隨著越來越多的設備接入互聯網，越來越多的現實世界被虛擬化，數字經濟新時代的加速到來已經成為了一個公認的事實。

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這不僅體現在產業(yè)互聯網的巨大市場潛力日益凸顯——根據普華永道的數據預測，到2025年，中國科技企業(yè)整體市值規(guī)模將達40-50萬億元人民幣，其中企業(yè)服務領域的代表性企業(yè)將占據一半以上規(guī)模。

還在于相當多的傳統(tǒng)產業(yè)亟待擁抱智能化和信息化，隨著十九大報告中構建“數字中國”目標的提出，AI、大數據、物聯網等新興技術正在全維度滲透各行各業(yè)，從需求側貫通至供給側，助力傳統(tǒng)產業(yè)鏈條實現數據驅動、智能驅動，完成迭代革新，新的發(fā)展機遇也隨之不斷涌現。

日前，智能家居云設計&云制造平臺三維家宣布獲得由阿里巴巴領投的5億元C輪戰(zhàn)略融資，引發(fā)業(yè)界關注與熱議。

三維家憑什么受阿里青眼有加？

一個公認的事實是，在直接關系著人們日常生活的衣食住行四大領域中，“住”是被互聯網新技術改造革新進展最緩慢的一個，也是目前國內唯一一個沒有誕生綜合型生態(tài)服務巨頭的領域。

這也就意味著這片具備萬億級市場空間的藍海領域勢必會成為如阿里、騰訊這些旨在成為數字經濟基礎設施行列的科技巨頭們的必爭之地。

而三維家自2013年誕生之初就專注于深耕家居、互聯網領域，通過不斷推進前沿技術發(fā)展落地，解決家居行業(yè)制造端和消費端效率低下等痛點。

歷經7年發(fā)展至今，三維家搭建出了服務于家居工廠、門店和設計師的一整套產品生態(tài)體系，幫工廠企業(yè)實現智能制造，為大家居行業(yè)解決銷售難題，讓消費者買到質優(yōu)價美商品，已經是家居企業(yè)服務領域的佼佼者。

一個最直觀的例子是，知名家居品牌金牌櫥柜通過和三維家合作，借助三維家3D云設計軟件服務實現了終端營銷改革，整體門店在留店時間、量房轉化率、成交率、客單價、日均到場客戶等多個方面實現了遠高于行業(yè)平均水平的數據表現。

而在2018年雙方開展進一步的深度合作后，三維家?guī)椭鹋茩还裢瓿闪饲昂蠖艘惑w化打通，真正實現了“所想即所見，設計即生產”，三維家所提供的產品及服務價值也因此得到了金牌櫥柜管理層盛贊。

截至目前，三維家不僅斬獲了家居業(yè)內諸多高新獎項，還和包括歐派、紅星美凱龍、好萊客、我樂家居、皮阿諾、金牌櫥柜等上市企業(yè)在內的5000多家一線家居品牌達成深度合作。

換言之，如果說天貓是幫助傳統(tǒng)零售企業(yè)擁抱信息化的排頭兵，那么三維家就是賦能傳統(tǒng)家居企業(yè)進行數字化革新的樣板間，其能夠得到阿里的青睞自然在情理之中。

精準切入解決行業(yè)多維度痛點

現如今，隨著收入水平的增長，消費端發(fā)生明顯升級，對于家居產品的個性化和定制化需求日益高漲，而傳統(tǒng)家居行業(yè)卻處于標準產品產能過剩，個性定制化生產能力不足的尷尬境地，供給側與需求側的矛盾越來越嚴重。

更重要的是，家居生產、銷售乃至企業(yè)運轉的信息化缺失、各環(huán)節(jié)協同弱等問題也越來越明顯。舉個簡單的例子，傳統(tǒng)家居銷售一般以門店為核心，受地域及空間影響大，伴隨著家裝、電商平臺的涌入，大批客流在前端被攔截。

不難看出，只有積極擁抱數字化、智能化，才是解決上述痛點的最佳路徑。例如針對消費者喜歡直面效果圖的需求特點 ，三維家打造了1000萬+級別的方案素材庫，涵蓋千萬級瓷磚、地板、衛(wèi)浴、裝飾品等3D模型，即拖即用，幫助設計師快速渲染全屋定制效果圖，將設計效果完美地呈現在用戶前面。

再以三維家和開來定制家居的合作為例，通過引入三維家的前后端設計生產一體化，開來家居可以把訂單和設計圖紙高效完整的傳達給工廠，實現設計師與工廠間、門店與工廠間的無縫連接。

同時，借助三維家的一鍵報價及一鍵精準拆單功能，則讓開來家居的合作工廠可以快速、高效地對應前端銷售和設計需求，大大降低了中間環(huán)節(jié)的損耗和出錯率，縮短工期，提高用戶的體驗度。

這實質上是三維家的信息化智能化服務貫穿了從營銷、設計、生產到交付的家居產業(yè)閉環(huán)全鏈路，幫助消費者能夠更加方便快捷的了解和購買到自己心儀的產品，也提高了品牌及工廠的生產能力、運轉效率和銷售成績。

