原標(biāo)題：2020，聚劃算開了個(gè)新銳品牌“培優(yōu)班”

擇優(yōu)培養(yǎng)、擇優(yōu)扶持——這是中國(guó)社會(huì)孕育優(yōu)秀人才的良好傳統(tǒng)。中國(guó)獨(dú)創(chuàng)的科舉取士，讓平凡人群中的新銳人才，也有機(jī)會(huì)登上朝堂，為國(guó)分憂、為民謀利。

品牌亦如人，有出身富貴的大品牌，也有出身平凡卻天賦異稟的新銳品牌。

在這個(gè)多元化、去中心化的新消費(fèi)時(shí)代，新品牌誕生層出不窮：2019年，僅淘寶就催生了2000個(gè)新品牌。浩若星河的商品大潮中，有些新品牌將無(wú)可避免地成為過(guò)眼云煙，而另一些卻有機(jī)會(huì)魚躍龍門，迎來(lái)蝶變。

而新品牌能否脫穎而出，有一個(gè)關(guān)鍵性外因：大型消費(fèi)平臺(tái)的扶持。

前有坐擁巨量客群與資源的大品牌，后有不斷涌現(xiàn)的無(wú)數(shù)新品牌，新銳品牌即便“天賦異稟”，也需要有一個(gè)強(qiáng)力后盾的扶持。這便是新商業(yè)時(shí)代的擇優(yōu)培養(yǎng)、科舉取士！

2019年的“雙十一”，天貓幫助50000個(gè)新品牌成長(zhǎng)，近300個(gè)品牌成交額破億——巨大的平臺(tái)效應(yīng)，讓新品牌有了強(qiáng)勢(shì)崛起的勢(shì)能。而同是阿里旗下的聚劃算，則為新銳品牌提供了一個(gè)更大的舞臺(tái)。

“踢館大會(huì)”，助力新銳品牌成為超級(jí)品牌

2019年4月，聚劃算宣布投入全量資源，啟動(dòng)五大品牌扶持計(jì)劃，要為品牌商家提供新客獲取、超級(jí)單品爆發(fā)、量販包銷、子品牌發(fā)展、尾貨清倉(cāng)等全方位的解決方案。其中，脫胎于原來(lái)的“子品牌發(fā)展計(jì)劃”的“品牌聚星”，則在業(yè)務(wù)升級(jí)中明晰了自己的使命——助力新銳品牌強(qiáng)勢(shì)崛起。

2020年伊始，聚劃算·品牌聚星開啟#聚劃算新銳品牌計(jì)劃#，致力于發(fā)掘新銳品牌，以創(chuàng)意營(yíng)銷形式傳遞新銳品牌的優(yōu)勢(shì)，扶持推動(dòng)新銳品牌成為超級(jí)品牌。

目標(biāo)明確，新年甫至，在新銳品牌計(jì)劃下，聚劃算·品牌聚星套路驟變。

為了突出平緩用戶痛點(diǎn)的商品核心訴求，并以此為“質(zhì)心”展現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷，聚劃算·品牌聚星構(gòu)建“踢館大會(huì)”的營(yíng)銷玩法，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，讓新銳品牌浮雕在人們的印象中快速成形。

何謂新銳？聚劃算·品牌聚星綜合豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后的總結(jié)是，“滿足新消費(fèi)趨勢(shì)并具備產(chǎn)品創(chuàng)新力，能夠持續(xù)滿足消費(fèi)趨勢(shì)的不斷延展，且有著巨大潛力”，其中核心是，有著解決市場(chǎng)痛點(diǎn)的創(chuàng)新力，有品牌贏取客戶的護(hù)城河。就是新銳品牌將消費(fèi)者的痛點(diǎn)與渴望，生動(dòng)的展示出來(lái)，由聚劃算·品牌聚星為新銳品牌度身定制的“新銳營(yíng)銷方式”，用最霸氣的方式，推廣創(chuàng)新單品，快速營(yíng)造新銳品牌的場(chǎng)效應(yīng)。

分析認(rèn)為，由聚劃算·品牌聚星向消費(fèi)市場(chǎng)輸出多樣化的品牌選擇，借此轉(zhuǎn)達(dá)每一個(gè)踢館品牌問鼎“行業(yè)尖鋒”的決心和意念。

