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    淘寶聚劃算20億亮劍!或借力春晚打破“國界壁壘”實(shí)現(xiàn)全球下沉

    原標(biāo)題:淘寶聚劃算20億亮劍!或借力春晚打破“國界壁壘”實(shí)現(xiàn)全球下沉

    1月11日,淘寶和央視聯(lián)合宣布:淘寶成為2020春晚獨(dú)家電商合作伙伴,將攜手帶來春晚史上最大力度的獨(dú)家電商補(bǔ)貼。

    淘寶春節(jié)將幫“5萬”消費(fèi)者清空購物車

    據(jù)媒體報(bào)道,2020淘寶春晚有三大玩法。

    第一:聚劃算百億補(bǔ)貼春晚當(dāng)晚將帶來10億補(bǔ)貼,整個(gè)春節(jié)期間補(bǔ)貼總額達(dá)20億。

    第二:淘寶將在2020鼠年春晚期間抽取5萬名消費(fèi)者清空購物車,是2018年時(shí)首次獨(dú)家戰(zhàn)略合作時(shí)清空購物車數(shù)量的50倍。

    第三:除大額補(bǔ)貼和清空購物車外,阿里還在1月10日宣布“春節(jié)不打烊”,天貓、聚劃算、盒馬、考拉海購、飛豬等多個(gè)阿里系企業(yè)加入。

    此前璽哥在《聚劃算加碼“百億補(bǔ)貼”背后,不僅僅是為了下沉》一文曾說,聚劃算對(duì)跨年夜給予了極大補(bǔ)貼,其目標(biāo)不止于除夕當(dāng)夜的銷售,而是著眼于橫跨整個(gè)春節(jié)假期的“年貨節(jié)”。

    年貨節(jié)的意義并不只是下沉,它還是聚劃算拉近品牌工廠關(guān)系,強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)帶合作的潤滑劑。聚劃算加碼“百億補(bǔ)貼”后,它和品牌工廠和產(chǎn)業(yè)帶之間的關(guān)系將會(huì)更加緊密。

    現(xiàn)在從淘寶方面公布的春晚方案來看,他還想要做得更好。這個(gè)下面在細(xì)說。

    關(guān)于淘寶春晚方案,璽哥還注意到一個(gè)細(xì)節(jié),那就是阿里的“人文”關(guān)懷。據(jù)了解,作為此次“春節(jié)不打烊”的配送主力軍,超過萬名丹鳥配送員將在春節(jié)期間繼續(xù)為消費(fèi)者提供配送服務(wù)。除了正常的加班收入外,丹鳥還為每位留守崗位的配送員提供最高可達(dá)3000元的“春節(jié)團(tuán)圓基金”,配送員可以將家人接到身邊,過個(gè)團(tuán)圓年。

    之前璽哥還想,淘寶上春晚,最苦的是快遞員??磥戆⒗锓矫嬖缇拖牒昧?。

    淘寶上春晚,受益者不止聚劃算

    上面說從淘寶方面公布的春晚方案來看,淘寶想加強(qiáng)和品牌、工廠的鏈接,并做得更好。這樣說的依據(jù)是淘寶方面不僅僅局限于聚劃算,而是將大淘寶體系納入了春晚圈子,讓更多品牌,企業(yè)都能享受春晚帶來的巨大流量。

    今年春晚,阿里圍繞整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面:從淘寶到天貓,從零售到物流(菜鳥),從電商到線下零售,做了全面和系統(tǒng)的布局。而此次活動(dòng)的影響力也將輻射整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和整個(gè)阿里系玩家。

    這其中包括阿里系旗下多家企業(yè),如天貓、盒馬、考拉海購、飛豬等。

    其中,1月20日至1月31日期間,天貓消費(fèi)電子及家裝領(lǐng)域大部分品牌旗艦店均實(shí)現(xiàn)“春節(jié)不打烊”,24期分期免息等商品優(yōu)惠活動(dòng)仍將繼續(xù),貨運(yùn)物流實(shí)現(xiàn)72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

