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    活動即內(nèi)容 搜狐把營銷玩出了新花樣

    1月13日,搜狐聯(lián)合東風(fēng)悅達(dá)起亞在北京宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,后者將成為2020“狐友國民校草、狐友國民校花大賽”的獨(dú)家冠名商。更厲害的是, 10位從往屆大賽脫穎而出的校草和?;?,將成為2020年度東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌的形象大使。

    快消或汽車類品牌看好互聯(lián)網(wǎng)公司的影響力,贊助其活動的行為已經(jīng)屢見不鮮,但是像搜狐和東風(fēng)悅達(dá)起亞的這種合作卻很少見。長庚君看到這個消息的第一印象是,兩家公司把營銷玩出了新花樣。

    未來會不會有競爭對手效仿搜狐?我不知道,不過從這次合作中,卻可以看出作為中國最老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,搜狐的“底蘊(yùn)”仍在。

    這已經(jīng)不僅僅是吸引到跨界公司的深度合作那么簡單,做營銷的都知道形象大使對一家企業(yè)的重要性,往深里說,東風(fēng)悅達(dá)起亞這是把2020年抓住年輕人、抓住新潮流的目標(biāo)重壓到搜狐身上。

    從這個角度看,張朝陽這兩年一直強(qiáng)調(diào)搜狐回歸媒體屬性,不斷加大對內(nèi)容、活動的投入力度,現(xiàn)在終于換來了品牌商的認(rèn)可。

    不知道是不是春江水暖鴨先知,2020年才過去僅僅兩周,搜狐的股價就已經(jīng)大幅上漲,看來,不僅品牌廣告商看好搜狐,就連二級市場的資本也對搜狐寄予厚望。

    發(fā)布會上,張朝陽說,狐友國民校草大賽、狐友國民?;ù筚愅ㄟ^選拔定義什么叫做‘美’,做出了品質(zhì)、名氣和品牌,傳播力廣。大賽和東風(fēng)悅達(dá)起亞的戰(zhàn)略合作是非常獨(dú)特的,校草、?;▋?yōu)質(zhì)的形象特別符合東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌的內(nèi)涵,這是一種年輕向上的力量。

    東風(fēng)悅達(dá)起亞總經(jīng)理李峰則說得更為直白,他表示,這次與搜狐合作,就是希望能夠抓住年輕人、抓住粉絲、抓住圈層、抓住數(shù)字化、抓住新潮流,打造出東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌不一樣的外延,把時尚和東風(fēng)悅達(dá)起亞的產(chǎn)品、消費(fèi)者契合起來,令東風(fēng)悅達(dá)起亞‘年輕、時尚、運(yùn)動、科技’的品牌形象植根在年輕人心中。

    在現(xiàn)場見證兩家公司合作的知名大V王冠雄聽完李峰的發(fā)言后,感慨說,沒想到東風(fēng)悅達(dá)起亞領(lǐng)導(dǎo)對簽約的營銷價值表達(dá)得非常到位。

    說來也巧,長庚君這段時間也關(guān)注到了汽車市場,發(fā)現(xiàn)東風(fēng)悅達(dá)起亞這幾年無論從公司戰(zhàn)略、品牌傳播還是產(chǎn)品來看,都在向年輕化靠攏。

    都知道這兩年車企的日子不好過,不過從社交媒體和汽車領(lǐng)域KOL們的反饋來看,東風(fēng)悅達(dá)起亞在寒冬中日子過得還算不錯,主要就是依靠奕跑、煥馳兩款針對年輕人推出的車型。

    再看看搜狐,這幾年通過5G峰會、財經(jīng)峰會,AI峰會等一系列活動,終于通過內(nèi)容重塑了媒體影響力。尤其是狐友國民?;?、狐友國民?;ㄐ2荽筚愊盗?,更是令搜狐在年輕人中名利雙收,這家老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司突然“返老還童”,又重新聚攏了大量年輕用戶。

    接受專訪時,張朝陽說,大賽選出來了?;ㄐ2輦冏呦蛩嚾嗣餍堑牡缆犯訉拸V了,以前可能就是選出來以后去拍網(wǎng)絡(luò)劇,但2020年的校花、校草,未來的發(fā)展可能不只是演網(wǎng)絡(luò)劇,同時還有搜狐時尚頻道的駐站記者、代言,他們可以當(dāng)搜狐社交平臺和狐友。

    “搜狐視頻的直播社交和短視頻社交的立體式演化,是2020年與2019年不太一樣的地方?!闭f這話的時候,張朝陽顯得很自信,

    B站的興起帶來了一個新詞兒“出圈”,長庚君覺得,這個詞兒套用在搜狐身上也挺合適。

    狐友國民?;ù筚惸壳耙呀?jīng)舉辦了4個年頭,4年前,張朝陽利用很多機(jī)會向外界傳達(dá)搜狐回歸的決心?,F(xiàn)在,搜狐通過連續(xù)四屆的活動,不僅引發(fā)了年輕人的關(guān)注,還獲得了品牌商廣告主的信任。

    從搜狐的邏輯看,搜狐、搜狐娛樂、搜狐視頻以及狐友APP作為互動媒體平臺,通過大賽產(chǎn)生內(nèi)容。

    另一方面,大賽自身也擁有龐大流量,又反過來反哺搜狐平臺,強(qiáng)化了搜狐作為媒體的品牌影響力和知名度。

    不容忽視的是,4年前觀看大賽的大一新生如今已經(jīng)大四,通過連續(xù)4年的舉辦,搜狐已經(jīng)通吃了大學(xué)4年的所有年齡層用戶,這或許是搜狐這次能夠吸引東風(fēng)悅達(dá)起亞,并且讓這家車企信心十足的和搜狐合作的原因。

    還是那句話,得年輕人者得天下。早年的阿里騰訊是這樣,后來的B站陌陌是這樣,現(xiàn)在的搜狐繼續(xù)驗(yàn)證了這個道路。

    從這個角度看,搜狐這次能和東風(fēng)悅達(dá)起亞這么大力度的支持也就不令人意外了,畢竟無論車企還是快消行業(yè),目前最要緊的就是抓年輕人市場。

    當(dāng)然,車企這么多,東風(fēng)悅達(dá)起亞善于把自己的品牌形象與搜狐的活動捆綁起來,既需要勇氣,也需要對年輕人市場的深度理解。東風(fēng)悅達(dá)起亞這次同搜狐一起,為行業(yè)樹立了一個代言人營銷的典范。

    從搜狐最新的財報數(shù)據(jù)看,搜狐新聞客戶端在2019年Q3的用戶使用時長比Q2提升了30%。搜狐在線廣告業(yè)務(wù)的毛利潤率為37%,上年同期為32%;品牌廣告業(yè)務(wù)的毛利潤率為31%。上年同期為23%;在線廣告收入3.35億美元,同比增長7%。

    此前張朝陽說,搜狐回歸媒體,提出了活動即內(nèi)容,這些活動給了廣告商、合作伙伴提供了打破各種圈層的機(jī)會,以及能在一個集中的時間段,集中注意力的營銷機(jī)會。

    手里握著大量的年輕人用戶,加上搜狐的媒體業(yè)務(wù)回歸速度超出預(yù)期,張朝陽自然有說這話的底氣。做個預(yù)言,未來會有更多跨界公司會跟搜狐一起玩營銷。經(jīng)濟(jì)不好的情況下,廣告主對營銷的效果會越來越重視,

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    2020-01-16
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