè)已見(jiàn)頂?shù)拇蟊尘跋?，通過(guò)將B端用戶當(dāng)成是一種必然。但是，如果僅僅只是用流量的思維來(lái)看到當(dāng)前的B端時(shí)代，那么，勢(shì)必會(huì)再度陷入到互聯(lián)網(wǎng)的怪圈當(dāng)中。

盡管我們知道流量思維的存在并不能夠給B端時(shí)代的發(fā)展帶來(lái)持久的推動(dòng)作用，但是，習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)式的套路的人們依然將側(cè)重點(diǎn)聚焦在了對(duì)于B端流量的獲取上。從短期來(lái)看，這種以B端用戶流量為主打的發(fā)展模式可以短暫緩解C端流量見(jiàn)頂?shù)膶擂?，但是，從長(zhǎng)期來(lái)看，如果無(wú)法給B端用戶提供他們真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)，所謂的B端時(shí)代或許將會(huì)落幕。

家裝行業(yè)同樣如此。盡管家裝行業(yè)相對(duì)于較為傳統(tǒng)，但是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨同樣將傳統(tǒng)家裝帶入到了互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的表層所導(dǎo)致的一個(gè)最為直接的結(jié)果就是互聯(lián)網(wǎng)家裝僅僅只是在去中間化上有效，一旦深入到家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)的作用便會(huì)失效。當(dāng)B端時(shí)代的大幕拉開(kāi)，我們需要找到一種有別于互聯(lián)網(wǎng)家裝的全新模式，只有這樣，家裝行業(yè)的進(jìn)化才能進(jìn)入到一個(gè)全新的階段。

告別互聯(lián)網(wǎng)模式，B端時(shí)代需要有B端色彩

說(shuō)得直接一些，所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝其實(shí)就是一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)的手段來(lái)獲取用戶和流量的方式和手段而已，并不能夠稱得上是真正意義上的進(jìn)化。因此，當(dāng)家裝行業(yè)進(jìn)入到B端時(shí)代之后，我們需要找到富有B端色彩的進(jìn)化新模式，才能真正能夠告別互聯(lián)網(wǎng)模式，進(jìn)入到一個(gè)全新的階段。

流量并非萬(wàn)能，有效的流量才萬(wàn)能。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量是萬(wàn)能的。只要我們有了充足的流量就意味著我們的商業(yè)模式是正確的，并且可以獲得資本的關(guān)注，而一旦資本輸血，項(xiàng)目成功的概率就會(huì)大大增加。這就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們之所以會(huì)迷信流量的根本原因所在。

當(dāng)B端時(shí)代來(lái)臨，這種現(xiàn)象正在被悄然改變。盲目地獲取B端流量，但是卻不能夠真正提供B端流量真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)，所謂的流量其實(shí)是無(wú)效的。這個(gè)時(shí)候，有效的流量成為一個(gè)萬(wàn)能的存在。

借助有效的流量，我們不僅可以自我變現(xiàn)，而且可以獲得資本市場(chǎng)的關(guān)注，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始將關(guān)注的焦點(diǎn)同樣聚焦在了有效B端流量的身上。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洗禮，特別是在融資不暢的大背景下，手握有效的流量遠(yuǎn)比一味地投資本所好重要。

將互聯(lián)網(wǎng)看成是基礎(chǔ)設(shè)施，以新技術(shù)為改造工具。隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的逐步深度，它越來(lái)越多地開(kāi)始演變成為一種基礎(chǔ)設(shè)施。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)變成一種標(biāo)配的時(shí)候，它的改造能力其實(shí)將會(huì)下降。這個(gè)時(shí)候，我們需要的是用新技術(shù)的手段去解決那些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無(wú)法解決的痛點(diǎn)和難題。

真正區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)關(guān)鍵在于用新技術(shù)的方式去解決那些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無(wú)法解決的痛點(diǎn)和難題。這才是B端之所以被稱之為B端時(shí)代的根本原因所在。當(dāng)B端時(shí)代真正來(lái)臨之際，我們真正需要的是找到以新技術(shù)為突破口的解決方案，從而真正讓B端時(shí)代改別互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的牽絆。

無(wú)論是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算還是人工智能以及區(qū)塊鏈技術(shù)其實(shí)都是在以新技術(shù)為突破口來(lái)找到真正屬于B端的解決方案，這個(gè)時(shí)候，B端時(shí)代才算是真正跳出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的陷阱，真正進(jìn)入到了屬于B端時(shí)代的全新階段。找到屬于B端時(shí)代的新技術(shù)，才算是真正將假裝行業(yè)的發(fā)展帶入了全新的時(shí)代。我們現(xiàn)在看到的VR/AR、大數(shù)據(jù)以及AI等新技術(shù)在家裝領(lǐng)域里的應(yīng)用其實(shí)正是這種發(fā)展?fàn)顟B(tài)最為直接的體現(xiàn)。

