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    2020年第一個工作日,阿里啟動了一個跟農民息息有關的活動

    中央“1號文件”近年來都在關注一個問題:三農即農村、農業(yè)和農民問題。2020年1月2日,中央“1號文件”《關于落實發(fā)展新理念加快農業(yè)現(xiàn)代化實現(xiàn)全面小康目標的若干意見》發(fā)布,持續(xù)聚焦三農問題,文件提出到2020年農民生活達到全面小康水平,農村居民人均收入比2010年翻一番。

    如何實現(xiàn)這一目標?國家有許多動作在落地,扶貧干部正在田間地頭展開攻堅戰(zhàn)。與此同時,在科技改變各行各業(yè)的時代背景中,利用科技手段來加速農業(yè)現(xiàn)代化轉型升級,將會變得越來越重要,“1號文件”指出:“新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在孕育興起,為農業(yè)轉型升級注入強勁驅動力?!?/p>

    科技如何驅動農業(yè)轉型升級?1號文件發(fā)布的同一天,天貓年貨節(jié)啟動,提出要幫全國農民賣出3億斤農產(chǎn)品,讓每位參與其中的農民增收1000塊錢,讓農民過個好年的目標。天貓年貨節(jié)不只是一個營銷活動,而是被賦予了更深層次的內涵,是阿里經(jīng)濟體推動中國農業(yè)轉型升級的一個新動作。

    2020年是脫貧攻堅收官之年,全面建成小康社會目標實現(xiàn)之年。然而,中國農業(yè)發(fā)展不夠成熟、充分和現(xiàn)代的問題依然不能忽視。我國是農業(yè)大國,卻不是農業(yè)強國。截止2018年,我國用全球7%的耕地養(yǎng)活了近20%的14億人口,堪稱奇跡。然而,我國農業(yè)因為生產(chǎn)效率低、糧食消耗大、人均耕地面積小,糧食自給率不到90%。

    1號文件強調要“強化現(xiàn)代農業(yè)科技創(chuàng)新推廣體系建設”,比如要大力推進“互聯(lián)網(wǎng)+” 現(xiàn)代農業(yè),應用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等現(xiàn)代信息技術,推動農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈改造升級。那么,科技如何幫助農民增收?阿里巴巴的助農模式,是一個樣本式實踐。

    天貓年貨節(jié)加速農產(chǎn)品上行

    阿里巴巴年貨節(jié)最大的意義是減少農產(chǎn)品到餐桌的中間鏈路,讓農民多賺錢、消費者少花錢。

    看上去,“農民多賺錢、消費者少花錢”在正常的生意中是一種矛盾的存在,將其變?yōu)楝F(xiàn)實的“魔法”在于,消除中間環(huán)節(jié)、加速流通效率、改變生產(chǎn)模式和增加農產(chǎn)品附加價值。

    中國農產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸和流通都沒有工業(yè)化,農產(chǎn)品從土地到餐桌經(jīng)歷農民—原產(chǎn)地收購商販—產(chǎn)地批發(fā)市場—銷售地商販—銷地批發(fā)市場—終端(超市/菜市場)—消費者的五大環(huán)節(jié)(理想狀態(tài)下),每一個環(huán)節(jié)因為勞動、投入、損耗等要加價30%到50%左右。這直接消費者購買價格高昂,同時農民收入被嚴重擠壓,且經(jīng)常會出現(xiàn)滯銷問題。

    電商平臺的出現(xiàn)一定程度解決了流通的問題,很多農產(chǎn)品可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)賣向全國任何城市的消費者。淘寶天貓已成中國最大的農產(chǎn)品銷售渠道,農業(yè)農村部信息中心2019年4月發(fā)布的報告顯示,2018年淘寶、天貓占全國農產(chǎn)品網(wǎng)絡零售75%的市場份額。淘寶天貓外,阿里還有許多適合農產(chǎn)品銷售的渠道,如銷售生鮮水果的“新零售標桿”盒馬、大規(guī)模拼團訂單的聚劃算等等。

