文/潘越飛
12月21號(hào)下午1點(diǎn)半,基于主題“產(chǎn)業(yè)向上”,鋅財(cái)經(jīng)舉辦了第二屆新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)峰會(huì)。匯聚全行業(yè)的力量,還原商業(yè)的本質(zhì)。
2019年行業(yè)迎來(lái)凜冬,在這個(gè)凜冬中,被凍僵的企業(yè)并不少。企業(yè)期望知道怎么跨越產(chǎn)業(yè)寒冬周期,步入春天。
此次峰會(huì),鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛以“穿越春天前的冬天”為主題進(jìn)行演講,將自己一年來(lái)對(duì)行業(yè)的所感、所思、所悟分享給大家。
以下為鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛演講實(shí)錄:
為了今天的開(kāi)場(chǎng)分享,我連續(xù)喝了兩個(gè)月大酒。
為什么?
每次我約上一個(gè)要訪(fǎng)談的企業(yè)家,都回我一句:開(kāi)心要喝酒,那是慶祝;不開(kāi)心更要喝酒,那是取暖。
那么2019年,喝酒的理由實(shí)在特別多。
開(kāi)心的是什么呢?
中國(guó)第四次經(jīng)濟(jì)普查顯示,每一天,518萬(wàn)部手機(jī)、8萬(wàn)輛汽車(chē)、84萬(wàn)臺(tái)微型計(jì)算機(jī)、359臺(tái)工業(yè)機(jī)器人從產(chǎn)線(xiàn)誕生;每一天,197億元的商品在網(wǎng)上售出,1.1億件快遞發(fā)往全國(guó);每一天,2萬(wàn)家企業(yè)誕生;每一天,中國(guó)創(chuàng)造2266億元GDP……
這就是中國(guó)速度,這就是中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,這也是中國(guó)能容納下在座那么多創(chuàng)新者的基本盤(pán)。
不開(kāi)心的是什么呢?
中國(guó)東南沿海一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū),7個(gè)人的經(jīng)偵隊(duì)伍處理著200億的P2P資產(chǎn)處置問(wèn)題;限高這個(gè)名詞,突然火爆,飛入尋常企業(yè)家,不管你是頂級(jí)富二代還是明星創(chuàng)業(yè)者還是普通縣級(jí)城市經(jīng)營(yíng)者,都有可能被限制高消費(fèi);某個(gè)全國(guó)都算激進(jìn)的銀行,他的企業(yè)信用貸比例從上一年的80%下降到了30%,要貸款?行,法人拿上房子做抵押再說(shuō);鋅財(cái)經(jīng)的鋅鵬會(huì)會(huì)員培訓(xùn)業(yè)務(wù)做調(diào)研,問(wèn)大家想要什么類(lèi)型的培訓(xùn),需要法務(wù)培訓(xùn)的1/3,需要財(cái)務(wù)培訓(xùn)的1/3,需要人事管理培訓(xùn),學(xué)會(huì)如何裁員的占1/3,過(guò)去大熱的什么第二曲線(xiàn)、什么創(chuàng)新理論,什么跨國(guó)參訪(fǎng),提都沒(méi)人提了。
在兩個(gè)月的酒局調(diào)研中,所有人聊得只有一個(gè)話(huà)題。
詩(shī)意的說(shuō)法,是尋找冬天里的春天;高級(jí)的說(shuō)法,是跨越產(chǎn)業(yè)周期;換成大白話(huà),就是活下去!
