原標(biāo)題：中國直播電商2019年總規(guī)模預(yù)計達(dá)4400億，看看美國和印度的直播電商怎么玩？

淘寶直播2018年實現(xiàn)GMV1000億元，2019年預(yù)計GMV超過2500億元，是目前最大的直播電商平臺。

而快手與抖音兩大短視頻/直播平臺也從19年開始投入大量資源參與到直播電商行業(yè)中，預(yù)計快手2019年實現(xiàn)GMV250億（窄口徑，寬口徑預(yù)計1500億)；抖音2019年實現(xiàn) GMV400億。

在直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中，用戶和商戶之間有流量平臺與供貨平臺服務(wù)供需兩方。流量平臺主要包括淘寶直播、抖音、快手等；供貨平臺主要包括淘寶、 天貓、拼多多、京東、唯品會等。

從前端流量平臺環(huán)節(jié)上看，直播/短視頻電商的入口仍然由淘寶直播/快手/抖音三家分享。淘寶直播在購物場景方面占據(jù)了顯著優(yōu)勢，用戶使用淘寶APP的購物目的性極強，因此在淘寶直播間能夠?qū)崿F(xiàn)更高的下單轉(zhuǎn)化率。

快手/抖音則是目前用戶規(guī)模最大的短視頻/直播平臺，電商交易作為流量變現(xiàn)的重要手段也成為了兩大平臺的商業(yè)化重點。

從供貨平臺的角度看，快手與抖音均對接了淘寶/天貓/京東等目前最主流的電商供貨平臺。

同時快手與抖音由于所屬“陣營”不同而分別對接了不同的電商供貨平臺，快手單獨對接的電商平臺包括拼多多、有贊、魔筷等; 而抖音單獨對接的電商平臺包括唯品會及考拉海購等。

Gravy.Live是美國的一家初創(chuàng)電商平臺，Gravy.Live的聯(lián)合創(chuàng)始人Brian Wiegand曾對媒體FastCompany表示，“我們的留存率在40%以上，這已經(jīng)達(dá)到行業(yè)平均值的3到4倍了” 。

Gravy.Live的玩法就像是電商直播與直播答題融合后的場景。只是這里沒有敏感的答題內(nèi)容，只有不斷變換的折扣和互動性更強的“游戲”。

主播在直播中放出商品的同時，這件商品都會隨著時間的推移不斷降價。

一方面，你可以猜測在幾折的時候這件商品會賣光，猜得最接近結(jié)果的觀眾可獲得現(xiàn)金獎勵；

另一方面，如果商品正好是你感興趣的，在商品不斷降價的同時，也可進(jìn)行搶購。

但從始至終，當(dāng)天共準(zhǔn)備了多少件商品，沒人知道。也就是說，你不僅不知道什么時候折扣商品會賣光，而且萬一折扣商品僅有一、兩件，那么你出手早了，折扣不夠低，出手晚了，又可能會被其他人買光。

在直播中，主播還可能選擇與觀眾連麥，邀請觀眾參與幸運轉(zhuǎn)盤或更多的游戲互動，娛樂化的電商直播促動了更好的消費轉(zhuǎn)化。

據(jù)媒體Journal Sentinel報道，通過這樣的互動直播電商模式，這家初創(chuàng)電商平臺，去年 9 個月的銷售額就達(dá)到了100萬美元。

印度本土的首個直播電商平臺 Bulbul.tv也引入了圖文、音視頻互動功能。

互動直播電商與常見的電商直播不同之處在于增加了更多互動環(huán)節(jié)，比如不斷變換的價格折扣，折扣競猜贏取現(xiàn)金獎勵，還有可以連麥參與的互動游戲等。

2019年9月24日，印度電商平臺meesho在通途直播間進(jìn)行了第一次線上直播。meesho平臺的服裝類招商經(jīng)理Jason和鞋包配飾招商經(jīng)理Lanny現(xiàn)場解答賣家疑問并對印度市場進(jìn)行了解析。

通過企查查APP查詢信息獲知，meesho成立于2016年，作為印度的社交電商平臺，C輪融資由雷軍旗下順為資本領(lǐng)投，紅杉資本等跟投。

于2019年6月獲得Facebook在印度的首次財務(wù)投資，截至2019年8月，目前平臺注冊分銷商達(dá)1000萬，月活躍分銷商達(dá)50萬，日均訂單量15萬。

順為資本在2018年投資了Meesho，見證了公司通過深耕供應(yīng)鏈端和精細(xì)化運營賣家群體建立了一個高效的社交電商平臺。

印度市場從2015年開始產(chǎn)生巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，但傳統(tǒng)的B2C電商模式并沒有很好獲取和轉(zhuǎn)化這數(shù)億”新上網(wǎng)”的平民用戶。

