原標(biāo)題：當(dāng)澳門回歸20周年遇上5G，這個(gè)營(yíng)銷案例你“學(xué)不會(huì)”

2019年12月20日是澳門回歸20周年的重大紀(jì)念日，兩天前的12月18日，人民日?qǐng)?bào)官微發(fā)布了一條北京澳門兩地大學(xué)生隔空2000公里合唱《七子之歌》的視頻，引發(fā)全網(wǎng)沸騰。

視頻中，代表性歌曲《七子之歌》熟悉的旋律響起，北京澳門兩地相隔2000公里的學(xué)生，通過(guò)5G手機(jī)在幾乎已沒有延遲的高清畫質(zhì)下完成了同步合唱——回歸獻(xiàn)禮「大事件」加成5G的落地應(yīng)用， 讓這則視頻發(fā)布在當(dāng)日熱度就快速?zèng)_上全網(wǎng)第七，并獲得了環(huán)球時(shí)報(bào)、中國(guó)日?qǐng)?bào)、參考消息、央視網(wǎng)等權(quán)威媒體轉(zhuǎn)發(fā)，收獲網(wǎng)友一致好評(píng)。

20日，隔空合唱的“幕后英雄”榮耀V30又發(fā)布了一則幕后視頻 ，解讀了合唱當(dāng)日的拍攝過(guò)程以及如何克服5G技術(shù)挑戰(zhàn)、通過(guò)暢連通話等功能，保障這次隔空合唱順利完成，這讓更多人了解了事件背后的科技應(yīng)用，也進(jìn)一步推動(dòng)了兩地隔空合唱的熱度。

在歷史進(jìn)程上，澳門回歸20周年帶來(lái)滄海桑田的顯著變化；在科技應(yīng)用上，5G起航也給未來(lái)帶來(lái)無(wú)限的想象空間——這次榮耀V30順利完成隔空合唱的歷史任務(wù)，也是一次漂亮的5G科技和熱點(diǎn)事件完美結(jié)合的營(yíng)銷案例。

5G從暢想到落地：時(shí)代熱點(diǎn)+時(shí)代新聞點(diǎn)

此次通過(guò)榮耀V30的呈現(xiàn)隔空合唱正是典型的5G從暢想到落地的應(yīng)用，更難能可貴的是，回歸20周年是時(shí)代新聞點(diǎn)，5G則是時(shí)代熱點(diǎn)，兩者通過(guò)V30這個(gè)載體傳播出來(lái)，讓人不由自主的產(chǎn)生——“科技進(jìn)步正是國(guó)家強(qiáng)大的基石”，進(jìn)一步激發(fā)了愛國(guó)熱情，讓產(chǎn)品巧妙的融到到了歷史大事件當(dāng)中。

事實(shí)上，落地產(chǎn)品榮耀V30非常契合這次歷史事件的傳播，從傳播質(zhì)量和傳播效果來(lái)看，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主策的這場(chǎng)Campaign相當(dāng)成功。

第一，5G技術(shù)上，中國(guó)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已是公認(rèn)事實(shí)，華為的5G專利量全球第一，在科技強(qiáng)國(guó)的道路、尤其通訊細(xì)分領(lǐng)域上逐步趕超傳統(tǒng)強(qiáng)國(guó)，「隔空合唱」其實(shí)正是把宏觀趨勢(shì)落地為細(xì)具體場(chǎng)景的最好案例。

北京澳門的無(wú)縫合唱連線并不容易，尤其是在「你中有我，我中有你」的1080P高清畫質(zhì)傳輸下，必須要極低延時(shí)的雙向音畫同步才能一直保持原曲與合唱的節(jié)奏，否則會(huì)亂作一團(tuán)，目前，也只有5G手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)。

5G技術(shù)自身峰值速率（4G的20倍以上）、低延時(shí)（4G的1/10）、用戶體驗(yàn)速率（4G的10倍以上）等特點(diǎn)是完成大合唱最大保障——而把這些強(qiáng)悍數(shù)據(jù)產(chǎn)品化的，則正是榮耀V30以其內(nèi)置的那顆「中國(guó)心」——麒麟990 5G 芯片。

眾所周知，麒麟990 5G是全球第一顆5G 雙模全國(guó)全網(wǎng)通芯片，其采用7nm EUV工藝制造，超高的集成化帶來(lái)了頂級(jí)的性能和超低功耗；它支持SA/NSA兩種組網(wǎng)方式，涵蓋了未來(lái)終極的5G網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也是迄今支持5G頻段最齊全的芯片，具有5G搜網(wǎng)快、信號(hào)好，下載速度快的特點(diǎn)。

而搭載麒麟990 5G的榮耀V30 PRO是榮耀首款5G手機(jī)，延續(xù)了榮耀V系列的科技標(biāo)桿定位，剛剛上市不久，能夠獲得這樣的曝光，對(duì)后續(xù)產(chǎn)品具有巨大的推動(dòng)作用。

第二，時(shí)代熱點(diǎn)+時(shí)代新聞點(diǎn)，更大意義可以讓更多平時(shí)不關(guān)心科技產(chǎn)品的普通用戶也能感受到5G真正從暢想到真實(shí)應(yīng)用落地，既是一次營(yíng)銷，也是一次科普，兩者融合，最終造就這次具有時(shí)代里程碑意義的營(yíng)銷事件。