我把這兩個(gè)月酒局里的內(nèi)容,歸納成了6個(gè)觀察,今天和大家分享。
觀察一:從資本型競(jìng)爭(zhēng)到運(yùn)營(yíng)型競(jìng)爭(zhēng)
2019年,是經(jīng)濟(jì)上下半場(chǎng)的分水嶺,上半場(chǎng),我們的核心在資本型增長(zhǎng),下半場(chǎng),我們的核心來(lái)自運(yùn)營(yíng)型增長(zhǎng)。
在上半場(chǎng),企業(yè)成為獨(dú)角獸的時(shí)間變得越來(lái)越短。IBM用了27年,新東方用了24年,而螞蟻金服只用了10個(gè)月。這背后的一個(gè)重要原因是資本的力量。
當(dāng)GP融不到新一輪基金,LP自身資金鏈斷裂,銀行收緊的時(shí)候。大家開(kāi)始反思資本型增長(zhǎng)的問(wèn)題。
以共享單車(chē)為例。市場(chǎng)上第一輛共享單車(chē)出現(xiàn)在2015年,四年多的時(shí)間,我們看著一個(gè)行業(yè)從零變成風(fēng)口,又從風(fēng)口消失?;钕聛?lái)的是哈啰單車(chē),按照游戲說(shuō)法,一直低調(diào)的猥瑣發(fā)育,從邊緣市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打,結(jié)果從第三名逆襲成了第一名。
之前改革開(kāi)放40年的紅利,之前20年的互聯(lián)網(wǎng)紅利,之前10年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利,由于市場(chǎng)的高速增長(zhǎng),一俊遮百丑。但是企業(yè)家不能把時(shí)代紅利當(dāng)成自己的,就像員工不能把平臺(tái)紅利當(dāng)成自己的一樣。
一時(shí)賭博一時(shí)爽,一直賭博就不會(huì)爽。
鋅財(cái)經(jīng)至今調(diào)研了2000多家新商業(yè)頭部企業(yè),有技術(shù)特別好的,有營(yíng)銷(xiāo)特別好的,有抓用戶(hù)紅利嗅覺(jué)特別好的,有擦邊球把控能力特別好的,都拿到了巨額融資。
但是今年我們?cè)僬{(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn),技術(shù)型老板一線(xiàn)去跑客戶(hù)了,營(yíng)銷(xiāo)型老板閉關(guān)磨產(chǎn)品了,打擦邊球的老板主動(dòng)關(guān)停業(yè)務(wù)了。
在資本型增長(zhǎng)時(shí),企業(yè)的單一亮點(diǎn),足以一根針捅破天;在運(yùn)營(yíng)型增長(zhǎng)時(shí),九成以上的企業(yè)需要補(bǔ)課,要的不是亮點(diǎn),而是不要露點(diǎn)。
觀察二:不確定性造就偉大的利潤(rùn)
《自然》雜志最近有個(gè)研究說(shuō):不確定性造就偉大的利潤(rùn)。
在人類(lèi)進(jìn)化史中,當(dāng)野生環(huán)境面臨不確定性時(shí),我們?yōu)榱瞬蛔尵置媸Э?,就要給肌肉充能,集中精力控制居民。死亡或者不死,不會(huì)驅(qū)動(dòng)人進(jìn)化,可能死亡,才會(huì)驅(qū)動(dòng)進(jìn)化。
不確定性,是人類(lèi)進(jìn)化的主要驅(qū)動(dòng)力。企業(yè)也是如此。
海外有個(gè)考夫曼基金會(huì)研究發(fā)現(xiàn),全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中,接近一半是在經(jīng)濟(jì)衰退期誕生的。
拿愛(ài)彼迎舉例,他誕生在2008年,第二年就爆發(fā)了金融危機(jī),史上規(guī)模最大危機(jī)之一。為什么在經(jīng)濟(jì)衰退期創(chuàng)建愛(ài)彼迎,他們的推演邏輯是,在房地產(chǎn)泡沫下,很多人付不起抵押貸款,付不起房租、付不起旅館費(fèi)用,所以人們?cè)敢獬鲎庾约旱纳嘲l(fā)來(lái)補(bǔ)貼家用。
如今,愛(ài)彼迎估值超過(guò)3000億美金,是最成功的企業(yè)之一。
經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的不確定性,的確能“逼”出有趣的物種。
杭州有個(gè)60人的小企業(yè),鋅財(cái)經(jīng)內(nèi)部笑稱(chēng)他為“獨(dú)角獸拯救者”,他們姓郭的創(chuàng)始人出身自BAT,算是名門(mén)大派,但是創(chuàng)業(yè)做的是傳統(tǒng)到不能再傳統(tǒng)的會(huì)銷(xiāo),差別在于只為新興企業(yè)做服務(wù)。在老郭手上,已經(jīng)讓兩家面上風(fēng)光,實(shí)際利潤(rùn)一塌糊涂的獨(dú)角獸企業(yè),3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額做了5000萬(wàn),那兩頭獨(dú)角獸過(guò)去兩年總銷(xiāo)售額都只有幾百萬(wàn)。
