拼多多作為一個(gè)紐帶，把“個(gè)性化定制”與“規(guī)?；a(chǎn)”連接起來(lái)，可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)和C2M，如果在政府的推動(dòng)下拼多多紐帶的連接進(jìn)一步擴(kuò)大，就是產(chǎn)業(yè)帶集群的數(shù)字化升級(jí)。

高密要突圍

山東高密是濰坊的一個(gè)縣級(jí)市，該市地處膠萊平原腹地，是著名作家莫言的故鄉(xiāng)，7年前，當(dāng)莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的時(shí)候，高密也隨之名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。

而在7年后的今天，高密又因?yàn)橐淮斡墒姓?lián)手電商平臺(tái)拼多多主辦的發(fā)布會(huì)引起媒體高度關(guān)注。

12月10日，山東高密市政府舉辦“新品牌計(jì)劃”大會(huì)，會(huì)上高密市市長(zhǎng)王文琦、拼多多業(yè)務(wù)代表，以及孚日集團(tuán)、海宇股份、鳳墩皮革等幾家高密市龍頭企業(yè)代表共同按下了“新品牌聯(lián)盟”啟動(dòng)按鈕，同時(shí)也啟動(dòng)了一個(gè)城市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新樣本。

一個(gè)縣級(jí)市舉辦的商業(yè)會(huì)議為什么居然會(huì)引發(fā)媒體廣泛關(guān)注？有兩重背景不得不提。在這兩重背景下，高密已經(jīng)不單單是一個(gè)普通的縣級(jí)市，它已經(jīng)成為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)艱難尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的符號(hào)。

第一重背景是高密的驕傲。高密雖然只是個(gè)縣級(jí)市，但卻是在中國(guó)乃至世界上都赫赫有名的家紡產(chǎn)業(yè)帶，在高密共有規(guī)模以上紡織企業(yè)200多家，紡織業(yè)已經(jīng)成為高密的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

這些紡織企業(yè)中，尤其以“高密毛巾廠”更是高密的驕傲。當(dāng)然這是以前的稱呼，現(xiàn)在叫孚日。這家原來(lái)的縣辦企業(yè)現(xiàn)在是全世界最大的毛巾廠，著名的隱形冠軍，其出口份額連續(xù)20年第一。美國(guó)市場(chǎng)50%的中國(guó)毛巾由孚日生產(chǎn)，迪卡儂、宜家、無(wú)印良品、鱷魚等國(guó)際品牌是其主要的外貿(mào)客戶。

第二重背景是高密的焦慮。中國(guó)每出口到美國(guó)兩條毛巾，至少有一條就是高密產(chǎn)，這原本是高密家紡產(chǎn)業(yè)帶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但近兩年隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜多變，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能開(kāi)始轉(zhuǎn)換，高密的優(yōu)勢(shì)卻可能變成潛在挑戰(zhàn)。

以孚日為例，這家全世界最大的毛巾廠內(nèi)外市場(chǎng)二八開(kāi)，八成市場(chǎng)在國(guó)外，一旦遭遇出口貿(mào)易上的黑天鵝，就立刻壓力巨大。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是個(gè)不錯(cuò)的解決辦法，但由于長(zhǎng)期從事代工生產(chǎn)，要想快速樹(shù)立自有品牌又談何容易？

高密和孚日所面臨的其實(shí)是各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的代工企業(yè)們面臨的普遍困境，產(chǎn)能過(guò)剩、消費(fèi)受眾不足，又缺乏良好的品牌營(yíng)銷、技術(shù)研發(fā)能力，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)何去何從？不僅是企業(yè)，更是相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的重大挑戰(zhàn)。

正是在這兩重具有普遍意義的典型背景下，高密作為一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的城市樣本，與動(dòng)物兇猛的互聯(lián)網(wǎng)新貴拼多多開(kāi)始攜起手來(lái)，尋求突圍之路。

十年后，輪到拼多多上場(chǎng)了

高密市政府為什么想起來(lái)去聯(lián)手拼多多？理由很多，但關(guān)鍵的只有一個(gè)，拼多多能夠幫高密的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)解決最迫切的問(wèn)題。

從眼前看，是拼多多幫助“高密毛巾廠”們解決內(nèi)銷問(wèn)題，而從長(zhǎng)期看，則是幫助它們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和新消費(fèi)實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