把事件營(yíng)銷和產(chǎn)品賣點(diǎn)完美結(jié)合并融合入到歷史級(jí)別事件，非常難得，但這對(duì)榮耀來(lái)說(shuō)并非首次——今年國(guó)慶期間，尚未發(fā)布的榮耀V30 同樣參與了70周年慶典的5G網(wǎng)絡(luò)直播，出色的完成任務(wù)。

從這兩次事件結(jié)合來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)V30幾乎成了「國(guó)家隊(duì)」級(jí)別合作伙伴，這讓其本身不再拘泥于一款5G手機(jī)，在某種意義上已經(jīng)成為5G科技的代言人。

第三，銳氣擔(dān)當(dāng)，精準(zhǔn)面向用戶。榮耀品牌整體面向年輕人，今年提倡「銳氣」組織文化也更為貼近當(dāng)下年輕人，這與北京澳門兩地由在讀大學(xué)生組成的合唱團(tuán)更為契合，正如榮耀掌門人趙明所說(shuō)的——「5G時(shí)代，青年拖著世界往前走」。

這三大突破，你“學(xué)不會(huì)”

在數(shù)據(jù)和影響力上，榮耀這次隔空合唱Campaign也創(chuàng)下了幾大突破。

一是高舉高打。

營(yíng)銷熱度最高點(diǎn)是18日人民日?qǐng)?bào)的合唱視頻發(fā)布帶動(dòng)全媒爆發(fā)傳播，當(dāng)日微博迅速上微博熱搜榜，#北京澳門大學(xué)生隔空合唱七子之歌#話題快速躥升微博熱搜榜第七，當(dāng)日閱讀量達(dá)1.5億；百度實(shí)時(shí)資訊排行上，當(dāng)日京澳合唱七子之歌排名第9，百度指數(shù)繼發(fā)布會(huì)之后再創(chuàng)新高，共計(jì)270323；榮耀V30話題閱讀量則到了9.9億，增量達(dá)3000萬(wàn)，從營(yíng)銷事件的”點(diǎn)“擴(kuò)展到產(chǎn)品自身的”面“，從核心渠道入口上占據(jù)了輿論制高點(diǎn)。

二是“暖心連接”。

主視頻+幕后視頻先后發(fā)布后，形成了民族大情懷與暖心形式交織，澳門回歸是在20年前，現(xiàn)在的不少年輕人可能還沒出生，對(duì)當(dāng)時(shí)的民族情懷沒太多直觀體驗(yàn)，但《七子之歌》一定都聽過(guò)，隔空合唱其實(shí)讓產(chǎn)品基于情感自然而然的結(jié)合了起來(lái)，在心智中形成”京澳學(xué)子隔空合唱“同款產(chǎn)品，進(jìn)入讓榮耀V30的5G得到最大化曝光于認(rèn)同，是個(gè)用科技連接情感的高維營(yíng)銷打法。

三是“全面破圈”。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，《七子之歌》合唱不僅覆蓋了榮耀的基本盤傳播圈層——手機(jī)圈、科技圈，還借助媒體力量與情感連接，完成了一次“全面破圈”。

比如打通央媒、政府發(fā)言機(jī)構(gòu)到社會(huì)中堅(jiān)與政經(jīng)人士、再到都市媒體、境外媒體、校園官媒、微博熱搜等，進(jìn)而覆蓋了幾乎全網(wǎng)年輕人，總結(jié)來(lái)看就是依靠撬動(dòng)爆點(diǎn)，層層加碼，最終完成全面破圈。

從最為經(jīng)典的《定位》營(yíng)銷法則來(lái)看，這次傳播也是一次「四步定位法」的實(shí)踐，它指的是：

1. 分析外部環(huán)境，確認(rèn)自身價(jià)值;
2. 確認(rèn)優(yōu)勢(shì)，定位自身品牌核心；
3. 為產(chǎn)品定位尋求可靠外部證明；
4. 將自身的定位整合進(jìn)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)各個(gè)領(lǐng)域，傳播足夠多的資源將定位植入消費(fèi)者內(nèi)心

外部環(huán)境上，5G的熱度不必多說(shuō)，榮耀V30在此次事件中最大的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)在于5G，最有利的外部證明就是順利完成5G隔空合唱，產(chǎn)品本身是榮耀家族的首款5G手機(jī)，使用了當(dāng)下最強(qiáng)5G芯片，一系列的定位與傳播，其實(shí)都緊緊的貼合在主題之上，所以也完成了”定位植入消費(fèi)者內(nèi)心“——即”京澳學(xué)子隔空合唱同款產(chǎn)品”的精準(zhǔn)傳達(dá)。

總結(jié)來(lái)看：數(shù)據(jù)和定位的背后，不僅僅是一次營(yíng)銷事件的正向反饋，而更應(yīng)該是針對(duì)事件本身的的追問——為什么榮耀可以做到這些呢？

最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一切又回歸到了對(duì)5G數(shù)年研發(fā)與投入轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力的最本質(zhì)上面，再輔以時(shí)代熱點(diǎn)+時(shí)代新聞點(diǎn)的神助攻，最終呈現(xiàn)了澳門回歸20周年時(shí)間的產(chǎn)品情懷營(yíng)銷——如果沒有這些“道術(shù)結(jié)合”，即使你看得懂，分析的來(lái)，也必然“學(xué)不會(huì)”。

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