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    套娃式收費(fèi):騰訊視頻、愛(ài)奇藝很難,用戶(hù)更難

    原標(biāo)題:套娃式收費(fèi):騰訊視頻、愛(ài)奇藝很難,用戶(hù)更難

    在2019年這個(gè)難熬的冬天,《慶余年》這部?jī)?yōu)秀爽劇橫空出世,多少為處境艱難的年輕人帶來(lái)了一些心靈慰藉。因此在這部劇的豆瓣評(píng)分中,有超10萬(wàn)人打分高達(dá)8.0分。

    即使遭遇“人民日?qǐng)?bào)”針對(duì)超前點(diǎn)播的點(diǎn)名批評(píng),《慶余年》這部劇本身的口碑依然穩(wěn)定,可以說(shuō)是相當(dāng)難得。

    但就影響力來(lái)說(shuō),糾纏在《慶余年》身上的“超前點(diǎn)播問(wèn)題”的走向,絕對(duì)會(huì)比這部劇本身產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)的影響。

    超前點(diǎn)播始末

    所謂超前點(diǎn)播是指,近期騰訊和愛(ài)奇藝趁著《慶余年》熱播,更新了付費(fèi)觀看模式。用戶(hù)在VIP基礎(chǔ)上,再一次性付費(fèi)50元,就能夠比會(huì)員提前解鎖6集內(nèi)容,也可以選擇單集點(diǎn)播,每集3元。

    “騰愛(ài)”的這種會(huì)員之外的套娃式增值服務(wù),理所當(dāng)然的引起了眾多用戶(hù)的吐槽?!澳愀嬖V我買(mǎi)會(huì)員有啥用?”、“網(wǎng)盤(pán)見(jiàn)了各位”、“圈錢(qián)第一名”……

    12月16日晚,上海正策律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)律師吳聲威在知乎發(fā)文章稱(chēng),自己已經(jīng)順應(yīng)“民意”,擬好起訴愛(ài)奇藝的訴訟狀,近期將以郵寄立案的方式寄給北京市海淀區(qū)人民法院,正式起訴愛(ài)奇藝。

    12月17日,在全網(wǎng)爭(zhēng)議之下,于三聲“新文娛·新消費(fèi)”年度峰會(huì)上,騰訊視頻和愛(ài)奇藝相繼針對(duì)此事作出回應(yīng)。

    騰訊視頻副總裁王娟表示:“為了滿(mǎn)足用戶(hù)的觀影需求,我們?cè)诓粩嗵剿鞲顿M(fèi)模式的創(chuàng)新,以更貼合用戶(hù)的深層次需求。這一次在《慶余年》上引發(fā)的爭(zhēng)議,我們也進(jìn)行了一些思考,我們對(duì)會(huì)員的告知以及消費(fèi)心理的把握上還是不夠體貼。未來(lái)我們將進(jìn)一步優(yōu)化并提升會(huì)員的服務(wù)體驗(yàn),給大家?guī)?lái)更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與貼心的服務(wù)?!?/p>

    愛(ài)奇藝副總裁、自制劇開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理戴瑩也表示,視頻平臺(tái)的內(nèi)容越來(lái)越多元,用戶(hù)的需求也變得更多元?!拔覀兊某踔允窍霛M(mǎn)足用戶(hù)更多元的內(nèi)容需求,但可能沒(méi)太做好,未來(lái)希望能更多考慮到用戶(hù)的心理,做好排播的設(shè)計(jì)和告知工作?!?/p>

    騰訊視頻和愛(ài)奇藝的回應(yīng)非常官方,但是并不含糊,意思主要有三點(diǎn):

    其一,表明初衷,講明這么做的初衷也是為了更好的滿(mǎn)足用戶(hù)的內(nèi)容需求。說(shuō)白了視頻平臺(tái)這么做確實(shí)是為了賺錢(qián),但賺錢(qián)的目的,是為了有更多的資金可以投入到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)中。

    其二,明確承認(rèn)錯(cuò)誤,承認(rèn)這么做確實(shí)沒(méi)有體貼用戶(hù),沒(méi)有對(duì)用戶(hù)的心理和感受考慮到位。

    其三,表明改正的態(tài)度,表明之后會(huì)更多考慮到用戶(hù)的心理,提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更貼心的服務(wù)。