身價(jià)十來(lái)億的企業(yè),卻要靠沒(méi)有任何估值的企業(yè)來(lái)拯救,這個(gè)場(chǎng)景看似荒誕,或許,細(xì)思并不恐怖。
這是一個(gè)全球分工再分配的拐點(diǎn),一個(gè)冰點(diǎn)時(shí)刻,一個(gè)需要再定義的不確定時(shí)刻。
觀察三:規(guī)模性經(jīng)濟(jì)讓位于微型經(jīng)濟(jì)
再分配的,不止是機(jī)構(gòu)生態(tài),還有組織關(guān)系。
在上個(gè)周期,我們內(nèi)在的主邏輯是“更大的”總比“更好的”要好。
全球范圍內(nèi),我們?nèi)谧畲蟮馁Y,燒最多的成本,招最海量的人,試圖打造規(guī)模最大的娛樂(lè)、電商、金融、分發(fā)、物流集團(tuán)。
規(guī)?;瘉?lái)自于福特汽車(chē)的流水線(xiàn)。工業(yè)家為了在統(tǒng)一的時(shí)間里,有效的生產(chǎn)產(chǎn)品,必須把人們每周聚集在辦公室或者廠(chǎng)房里,來(lái)抵抗以前不規(guī)律工作的反規(guī)?;?xí)慣。
過(guò)去100年里,每周40小時(shí)工作成了現(xiàn)代人的生活核心軸。當(dāng)我們今年探討該選擇996還是997的時(shí)候,早在1817年,英國(guó)空想社會(huì)主義者就提出了“888”工作制,8小時(shí)工作8小時(shí)休閑8小時(shí)休息。
組織關(guān)系,從來(lái)不是一成不變,從來(lái)都和經(jīng)濟(jì)底層能力掛鉤。
在我們商鯨上午的內(nèi)容電商分論壇上,大家關(guān)心的是電商主播和mcn機(jī)構(gòu)的組織關(guān)系怎么設(shè)定,保障靈活性的同時(shí)又保障不會(huì)隨時(shí)鬧崩;在我們鋅鏈接昨天位于武漢的產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈論壇上,大家關(guān)心的是,區(qū)塊鏈如何改變用戶(hù)和平臺(tái)的關(guān)系,讓用戶(hù)們成為消費(fèi)者也成為貢獻(xiàn)者也成為受益者;在鋅財(cái)經(jīng)的鋅鵬會(huì)企業(yè)家會(huì)員中,突然在年底多了數(shù)位做個(gè)稅管理的明星企業(yè)家,因?yàn)橥赓u(mài)員、微商、外包、自媒體、保險(xiǎn)的從業(yè)者逐步主流化。
網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、釘釘之類(lèi)的協(xié)同辦公軟件、5G技術(shù)等等新技術(shù),讓來(lái)自世界各地的個(gè)體可以輕易協(xié)同。
盡管今年高頻的大裁員,影響了我們對(duì)新經(jīng)濟(jì)周期的樂(lè)觀度。但是換個(gè)視角,這也是傳統(tǒng)組織范式,被加速演進(jìn)的好時(shí)機(jī)。
觀察四:平臺(tái)3.0,不是流動(dòng),不是交易,是數(shù)字孿生
戰(zhàn)略跟不上,戰(zhàn)略被淘汰;組織跟不上,組織被淘汰;平臺(tái)跟不上的話(huà),平臺(tái)也被會(huì)淘汰。
第一代的平臺(tái):是做信息流動(dòng)
谷歌和百度的搜索引擎,微信的即時(shí)通訊能力,讓人更容易連接在一起,連接后的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)推動(dòng)平臺(tái)的價(jià)值。
第二代的平臺(tái):是做交易
淘寶、亞馬遜、滴滴等平臺(tái),打碎了交易過(guò)程中的低效環(huán)節(jié)。
賣(mài)家多賺錢(qián),買(mǎi)家少花錢(qián),兩邊節(jié)約撮合交易的時(shí)間。
第三代的平臺(tái):是做數(shù)字孿生
你在杭州多逛逛,現(xiàn)在刷墻的廣告,不再是具體哪家的廣告,而是類(lèi)似數(shù)字經(jīng)濟(jì)這樣的詞匯。這背后,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)服務(wù)、線(xiàn)下實(shí)體可以進(jìn)入平臺(tái)化了。
歐美有三大巨頭,谷歌、蘋(píng)果、亞馬遜,中國(guó)也有BAT三大巨頭,大家的整體市值差別不大,都是萬(wàn)億美金級(jí)別。中西方在c端市場(chǎng)差不多。
但是b端市場(chǎng),歐美有ibm、惠普、oracle等千億美金市值企業(yè),中國(guó)千億級(jí)別b端平臺(tái)企業(yè),除了阿里云稍微接近點(diǎn),剩下就是空白了。妥妥的市場(chǎng)洼地。
我認(rèn)為,數(shù)字孿生的核心邏輯有三點(diǎn):
1:通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、ai、區(qū)塊鏈等技術(shù),把物世界的多維信息和產(chǎn)業(yè)知識(shí)數(shù)字化。這是孿生的基礎(chǔ)。
2:以數(shù)據(jù)和智能化,重塑產(chǎn)業(yè)流程和決策機(jī)制,實(shí)現(xiàn)效率最大化,生產(chǎn)柔性化,供給定制化。這是孿生的目標(biāo)。
