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    細(xì)讀蘇寧Q3財(cái)報(bào):玩轉(zhuǎn)社交電商開辟引流第三條道路

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    10月30日晚間,蘇寧易購(gòu)發(fā)布2019年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示,今年1-9月,蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2010.09億元;商品銷售規(guī)模達(dá)到2759.01億元,其中線上平臺(tái)商品交易規(guī)模1714.37億元,同比增長(zhǎng)24.27%。同期蘇寧易購(gòu)歸母凈利潤(rùn)119.03億元。蘇寧易購(gòu)會(huì)員數(shù)量、活躍度、黏性也明顯提升,不難看出,蘇寧全場(chǎng)景布局進(jìn)入了收獲季。

    全場(chǎng)景布局打開增長(zhǎng)新空間

    過去十年,蘇寧始終致力圍繞用戶需求的場(chǎng)景深耕。如今,蘇寧已完成全場(chǎng)景零售布局。截至9月30日,蘇寧易購(gòu)擁有各類自營(yíng)及加盟業(yè)態(tài)店面8407家,在低線市場(chǎng),蘇寧持續(xù)推進(jìn)零售云門店開設(shè),總數(shù)達(dá)5587家,其中直營(yíng)店1456家、能力輸出的加盟店4131家。至此,蘇寧已基本完成了全場(chǎng)景布局,形成了國(guó)內(nèi)零售覆蓋面最廣、最全面的線上線上一體化消費(fèi)生態(tài)。

    在擴(kuò)展線下門店的同時(shí),蘇寧也在依托智慧零售系統(tǒng)不斷賦能線下門店,幫助線下門店進(jìn)行數(shù)字化改造,進(jìn)而迎合年輕用戶群體對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的追求。目前,蘇寧已經(jīng)打造出蘇寧極物店、蘇寧小店3.0、智慧無人店等新物種,這些科技感與體驗(yàn)感滿滿的線下場(chǎng)景正在吸引著越來越多年輕用戶的目光。

    今年上半年,蘇寧還完成了兩次重量級(jí)收購(gòu):萬(wàn)達(dá)百貨和家樂福中國(guó),進(jìn)一步加強(qiáng)了全覆蓋渠道網(wǎng)絡(luò)。家樂福供應(yīng)鏈能力的引進(jìn),將有效發(fā)揮規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì),并有助于建立高效的倉(cāng)配體系,推動(dòng)蘇寧易購(gòu)快消品類的快速發(fā)展。作為蘇寧大家庭的新成員,家樂福全國(guó)210家門店將在年底前上線“履約中心”,實(shí)現(xiàn)前置倉(cāng)全面升級(jí)。值得注意的是,家樂福今年首次參戰(zhàn)蘇寧雙十一,就將新開的部分履約中心接入了蘇寧小店。

    開放平臺(tái)方面,蘇寧易購(gòu)繼續(xù)加快商戶引進(jìn),蘇寧拼購(gòu)的快速發(fā)展帶來商戶數(shù)量及活躍度較大的提升。后續(xù)開放平臺(tái)將進(jìn)一步豐富商品,為用戶提供更有價(jià)值的購(gòu)物體驗(yàn)。三季報(bào)顯示,蘇寧易購(gòu)加速全場(chǎng)景零售業(yè)態(tài)融合,線下門店加強(qiáng)了數(shù)字化改造,并著重發(fā)展蘇寧推客、蘇寧拓客、蘇小團(tuán),開辟社區(qū)、社群市場(chǎng)。7-9月來自門店渠道產(chǎn)生的蘇寧推客訂單環(huán)比上季度增長(zhǎng)56.61%。

