原標題：國產(chǎn)智能機鏖戰(zhàn)東南亞，有什么秘訣？

現(xiàn)在，智能手機市場已經(jīng)足夠慘烈，地球人大概都已經(jīng)擁有智能手機，唯一的銷售量來自于消費者換機的沖動，相比于功能機時代，中國在智能機時代參與感非常強，最早的時候，蘋果占整個市場利潤的78%，三星占21%，還有1%留給了HTC，換句話說，小米、華為、Vivo等國產(chǎn)手機在早期時候，只能賠錢賺吆喝。因中國山寨機的結(jié)局非常悲慘，幾乎是灰飛煙滅，大家都擔心，國產(chǎn)智能機的命運可能連“曇花一現(xiàn)、生如夏花”都不如，而一些互聯(lián)網(wǎng)手機快速消逝也印證了這些推斷，但幸運的是，國產(chǎn)智能機沒有步山寨機的后塵，他們在技術(shù)、營銷、品牌溢價方面，都有著長足的進步，不僅在國內(nèi)市場獲得相當不錯的用戶忠誠度，還在海外市場混得風生水起，如華為在歐洲非常受歡迎，中興在美國也有一定的品牌識別度，而小米、OPPO等品牌則沖向東南亞和印度市場，銷售出大量的產(chǎn)品，也售賣出不錯的服務，最終在市場站穩(wěn)腳跟。

任何產(chǎn)品的熱賣都不是無緣無故的，國產(chǎn)智能機能平穩(wěn)出海，背后有時代的趨勢加成，也有國產(chǎn)智能機長期鏖戰(zhàn)的秘訣積累，這些秘訣讓他們在蘋果、三星之間夾縫求生，也給中國電行業(yè)趟出一條新路：只要長期堅持，我們同樣能贏得“品牌尊重”。

鏖戰(zhàn)東南亞，國產(chǎn)智能機都有什么秘訣？

全球智能手機在推進的過程中，并不是一蹴而就的，也并非所有的消費者都渴求iPhone，事實上，在早期的市場培育階段，廉價機、水貨都會起到非常重要的作用。在很長一段時間內(nèi)，國產(chǎn)智能機都是“物美價廉”的代表，依托大規(guī)模的制造能力，中國品牌最早推出“低于1000元”的智能機，正如小米的營銷策略：我們從來不靠硬件賺錢。而對于泰國、越南等國家，價格因素又是非常敏感的，消費者在沒有體會到移動互聯(lián)網(wǎng)之美好的時候，大都會選擇一款相對便宜的智能機，完成入門訓練。此外，市場需求和制造產(chǎn)能方面，經(jīng)常會有“不匹配”的狀況，水貨則可以從中作為協(xié)調(diào)，于是，很多國產(chǎn)機品牌在東南亞市場并不會粗暴地剿滅水貨，而是利用其推廣品牌，調(diào)節(jié)產(chǎn)能。

當然，價格低廉確實能刺激東南亞消費者購買國產(chǎn)機，但如果質(zhì)量太差或者服務跟不上，同樣無法在本土深耕下去?；谥袊秸瘷C表現(xiàn)，智能機品牌認真地總結(jié)經(jīng)驗教訓，花大力氣做產(chǎn)品研發(fā)以及應用前沿技術(shù)，舉個例子，雙攝像頭就是中國智能手機率先大面積推廣，OPPO還推出一款手機，攝像頭可以上、下伸縮，以最大限度地減少“留?！彼鶐淼某舐校瑳r且，經(jīng)過十余年的發(fā)展，智能手機行業(yè)的技術(shù)已然不是大秘密，三星、蘋果流入市場的產(chǎn)品，都可以經(jīng)過拆解、測量、模擬、再加工，變成自己的技術(shù)，把自己的手機變得可靠和好用。如果說山寨機完全就是靠低價，沒有關于品牌的考量，那么，國產(chǎn)智能機在走出國門前，就大肆宣傳，極大地提升了品牌識別度。比如某國產(chǎn)智能機在2018年俄羅斯世界杯上的贊助宣傳，可謂是一鳴驚人，特別是對于一些年輕人來講，時尚的宣傳片充滿了活力與魅力，東南亞消費者買一支中國手機覺得特有面子。

