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    小縣城,造“薇婭”

    文/陳凱樂(lè)

    編輯/大風(fēng)

    70年前,費(fèi)孝通曾經(jīng)在《鄉(xiāng)土中國(guó)》里頗有些無(wú)奈地寫(xiě)到,“從土里長(zhǎng)出過(guò)光榮的歷史,自然也會(huì)受到土的束縛,現(xiàn)在很有些飛不上天的樣子?!?/p>

    聶星華對(duì)此感悟頗深。站在風(fēng)嶺山上,他看著腳下的平順縣,1550平方公里的土地上,聚集著16.8萬(wàn)人口,人均耕地面積不足1畝。

    山多地少,農(nóng)民賴(lài)以為生的玉米,畝產(chǎn)收入一度只有500、600塊錢(qián),由于常年的低溫,和南方一年兩收的水稻相比,北方的農(nóng)作物只能一年一種。貧困,像橫亙的太行山一樣,常年阻隔著平順與外界。

    2019年的6月初,聶星華作為首批阿里巴巴的脫貧特派員,進(jìn)駐到平順縣,得到了平順縣委縣政府的高度重視,并被任命為“縣長(zhǎng)助理”。他知道,找到一種高收益的農(nóng)作物,可能是平順脫貧的唯一途徑。

    2個(gè)月后,在離平順縣1100公里的杭州,縣長(zhǎng)秦軍親自帶隊(duì)出席脫貧攻堅(jiān)淘寶公益直播盛典,與淘寶主播一起推薦平順農(nóng)特產(chǎn)品。聶星華也第一次坐上了主播臺(tái),在他旁邊的是在淘寶上有著千萬(wàn)粉絲的薇婭。十幾分鐘內(nèi),直播間涌入了100萬(wàn)人。一款名叫平順潞黨參的農(nóng)產(chǎn)品,出現(xiàn)在了薇婭的手中。三二一,幾乎在一瞬間,潞黨參庫(kù)存的數(shù)字從五位數(shù)變成了0。與此同時(shí),聶星華帶來(lái)的花椒芽菜醬也被銷(xiāo)售一空。

    聶星華(左)和薇婭(右) 受訪者供圖

    透過(guò)后臺(tái),聶星華發(fā)現(xiàn),第一個(gè)快遞在直播三天之后被簽收,比以往早到了兩天。

    從山腰到山腳

    71歲的王雙明最近有點(diǎn)忙。

    10月份,是潞黨參收割的黃金時(shí)期。每早太陽(yáng)剛擦過(guò)南山,王雙明就得起床,蹬著三輪車(chē)去山上。沿著盤(pán)山路迂回20分鐘后,王雙明來(lái)到了自家的五畝梯田。

    波浪一般的梯田沿著山地層層鋪開(kāi)。曾經(jīng),這片供養(yǎng)了王雙明祖祖輩輩的梯田,種植著滿(mǎn)滿(mǎn)的玉米。

    王雙明所在的中五井鄉(xiāng)北頭村,是平順縣下的貧困重災(zāi)區(qū)。300戶(hù),1062口人,對(duì)應(yīng)的是110戶(hù)貧困戶(hù),376口貧困人口。

    “70年代末,我們種植一畝梯田只拿到9分4厘,根本吃不飽,只能吃糠食?!笨肥晨ㄔ诤韲惦y以下咽的經(jīng)歷,刻進(jìn)了包括王雙明在內(nèi)的,北頭村一千多人的腦海里。

    正因如此,吃飽,幾乎成了唯一的訴求。每開(kāi)墾出一分新地,王雙明都會(huì)迫不及待地種上玉米。

    而以玉米為代表的低產(chǎn)量粗糧,雖然能解決村民的溫飽問(wèn)題,但也成了桎梏他們脫貧的沉重鎖鏈。

    “村民只種玉米、土豆,基本上都是自己吃,按照每畝地近千塊的毛收,刨開(kāi)種子、化肥,綜合下來(lái)兩夫妻五畝地一年只賺了3000塊錢(qián),而平順縣定義貧困的標(biāo)準(zhǔn)是,人均年收入低于3600塊。”平順縣供銷(xiāo)社的元李鵬經(jīng)常去村里收購(gòu)糧食,用他的話說(shuō):“村民們賺的錢(qián)也只勉強(qiáng)活下去。”

    元李鵬和妻子楊亞飛,在平順縣城經(jīng)營(yíng)著父親合伙的供銷(xiāo)社,順帶開(kāi)了個(gè)淘寶店。每天的日常,就是從農(nóng)民村里將收來(lái)的黨參、小米等粗糧粗加工,之后再銷(xiāo)往全國(guó)。

    迫于生計(jì),年輕人開(kāi)始逃離,王雙明50歲的兒子帶著兒媳,在山西四處打工,留下孫子讓老人照顧。被問(wèn)及兒子如今在哪座城市,老人家直搖頭說(shuō)不知道。

