過了臘八就是年。濃濃的年味,不僅在歲序更新里,更是在熱火朝天的年貨市場里。
雖然對(duì)于都市年輕群體來說,豐富且忙碌的日常淡化了年節(jié)的色彩,但踏上回家旅程的那一刻,似乎只有大包小包裝滿行囊,才足以表達(dá)一片火熱的歸心。
隨著春運(yùn)這場全國大遷徙一步步接近峰值,一個(gè)迭代中的中國正逐漸呈現(xiàn),不僅新型交通、智慧出行讓人輕裝上陣,在央視的鏡頭下,許多平時(shí)抽不出時(shí)間的都市白領(lǐng),在回家途中順便為家人打年貨,成了今年春運(yùn)的一道獨(dú)特風(fēng)景;機(jī)場、高鐵站這些交通樞紐,也成為了“年貨新地圖”。
央視《新聞直播間》報(bào)道,主打健康時(shí)尚牌的良品鋪?zhàn)?,因最為貼合年輕群體買年貨需求,成為深圳機(jī)場、大興機(jī)場年貨服務(wù)的風(fēng)向標(biāo)。位于深圳機(jī)場的良品鋪?zhàn)娱T店提前半個(gè)月就擺上了年貨“謝禮”,連日來持續(xù)熱銷。
鼠年新風(fēng)尚:春運(yùn)途中打年貨
“機(jī)場做好年貨服務(wù)”,是央視《流動(dòng)的中國:春運(yùn)2020》系列專題中頗為有趣的一個(gè)話題。
鼠年春節(jié)來得早,返鄉(xiāng)流、學(xué)生流、旅游探親流疊加,而隨著80后、90后成為主流,他們多元化的需求為交通樞紐的服務(wù)帶來新命題和新商機(jī)。
國家發(fā)改委綜合運(yùn)輸研究所研究員謝雨蓉認(rèn)為:今年春運(yùn)期間,大家可能更關(guān)注出行沿途的體驗(yàn)。旅客不僅是出行需求在提升,休閑、餐飲、娛樂等需求也不斷衍生,所以相關(guān)部門、相關(guān)企業(yè)也在力求提升服務(wù)效率。
除了交通出行,各大機(jī)場、高鐵站正承載著越來越多的功能,其中,深圳機(jī)場就率先打出了“年貨服務(wù)”這張牌。
在央視鏡頭中,深圳機(jī)場良品鋪?zhàn)娱T店內(nèi)熙熙攘攘,豐富的零食品類吸引了不少年輕的白領(lǐng)和大學(xué)生來選購。和老一輩“講面子、比堆頭”的思想不同,年輕群體送禮更灑脫、也更講究,比起打包摞小包的“土特產(chǎn)”,他們的關(guān)鍵詞換成了“時(shí)尚”、“健康”、“顏值”、“實(shí)用主義”等等。這股年貨新風(fēng)尚,使得傳統(tǒng)的煙酒茶落伍了,老少咸宜的零食禮盒成了最受歡迎的選擇。
據(jù)良品鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)人介紹,今年的年貨禮盒“謝禮”就特別受歡迎,預(yù)計(jì)銷量將超過去年30%。除了消費(fèi)趨勢(shì)帶來的紅利,良品鋪?zhàn)踊谙M(fèi)數(shù)據(jù),根據(jù)細(xì)分群體的喜好提供了堅(jiān)果、肉類、果干等不同主打產(chǎn)品以及高中低價(jià)位選擇,迎合了年輕群體個(gè)性化的需求。
良品鋪?zhàn)右浴案叨?文創(chuàng)”爭鋒春節(jié)檔
繼中秋敦煌禮盒之后,鼠年春節(jié),良品鋪?zhàn)訉ⅰ案叨?文創(chuàng)”的產(chǎn)品策略推陳出新。國潮風(fēng)的“良品謝禮”系列,無疑領(lǐng)跑了零食“春節(jié)檔”。
命名為“謝禮”,其含義是呼吁年輕人在春節(jié)這個(gè)最重要的節(jié)日里,回歸傳統(tǒng)文化禮儀,心懷對(duì)長輩、親友的感恩之情。為了迎合年輕群體的興趣,呼喚他們回歸年味,謝禮挖掘了傳統(tǒng)的敦煌壁畫藝術(shù)元素,并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代感的手繪插圖,運(yùn)用于包裝上。
畫面中,旋轉(zhuǎn)的飄帶、放射狀的背景線條、國潮風(fēng)格的字體……呈現(xiàn)出飄逸大氣的風(fēng)格。經(jīng)過再創(chuàng)作的敦煌插畫色彩豐富而鮮艷,層次豐富、想象奇特。幾只擬人化的小老鼠,對(duì)鼠年春節(jié)進(jìn)行點(diǎn)題。而堅(jiān)果、歡樂慶祝的小人兒、云朵圖案,則營造出歡娛喜慶的氣氛。
禮盒中所用的敦煌元素包含飛天、反彈琵琶、翼馬、鳳凰等,具有吉祥如意的寓意,在春節(jié)這一傳統(tǒng)佳節(jié)主題之下,體現(xiàn)了對(duì)華夏文化精髓的傳承和再創(chuàng)造,也喚起年輕人對(duì)悠久歷史和傳統(tǒng)文化的熱愛與自信。