    隨著蘇寧全場(chǎng)景布局完成,蘇寧的會(huì)員生態(tài)開始進(jìn)入良性循環(huán)階段。最明顯的表現(xiàn)是會(huì)員數(shù)量的快速上漲,并且會(huì)員的活躍度、黏性等指標(biāo)都在快速增長(zhǎng)。截至9月底,蘇寧易購(gòu)零售體系注冊(cè)會(huì)員數(shù)量達(dá)到4.7億,較年初新增6300萬(wàn),三季度年度活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)48.29%,今年1-9月,蘇寧易購(gòu)線上商品訂單(不含蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店)同比增長(zhǎng)61.83%,用戶復(fù)購(gòu)頻次明顯增加。

    社交電商“攪”活蘇寧全場(chǎng)景

    光有布局,沒有好的工具連接線上線下,依然無法取得較好的融合效果。今年以來,蘇寧大力發(fā)展社交、社群運(yùn)營(yíng)能力,借助社交工具大大拓展了門店購(gòu)物的時(shí)間和空間限制。

    蘇寧拼購(gòu)、蘇寧推客、蘇小團(tuán)構(gòu)成的社交電商矩陣則是蘇寧突破門店局限的三大利器。三季報(bào)顯示,蘇寧易購(gòu)加速全場(chǎng)景零售業(yè)態(tài)融合,并取得了顯著的效果。線下門店加強(qiáng)了門店數(shù)字化改造,7-9月來自門店渠道產(chǎn)生的蘇寧推客訂單環(huán)比上季度增長(zhǎng)56.61%。

    社交電商在這幾年風(fēng)頭正勁,數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)社交電商從業(yè)人數(shù)已達(dá)6000萬(wàn),復(fù)合增長(zhǎng)速度超過50%,預(yù)計(jì)到明年行業(yè)規(guī)模將達(dá)2萬(wàn)億。對(duì)于起家于線上的拼多多、聚劃算來說,線下無疑是一片略顯陌生的領(lǐng)域,而作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多坐擁線上線下多業(yè)態(tài)的零售企業(yè),蘇寧的業(yè)態(tài)矩陣使其在雙線融合發(fā)展的過程中走得更為輕松。

    如果我們將蘇寧的線下門店、蘇寧的線上平臺(tái)比喻為主動(dòng)脈,那么蘇寧的社交電商矩陣所帶來的私域流量就像是無數(shù)毛細(xì)血管,它們單個(gè)的流量雖然小,但是聚少成多,也能形成螞蟻雄兵的強(qiáng)大力量。尤其是在消費(fèi)下沉、消費(fèi)分層的大背景下,這種毛細(xì)血管更是具有特殊的意義,它們將會(huì)成為打破地域壁壘、圈層壁壘的尖兵。

    蘇寧推客,是蘇寧易購(gòu)進(jìn)軍社交電商的橋頭堡,其背后則是蘇寧最豐富的全場(chǎng)景零售平臺(tái)、最強(qiáng)大的智慧零售平臺(tái)、最完善的零售基礎(chǔ)設(shè)施,而這也是蘇寧推客和其他很多社交電商最大的不同,因?yàn)樘K寧推客背后有“蘇寧”這顆大樹。蘇寧是全場(chǎng)景零售平臺(tái),涵蓋線上、線下等全場(chǎng)景,尤其是線下門店,會(huì)對(duì)推客形成強(qiáng)大的品牌背書。

    想象一下,同是在朋友圈推廣商品,推廣蘇寧的商品和推廣一個(gè)雜牌平臺(tái)的商品,哪個(gè)更值得信任?顯然,線下有門店的蘇寧更值得信任。數(shù)據(jù)可以說明這一切:2019年,蘇寧活躍推客數(shù)同比去年增長(zhǎng)272%,訂單數(shù)量、銷售規(guī)模也在不斷壯大,GMV達(dá)百億規(guī)模同比增長(zhǎng)33%,表現(xiàn)亮眼。