    但是具體到行動(dòng)上,“騰愛(ài)”的做法卻不像說(shuō)法那么敞亮。

    在12月17日當(dāng)天,騰訊視頻、愛(ài)奇藝就同時(shí)對(duì)超前點(diǎn)播規(guī)則進(jìn)行了如下修改:會(huì)員可提前看6集權(quán)益不變,支付額外50元觀看6集的設(shè)定作廢,額外3元每集的超前點(diǎn)播權(quán)保留。

    也就是說(shuō),額外支付的超前點(diǎn)播會(huì)依然存在。

    修改規(guī)則之后,一些網(wǎng)友表示,“3元的價(jià)格還是可以接受?!钡灿幸恍┚W(wǎng)友表示,在VIP會(huì)員基礎(chǔ)之上收費(fèi)還是不合理。

    “騰愛(ài)”和一部分用戶(hù)之間的干戈依然難以化解。

    出現(xiàn)這樣的僵持局面,與其指責(zé)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),平臺(tái)和部分用戶(hù)不如靜下心來(lái),仔細(xì)體量一下對(duì)方的難處,然后盡量找出可行的解決方案。

    前不久“我太難了”入選“2019年中國(guó)媒體十大流行語(yǔ)”,說(shuō)明2019年大家確實(shí)都感覺(jué)很難。在這個(gè)事件中,平臺(tái)有平臺(tái)的難處,用戶(hù)也有用戶(hù)的難處。

    平臺(tái)的營(yíng)利壓力很大

    在2019年前三季度,愛(ài)奇藝是中國(guó)新經(jīng)濟(jì)公司虧損亞軍,累計(jì)虧損額達(dá)到78億元,只比燒錢(qián)造車(chē)的蔚來(lái)汽車(chē)低一點(diǎn)。單就虧損方面來(lái)看,“優(yōu)愛(ài)騰”基本步調(diào)一致,騰訊視頻一年虧80億元,優(yōu)酷約虧50億。

    虧損在之前并不算什么大事。但今年是2019年,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)代,并且資本寒冬愈加凜冽,以至于連一向不把虧損當(dāng)一回事的美團(tuán),今年也開(kāi)始努力收緊虧損,以期整體盈利。

    在這樣的大環(huán)境下,即便是百度,對(duì)于愛(ài)奇藝的虧損也愛(ài)莫能助;優(yōu)酷和騰訊視頻背后的阿里和騰訊依然財(cái)大氣粗,但是在存量時(shí)代,它們自己也要想辦法扎緊褲腰帶過(guò)苦日子。

    所以現(xiàn)在巨虧的愛(ài)奇藝已經(jīng)進(jìn)入危及存亡的關(guān)機(jī)時(shí)刻;騰訊視頻要好一點(diǎn),但在騰訊整體改革依舊持續(xù)的情況下,騰訊視頻的管理層承受的壓力很大;相比之下背靠阿里的優(yōu)酷則要從容許多。

    具體到落實(shí)上,上個(gè)月,愛(ài)奇藝會(huì)員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華就曾對(duì)外表示:“愛(ài)奇藝正在醞釀會(huì)員費(fèi)用上漲,不排除會(huì)員率先提價(jià),但并無(wú)時(shí)間表?!?/p>

    所以此次“超前點(diǎn)播”,既可能是“騰愛(ài)”對(duì)盈利方式的一種率先嘗試,也可以看做是平臺(tái)在視頻會(huì)員漲價(jià)前對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的進(jìn)一步試探。

    試探的結(jié)果比較明顯,很多用戶(hù)的反應(yīng)很直觀,要想一次性漲50元,那就可能會(huì)被罵的狗血淋頭;漲個(gè)十幾、二十,一部分用戶(hù)可以接受,也有一部分用戶(hù)不能接受。

    這樣的結(jié)果應(yīng)該并沒(méi)有太超出騰訊視頻、愛(ài)奇藝的預(yù)料。

    因?yàn)閷?duì)于該怎么漲價(jià),漲多少?以騰訊視頻和愛(ài)奇藝受到的技術(shù)支持,把這點(diǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析清楚再簡(jiǎn)單不過(guò)。

    用戶(hù)真的很難

    在截至目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程中,內(nèi)容變現(xiàn)其實(shí)一直都是一個(gè)世界性難題,在中國(guó)尤其棘手。

