原標(biāo)題：風(fēng)起“溫泉關(guān)”：榮耀逆戰(zhàn)2019的諸果之因

回望2019年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)很難被評(píng)價(jià)為樂觀。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，這一年中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下降了接近10%。在4G時(shí)代的尾聲，一股恐懼的情緒開始在這個(gè)曾經(jīng)被認(rèn)為是最大風(fēng)口的市場(chǎng)中蔓延。都知道疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，但每個(gè)人都不想做風(fēng)中倒下的飄蓬。

于是開始有人擔(dān)心，市場(chǎng)飽和換機(jī)率差、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)下行等等無形的敵人，會(huì)不會(huì)就此沖垮中國(guó)智能手機(jī)的整體防線。

然而在這場(chǎng)防守戰(zhàn)役中，我們已經(jīng)看到了戰(zhàn)局的亮點(diǎn)甚至勝利的曙光。根據(jù)數(shù)據(jù)，2019年華為和榮耀成為了唯二在市場(chǎng)萎縮環(huán)境下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的手機(jī)品牌。其中榮耀在中國(guó)市場(chǎng)份額整體接近13%，成為排名第四、增長(zhǎng)第二的手機(jī)品牌。

代表著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的最后一道堡壘，榮耀在大潮下的逆勢(shì)前行，與關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)的成功突圍，或許會(huì)讓人想到希臘波斯戰(zhàn)爭(zhēng)中著名的“溫泉關(guān)之戰(zhàn)”，也就是三百勇士的故事。

當(dāng)2019年冷風(fēng)來襲，手機(jī)品牌紛紛走向拆分品牌、追求低價(jià)的道路。躍眾而出的榮耀，卻向世界展示了冷風(fēng)中闖出去的另一種可能。

用科技和品牌溫度換取信任，用信任完成逆戰(zhàn)的可能。

溫泉關(guān)之戰(zhàn)：作為戰(zhàn)略高點(diǎn)的3000-4000元市場(chǎng)

溫泉關(guān)之戰(zhàn)，斯巴達(dá)三百勇士之所以能打敗幾十倍于自己的敵人，是因?yàn)殛P(guān)隘地形險(xiǎn)要，地處兵家必爭(zhēng)之地。

而如果透視2019冷風(fēng)中的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)市場(chǎng)擋位也堪稱“溫泉關(guān)”般的存在——守住和拿下這里，戰(zhàn)略走向就會(huì)截然不同。這就是3000-4000元市場(chǎng)。

在手機(jī)論壇和社群里，流行著這樣一句話：1000-2000隨便選，5000往上懶得選。只有3000-4000元擋，是必須精心選擇，還有可能掉入大坑的。

這一現(xiàn)象的背后原因在于，這一消費(fèi)區(qū)間的用戶既擺脫了功能用戶與學(xué)生用戶，對(duì)手機(jī)需要停留于入門功能的階段；同時(shí)也還沒有達(dá)到商務(wù)人士不重視手機(jī)具體參數(shù)與性能的周期。這一段位消費(fèi)者，同時(shí)擁有不錯(cuò)的消費(fèi)能力，也對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的功能、特性、技術(shù)創(chuàng)新了如指掌，需要產(chǎn)品展示出超過1000、2000段位的說服力。

換句話說，這是最難說服的客戶，同時(shí)也是整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略高點(diǎn)。這一區(qū)間的說服力，直接指向?qū)ι舷聝r(jià)格區(qū)間的口碑影響，被認(rèn)為是手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，3000元標(biāo)尺也被長(zhǎng)時(shí)間認(rèn)為是手機(jī)市場(chǎng)品牌提升的“龍門”。躍過3000元，往往標(biāo)志著品牌提升的成功，產(chǎn)品受到高端市場(chǎng)的肯定。