    蘇寧小店和零售云則形成了“身邊的蘇寧”,從城市到農(nóng)村,從個(gè)人到企業(yè)級(jí)用戶,蘇寧易購(gòu)依托涵蓋家電、商超、百貨、娛樂休閑、內(nèi)容服務(wù)、生活服務(wù)的多業(yè)態(tài)部署和多層次渠道網(wǎng)絡(luò)布局,支撐“隨時(shí)到你”的觸點(diǎn)能力。作為距離用戶最近的場(chǎng)景觸點(diǎn),蘇寧小店目前在全國(guó)已布局5000+門店,成為“1小時(shí)場(chǎng)景生活圈”的“毛細(xì)管”鏈路。

    蘇寧拼購(gòu)則在產(chǎn)品與服務(wù)上形成了完整的生態(tài)鏈條,從而使成本降低,而且通過蘇寧拼購(gòu),將傳統(tǒng)電商無法完全觸達(dá)的三四線及以下城鎮(zhèn)用戶納入到線上線下的智慧零售體系中來,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景與用戶的全面覆蓋。蘇寧拼購(gòu)?fù)ㄟ^開展源頭直采、C2M定制,強(qiáng)化商品供應(yīng)鏈能力建設(shè),實(shí)現(xiàn)正品保障。財(cái)報(bào)顯示,蘇寧拼購(gòu)在818期間取得了購(gòu)物類小程序排行榜行業(yè)第三。

    加大社交電商的運(yùn)營(yíng),對(duì)蘇寧來說,也有效地提升了獲客能力,控制了廣告促銷投放,使得廣告促銷費(fèi)率同比有所下降,降低了流量成本,逐漸成為成為蘇寧線下互聯(lián)網(wǎng)門店、線上蘇寧易購(gòu)APP門戶之外第三條引流的道路。

    結(jié)語(yǔ):蘇寧一直在路上

    回顧2019年至今蘇寧在全場(chǎng)景零售的布局,有不少“神來之筆”,收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨、而后控股家樂福中國(guó),將自己的線下渠道迅速擴(kuò)充到零售百貨業(yè)和商超零售業(yè),也補(bǔ)上了其全場(chǎng)景零售布局的最后一塊“拼圖”。

    「日本7-11之父」鈴木敏文在《零售的哲學(xué)》一書中總結(jié)的第一條經(jīng)驗(yàn)便是開店的「密集型選址」,即通過密集開店形成密度,從而建立規(guī)模效應(yīng),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、品牌等效用的最大化。而蘇寧顯然也在僅僅抓住這個(gè)本質(zhì),并且能夠因時(shí)制宜、因地制宜,這也應(yīng)了另一位零售業(yè)巨擘山姆·沃爾頓曾說過的話,「 商業(yè)環(huán)境是不斷變化的,要想生存下去就必須適應(yīng)不斷變化的條件 」。

    對(duì)于現(xiàn)階段的蘇寧而言,其全場(chǎng)景零售的價(jià)值正在逐漸走向最大化。作為一家零售企業(yè),蘇寧始終沒有忘記零售業(yè)本質(zhì)的規(guī)模效應(yīng)、剩者為王等核心規(guī)律,對(duì)于利潤(rùn)的攫取應(yīng)該永遠(yuǎn)排在規(guī)模之后。蘇寧場(chǎng)景零售的持續(xù)深化和消費(fèi)者體驗(yàn)的不斷升級(jí),永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束。

    正如蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍所說,“零售是一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的馬拉松,永遠(yuǎn)不可能劃句號(hào)。我們?cè)诼飞?,一直在路上,永遠(yuǎn)在路上?!?/p>

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2019-10-31
    細(xì)讀蘇寧Q3財(cái)報(bào):玩轉(zhuǎn)社交電商開辟引流第三條道路
    ?10月30日晚間,蘇寧易購(gòu)發(fā)布2019年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示,今年1-9月,蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2010.09億元;商品銷售規(guī)模達(dá)到2759.01億元,其中線上平臺(tái)商品交易規(guī)模1714.37億元,同比增長(zhǎng)24.27%。同期蘇寧易購(gòu)歸母凈利潤(rùn)119.03億元。

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