在“謝禮”系列中,一款售價(jià)999元的“四海求凰”高端禮盒最為吸睛。無論從價(jià)位還是食材來看,這款禮盒都打破了零食禮盒的傳統(tǒng)界定。禮盒的原料是從全球范圍精選的12款高級(jí)食材,因此命名為“四海求凰”。12款零食由3位零食行業(yè)大師和技藝精湛的匠人傾力打造,7位米其林星廚聯(lián)名推薦,工藝考究、口味正宗,堪稱是能夠代表當(dāng)下國產(chǎn)零食最高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
尤其是在原材料的選擇上,良品鋪?zhàn)印澳X洞大開”,如果說雞蛋干、香辣鹵藕是媽媽手里的小菜,在這款禮盒中,擅長把小吃名菜做成美味零食的良品鋪?zhàn)?,可謂是端出了一道“佛跳墻”,用燕窩、鮑魚、海參這些名貴的珍饈進(jìn)一步撞開了中國消費(fèi)者對(duì)零食的想象空間。
食材精選:打開零食年貨新空間的鑰匙
提起“年貨”,中國消費(fèi)者腦海中多半會(huì)浮現(xiàn)“花生、瓜子、京果、酥糖”這些傳統(tǒng)的零嘴兒。許多80后童年的春節(jié)記憶中,這幾樣都是大人才愛吃的零嘴兒,只有大白兔奶糖能帶來一絲欣喜了。
去年以來,大白兔奶糖風(fēng)靡一時(shí),也在無聲地提醒我們:不知不覺,那個(gè)年代已經(jīng)如此久遠(yuǎn)。隨著時(shí)代的前進(jìn),人們的日子越過越好,對(duì)于年貨的需求也變成了在走親訪友時(shí)能夠拿得出手的“年禮”,意大利的費(fèi)列羅巧克力、丹麥的藍(lán)罐曲奇、新西蘭的佳沛奇異果……這些進(jìn)口品牌逐漸占領(lǐng)了中國的春節(jié)市場。
國產(chǎn)零食品牌在近幾年雖然憑著禮盒占據(jù)了一席之地,但由于缺乏做優(yōu)做精的標(biāo)準(zhǔn)化思維,始終無法做到在高端市場卡位。而今年,良品鋪?zhàn)映蔀榱恕皵嚲终摺薄?/p>
2019年初,良品鋪?zhàn)釉谛袠I(yè)內(nèi)首先提出高端零食戰(zhàn)略。人們往往誤以為高端等于高價(jià),事實(shí)上,原料精選這一理念的提出,包括鎖定產(chǎn)地、品種、栽培方式、采收標(biāo)準(zhǔn)等,才是零食高端化的源頭,它填補(bǔ)了國內(nèi)零食行業(yè)的空白。
以“四海求凰”中的手剝松子為例,原料來自巴基斯坦與阿富汗接壤的高山河谷,每一顆松子都要經(jīng)過三年的生長才能被采摘。此外,海參、鮑魚、燕窩這類滋補(bǔ)品,在市場上存在著良莠不齊的亂象,而良品鋪?zhàn)討{借13年積累的經(jīng)驗(yàn)迅速找到了篩選標(biāo)準(zhǔn):海參要只選生長兩年以上的遼參,鮑魚只選深海皺紋盤鮑,燕窩只選東南亞金絲燕的巢穴……標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值就在這里,它是向消費(fèi)者傳遞“高端”的解碼器。
加工制造和運(yùn)輸環(huán)節(jié)也是供應(yīng)鏈能力的重要體現(xiàn)。仍然舉手剝松子的例子,剛剛采收的松子原料在巴基斯坦最大加工廠粗加工,經(jīng)過三輪人工挑選,剔除壞籽、破籽、雜質(zhì),再空運(yùn)中國,同樣在國內(nèi)最大的堅(jiān)果加工企業(yè)進(jìn)行精加工。流通環(huán)節(jié)中溫度、濕度、易碎保護(hù),以及在中國的存儲(chǔ),每一個(gè)環(huán)節(jié)都有著極高的精度要求。
如此高標(biāo)準(zhǔn)的代表作,在“親民”化的國內(nèi)零食市場是否會(huì)水土不服?事實(shí)上,禮盒上線短短幾天,在零推廣的情況下,賣出了300多盒,這意味著高端零食年貨市場仍有著巨大的需求空間。
這一波消費(fèi)升級(jí)的紅利,正在倒逼中國消費(fèi)行業(yè)的頭部企業(yè)快速成長升級(jí),以全球最高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品,而能夠輸出標(biāo)準(zhǔn)、并在全球范圍內(nèi)快速整合和調(diào)度最優(yōu)質(zhì)的資源,往往決定了企業(yè)下一步能走多遠(yuǎn),良品鋪?zhàn)訜o疑是這場高端卡位賽中的佼佼者。
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