原標(biāo)題：快手頭條重啟直播答題大戰(zhàn)，背后有什么商業(yè)邏輯

2020年一開始，就出現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象。

快手、頭條等產(chǎn)品都開始上線直播答題，看起來，2018年初，直播答題全民撒幣的現(xiàn)象似乎要再次出現(xiàn)了。

很多人都不理解，為什么兩年前做不下去被淘汰的模式，今年又復(fù)活了？

其實(shí)答案非常簡單。

過去，直播答題倒下，是因?yàn)樽鳛橐粋€創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大家發(fā)現(xiàn)他的盈利能力不達(dá)標(biāo)。

現(xiàn)在，直播答題復(fù)活，是因?yàn)樽鳛橐粋€拉新功能，大家發(fā)現(xiàn)他的表現(xiàn)是非常突出的。

兩年前，直播答題，都是直播答題APP本身在做，而今年，都是快手這樣的大直播平臺在做。

背后的玩家不一樣，導(dǎo)致整個產(chǎn)品思路商業(yè)模型也完全不一樣了。

首先，我們必須承認(rèn)的是，直播答題這個模式，本身是站得住的，因?yàn)樗_實(shí)滿足了用戶的需求。

很多人不理解為什么那么多人愛玩直播答題，很簡單，因?yàn)槭澜缟嫌幸环N最基本的快樂，叫【我知道得多】。小學(xué)時費(fèi)盡心機(jī)解出一道方程，高中時費(fèi)盡心機(jī)背下一篇課文，都能感受到這種快樂。學(xué)習(xí)往往是苦悶枯燥的，而支撐許多人學(xué)習(xí)下去的動力，其實(shí)就是這種解開謎題找到答案時噴薄而出的快樂。

太多人在畢業(yè)后或因時間繁忙，或因生活所迫，太久沒有學(xué)習(xí)，以致于忘記了這種快樂，而直播答題，其實(shí)就是通過答題這個過程，幫你回憶起這種找到答案的快樂。

所以，不要看不起直播答題，他實(shí)際上切到了馬斯洛需求層次里最高一層，自我實(shí)現(xiàn)需求。

但這種快樂只是其一，相比較玩王者榮耀看電視劇來說，解開謎題的快樂還不夠直接不夠刺激。所以，直播答題模式在進(jìn)入國內(nèi)時，又加上了紅包功能。也就是大家俗稱的“撒幣”。只要答出全部題目，就能分到紅包。

這個的需求面可就大的多了，畢竟不論什么人，對于紅包都是雙手歡迎的。

上有解開謎題時的自我實(shí)現(xiàn)需要，下有闖關(guān)成功后的紅包補(bǔ)貼，雙管齊下，無數(shù)人就此開始樂此不疲的答題闖關(guān)。

此外，直播答題在快速獲取新用戶這個方面，非常非常強(qiáng)大?；ヂ?lián)網(wǎng)時代流量為王，在流量越來越金貴的今天，直播答題可以靠著一點(diǎn)點(diǎn)紅包和有趣的游戲機(jī)制快速獲取新用戶，這個模式天生就贏在了起跑線上。

應(yīng)該說，這個模式之所以能在2018年初大火，繼而引發(fā)各路公司進(jìn)入，背后是有原因的。

但有這么多優(yōu)點(diǎn)，直播答題后來為什么做不下去了呢？因?yàn)樗娜秉c(diǎn)也非常明確，那就是，他的商業(yè)模式站不住。

之前說了，直播答題本身是強(qiáng)有力的拉新模式，可以快速獲取大量新用戶，但問題在于，獲得用戶后，他的后續(xù)商業(yè)變現(xiàn)能力非常的弱，這就非常尷尬了。

一開始，大家想到了廣告路線，讓廣告商付錢，答題節(jié)目中插入廣告。由于大家在答題過程中注意力非常集中，所以廣告信息的傳遞非常強(qiáng)。

這個思路乍一看非常對，邏輯也說得通，但問題在于，實(shí)際運(yùn)用中大家發(fā)現(xiàn)，家喻戶曉的大公司，不會來打廣告。來打廣告的，都是不夠有知名度的小公司，或者知名公司的冷門問題，對于這些內(nèi)容，大眾不論在認(rèn)知上還是了解上都不夠。

要問你耐克公司的口號，很多人都能答出是“just do it””，但問你一家小公司的信息，很多人完全是兩眼一抹黑的。而且國內(nèi)公司，特別喜歡問一些無力吐槽的題，感受一下畫風(fēng)。