在2019年中，這個(gè)影響整個(gè)戰(zhàn)局的關(guān)鍵區(qū)域被榮耀一戰(zhàn)功成。與2018年相比，3000-4000元旗艦機(jī)市場(chǎng)上，華為、榮耀是唯二實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)的品牌。通過5G標(biāo)桿榮耀V30的持續(xù)爆發(fā)，在雙十一等關(guān)鍵戰(zhàn)役上榮耀成功取得了3000-4000元市場(chǎng)的完勝。

如果3000-4000元戰(zhàn)略高點(diǎn)的戰(zhàn)役視作榮耀2019全年的風(fēng)向標(biāo)。那么回到用戶劃分中，會(huì)發(fā)現(xiàn)榮耀全年完成逆戰(zhàn)的關(guān)鍵，是與最挑剔、最懂科技、最了解手機(jī)產(chǎn)品的用戶群達(dá)成了信任。

從信任向前追溯，可以發(fā)現(xiàn)榮耀突圍背后的秘密。

諸果之因：榮耀手握的“信任三叉戟”

在通往3000-4000元戰(zhàn)略高地的路途中，我們可以看到橫七豎八，躺著眾多我們耳熟能詳?shù)钠放??；ヂ?lián)網(wǎng)品牌沖擊這座溫泉關(guān)往往是一個(gè)必然，但是頹敗卻是大多數(shù)沖擊的結(jié)局。

榮耀究竟為何在2019年的冷風(fēng)中，反而完成了一場(chǎng)熱戰(zhàn)？

追溯這個(gè)邏輯，可能我們必須承認(rèn)的是，幾個(gè)方向的合力加持，才能與科技凈值超高的旗艦消費(fèi)者，達(dá)成最終的信任關(guān)系。

回看2019，手機(jī)市場(chǎng)的整體基調(diào)是冷清中帶著某種焦慮，而榮耀的行動(dòng)卻是花式綻放中帶著一絲沉穩(wěn)。強(qiáng)烈的反差落在具體的行動(dòng)上，一方面是榮耀的品牌主張與品牌行動(dòng)繽紛多彩，花式“弄潮”帶給年輕一代核心消費(fèi)者強(qiáng)烈的價(jià)值認(rèn)同，另一方面榮耀在產(chǎn)品與技術(shù)上集合了快與穩(wěn)的特點(diǎn)，最終準(zhǔn)確切開了5G的第一塊蛋糕。

信任來自產(chǎn)品說服力、技術(shù)共鳴和品牌溫度，這里可以回憶一下榮耀在2019年贏得用戶信任的“三叉戟”：

1、潮，也是一種鎧甲

根據(jù)ISPOS中國(guó)市場(chǎng)品牌跟蹤數(shù)據(jù)顯示，榮耀品牌在年輕、潮流屬性上提升較快，且提升更多來自于一二線城市和年輕人群。榮耀持續(xù)與年輕人對(duì)話的誠(chéng)意，展示在線上線下各種品牌行動(dòng)之中。潮流屬性和年輕品牌，讓榮耀在大盤下降趨勢(shì)中首先穿上了一件帶有溫度的品牌鎧甲。通過話語共鳴，激發(fā)年輕群落與核心用戶進(jìn)一步了解榮耀差異化的渴望。

2、銳科技大潮的戰(zhàn)馬嘶鳴

銳科技，絕對(duì)可以算作榮耀2019的絕對(duì)關(guān)鍵詞之一。堅(jiān)持自研科技路線，堅(jiān)持把新銳技術(shù)最快帶給消費(fèi)者，堅(jiān)持引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，種種銳科技行動(dòng)，成為了榮耀全系列產(chǎn)生差異化，突圍同質(zhì)陷阱的訣竅。銳科技跑的越快，榮耀就距離大盤凋萎越遠(yuǎn)。