對(duì)于品牌方，聚劃算·品牌聚星的賦能更加明顯：

首先，聚劃算·品牌聚星背靠阿里帝國(guó)，#聚劃算新銳品牌計(jì)劃#將為它們提供體系化、平臺(tái)化的強(qiáng)大資源支持。無(wú)論是站內(nèi)的主題會(huì)場(chǎng)、種草矩陣、淘寶客等推廣資源，還是在站外的整合事件營(yíng)銷、新媒體推廣、公關(guān)PR傳播等，都將為它們?cè)诨顒?dòng)中的爆發(fā)提供后盾。同時(shí)，#踢館大會(huì)#可以為新銳品牌提供定制化營(yíng)銷方案，把千人一面變?yōu)榍饲妫缛諑椭放茝?qiáng)勢(shì)登頂。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，聚劃算·品牌聚星的“踢館大會(huì)“，堪稱為眾多的新銳品牌提供了一套完整的“國(guó)民超級(jí)品牌”養(yǎng)成計(jì)劃和前端舞臺(tái)。而更具說(shuō)服力的是，這已不是紙上談兵，在實(shí)操中，其業(yè)務(wù)模式已得到完美驗(yàn)證。

日前，主題為“以美之名·踢掉不好看”的聚劃算·品牌聚星首期“踢館大會(huì)”已經(jīng)圓滿收官，usmile、三谷、Ellips、BRANDFREE、ZEESEA等聚焦美妝個(gè)護(hù)的5個(gè)新銳品牌，已然強(qiáng)勢(shì)勝出，成為帶著光環(huán)的“新王者”。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)爆賣20萬(wàn)件，黑馬商家踢館商品爆賣4萬(wàn)+，新客占比達(dá)9成以上。

從1月15日開始，第二期主題為“以快之名·踢走龜速度”的“踢館大會(huì)”開始強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，Smeal、Realme、SHARK（鯊客）、櫻花見等4位硬核踢館者，它們將手擎法寶，各顯神通，在“快”的賽道上，為消費(fèi)者營(yíng)造個(gè)性化場(chǎng)景、帶來(lái)消費(fèi)自信、確保最佳使用體驗(yàn)而努力。

Smeal：專注體重管理的新西蘭代餐黑科技品牌，以6種口味、30種營(yíng)養(yǎng)、8秒“加滿”身體能量的代餐奶昔，快速踢走難吃減肥餐；

Realme：年輕無(wú)畏敢越級(jí)的科技手機(jī)潮牌，以全覆蓋5G主流頻段的真我X50 5G手機(jī)，快速踢走網(wǎng)絡(luò)慢吞吞；

Shark：美國(guó)科技清潔專家，以99.99%殺菌率和100%除螨率的蒸汽高溫快速除菌拖把，快速踢走頑固細(xì)菌和螨蟲；

櫻花見：日本醫(yī)美級(jí)酵素品牌，以“3瓶支撐7天斷食”的日本進(jìn)口酵素原液，快速踢走斷食減重缺營(yíng)養(yǎng)。

4大新銳品牌，在各自行業(yè)里異軍突起，以實(shí)力背書，快速出擊，營(yíng)銷強(qiáng)援，這樣的踢館，才是“火星撞地球”。

摸底3000+品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀，重構(gòu)品牌營(yíng)銷方法論

這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，惟一不變的，是變。

是被動(dòng)應(yīng)變，還是主動(dòng)求變，不僅是對(duì)人的考驗(yàn)，更是對(duì)商業(yè)品牌能活多久的靈魂拷問。尤其在經(jīng)濟(jì)下行壓力逐步釋放的宏觀背景下，變和不變，性命攸關(guān)。

顯然，惟有隨需應(yīng)變，時(shí)刻對(duì)接消費(fèi)趨勢(shì)的變遷，才能讓消費(fèi)者心甘情愿獻(xiàn)上錢包。

依據(jù)傳統(tǒng)的叢林法則，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，中小品牌難見天日，但隨著90后的逐步成長(zhǎng)，不僅是主流消費(fèi)群體年齡重心持續(xù)下行，更是消費(fèi)心理的大幅異化。

和父輩惟價(jià)格、惟名牌的消費(fèi)觀念相比，年輕一族的消費(fèi)心態(tài)更加多元，當(dāng)價(jià)格因素的權(quán)重漸次走低后，個(gè)性化的使用體驗(yàn)首次給了品牌逆襲的大好時(shí)機(jī)。

阿里研究院發(fā)布的《2019中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，線上高端市場(chǎng)的中國(guó)品牌占有率同比持續(xù)上升，其通過(guò)品類創(chuàng)新對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的總體貢獻(xiàn)度達(dá)到29.6%。