    盒馬全國200多家門店今年也繼續(xù)“不打烊”,春節(jié)假期門店每天都正常營業(yè),顧客可以走進(jìn)盒馬門店也可以享受盒馬最快30分鐘配送服務(wù)。

    天貓超市則首次把“1小時(shí)達(dá)+半日達(dá)”構(gòu)建的“20公里立體生活圈”模式服務(wù)于春節(jié)不打烊。從小年持續(xù)到元宵節(jié),在全國近300個(gè)城市,消費(fèi)者可享受到年菜、年貨1小時(shí)到家的便捷服務(wù),不僅能在手機(jī)下單包含生鮮在內(nèi)的全品類商品,還可以買到800家線下商超貨品。

    此外考拉海購上也實(shí)現(xiàn)全國50余個(gè)城市正常發(fā)貨,飛豬也與全國30城市超2萬家酒店合作,提供新春專屬折扣。

    從聚劃算本身來說,其將帶動(dòng)眾多品牌商、商家、消費(fèi)者受益。

    除了春晚的流量給品牌商帶來大量新用戶之外,聚劃算背靠整個(gè)淘系生態(tài),在可持續(xù)的補(bǔ)貼下,將進(jìn)一步帶動(dòng)淘寶的交易活躍度,為更多商家創(chuàng)造增長空間。

    此外,用戶也將受益。據(jù)聚劃算運(yùn)營總經(jīng)理陳浩此前曾透露,聚劃算百億補(bǔ)貼目前上線的商品已經(jīng)超過1000款,均系全網(wǎng)最低價(jià)。

    淘寶聚劃算20億“亮劍”

    近幾年,社交電商風(fēng)頭正勁。受社交電商影響,淘寶在下沉市場壓力不小。

    璽哥認(rèn)為,淘寶再次上春晚,是為亮劍!

    亮劍的目的有幾個(gè)!

    一是重塑用戶心智。如上所言,受近幾年社交電商崛起的影響,用戶對(duì)淘寶過往價(jià)格便宜、實(shí)惠購物的首選的認(rèn)知開始被弱化。為了贏得未來的電商競爭,聚劃算必須實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶心智的重新塑造。

    璽哥認(rèn)為,淘寶聚劃算春晚將通過“百億補(bǔ)貼”宣布,用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和更好的用戶體驗(yàn)告訴用戶,淘寶才是真正的優(yōu)質(zhì)購物平臺(tái)。

    二是如上文所言,淘寶聚劃算在通過爆款補(bǔ)貼為用戶提供低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí),更加重視采用直接與品牌方合作,主打產(chǎn)地直供、C2M模式等,力爭同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與低價(jià)。一方面,通過C2M、工廠直供模式,聚劃算在消費(fèi)者與生產(chǎn)品牌之間構(gòu)建起了直連通道,消除大量中間環(huán)節(jié),將傳統(tǒng)模式中由中間商賺取的大塊利潤,讓利給了向消費(fèi)者。另一方面,而通過大數(shù)據(jù)、用戶畫像等技術(shù)手段,聚劃算幫助生產(chǎn)商更精準(zhǔn)掌握用戶的消費(fèi)需求,從而開發(fā)制造出更受用戶喜愛的新產(chǎn)品。

    三是告訴競爭對(duì)手,別忘了我才是真正的電商老大。淘寶將借春晚這個(gè)全球大舞臺(tái)眾多全球大品牌向全球用戶宣示自己“覆蓋最多消費(fèi)者的綜合性購物平臺(tái)”地位,并借此打破“國界壁壘”和“圈層壁壘”,走向全球,進(jìn)一步向低線市場滲透。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2020-01-17
    淘寶聚劃算20億亮劍!或借力春晚打破“國界壁壘”實(shí)現(xiàn)全球下沉
    第三:除大額補(bǔ)貼和清空購物車外,阿里還在1月10日宣布“春節(jié)不打烊”,天貓、聚劃算、盒馬、考拉海購、飛豬等多個(gè)阿里系企業(yè)加入。

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