    “從2015年,我父親開(kāi)始和村民簽訂包銷(xiāo)協(xié)議。村民培育黨參,我們提供技術(shù),提供種植方法,黨參成熟后我們統(tǒng)一價(jià)格來(lái)收購(gòu)?!痹铢i說(shuō)。元李鵬的父親元紅玉,在80年代被分配到供銷(xiāo)社,三十多年行走在平順縣的田間山頭。

    中五井和村民簽訂的包銷(xiāo)合同 受訪者供圖

    “黨參養(yǎng)身,既可以當(dāng)零食吃,也可以入藥?!痹谠t玉看來(lái),在人均耕地不足1畝的平順,高價(jià)值的黨參或許是村民脫貧的良藥。“就算一般的黨參,收購(gòu)價(jià)也有20多塊錢(qián)?!?/p>

    但起初一切并不順利,愿意“冒險(xiǎn)”的村民少之又少。元紅玉好說(shuō)歹說(shuō),簽訂包銷(xiāo)合同,甚至免費(fèi)提供黨參苗。然而最終帶下去的500斤黨參苗,被認(rèn)領(lǐng)的還不滿(mǎn)100斤。

    作為第一批“吃螃蟹”的10個(gè)人之一,王雙明說(shuō)出了村民們的顧慮:“怕種出來(lái),沒(méi)人收啊,玉米還可以曬了存起來(lái),能填飽肚子,就是窮怕了,餓怕了?!?/p>

    上百斤黨參堆在倉(cāng)庫(kù),爬滿(mǎn)蛀蟲(chóng)的情景王雙明依舊歷歷在目。

    這也是聶星華剛進(jìn)駐平順縣時(shí)最大的感觸。在花了大半個(gè)月走完平順縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之后,他得出了結(jié)論,就算有好的農(nóng)作物,村民也不愿冒險(xiǎn)種植?!胺N辣椒,黨參的收入是玉米的十倍,一畝地能收到五六千,但賣(mài)不出去就是爛掉。

    疑慮很快被打消。隨著元李鵬的淘寶店的開(kāi)設(shè),網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)路被打開(kāi)。在“膽戰(zhàn)心驚”了半年之后,2015年10月,王雙明一畝二分地的黨參,為他帶來(lái)了2700塊的收入。嘗到甜頭后,他直接在3畝玉米地上種上了黨參,與此同時(shí),北頭村的黨參種植戶(hù)從原先的10多人迅速擴(kuò)張到了50多人。到了2019年,這一數(shù)字翻了一番,變成了100多人。

    北緯36度的平順縣,燃起了脫貧的火種。

    小縣城里的大生意

    而淘寶直播的興起,讓這把火燒得更旺。

    元李鵬眼圈泛黑,他和妻子楊亞飛已經(jīng)連續(xù)三天沒(méi)睡好了。

    11月10號(hào),2點(diǎn)睡,6點(diǎn)起;到了11號(hào),2點(diǎn)睡,5點(diǎn)起;疲憊感13號(hào)迎來(lái)了爆發(fā)。凌晨3點(diǎn)躺下的兩個(gè)人,6點(diǎn)不到又爬起來(lái)。跑到倉(cāng)庫(kù)打完包,又拉到門(mén)口準(zhǔn)備發(fā)貨。

    雙11當(dāng)晚,元李鵬供貨的潞黨參被粉絲數(shù)達(dá)310萬(wàn)的烈兒寶貝帶貨?!耙簿褪?,3秒的時(shí)間,本來(lái)備了5000份的庫(kù)存,一眨眼就沒(méi)了。”元李鵬還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)。五秒鐘之內(nèi),主播方面電話打了進(jìn)來(lái),“趕緊補(bǔ)庫(kù)存!”在隨后的1分鐘里,新上架的2000多份貨又被銷(xiāo)售一空。

    楊亞飛雙11打包現(xiàn)場(chǎng) 受訪者供圖

    僅雙11這三天,店鋪的流水就高達(dá)60多萬(wàn),這幾乎是線下2個(gè)月的量,關(guān)鍵是價(jià)格也很好。

    此前,黨參作為藥材被經(jīng)銷(xiāo)商線下收購(gòu),價(jià)格卻很低。一斤不到二十塊。但在網(wǎng)上,作為零食的黨參,卻可以賣(mài)到四五十塊。

    有了足夠的利潤(rùn),就能讓利給種植戶(hù), 2018年王雙明種植的黨參收購(gòu)價(jià)已經(jīng)高達(dá)三十塊。就在當(dāng)年,他以一萬(wàn)元的年收入,告別了50多年的貧困。