從簡(jiǎn)單地獲取流量、收割流量到改造行業(yè)、重塑行業(yè)，B端時(shí)代的主題正在發(fā)生改變。說(shuō)白了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)就是一筆流量的買賣，對(duì)于行業(yè)本身來(lái)講并沒(méi)有太多真正意義上的影響。而到了B端時(shí)代，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)從流量轉(zhuǎn)移到了行業(yè)身上，如果我們尋找B端時(shí)代的時(shí)代色彩的話，那么，改造行業(yè)、重塑行業(yè)正是這一改變的直接表現(xiàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代主要是做撮合，做中介，并沒(méi)有真正觸及行業(yè)的痛點(diǎn)和難題，當(dāng)信息不對(duì)稱的問(wèn)題得到解決之后，以撮合和中介為代表的發(fā)展模式便會(huì)遭遇困境。這正是B端時(shí)代真正來(lái)臨的根本原因所在。因?yàn)楝F(xiàn)在真正需要解決的不再是信息對(duì)接的問(wèn)題，而是如何深度改變行業(yè)的問(wèn)題。

這就是B端時(shí)代之所以會(huì)被稱作是B端時(shí)代的根本原因。只有真正深度地改變行業(yè)，塑造行業(yè)，才能讓用戶的需求得到滿足。反之，B端時(shí)代僅僅只是一個(gè)虛假的概念而已。

當(dāng)B端用戶逐漸成為新的目標(biāo)對(duì)象的時(shí)候，我們需要用新的視角來(lái)重新審視和觀察它。如果還是按照互聯(lián)網(wǎng)的套路，導(dǎo)致的必然是發(fā)展的重復(fù)與徘徊。找到B端時(shí)代的色彩，才能真正讓行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到新階段。

新時(shí)代開(kāi)啟，B端時(shí)代的家裝行業(yè)如何變革？

如果B端時(shí)代真正區(qū)別于C端時(shí)代的話，它的發(fā)展帶給我們的想象力足夠強(qiáng)大。當(dāng)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到新時(shí)代，B端時(shí)代的家裝將如何改變呢？

家裝行業(yè)的內(nèi)在組成元素將發(fā)生根本性的改變。在互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，家裝行業(yè)的內(nèi)在元素其實(shí)依然是傳統(tǒng)家裝的元素，這是導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)家裝無(wú)法給用戶提供嶄新產(chǎn)品和服務(wù)的根本原因所在。進(jìn)入到B端時(shí)代后，家裝行業(yè)的元素將會(huì)發(fā)生改變，傳統(tǒng)的元素將會(huì)被新的元素所取代。

在家裝行業(yè)當(dāng)中，我們將會(huì)看到產(chǎn)業(yè)化的工人、標(biāo)準(zhǔn)化的人工智能設(shè)備、數(shù)字化的處理系統(tǒng)，這些新的元素將會(huì)把家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。這些新元素的改變將會(huì)真正讓家裝告別傳統(tǒng)意義上的原始、落后，從而將家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

家裝行業(yè)的功能和屬性將會(huì)進(jìn)一步拓展和延伸。家裝之所以會(huì)稱之為家裝，很大程度上是因?yàn)榧已b和裝修有關(guān)。進(jìn)入到B端時(shí)代之后，家裝行業(yè)的功能和屬性將會(huì)告別傳統(tǒng)意義上的裝修進(jìn)入到生活相關(guān)的領(lǐng)域里。

未來(lái)的家裝將不再僅僅只是裝修，而是延展到了人們生活相關(guān)的諸多領(lǐng)域里。健康、金融、居家等諸多功能都將會(huì)與家裝深度結(jié)合在一起，另外，裝修本身其實(shí)也不再是裝修本身，而是變成了一個(gè)可以與自身生活聯(lián)系在一起的存在。

家裝行業(yè)將成為一個(gè)聯(lián)通上下游的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。其實(shí)，家裝本身的產(chǎn)業(yè)鏈較為漫長(zhǎng)，家裝本身就與諸多行業(yè)存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。當(dāng)進(jìn)入到B端時(shí)代后，家裝行業(yè)的數(shù)字化和智能化將會(huì)把它與外界更多的行業(yè)深度聯(lián)系在一起，從而將會(huì)開(kāi)啟一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)代。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著家裝行業(yè)數(shù)字化程度的不斷提升，再加上與之關(guān)聯(lián)的上下游產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，家裝行業(yè)有望與產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)生更大的聯(lián)系，從而真正將行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展，徹底顛覆人們對(duì)于家裝行業(yè)的既定印象。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展紅利見(jiàn)頂，進(jìn)入B端時(shí)代成為一個(gè)必然。我們要做的是找到真正屬于B端的色彩，只有這樣，家裝行業(yè)的發(fā)展才能跳出原有的條條框框，真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)代。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，暢銷書(shū)作家，行業(yè)觀察者，特約評(píng)論員。長(zhǎng)期關(guān)注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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