    天貓年貨節(jié)這樣的活動,則以促銷、拼團、直播和個性化推薦等形式聚集規(guī)?;枨螅瑏砑铀俎r產(chǎn)品上行的流通。阿里已有許多成功實踐:2019年雙11,阿里全平臺農產(chǎn)品銷售額達到74億,同比增長64%,更有13款農產(chǎn)品銷售過億。2019年豐收節(jié),阿里全平臺銷售了近8億件農產(chǎn)品。

    很多電商平臺都在做農貨上行的生意但是跟其他平臺強調賣貨的模式不同,阿里的助農不只是聚集更多市場需求的“賣貨”模式,而是做多了很多事情,形成端到端的系統(tǒng)工程。

    阿里如何對農業(yè)全鏈路改造?

    對于農民來說,只是將種植出來的農產(chǎn)品賣出去,是遠遠不能解決增收問題的,因為土地的產(chǎn)量是有限的,一個種植季往往只能種植一樣農作物,就算賣光可能也賺不了幾個錢。農民真正的痛點是什么?是農業(yè)工業(yè)化,跟制造業(yè)一樣,農業(yè)需要進行全鏈路數(shù)字化轉型升級。

    一個是農民種植要有的放矢。在自己的土地上種什么更有價值?對農民來說這是一個很難回答的問題。農民要么是傳承多年來的傳統(tǒng),要么是根據(jù)收購商們的需求,雖然每天對土地深耕細作,卻與市場脫軌,且農產(chǎn)品往往有少則半年以上的種植期,試錯成本很高。

    農業(yè)是否可以像制造業(yè)一樣,根據(jù)市場需求彈性決定生產(chǎn)什么,快速調整方向,選品、設計、研發(fā)、制造?基于電商消費大數(shù)據(jù),理論上這將成為可能,C2F原來是說Customer-to-Factory,未來會多一層意思:Customer to Farm。

    第二個是農產(chǎn)品需要擁有附加值。農產(chǎn)品缺乏品牌,附加價值低,但理論上來說農產(chǎn)品可以具有附加價值,如健康有機、深加工、原產(chǎn)地品牌等等,陽澄湖大閘蟹、東北五常大米、褚橙等少數(shù)農產(chǎn)品的附加值,理論上可以被復制到更多農產(chǎn)品身上。要做到這一點,要靠市場營銷。

    第三個是農業(yè)生產(chǎn)效率低下。很大程度解決中國糧食問題的雜交水稻本質就是科技+農業(yè)的產(chǎn)物,農業(yè)需要科技賦能,不論是現(xiàn)代育種、無人機施肥、機器耕種收割、智能灌溉還是有機化肥。用科技提高生產(chǎn)效率也是農業(yè)轉型升級的重點方向。

    針對這些痛點,阿里有一攬子方案,從生產(chǎn)基地到全域營銷再到科技賦能,端到端解決農業(yè)轉型升級的需求。

    基于大數(shù)據(jù)分析,阿里巴巴首推“數(shù)字農業(yè)基地”模式發(fā)展訂單農業(yè),在全國落地1000個數(shù)字農業(yè)基地,采取直供、包銷等多種方式,減少流通環(huán)節(jié),降低庫存和流通成本。一邊“聚土地”,一邊“聚訂單”,讓農民放心大膽地種植具有銷售潛力的農產(chǎn)品,提高土地的產(chǎn)值的同時,降低不確定性,不確定降低的底氣源自于數(shù)據(jù)驅動的決策,而不是拍腦袋的蠻干。

