1月7日，realme發(fā)布了第一款5G手機X50，并在當天首銷。詭異的是，原定于1月15日開售的Redmi K30，也突然提檔到了同一天。

火藥味之濃，可見一斑。但小道消息傳，1月7日并不是realme X50的首銷日期，而是早于Redmi K30一天的1月14日。顯然，為了能與Redmi K30拉開距離，realme突然變道打了紅米一個措手不及。

這才有了Redmi K30緊急提檔的事情發(fā)生。不過，這兩款機型的首銷均未大范圍鋪貨。Redmi K30兩個小時售罄，realme X50也只是小規(guī)模首銷。

一切為了營銷。

實際上，早在Redmi K30發(fā)布之初，兩個品牌之間就已圍繞“真假5G”手機展開交鋒。

因Redmi K30將5G頻段中的中國移動n79頻段閹割，realme就此展開了對其是“假5G”手機的暗諷。

兩款機型均采用高通驍龍765G芯片，區(qū)別在于realme X50支持中國移動n79頻段。

不僅如此，realme X50在價格上也緊咬Redmi K30，8+128G 5G版售價2499元，比同配置的Redmi K30便宜100元。

在代言人上兩家也是纏斗，Redmi K30選擇了流量小生王一博，realme則是“以柔克剛”選擇了流量小花楊紫。

realme和紅米，拉開了今年手機廠商們的競爭序幕。

realme與紅米正式開戰(zhàn)

在國內(nèi)市場，realme聲量不大，但野心不小。2019年實現(xiàn)全球銷量2500萬，創(chuàng)始人李炳忠表示2020年要實現(xiàn)100%的增長。

要實現(xiàn)這樣的目標，必然要在國內(nèi)市場投入更多精力，也就要與紅米正面交鋒。

事實上，realme自“出道”以來就一直對標紅米，盡管從不說自己是性價比，但就價格來看每次都與紅米針鋒相對，發(fā)布會上也將Redmi當做自己的友商。

不過，在此之前realme與紅米并沒有過多的正面沖突。

雙模5G手機，是一個轉(zhuǎn)折點。

去年11月，榮耀率先發(fā)布第一款售價在3000元的雙模5G手機。緊接著12月10日，紅米發(fā)布Redmi K30，6GB+64GB版本僅售1999元。瞬間，雙模5G手機價格被拉到了2000元以下。

此前OPPO副總裁吳強曾預(yù)測，要到2020年下半年才會出現(xiàn)1500元-2000元的5G手機。顯然，搶到高通驍龍765G首發(fā)的紅米，有自己的打算。

此前有資深業(yè)內(nèi)人士分析，高通驍龍765G仍處于量產(chǎn)爬坡的階段，成本居高不下。Redmi K30的超低售價肯定是不賺錢的，同時也攪亂了行業(yè)定價。

恐怕后面一句才是紅米的真正目的。但紅米也沒有真的賠本賺吆喝，同時頂著出貨和提價兩項重任，盧偉冰如履薄冰。

1月7日首銷的Redmi K30，只有2599元的8GB+128GB版本，且并不多。而更便宜的6GB+64GB版本官網(wǎng)目前仍顯示“敬請期待”，可見不賺錢的版本不會那么快讓消費者買到。

1999元的Redmi K30，無疑是紅米給行業(yè)放出的一個煙霧彈。此前的榮耀V30系列起售價3299元，搭載麒麟990，支持更多頻段且用上ufs 3.0，紅米在搶到驍龍765G首發(fā)后如果對標榮耀V30系列肯定沒有好處，索性閹割頻段降低規(guī)格，并打出一個1999元的價格錨點，目的自然是搶占營銷高地。

根據(jù)此前行業(yè)預(yù)測，雙模5G手機至少要到2020年上半年才會出現(xiàn)2000-3000價格，也就是說在這段時間里，未來無論哪家推出雙模5G手機，紅米都有足夠的營銷吸引力，至于消費者買到買不到就另說了。

這符合小米一貫的期貨風格，也迫使其他廠商在定價上更加困難。

譬如realme X50。這款直接競品從8GB+128GB起步，售價2499元，比Redmi K30便宜100元。realme打了一個錯位競爭，刻意避開了紅米高調(diào)宣傳的6GB+64GB版本，也沒有糾結(jié)6GB+128GB版本，而是直接以8GB+128GB迎戰(zhàn)。

不過realme也留了一個心眼，推出了一個6GB+256GB的畸形版本和12GB+256GB的頂配版本，這兩個版本都是Redmi K30的空檔。更重要的是，12GB+256GB頂配版本的realme X50只比8GB+256GB版本的Redmi K30貴了100元。

realme的尷尬

從Redmi K30首銷提檔來看，紅米已經(jīng)認真對待這個對手了，因為在2000元-3000元檔位目前只有這兩款雙模5G機型。

紅米自獨立起任務(wù)就是守住小米原有的中低端存量市場，但在整體市場萎縮的情況下，OPPO、vivo等通過realme、iQOO等子品牌涉足，尤其是此前主打高價低配的OPPO、vivo在子品牌上也玩起了性價比。這對紅米來說，自然壓力很大。