    谷歌旗下的YouTube之前營(yíng)收主要靠的是5秒鐘廣告,但是近期也在努力推送會(huì)員服務(wù);奈飛(Netflix)之前一直是純會(huì)員的營(yíng)收模式,但近期也開(kāi)始嘗試拓展廣告業(yè)務(wù)。

    “優(yōu)愛(ài)騰”一開(kāi)始就是“會(huì)員+廣告”的模式,用戶(hù)可以選擇看廣告之后再享受視頻內(nèi)容,也可以選擇買(mǎi)會(huì)員免廣告。現(xiàn)在“優(yōu)愛(ài)騰”把會(huì)員模式弄出了越來(lái)越多的花樣,特權(quán)內(nèi)容、超前點(diǎn)播,不過(guò)都是想增強(qiáng)自身與用戶(hù)的議價(jià)能力。

    “優(yōu)愛(ài)騰”這類(lèi)PGC視頻平臺(tái)制作內(nèi)容的投入很高,但是抓住用戶(hù)的消費(fèi)偏好和消費(fèi)意愿卻很難,所以天然風(fēng)險(xiǎn)成本就非常高。用戶(hù)想看什么劇、愛(ài)看什么劇很大程度上是看心情的,連用戶(hù)自己有時(shí)都說(shuō)不準(zhǔn)。

    這種情況下,盡管各平臺(tái)都努力憑借技術(shù)建立更加清晰、更加精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像,但是平臺(tái)的議價(jià)能力依然薄弱。

    不過(guò)用戶(hù)的議價(jià)能力強(qiáng),不代表支付能力也強(qiáng)。中國(guó)內(nèi)容領(lǐng)域遭遇變現(xiàn)困境的一大核心原因,可能就是資本市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)居民內(nèi)容支付能力的過(guò)分鼓吹。

    我們的平均工資水平到底如何?這個(gè)問(wèn)題一直比較謎。

    根據(jù)薪酬網(wǎng)估算,2019年全國(guó)平均工資為7993.09元,但是薪酬網(wǎng)的運(yùn)算結(jié)果來(lái)自其自行研發(fā)設(shè)計(jì)的運(yùn)算模型,而這個(gè)運(yùn)算模型并沒(méi)有公布。

    相比之下,Salary Calculator采用比較原始的抽樣調(diào)查法,在各城市調(diào)差數(shù)萬(wàn),乃至數(shù)十萬(wàn)樣本之后得出的結(jié)論反而更為可信。

    在Salary Calculator的調(diào)查中,一線城市的平均工資都沒(méi)有超過(guò)7000元,其中文娛消費(fèi)的主力大軍二線城市居民的平均工資就是3000多到4000多元。

    結(jié)合中國(guó)統(tǒng)計(jì)局披露的2018年全國(guó)居民可支配收入為28228元來(lái)看,我國(guó)居民月均可支配收入約為2352元。從消費(fèi)支出來(lái)看,2018年全年全國(guó)居民人均消費(fèi)支出19853元,月均消費(fèi)支出為1654元。

    以此為依據(jù)估算,視頻平臺(tái)會(huì)員費(fèi)用過(guò)高,可能真的是大部分普通居民都無(wú)法接受的。

    在“超前點(diǎn)播問(wèn)題”中暴露出來(lái)的矛盾的確非常棘手——平臺(tái)不想辦法漲價(jià),盈利不足,就可能出大問(wèn)題;漲價(jià)的話,大部分居民又無(wú)法接受會(huì)員過(guò)高的會(huì)員價(jià)格。

    所以當(dāng)前的復(fù)雜情況非??简?yàn)各大平臺(tái)實(shí)際掌控者的應(yīng)變能力,而視頻平臺(tái)如何把握好盈利和用戶(hù)之間的平衡,可能將決定未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容版圖的部分格局。

    文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110

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    2019-12-23
    套娃式收費(fèi):騰訊視頻、愛(ài)奇藝很難,用戶(hù)更難
    在這樣的大環(huán)境下,即便是百度,對(duì)于愛(ài)奇藝的虧損也愛(ài)莫能助;優(yōu)酷和騰訊視頻背后的阿里和騰訊依然財(cái)大氣粗,但是在存量時(shí)代,它們自己也要想辦法扎緊褲腰帶過(guò)苦日子。

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