3:用共建共生共存打破產(chǎn)業(yè)壁壘,聯(lián)動(dòng)多鏈條、多產(chǎn)業(yè)、多主體,從而創(chuàng)造更大價(jià)值。這是孿生的路徑。
漂亮話(huà)好說(shuō),路其實(shí)難走。
我們自己都低調(diào)試水過(guò),結(jié)果失敗的一塌糊涂。我們用燒錢(qián)的模式去推動(dòng),用低成本資金撬動(dòng)客戶(hù),但是人家的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),根本沒(méi)有動(dòng)力也完全不想放在你的平臺(tái)上。這個(gè)套路就是沿用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)模式,做了半年多我們就踩了剎車(chē),還查出了不少內(nèi)部違規(guī)的地方。用老模式去進(jìn)新市場(chǎng),不是壞就是傻。
有投資圈朋友告訴我,他看了70多家孿生賽道的企業(yè)后總結(jié):“很像20世紀(jì)初互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,張朝陽(yáng)不知道自己的估值模型,馬化騰拼命想賣(mài)掉QQ,李彥宏想靠外包賺錢(qián),現(xiàn)在的數(shù)字孿生賽道,所有號(hào)稱(chēng)有方法、有估值模型的,都是大忽悠?!?/p>
一切,皆為新周期的序章。
觀察五:需要有點(diǎn)新又有點(diǎn)舊的物種
資本狂熱期,我們過(guò)于瘋狂地塑造各種新物種。
無(wú)視商業(yè)常識(shí),無(wú)視社會(huì)法規(guī),無(wú)視需求市場(chǎng),無(wú)視供給側(cè)。
有點(diǎn)流量就搞拼團(tuán),新物種死了;不顧成本的大搞社區(qū)生鮮,新物種死了;不顧煙草管理規(guī)則得搞電子煙,新物種死了;有點(diǎn)地產(chǎn)資源就拿金融撬動(dòng)公寓,新物種死了;迷信青少年有全新的電商平臺(tái),新物種死了;違法爬一堆數(shù)據(jù)就號(hào)稱(chēng)做大數(shù)據(jù)風(fēng)控,新物種死了;拿點(diǎn)低成本資金就幻想拿到企業(yè)所有實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),新物種死了;給汽車(chē)加個(gè)簡(jiǎn)單的大屏幕就號(hào)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē),新物種死了。
我比較喜歡的是淘寶直播趙圓圓在鋅財(cái)經(jīng)辦的koc主題電商論壇上說(shuō)的一段話(huà):“抖音是年輕版的廣場(chǎng)舞,快手是手機(jī)里的老鄉(xiāng)串門(mén),淘寶直播是互動(dòng)版的電視購(gòu)物。年輕人玩的東西其實(shí)都是中老年人玩剩下的?!?/p>
又黑又吹,又實(shí)在又惡搞,我覺(jué)得這樣的認(rèn)知叫沒(méi)飄。
《圣經(jīng)》里面說(shuō):陽(yáng)光底下無(wú)新事。
浙江一個(gè)投資合伙人從公司辭職前一天找我喝茶,在那總結(jié)說(shuō):“從生命力的角度來(lái)說(shuō),過(guò)去20年里瘋狂燒錢(qián)砸個(gè)新物種出來(lái)試圖一統(tǒng)江湖的做法,哪里比得上其他4980年歷史里的商業(yè)常識(shí),來(lái)的有生命力?!?/p>
“新物種”成了創(chuàng)業(yè)成功學(xué)里的熱門(mén)詞,這詞性感有余落地不夠。不管新還是舊,能幫用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,能幫客戶(hù)賺錢(qián),就是好物種。
觀察六:從護(hù)城河到護(hù)城核
做投資的都知道一句話(huà):人生就是一個(gè)康波。康波周期理論認(rèn)為,過(guò)去兩三百年來(lái),幾乎每五六十年就是一場(chǎng)技術(shù)推動(dòng)的長(zhǎng)周期。
中國(guó)的獨(dú)角獸企業(yè)有149頭,但是清一色的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),沒(méi)有一個(gè)技術(shù)硬核的。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的估值模型,是v=k*p*n2/R2,變現(xiàn)因子*溢價(jià)率系數(shù)(企業(yè)在行業(yè)中的地位)*網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)數(shù)/網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)之間的距離。
過(guò)去所謂的護(hù)城河基于這個(gè)模型很粗暴,拼命拉用戶(hù),拼命刺激用戶(hù),拼命把對(duì)手踩下去,然后養(yǎng)肥了再變現(xiàn)。
到了新周期,數(shù)字孿生賽道下,核心因素是什么?