然而，新銳品牌逆襲成“超級(jí)品牌”，說(shuō)著好聽，做起來(lái)比蜀道還難。

按照聚劃算·品牌聚星的說(shuō)法，在超級(jí)品牌的壓制下，絕大多數(shù)的新銳品牌市場(chǎng)占有度普遍不高，市場(chǎng)消費(fèi)主體的心智認(rèn)知覆蓋并不全面，即使成為爆款而異軍突起，往往是曇花一現(xiàn)，不具持續(xù)性。

聚劃算·品牌聚星，正是在深刻洞察新銳品牌升勢(shì)需求邏輯的基礎(chǔ)上，引入了“踢館大會(huì)”這種深度品牌營(yíng)銷策略，它通過(guò)摸底300+新銳品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀，它們對(duì)于淘系營(yíng)銷渠道的匱乏認(rèn)知和迫切需求：以美妝為例，新銳品牌top50中參加營(yíng)銷活動(dòng)的不足1%，淘系投入不足20%。為此，聚劃算·品牌聚星業(yè)務(wù)，圍繞著營(yíng)銷體系、品牌結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)占領(lǐng)，重構(gòu)了一整套的品牌營(yíng)銷方法論。

其實(shí)，任何品牌的增長(zhǎng)軌跡，都離不開價(jià)值創(chuàng)造，這包括產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷價(jià)值、渠道價(jià)值、使用價(jià)值等，這都需要踢館品牌積極塑造，并在其中找到與自己的最佳契合點(diǎn)。而聚劃算·品牌聚星，聚焦于價(jià)值變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)商家價(jià)值、平臺(tái)價(jià)值、消費(fèi)者價(jià)值的三位合一。

聚劃算·品牌聚星，品效合一的新品牌孵化器

風(fēng)起于青萍之末。

消費(fèi)者需求、銷售渠道、營(yíng)銷傳播等業(yè)務(wù)鏈多個(gè)端口的點(diǎn)滴之變，匯聚成不可阻擋的宏大敘事，讓鐘薛高、三頓半、元?dú)萆帧⑼昝廊沼?、半畝花田等一眾新銳品牌迅速躥紅，也顛覆了許多營(yíng)銷人的認(rèn)知在，是那些讓人一時(shí)看不懂的營(yíng)銷套路，不僅是對(duì)90后的消費(fèi)品味和購(gòu)買需求的支撐，也是新的市場(chǎng)主體與品牌認(rèn)知強(qiáng)聯(lián)結(jié)的良性機(jī)遇。

回望2019年，淘系新銳品牌一共拿下11個(gè)行業(yè)No.1：三頓半拿下咖啡品類TOP1，SHARK拿下蒸汽拖把品類TOP1，阿爾法蛋登頂智能機(jī)器人品類TOP1……

無(wú)疑，這些一夜之間強(qiáng)勢(shì)起來(lái)的年輕品牌，搭上了新消費(fèi)時(shí)代的快車。但在此之前，它們蘊(yùn)含發(fā)展?jié)摿?、?chuàng)新能力和爆發(fā)性增長(zhǎng)速度，卻由于品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度低、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及消費(fèi)者信任度不足，而導(dǎo)致在營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)中“折戟沉沙”，找不到突破瓶頸期的用武之地。

是聚劃算·品牌聚星的出現(xiàn)，成了幫助他們一飛沖天的助推器，既填補(bǔ)商業(yè)生態(tài)缺口，又為創(chuàng)新品牌在存量市場(chǎng)中殺開一條血路，它通過(guò)為商家提供超強(qiáng)營(yíng)銷力建構(gòu)，來(lái)提升品牌的傳播知名度和銷售量級(jí)。通過(guò)借助品牌建設(shè)＋平臺(tái)力量的相互增強(qiáng)效應(yīng)，產(chǎn)生爆發(fā)性合力；通過(guò)為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的性價(jià)比體驗(yàn)和消費(fèi)驚喜感，來(lái)打造極具營(yíng)銷創(chuàng)新度的品牌感知。

可以看到，三位合一式的閉環(huán)營(yíng)銷策略，完全可以助力新銳品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略上的彎道超車，成為深入消費(fèi)者心智的超級(jí)品牌。

而至關(guān)重要的是，在新品牌崛起的進(jìn)程中，聚劃算·品牌聚星不單是一個(gè)銷售場(chǎng)景，而是貫穿營(yíng)銷創(chuàng)意、商品創(chuàng)新、渠道傳播全鏈路的品效合一的新品牌孵化器。

據(jù)悉，緊接著第二期踢館大會(huì)，主題為“以年之名·踢走不夠味”的第三期踢館大會(huì)也將在1月17日上線，又有哪幾個(gè)新銳品牌將被重點(diǎn)“培優(yōu)”、一戰(zhàn)成名？我們拭目以待。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。