    阿里全域營銷能力,則可幫助農產(chǎn)品擁有品牌,進而擁有附加值。比如淘寶直播就在農村電商中成了“新農具”,很多村擁有了自己的“村播”,2019年淘寶直播農產(chǎn)品成交突破60億。村播已經(jīng)覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)的2000多個縣域。有5萬多新型農民也成為主播,還有300多名縣長進到淘寶直播間為家鄉(xiāng)商品打call。。對于消費者來說,通過直播看見接地氣的農民主播,真實的種植環(huán)境,甚至全程的生產(chǎn)過程,購買農產(chǎn)品就有了全新的體驗,農產(chǎn)品也擁有了品牌溢價。再比如聚劃算則投入全域市場資源來“引爆”農產(chǎn)品品牌。

    阿里可以成就各行各業(yè)的品牌,農業(yè)也不例外,截至目前,阿里平臺成就了新疆巴楚留香瓜一藤一瓜、湖北神農架蜜蜂、內蒙古興安盟大米、山東金鄉(xiāng)大蒜諸多本地農產(chǎn)品品牌超過2500個,很多農產(chǎn)品身價翻了幾十倍。

    在科技賦能農業(yè)上,阿里早已是一家科技公司,成為各行各業(yè)數(shù)智化轉型的商業(yè)操作系統(tǒng),對農業(yè)來說,阿里云投資過億的農業(yè)大腦已上線,通過AI技術幫助近26000家農戶和企業(yè)實現(xiàn)了科學種植和養(yǎng)殖。同時阿里最核心的兩大基礎設施,物流和金融也早已行動起來。

    阿里旗下的智能物流平臺菜鳥成立鄉(xiāng)村物流部門,整合快遞公司力量,利用數(shù)智化技術,建設縣域快遞共配網(wǎng)絡,助力農產(chǎn)品上行和消費品下行,目前覆蓋全國29個省,890+個縣,3萬個村點。

    螞蟻金服普惠為鄉(xiāng)村中小微企業(yè)以及縣域居民提供免擔保、無抵押、無人工干預的數(shù)據(jù)化純信用貸款;網(wǎng)商銀行提供免擔保、無抵押、無人工干預的數(shù)據(jù)化純信用信貸服務,支持農戶生產(chǎn)經(jīng)營,截至目前已累計服務三農用戶接近900萬,累計貸款金額超過8000億元。

    2019年,阿里平臺農產(chǎn)品上行突破2000億元,大量的農民從中獲益。阿里巴巴數(shù)字農業(yè)基地模式的探索成功的核心原因在于從農貨銷售這一剛需切入,再進行頂層設計和系統(tǒng)落地,以點帶面,單單是第一點幫助農民賣貨,就只有少數(shù)平臺可以做到,而阿里,在賣貨外多做得更多一些。阿里不是去做農產(chǎn)品的品類運營,而是深入到田間地頭,幫助農民做好土地運營,提高畝產(chǎn)效率——在有限的耕地上,提高生產(chǎn)效率,降低人力成本,創(chuàng)造更多產(chǎn)量才是數(shù)字農業(yè)的要義。

    這也是阿里巴巴啟動的“畝產(chǎn)一千美金”計劃正在實現(xiàn)的效果,該計劃聚合了阿里巴巴超過20個業(yè)務單元,對農業(yè)產(chǎn)供銷進行全鏈路數(shù)字化升級,助力構建數(shù)字農業(yè)基礎設施,目前已覆蓋全國25個省份(自治區(qū)),近1億人口。

    天貓年貨節(jié)在今年第一個工作日啟動,要幫助農民賣貨3億斤,參與農民增收1000元。在 “種果樹,免費送水果”的活動中,用戶動動手指不僅自己能拿到免費的優(yōu)質水果,還能讓貧困縣的農民過個好年。阿里的科技賦能正在從消費側到供給側全面改變農業(yè)農村的面貌。

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    2020-01-03
    2020年第一個工作日,阿里啟動了一個跟農民息息有關的活動
    2020年1月2日,中央“1號文件”《關于落實發(fā)展新理念加快農業(yè)現(xiàn)代化實現(xiàn)全面小康目標的若干意見》發(fā)布,持續(xù)聚焦三農問題,文件提出到2020年農民生活達到全面小康水平,農村居民人均收入比2010年翻一番。

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