我的猜想是,客戶(hù)數(shù)是代替了用戶(hù)數(shù),可以是企業(yè),也可以是政府,關(guān)鍵是數(shù)字賦能到多徹底;產(chǎn)業(yè)鏈上下游的距離,代替了網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)距離,服務(wù)商自己要和產(chǎn)業(yè)深度耦合;和產(chǎn)業(yè)龍頭的緊密度代替了簡(jiǎn)單粗暴的行業(yè)排名。
我們的鋅鏈接,昨天邀請(qǐng)了120多家產(chǎn)業(yè)區(qū)塊鏈企業(yè)在武漢辦論壇,鋅鏈接統(tǒng)計(jì)過(guò),他們的落地場(chǎng)景96%分布在:政務(wù)服務(wù)、司法服務(wù)、安全服務(wù)、溯源服務(wù)、銀行業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融六個(gè)板塊。
區(qū)塊鏈落地,不可能脫離上下游,不可能脫離政府、國(guó)資或產(chǎn)業(yè)巨頭、不可能直接面向消費(fèi)者。
我們不再需要不堪一擊的護(hù)城河,我們需要護(hù)城核。這個(gè)核是內(nèi)在的認(rèn)知核,尊重產(chǎn)業(yè)規(guī)律,尊重合作伙伴;這個(gè)核是外延的評(píng)估核,流量的寬度,讓位于客戶(hù)的深度;這個(gè)核是當(dāng)做武器的核,是硬核技術(shù)的能力。
華為的5G來(lái)自于一個(gè)土耳其數(shù)學(xué)家的論文,阿里發(fā)起了全球奧林匹克數(shù)學(xué)大賽,騰訊設(shè)立專(zhuān)門(mén)的基礎(chǔ)科學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金,西湖大學(xué)為多個(gè)大企業(yè)在研發(fā)一系列黑科技。
就連我自己,也給今年剛出生的兒子定了目標(biāo),希望他成年后研究的是生命科學(xué)。
有個(gè)資深HR和我說(shuō),今年流行的開(kāi)源節(jié)流中的yuan,其實(shí)有個(gè)優(yōu)勢(shì)且殘酷的意思,他是指程序員。
隨著上一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期結(jié)束,新的護(hù)城河不再由簡(jiǎn)單的代碼構(gòu)成,更多的科學(xué)家、工程師將會(huì)迎來(lái)他們的時(shí)代。
不管今天我分享的內(nèi)容,是盛世危言也好,還是可笑的酒話(huà)集合也罷,希望有那么一兩個(gè)信息點(diǎn),能撥動(dòng)一下在座朋友的心。
我有個(gè)做企業(yè)培訓(xùn)的朋友李陽(yáng)林說(shuō),我們每天說(shuō)的都是正確的廢話(huà),只是在特殊的時(shí)間點(diǎn)特殊的地點(diǎn)特殊的人面前再說(shuō)上一遍時(shí),也許就產(chǎn)生莫大的機(jī)緣了。
為了讓這個(gè)機(jī)緣產(chǎn)生的可能性大一點(diǎn),我們今天特地安排了三個(gè)演講三個(gè)圓桌論壇,分別從宏觀經(jīng)濟(jì)、政企服務(wù)、技術(shù)趨勢(shì)去窺探新周期的信號(hào),從投資人碰撞、企業(yè)家碰撞、傳媒人碰撞的角度去感受思維的樂(lè)趣。
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