無論是得渠道者得天下，還是得用戶者得天下，于品牌商而言，兩手都要抓，且兩手都要硬。

渠道商，不僅為品牌商提供了觸達(dá)更多用戶的可能（據(jù)T研究調(diào)研，平均一家渠道商能為企業(yè)帶來130家真實(shí)用戶），同時(shí)也很大程度上幫助其節(jié)省了更多的銷售費(fèi)用。渠道商更加本地化的銷售與產(chǎn)品、服務(wù)維護(hù)也為提高用戶對(duì)品牌商的滿意度錦上添花，而獲得最終用戶的認(rèn)可也是品牌商孜孜以求的終極目標(biāo)。

所以，能夠同時(shí)獲得渠道商和用戶雙重滿意度，絕對(duì)是企業(yè)成功的重要標(biāo)志之一。而這也正是T客匯和軟交會(huì)將于年底推出的“2019中國(guó)好軟件風(fēng)云盛典暨渠道推薦最強(qiáng)品牌頒獎(jiǎng)典禮”的唯二標(biāo)準(zhǔn)：渠道端及用戶端滿意度。

隨著大會(huì)的臨近，入圍榜單征集工作及用戶端品牌測(cè)評(píng)報(bào)告發(fā)布的結(jié)束，T媒體將從品牌商以下幾方面的表現(xiàn)為大家推薦部分品牌商。

此次我們?yōu)榇蠹彝扑]的是視頻會(huì)議領(lǐng)域的代表品牌——科天云。

首先，我們來簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)一下該品牌：

科天云由世界500強(qiáng)企業(yè)思科和智能制造領(lǐng)軍企業(yè)TCL共同投資成立。全球市場(chǎng)占有率第一的視頻會(huì)議系統(tǒng)Cisco Webex Meetings現(xiàn)由科天云在中國(guó)區(qū)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)。擁有優(yōu)質(zhì)協(xié)作產(chǎn)品基因，科天云自主研發(fā)上市了國(guó)內(nèi)首個(gè)針對(duì)視頻會(huì)議的智能協(xié)作平板和云會(huì)管系統(tǒng)。會(huì)前預(yù)約、會(huì)中控制、會(huì)后數(shù)據(jù)分析全流程會(huì)議平臺(tái)幫助企業(yè)高效工作。

科天云提供創(chuàng)造價(jià)值的協(xié)作產(chǎn)品，能夠集成協(xié)作軟硬件、智能應(yīng)用、大數(shù)據(jù)挖掘等提供整體解決方案。幫助企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的智能會(huì)議、智能辦公、智能客服等行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。讓企業(yè)直面客戶的解決方案以簡(jiǎn)單、融合、智能為特點(diǎn)，打造圍繞客戶的動(dòng)態(tài)協(xié)作服務(wù)和營(yíng)銷應(yīng)用，在以客戶為中心的服務(wù)中利用協(xié)作建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

該品牌的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)體現(xiàn)在哪些方面呢？具體，我們從以下兩點(diǎn)進(jìn)行探討：

品牌商渠道政策

1、科天云實(shí)行客戶報(bào)備制度，嚴(yán)格保護(hù)區(qū)域渠道商的利益。對(duì)已報(bào)備項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)備人優(yōu)先保護(hù)，不允許該項(xiàng)目被其他二代/省代/銷售搶單。

2、使用銷售管理系統(tǒng)，自動(dòng)下單，商務(wù)流程順暢、便捷，幫助渠道商實(shí)現(xiàn)銷售自動(dòng)化。

3、渠道價(jià)格保護(hù)、實(shí)行返點(diǎn)激烈政策，與渠道商共贏。

品牌商優(yōu)勢(shì)

自身優(yōu)勢(shì)

1、科天云在國(guó)內(nèi)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)全球市場(chǎng)占有率第一的視頻會(huì)議系統(tǒng)Webex Meetings，有唯一性和品牌支持。

2、自由硬件產(chǎn)品和會(huì)議管理產(chǎn)品，能夠提供云+端+屏的整體協(xié)作解決方案，有能力為客戶提供專業(yè)、體驗(yàn)絕佳的會(huì)議服務(wù)。

渠道優(yōu)勢(shì)

1、20年行業(yè)引領(lǐng)品牌品質(zhì)背書，客戶認(rèn)知度高。

2、市場(chǎng)扶持、售前支持、售后服務(wù)、區(qū)域保護(hù)、激勵(lì)政策等各項(xiàng)標(biāo)配齊全，流程規(guī)范，真正與合作伙伴共贏。

來這里，見證更多企業(yè)風(fēng)采！12月12日由人稱T客，T媒體聯(lián)合軟交會(huì)主辦的“2019中國(guó)好軟件風(fēng)云盛典暨渠道推薦最強(qiáng)品牌頒獎(jiǎng)典禮”絕對(duì)不容錯(cuò)過。

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