3、5G晨曦的產(chǎn)品之劍

在榮耀的逆勢(shì)破局中，榮耀V30的戰(zhàn)略破局地位至關(guān)重要。這款產(chǎn)品能夠橫掃3000-5000元市場(chǎng)，可以歸因于榮耀銳科技戰(zhàn)略、華為技術(shù)體系，以及穩(wěn)定的產(chǎn)品輸出能力相結(jié)合，同時(shí)搭配非常合力準(zhǔn)確的5G戰(zhàn)略。2019年下半年，搶發(fā)5G成為各手機(jī)品牌的關(guān)鍵詞，很多不成熟的產(chǎn)品也紛紛上馬，給市場(chǎng)帶來了不小的混亂。而榮耀卻堅(jiān)持不搶發(fā)，執(zhí)行成熟準(zhǔn)確的5G戰(zhàn)略。最終支持SA/NSA的雙模5G全國(guó)通手機(jī)，搭載自研麒麟990 5G SoC芯片的榮耀V30，一舉從5G標(biāo)桿突圍成了5G爆款。

品牌共鳴護(hù)體，科技大潮奔騰，加上準(zhǔn)確有代表性的產(chǎn)品收割市場(chǎng)——榮耀的2019是一場(chǎng)比拼綜合武力，守中有功的戰(zhàn)斗。

再向另一個(gè)方向看，站穩(wěn)3000-4000元擋位，全年實(shí)現(xiàn)“逆增長(zhǎng)”的榮耀，也為2020扇動(dòng)了新的疾風(fēng)。

風(fēng)向2020：5G與全場(chǎng)景變局的開端

如果說，2019年榮耀有一個(gè)最大的收獲，那就是旗艦級(jí)領(lǐng)域的用戶信任感被全面建立。這個(gè)收獲不僅支持了榮耀全年戰(zhàn)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，同時(shí)也為2020帶來了新的戰(zhàn)略機(jī)遇。

信任是一切的開始，是未來可塑性的源頭。在“生而5G”的2020，我們已經(jīng)可以看到榮耀手中的幾個(gè)變化正在醞釀發(fā)酵：

1、從5G爆品到5G紀(jì)元：根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，榮耀在2019年實(shí)現(xiàn)了用戶凈增量的大幅上升，其中一二線城市的年輕用戶成為了榮耀凈增用戶的主力。而在2020年，5G將激發(fā)手機(jī)市場(chǎng)上許久不見的換機(jī)熱情。高速增長(zhǎng)的凈用戶群，是榮耀引領(lǐng)5G紀(jì)元，將一款爆品做出全系爆品的基礎(chǔ)。

2、從品牌信任到全場(chǎng)景信任：用戶與榮耀的信任感，是2019年中國(guó)市場(chǎng)上最大的消費(fèi)變量之一。而這一信任感也在激活全場(chǎng)景產(chǎn)品中的榮耀現(xiàn)象。從榮耀智慧屏的口碑與銷量起飛，到全球可穿戴設(shè)備增長(zhǎng)超過1333%，種種數(shù)據(jù)讓榮耀2020沖擊IoT第一品牌之路激增了不少動(dòng)力。

3、從海外市場(chǎng)到新生態(tài)體系

在2019年1-11月，榮耀在俄羅斯智能手機(jī)市場(chǎng)份額超過24%，屢次登頂市場(chǎng)第一。海外市場(chǎng)的重點(diǎn)破局與全面釋放，成為了榮耀2020年的另一個(gè)議題。尤其對(duì)于HMS生態(tài)體系探索的尖刀作用，讓榮耀背負(fù)起全球探險(xiǎn)家的重?fù)?dān)。

2020年，5G、AI、全場(chǎng)景，種種技術(shù)變量正在重新激活全球手機(jī)市場(chǎng)。究竟疾風(fēng)更烈，還是局勢(shì)就此扭轉(zhuǎn)，最終答案還是掌握在每一家手機(jī)廠商自己手里。

榮耀的2019一戰(zhàn)間至少告訴了我們，勢(shì)非一萬，人定勝天。所有的戰(zhàn)役的結(jié)果，都取決于我們走向戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)手中握著什么，心里想著什么，目光看向哪里。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。