在通信電子業(yè)界，流傳著一個等級制度：三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣服務，一流的企業(yè)賣標準。中國手機品牌最早的時候銷售產(chǎn)品，但如果想要在一個市場深耕，就必須提供更好的服務，甚至要帶動本地經(jīng)銷商共同致富。比如OPPO在東南亞建立起廣泛的銷售和服務網(wǎng)絡，包括：52000個銷售點，250個服務中心，1小時快修和國際聯(lián)保服務等等，這些都保證了OPPO用戶的便利，而且龐大的銷售網(wǎng)絡和可觀的銷量，也讓本土經(jīng)銷商收獲頗豐，助力銷售就順理成章了。此外，為了更好的服務用戶，或者說豐富服務內(nèi)容，增加客戶黏性，國產(chǎn)品牌也進行了大量嘗試，如在零售旗艦店內(nèi)，增加各種趣味的互動體驗，含無人機、相機、音響、Flash充電器、AR機器人等等，從大屏幕到智能手機屏幕，都成為國產(chǎn)手機服務銷售的一部分，可以說，有了這些秘訣，我們能攻下東南亞市場，也并非靠運氣，更何況，國產(chǎn)智能機大都經(jīng)過長期“鏖戰(zhàn)”才站穩(wěn)腳跟。

通信升級，東南亞會變成5G迷城嗎？

隨著中國手機品牌逐漸崛起，蘋果和三星如今并沒有統(tǒng)治性的優(yōu)勢，高傲如蘋果也要在2020年，推出一款春季機型，目的就是爭取市場份額，而在未來的5年之內(nèi)，關于智能手機最大的話題就是：5G產(chǎn)品，可能會顛覆產(chǎn)業(yè)格局。

從現(xiàn)在的基礎建設看，中國在5G布局的工作中取得了領先，不僅有關部門統(tǒng)一監(jiān)督、規(guī)劃基站建設，而且還誕生了華為這樣“可售賣標準”的企業(yè)，以及大量的移動終端；相比之下，美國在基礎網(wǎng)絡方面就要落后一些，建成的網(wǎng)絡基站僅有中國的十分之一，iPhone在5G戰(zhàn)局中表現(xiàn)并不驚艷，可以說，5G時代的中美對峙會更加微妙，而作為后起之秀的東南亞市場，則會成為一座5G的迷城：

首先，這里的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)足夠成熟，如前文所述，國產(chǎn)手機品牌會提供AR機器人、無人機等服務，這些在5G高速網(wǎng)絡的加成下會變得非常耀眼；其次，一旦5G產(chǎn)品成熟，就會有大量的供應商跑去東南亞搭建5G網(wǎng)絡，他們會犧牲掉眼前的利潤，甚至免費提供交換機和基站鋪設，目的就是在未來向這個地區(qū)提供自家服務，但我們也不得不承認，東南亞消費者的5G潛力要明顯弱于中國和美國，他們要先接受iPhone的高價格，才有可能同步接受5G終端的高價格，況且，依中國三大運營商的實力，推出的5G套餐尚且非常之不理想，貴得嚇人，東南亞地區(qū)消費者對于價格始終會非常敏感，加之，5G終端應用App開發(fā)，也沒有想象中的順利。

或許，東南亞會繼續(xù)成為國產(chǎn)手機“鏖戰(zhàn)”的黃金戰(zhàn)場，但5G勢必會很晚才會徹底覆蓋，這個市場黃金遍地，但開發(fā)過程需求耐心、苦等以及鏖戰(zhàn)?。萍夹掳l(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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