在這背后，是三維家對于技術能力的不斷推進打磨和應用落地，如今在其團隊1000多名員工中，技術研發(fā)人員已經超過了600人，并擁有3D云設計、云渲染、云制造等數十項核心技術。

而三維家的產品體系包括逛逛美家營銷小程序、3D家居云設計系統(tǒng)、3D家居云制造系統(tǒng)等，也已經涵蓋貫穿了家居產業(yè)從營銷到設計再到生產的全流程，通過數據打通賦予家居產業(yè)智能化的協同作業(yè)能力，不僅可以提高整個行業(yè)在生產、銷售、服務等環(huán)節(jié)的效率，更構建出了一個品牌、工廠和消費者多方共贏的新格局。

優(yōu)勢互補的下一步是提速前行

相較于三維家專注于家居互聯網領域，阿里無疑是當前國內通過技術輸出，賦能企業(yè)服務市場的領跑者。

這意味著，三維家在獲得阿里戰(zhàn)略投資后不僅會在資金實力層面有明顯提升，還將得到更多底層技術支持，從而夯實在大數據、云計算、AI等層面的技術服務能力。

事實上，三維家已經與阿里云達成了合作，在輸出技術服務的安全、穩(wěn)定、效率等多個方面得到了提升。這其中，如通過使用阿里云的彈性裸金屬服務器和k8s產品，相較線下IDC集群的渲染效率提高了5%到8%，客戶可以更快速地輸出效果圖。

再比如，三維家上云之后可以集成阿里云成熟的IaaS/PaaS產品到軟件中，從而降低企業(yè)使用新技術的門檻，甚至可以通過與物聯網生態(tài)互聯，為海量工廠真正實現高效C2M定制模式提供了可能。

更重要的是，三維家還可以和阿里云進行更深度的整合，將旗下的SaaS軟件矩陣升級構建出一個家居產業(yè)的工業(yè)物聯網平臺，這需要整合渲染、訂單、外部工廠/供應商協同等在內的全套信息，甚至是工廠的數字化制造設備，拉動傳統(tǒng)家居行業(yè)上云的步伐。云計算服務則是這一切的基礎設施存在。

另一方面，三維家所服務的企業(yè)品牌、設計師乃至消費者群體同樣將得益于阿里強大的線上渠道、流量賦能加持，在精準營銷、洞察C端需求，完成個性定制等多方面精益求精。

淘寶在今年9月底上線的家居平臺“躺平”，就與三維家有著優(yōu)勢互補的特點，前者具備線上渠道優(yōu)勢 ，通過招徠設計師與淘寶商家入駐，服務于線上消費者，后者則坐擁200多萬設計師資源、超過5000合作家居企業(yè)，從供應鏈、B2C平臺到設計工具、家居服務后市場一應俱全。

兩者攜手打通了線上線下，幫助設計師和商家能夠更加精準的觸及消費者，洞察和滿足消費者需求，不僅提升率成交轉化率，也有利于實現家居行業(yè)的定制整裝。

從某種程度上說，三維家和“躺平”的合作是一場對家居行業(yè)的新零售改造 ，即打通線上線下場景，將這一領域的人、貨、場等商業(yè)元素數據化，構建S2B2C的新商業(yè)模式，全面提升行業(yè)運轉效率和消費體驗。

屆時，新零售家居將基于線上線下的融合，帶來多個維度新改變，如“虛擬體驗”將大大取代線下實地家裝體驗，打破空間與實踐的局限，無論是購買還是交互，都將賦予消費者前所未有的上佳體驗。再比如信息數據將被打通，柔性供應鏈的潛力得到更全面的釋放，品牌企業(yè)不僅可以更清晰的洞察消費者需求，也能夠更妥帖的滿足后者不斷變化的個性化需求。

在這中間，三維家亦或是“躺平”都是以一個平臺身份的參與者，建立標準、制定規(guī)則，讓這些標準和規(guī)則來引導B端的供應與C端的對接實現完美融合。

不難看出，三維家與阿里的合作本質上是強強聯手，在與阿里旗下技術、渠道等方面達成優(yōu)勢互補之后，三維家勢必將提速前行。

結語

2015年的政府工作報告中，將“要求大力提升中國制造的創(chuàng)新能力和先進水平，力爭用十年時間邁入制造強國行列的‘中國制造2025’”列入國家級戰(zhàn)略。

這一政策指向成為了中國“制造”向中國“智造”推進的開端，而三維家不僅在今年年初入選2019年廣州市“中國制造2025”產業(yè)發(fā)展重點扶持項目，同時也是入選企業(yè)中唯一一家植根家居行業(yè)智能設計和制造的企業(yè)。這無疑是三維家通過前沿技術賦能家居產業(yè)革新迭代，已經獲得業(yè)界認可的最好例證。

三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森曾表示，“三維家要做家居界的Costco”。但事實上三維家不僅在推動家居行業(yè)邁入新零售階段，通過融合設計、展示、生產、供應鏈、品牌館等一體化業(yè)務，其儼然已經是整個產業(yè)擁抱數字化新時代的領路人。

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