原標題：天貓國際《國家的寶藏》溯源vlog+淘寶直播，打造內容IP新玩法

社交時代，內容營銷已經是大勢所趨，消費者在購買決策中更愿意看到更加豐富多彩的內容推薦，而營銷端也在這種大趨勢下開始不斷升級。而隨著視頻行業(yè)的不斷發(fā)展，各種長短視頻成為營銷的主流方式，而對于大平臺來說，重新用視頻塑造營銷體系成為當下的關鍵。而如何用全新的內容形式打造全新IP，成了一個最值得思考的話題。

天貓國際打造《國家的寶藏》

《國家的寶藏》本來是一個很著名的美國電影IP，這個系列的電影通過收集歷史的蛛絲馬跡，尋找國家創(chuàng)立者留下的財富和秘密。雖然美國國家歷史不長，但這個片子還是拍出了相當?shù)臍v史感，于是一下子也就成了熱門的電影IP。而在今年，天貓國際直播爆發(fā)，如何更好的為消費者推薦全球好物也就成了一個突破的方向，而天貓國際直播則借助《國家的寶藏》這個IP，打造了一檔全球尋找好物推薦的欄目，開啟天貓國際直播的全球之旅。這個節(jié)目是月播，目前已經推出了10期，幫助消費者認識了更多全世界的非著名小眾品類。通過不斷的探索和嘗試，近期這個節(jié)目又有了全新的升級，整個內容形態(tài)變得更加適合視頻營銷，也變得更加成熟了。

新版的天貓國際《國家的寶藏》分為兩個內容部分，第一個是溯源vlog，第二個就是溯源直播帶貨了。前者是用會講中文的歪果仁作為溯源向導，完成本國品牌講解，讓消費可以更直觀的了解品牌歷史，了解產品來歷。這對于很多小眾品牌來說，是一個非常深刻的內容廣告，有助于陌生的消費者，更加直觀的了解這個品牌。而溯源直播帶貨大家就很熟悉了，會由知名的淘寶直播博主來進行直播拔草，從之前的PGC+UGC進化為 vlog+UPGC。在這里vlog的優(yōu)勢被挖掘了出來，成為了一個超長的產品介紹片，而對既User & Professional Generated Content（用戶與專家生成內容），可以看作是一種兼顧了用戶喜好和專業(yè)的內容生產方式。二者結合之下，深度和情感兼而有之，一個全新的視頻營銷模式也就此誕生了。

澳洲美妝新勢力

一提到澳大利亞，大家可能更多的是比較了解澳大利亞的保健產品，這是普通人對澳大利亞產品的一個初期印象。而這次天貓國際的《國家的寶藏》就是為你帶來一個全新的澳大利亞，向大家推薦澳大利亞同樣優(yōu)秀的美妝產品。事實上我們對很多國家的產品都有一定的先入為主和刻板印象，比如認為某某國家的某某比較好，是一個非常典型的誤讀。事實上，產品好還是因為相關產業(yè)的技術更發(fā)達，比如保健品和化妝品本來也就是一家，甚至在監(jiān)管層面二者都是一同監(jiān)管。

澳洲坐擁世界上最純凈的植物資源、安全放心，所以才能不僅擁有優(yōu)質安全的保健品，美妝也同樣的實力強勁，價格優(yōu)惠，而且同樣具有安全、可靠、純天然等特點，孕婦和敏感肌最佳選擇，可以說和保健品一脈相承。而這次天貓國際也攜手澳大利亞保健品巨頭Swisse和化妝品巨頭Cemoy也搞了一場跨界的傳播和結合，讓消費者能夠更快的了解澳大利亞的美妝品牌，讓這個品類和保健品一樣，都成為澳大利亞的產品名片。這件事情如果要通過傳統(tǒng)的方式來做，可能說非常困難而且投入巨大的一件事情。而天貓國際則通過 vlog+UPGC這種全新的內容營銷方式推動傳播，一下子起到了琴瑟和鳴的強大效果。

而這次領銜直播的則是著名美妝紅人博主張沫凡和特別會說中文的澳洲“土著”貝樂泰。這個選擇我覺得也是非常合適的，張沫凡自己就做原創(chuàng)美妝品牌，對化妝品的技術和生產都非常的了解，是一個真正的專業(yè)級別的美妝紅人；而貝樂泰做為澳洲土著，非常了解澳洲本土的產地和產品；他們可以非常深入的去觀察澳洲化妝品從研發(fā)到生產的全過程，從而發(fā)現(xiàn)澳洲美妝的優(yōu)秀和先進之處，帶給消費者更加真實的信息，自然也能贏得消費者更大的信任。這充分體現(xiàn)了UPGC的內核所在，既要親民，又要專業(yè)，其實要求還是蠻高的，當然這也是效果的保證。所以在大家的共同推動下，澳大利亞美妝的星星之火，就這樣被點燃了。

天貓國際為何一直能走在營銷最前沿？

天貓國際的《國家的寶藏》雖然推出的時間不長，但現(xiàn)在已經真的成了一個“寶藏”，能夠用最短的時間和最低的成本完成了一個小品牌從傳播到銷售的推動全過程。這其中顯然就是利用了內容營銷的力量和視頻營銷的潮流，選擇最為合適的方式，最為合適的內容和最為合適的主播，用最短的時間和最直接的表達，讓消費者看清楚每一個決策環(huán)節(jié)，完成一個品牌從初步印象到種草拔草的全過程。其實對于電商而言，促銷并不是最難的，推動新品牌被市場認知才是最難的，而《國家的寶藏》很好的完成了這個任務，不得不說是電商新時代營銷的典型案例。

而在每一個時代交替的節(jié)點，天貓國際都能夠找到最為領先的營銷模式，走在營銷的最前沿，不得不說也是一種能力的體現(xiàn)。這其實取決于兩個關鍵因素，一個是對時代的洞察，能夠找到和最流行的模式結合的方法，讓消費者用最喜歡的方式來獲取營銷的信息。另一個則是大數(shù)據的指引，通過消費者的消費數(shù)據，來判斷未來的熱點領域和產品方向，找到能夠不斷滿足消費者消費需求提升的優(yōu)質品牌和產品。從而讓消費者對于天貓國際更加信任，對于天貓國際推薦產品的購買，自然也就更加順暢了。

這次天貓國際打造的澳大利亞《國家的寶藏》就可以說是這樣一樣典型的案例，而且還是一個不斷進化的案例，短短幾期之內內容和節(jié)目形式就不斷迭代，最終呈現(xiàn)出越來越符合消費者需求的內容產品。幫助消費者獲得心儀產品的同時，也幫助新品牌獲得成長，甚至幫助國家改變的自己的固有形象，打開了一個全新的營銷格局。

從PGC+UGC進化為vlog+UPGC的趨勢也非常值得行業(yè)研究和探討，視頻時代，品牌應該用什么樣的內容來跟消費者建立聯(lián)系和進行溝通，可以說是至關重要的。更多品牌其實也可以用這種方式在自己的平臺上進行全新的品牌營銷嘗試，這可能也是天貓國際帶給行業(yè)的最大啟發(fā)和收獲。

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