這是當(dāng)年的直播答題中的廣告題，你覺得一般用戶看見這樣的題目是什么心態(tài)？

你問我唐宋八大家是誰，我好歹能蒙一下，實(shí)在答不出來我也只會怪自己菜。畢竟這算國人常識。但你這種廣告題放我面前，我覺得一臉懵逼之后，只會想打人。

大量的廣告題目極大影響了用戶的體驗(yàn)感。

也有人想到了賣復(fù)活卡，但實(shí)戰(zhàn)中大家又發(fā)現(xiàn)，如果有了復(fù)活卡這個道具，那么一路復(fù)活卡，即便闖關(guān)成功，也是極大影響用戶參與感的。畢竟原本要絞盡腦汁甚至詢問親朋好友一起才能解開謎題，如今一路復(fù)活卡，看起來輕松愜意了。

但答題游戲，你的快樂本身就來自于解謎時的全力以赴，以及解開謎題時的回饋，有了復(fù)活卡就像玩游戲開了金手指，勝利來的唾手可得，勝利的果實(shí)也變得索然無味了。

各路直播答題應(yīng)用都倒在了這里，他們都快速積攢起了百萬乃至千萬級的用戶，但無法從用戶身上賺錢這個痛點(diǎn)一直困擾著他們。而無法盈利，又導(dǎo)致了他們難以投入資源去加強(qiáng)題目審核和題目更新，連帶引發(fā)了一系列問題，加上模式本身又要不斷紅包補(bǔ)貼用戶，最終，各路直播答題APP都難以維系，無奈退出了。

但如今，為什么這個模式又重新被撿起來了呢？

因?yàn)橥婕也灰粯恿恕?/p>

原本直播答題，作為一個單獨(dú)的APP，始終難以解決自己在拉到客戶后的后續(xù)商業(yè)變現(xiàn)問題，坐擁千萬用戶而無法盈利，最終被活活拖死。

但如果是快手這樣的平臺級公司來做，將直播答題作為一整個直播平臺上的小功能，這個商業(yè)變現(xiàn)的難題，就被規(guī)避了。

因?yàn)榭焓直旧?，就是大家公認(rèn)主播變現(xiàn)最強(qiáng)的平臺，由于快手系主播超乎尋常的真實(shí)度，快手平臺不論在變現(xiàn)門檻還是轉(zhuǎn)化率上，都是非常強(qiáng)的。之前我曾經(jīng)寫過具體報道，很多你眼里土土的農(nóng)村主播，其實(shí)帶貨能力都非?？植?，完全超越了其他平臺上那些光鮮亮麗的網(wǎng)紅范主播。

平臺自己有商業(yè)化能力，有資金來源，那么他對于直播答題這個子項(xiàng)目的需求，就非常明確了— — 你只需要解決拉新的問題就行，其他難題你不用擔(dān)心。

“你負(fù)責(zé)貌美如花，我來賺錢養(yǎng)家”

困擾直播答題模式整整兩年的難題，瞬間迎刃而解了。

所以你會發(fā)現(xiàn)，快手來做直播答題，并不需要考慮什么商業(yè)化的問題。

嘉賓可以大牌的請，什么新華社人民日報一起來搞，題目也不用絞盡腦汁的加廣告題，而可以往國家科研，百姓民生等大眾類問題靠。

直播答題倒下，是因?yàn)樽鳛橐粋€創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大家發(fā)現(xiàn)他的盈利能力不達(dá)標(biāo)。

直播答題復(fù)活，是因?yàn)樽鳛橐粋€拉新功能，大家發(fā)現(xiàn)他的表現(xiàn)是非常突出的。

這才是今年直播答題復(fù)活的根本原因。你眼里是同樣的活動，但他背后的整體思路，已經(jīng)變了。

實(shí)際上，我覺得，這個案例非常有意思，他創(chuàng)造性的給大家開啟了一個解決問題的思路。

很多時候，當(dāng)一個行業(yè)一個模式陷入危局時，很多聰明人會想無數(shù)辦法，修改商業(yè)模式，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范疇。就像直播答題，大家翻來覆去的嘗試各種盈利方式。

但實(shí)際上，也許這個模式天生存在問題，那么解決辦法，也許不在于這個模式本身，而在于，如何將這個模式，嵌入到更大的生態(tài)平臺中去，嘗試用另一種玩家的視角來對待這個模式。

— — 比如說，共享單車

這，可能是直播答題模式復(fù)活給我們的最大啟發(fā)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號《詩翰》。

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