Meesho的商業(yè)模式很好地挖掘了印度本土供應(yīng)鏈的潛能，同時也釋放了普通用戶的線上消費需求。從單位經(jīng)濟模型到業(yè)務(wù)增長速度都證明了這一模式在印度市場的有效性。

meesho作為印度社交電商，瞄準(zhǔn)電商增量市場，迎合印度零售現(xiàn)狀，更注重本土化運營，進(jìn)一步賦能給在線分銷商，在Facebook生態(tài)上（What’s App、Facebook、Twitter和Instagram）進(jìn)行產(chǎn)品展示和傳播。

Facebook印度分公司副總裁兼常務(wù)董事Ajit Mohan在接受TechCrunch采訪時表示：Meesho的大部分客戶都來自小城市和小鎮(zhèn)，那里的大部分用戶還沒有體驗過互聯(lián)網(wǎng)給生活帶來的變革。

根據(jù)統(tǒng)計，印度約有70%的互聯(lián)網(wǎng)用戶為男性。而Meesho竟在互聯(lián)網(wǎng)還沒有完全普及的印度下沉市場，獲取了如此大量的女性用戶群。這是Facebook選擇投資Meesho的重要原因之一。

Meesho 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Vidit Aatrey 表示：印度目前高速發(fā)展的電子商務(wù)行業(yè)掩蓋了一個事實——那就是超過 90% 的印度人不能或不愿使用現(xiàn)有形式的電子商務(wù)。

他們更希望在自己信任的熟人介紹下進(jìn)行線上購物。而Meesho正是為這些消費者提供了一種能夠滿足他們需求的方式。

相信社交電商和直播模式這將是印度未來5億消費者進(jìn)行線上購物的合理模式。

2019年4月17日，美國亞馬遜正式開通直播購物“Amazon Live”。買家和賣家需要下載一個名為Amazon LiveCreator的APP方可使用該功能，且該APP目前僅支持IOS。

據(jù)零售資本論分析師了解，此前僅有亞馬遜品牌注冊的美國專業(yè)賣家可以通過Amazon Live進(jìn)行直播。

而目前，亞馬遜的直播功能已經(jīng)在近期開始全面向中國賣家開放。商家可以預(yù)約時間安排直播，也可以通過App進(jìn)行即時直播。

直播可以通過手機相機拍攝，通過視頻轉(zhuǎn)碼后也可以用專業(yè)相機進(jìn)行直播。在每個直播視頻下，買家可看到以及購買視頻中的產(chǎn)品，并隨時向賣家發(fā)問。

近期，亞馬遜對直播App進(jìn)行了升級，并添加了以下功能：

1、即時觀看量統(tǒng)計

2、直播用戶行為（體驗）統(tǒng)計

3、對直播完成的視頻（回放視頻）進(jìn)行產(chǎn)品點擊和CTR統(tǒng)計

4、在直播窗口中添加品牌店鋪產(chǎn)品展示窗

5、添加直接客戶與賣家即時消息功能

6、添加可點擊折扣碼兌現(xiàn)功能

據(jù)亞馬遜賣家Watch Ya’Mouth稱，亞馬遜直播使其產(chǎn)品頁面流量增長了五倍，產(chǎn)品銷量提升。

亞馬遜背包賣家Fenrici Brands作為一個剛剛起步的品牌，在今年P(guān)rime Day的早期銷售業(yè)績達(dá)到了平時的10倍。

Mike Zhang說道：“在直播購物這一環(huán)節(jié)中，賣家能夠看到產(chǎn)品頁面的點擊量增加，客戶的問題也隨之增多”。

亞馬遜十分鼓勵并培訓(xùn)賣家進(jìn)行產(chǎn)品的直播推廣，有位國內(nèi)跨境賣家說道:

“當(dāng)初自己也隨意做了一個直播視頻，確實能帶來不少流量，不過因為自己做的視頻是無聲只有點擊率沒有轉(zhuǎn)化率，而這種直播視頻想要更高的轉(zhuǎn)化最好要有英語母語解說”。

也有賣家在會員日曬出銷售報告，稱是因為亞馬遜直播給自己的產(chǎn)品帶來了不少轉(zhuǎn)化量，銷售額也是十分可觀。

他說道：

“無論你從哪里引流，最終都是需要在亞馬遜平臺實現(xiàn)訂單 fulfillment，相比于其他引流方式，亞馬遜直播更為便捷，而且各種促銷信息能夠可以得到很好的展示”。

在直播中，產(chǎn)品可以清晰的展示在視頻下方，買家直接點擊就可以跳轉(zhuǎn)到你的listing頁面，這樣確實有很大的便捷性，也是巨大的流量口。

但是，國內(nèi)賣家對此直播功能似乎并沒有太大了解，都保持著觀望狀態(tài)。

亞馬遜的直播功能目前已經(jīng)全面向中國賣家開放，亞馬遜的直播功能與國內(nèi)的淘寶和抖音非常相似，更進(jìn)一步的證明了亞馬遜正在模仿中國的電商模式，這對亞馬遜所有賣家來說仍然是一個巨大的機遇。

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