    對(duì)元李鵬和楊亞飛兩夫妻來(lái)說(shuō),這種連夜打包發(fā)貨,也不是第一次經(jīng)歷了。

    今年5月,也是淘寶直播“說(shuō)是薇婭賣(mài)貨?!币彩?000份庫(kù)存,后來(lái)又加了15000份。

    從被動(dòng)輸血到主動(dòng)造血

    在平順縣縣政府二樓的辦公室里,聶星華的眉頭終于稍稍舒展一些,“因?yàn)榇笾鞑サ膸ж浤芰μ貏e強(qiáng),所以銷(xiāo)量一下子就會(huì)打爆,要讓當(dāng)?shù)厝私邮茈娚?,先要讓他們看到?shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量,才能改變他們的意識(shí)。”

    可喜的是,當(dāng)?shù)卣芸熳龀龅姆磻?yīng),雙11的這場(chǎng)活動(dòng),副縣長(zhǎng)段開(kāi)松親自上場(chǎng)和網(wǎng)紅烈兒寶貝一起帶貨。

    當(dāng)?shù)卮迕褚埠芸旄?,?019年11月,可統(tǒng)計(jì)到的平順縣淘寶店已經(jīng)達(dá)到了218家。僅僅10個(gè)月之前,這個(gè)數(shù)字還停留在18家。

    楊亞飛的直播設(shè)備

    讓聶星華哭笑不得的是,當(dāng)5月份他考慮推薦一名商戶(hù)參與薇婭帶貨時(shí),整個(gè)平順縣居然找不到一家敢備貨的淘寶店。

    但這只是第一步,聶星華深深明白,靠幾次主播帶貨,在改變當(dāng)?shù)匕傩崭畹俟痰膫鹘y(tǒng)作業(yè)方式上,無(wú)異于杯水車(chē)薪?!耙荒曛?,如果沒(méi)有直播了,沒(méi)有薇婭這樣的人再給咱們帶貨了,咱們是否還能把電商做下去?!?/p>

    輸血是暫時(shí)的,關(guān)鍵還要培養(yǎng)當(dāng)?shù)卦煅芰Α?/p>

    黃慧東所在的中五井供銷(xiāo)社,成立于1977年。40多年來(lái),一直經(jīng)營(yíng)花椒、小米。在2019年9月17日的淘寶豐收節(jié)賣(mài)出19000多單、25000多份花椒后,黃慧東萌生了一個(gè)想法,開(kāi)辟500畝的基地,專(zhuān)門(mén)種植花椒。

    在走遍了兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的8000多人口后,有100多個(gè)村民投下了贊成票。“他們本來(lái)都是種玉米的,到時(shí)候可能全部用來(lái)種植花椒?!秉S慧東說(shuō)。

    年輕的血液,也開(kāi)始回歸這片土壤。大學(xué)時(shí)期就接觸過(guò)淘寶的任舒文,在畢業(yè)了解到平順縣電商的發(fā)展后,也回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。參與淘寶公益直播,第一場(chǎng)就賣(mài)了50多萬(wàn),全年淘寶直播活動(dòng)累計(jì)賣(mài)了150多萬(wàn)。

    銷(xiāo)量上去了,當(dāng)?shù)匚锪鞴镜膽B(tài)度也在轉(zhuǎn)變。事實(shí)上,自直播結(jié)束后,中五井的門(mén)口常年停著EMS的專(zhuān)車(chē),直送太原。

    中五井連夜打包 受訪者供圖

    “以前他們都是早上10點(diǎn)固定發(fā)車(chē)的,時(shí)間一到就走。不會(huì)等人?!秉S慧東說(shuō)?,F(xiàn)在,物流公司甚至找到了聶星華?!八麄冋f(shuō),只要能合作,首重再便宜都可以談?!痹谶@之前,平順縣的物流首重,已經(jīng)從4塊5降到了3塊8。

    當(dāng)?shù)厣踔吝€產(chǎn)生了一大批的村淘網(wǎng)紅。

    29歲的黃騰麗,是中五井淘寶店鋪的客服。2019年6月開(kāi)始,她多了一個(gè)身份,淘寶主播。在平順縣舉辦的淘寶直播培訓(xùn)班里,她成功結(jié)業(yè)。她的理想是成為“平順薇婭”,為自家店鋪站臺(tái)。

    在經(jīng)歷近40場(chǎng)直播后,黃騰麗的直播間從開(kāi)始的幾十個(gè)人,漲到了最多時(shí)的4千多人,每場(chǎng)甚至有數(shù)十單成交。

    而黃騰麗、楊亞飛這些土生土長(zhǎng)的村淘主播,也成了平順縣自己的“薇婭”。

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    2020-01-15
    小縣城,造“薇婭”
    站在風(fēng)嶺山上,他看著腳下的平順縣,1550平方公里的土地上,聚集著16.8萬(wàn)人口,人均耕地面積不足1畝。

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