2019年是5G元年，而2020年將是全面開戰(zhàn)的一年。兵馬未動糧草先行，在手機行業(yè)這個糧草自然是最核心的零部件——CPU。有消息稱，為了驍龍765G的順利和大量供應(yīng)，OPPO為此多付出了幾千萬美元的代價。

聯(lián)想到此前OPPO與小米爭搶首發(fā)失利，這些代價會不會成為打擊在小米和紅米身上的拳頭，會不會成為紅米缺貨的原因，都很難預(yù)料。

不過有一點可以確認的是，realme X50的出現(xiàn)會分食一部分Redmi K30的份額。這與去年米9和iQOO的混戰(zhàn)極其類似，最終的結(jié)果雖然是米9獲得了最終勝利，但是iQOO也在米9缺貨的早些時間撕下了一塊肥肉。

如今這個問題又擺在了盧偉冰面前。

當然，realme也并非一點問題沒有。雖然價格層面realme X50比Redmi K30 5G硬件性價比稍微高一點點，但是對后者構(gòu)成的威脅有限，因為外觀、品牌、系統(tǒng)體驗等等顯然還是Redmi K30更好。

realme畢竟還是一個新品牌，在很多方面與紅米存在不小的差距。同時因為它自身主打性價比的特點，也為其埋下了隱患。

首先，事實已經(jīng)證明，性價比是一條不歸路，國內(nèi)手機市場這么多品牌真的靠性價比闖出一番天地的只有小米，而目前小米的性價比打法都遇到瓶頸，大量性價比品牌煙消云散，說明這條路很難走了。

其次，因為專注性價比，目前realme完全沒有做出自己的特色，小米有MIUI和生態(tài)鏈帶來一定的粘性，realme除了硬件性價比目前暫時看不到這方面的優(yōu)勢。當然，在7日的發(fā)布會上realme也宣布要開發(fā)自己的IoT,不過這不是可以速成的業(yè)務(wù)，需要大量時間。

最后，上個月發(fā)布的Color OS7，OPPO機型和realme機型的待遇大家都看到了，一個親兒子一個干兒子。系統(tǒng)上如果realme不擺脫OPPO，后續(xù)將很難向上再探一步。不過，之前李炳忠也透露，如果2020年realme業(yè)績突出可能會從OPPO徹底獨立，那么也就意味著屬于realme自己的OS必須出現(xiàn)，參考一加。

中低端市場競爭加劇

作為一個新品牌，雖然背后有OPPO的全力支持，但realme所處的市場環(huán)境比9年前更為激烈。

一方面，智能手機已是存量市場，國內(nèi)人口紅利幾乎殆盡，這也是為何realme在印度、東南亞市場主打性價比的原因之一；

另一方面，realme的出現(xiàn)與OPPO遇到的困境有關(guān)。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度國內(nèi)市場除了華為其他品牌均出現(xiàn)了同比下滑，其中OPPO下滑了20%、vivo下滑了23%，小米下滑了33%。

在銷量下滑的前提下，OPPO將realme召回國內(nèi)目的自然是通過性價比搶占中低端存量市場份額。

但與印度、東南亞等海外市場不同，國內(nèi)中低端的存量市場已是紅海，realme無法輕松獲取市場份額。

不過，將中低端市場視為大本營的紅米，日子也不好過。IDC數(shù)據(jù)顯示，小米（含紅米）2019年第三季度國內(nèi)手機出貨量大幅下滑30.7%，成為小米智能手機業(yè)務(wù)遭遇上市以來首次營收下滑的最主要導(dǎo)火索，相比之下，小米在全球市場的出貨量下滑幅度為4.7%。

和蘋果能用手機均價大幅上漲來維持營收增速不同，小米目前的均價漲幅無法抵消國內(nèi)出貨量大幅下跌對營收造成的負面影響，想要扭轉(zhuǎn)手機業(yè)務(wù)營收頹勢，小米需要在兼顧出貨量的同時努力提升手機平均售價。

所以，與紅米需要扛起出貨量和提價雙重任務(wù)相比，realme的唯一任務(wù)就是不惜一切代價搶占份額。而且，中低端市場的一大特點即門檻較低，用戶對價格極其敏感，也意味著品牌忠誠度不夠，realme可以更低價格去撬動紅米的市場份額。

但這并不意味著realme可以輕松攻破紅米的防線，事實上在“生死看淡”與“穩(wěn)健經(jīng)營”一年后，品牌獨立的紅米已經(jīng)較好地完成了組織交給它的任務(wù)，全面接手原小米品牌的高性價比市場，紅米Note系列全球銷量不俗，K系列也拓寬了紅米品牌的市場區(qū)間。

realme在國內(nèi)市場的這場仗，并不好打。但除了死磕紅米，它也沒有其他辦法了。

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