嚴(yán)格說(shuō)這其實(shí)也不算“幫”，而是一種合則兩利的雙贏。因?yàn)槠炊喽嗾龅氖乱彩峭苿?dòng)傳統(tǒng)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”困境的解決，并不斷以此實(shí)現(xiàn)自身的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

從幫人成功到自我成功，已經(jīng)有阿里巴巴的先例。

今天的大形勢(shì)跟2008年頗為相似。2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，中國(guó)的出口表現(xiàn)一片慘淡，2009年就有雙位數(shù)同比下降。由此而來(lái)的問(wèn)題則是，出口訂單的“消失”，既有的工廠產(chǎn)能，以及早前規(guī)劃在這段期間不得不上馬的新增產(chǎn)能怎么辦？產(chǎn)能的出口在哪？

回顧2008年市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶、阿里巴巴是那次“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的最大受益者之一。當(dāng)時(shí)，淘寶做了兩個(gè)重要決策，一是，將市場(chǎng)拓展重心轉(zhuǎn)向“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，幫助中小企業(yè)盤活內(nèi)銷。二是，渠道下沉，大幅進(jìn)入二三線空白市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)策略很成功，2008年到2010年，這三年，淘寶市場(chǎng)交易額（GMV）從百億級(jí)（2017年GMV為433億）順利跨過(guò)千億門檻，每年的同比增幅都在三位數(shù)左右。到2010年已達(dá)4000億元規(guī)模。

十年過(guò)去，輪到拼多多上場(chǎng)了。

2018年12月，拼多多推出“新品牌計(jì)劃”，致力于建設(shè)聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)，根據(jù)計(jì)劃，拼多多將扶持1000家工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對(duì)接5.36億消費(fèi)者的真實(shí)需求，培育新品牌。

一年過(guò)去，“新品牌計(jì)劃”取得巨大成功。拼多多決定將“新品牌計(jì)劃”進(jìn)行升級(jí)，從“單廠扶持”向“產(chǎn)業(yè)帶激活”推進(jìn)，由原來(lái)扶持OEM/ODM等優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、產(chǎn)品轉(zhuǎn)品牌，升級(jí)為扶持區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，幫助當(dāng)?shù)赜袃?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品加速對(duì)接新消費(fèi)需求。

于是就有了此次與高密在“新品牌聯(lián)盟”上的聯(lián)手。紡織業(yè)是高密市第一大產(chǎn)業(yè)，共有規(guī)模以上紡織企業(yè)245家，占據(jù)全市工業(yè)總產(chǎn)值的53%以上，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)億元企業(yè)有175家，其中過(guò)5億元的企業(yè)有8家;利稅過(guò)千萬(wàn)元的企業(yè)142家，形成集群式發(fā)展格局。

在高密背后，則是集中在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地的全國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)集群。它們普遍面臨同樣的問(wèn)題，即缺乏良好的品牌觀念與營(yíng)銷策略，只有少數(shù)大企業(yè)在逐步建立自己品牌，更多企業(yè)還是“默默”代工為主。

「百億補(bǔ)貼」 下沉優(yōu)勢(shì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群

客觀而言，目前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)企業(yè)的扶持并不罕見(jiàn)，但主要是三種情況：一是重要扶持頭部品牌，即利用現(xiàn)有資源嫁接到知名品牌上做發(fā)酵，迅速提升GMV；二是幫助企業(yè)以最低價(jià)快速傾銷，幫工廠去產(chǎn)能去庫(kù)存。再就是依托電商平臺(tái)的C2M模式使消費(fèi)者直達(dá)可以工廠，消費(fèi)者直接通過(guò)平臺(tái)下單，工廠接收消費(fèi)者的個(gè)性化需求訂單，然后根據(jù)需求設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨，從而實(shí)現(xiàn)小批量多批次的快速供應(yīng)鏈反應(yīng)。拼多多之前也一直在這么做。

現(xiàn)在，拼多多所要做的已不止是這些。在高密，是拼多多首次聯(lián)合地方政府，將「百億補(bǔ)貼」 下沉到優(yōu)勢(shì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，共同探索制造企業(yè)+新消費(fèi)的快通道，并在家紡類目試水C2M等數(shù)字化升級(jí)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，拼多多要在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，幫助制造企業(yè)塑造品牌和消費(fèi)者心智。

比如，拼多多團(tuán)隊(duì)可以利用平臺(tái)的消費(fèi)歷史數(shù)據(jù)，告訴當(dāng)?shù)仄髽I(yè)消費(fèi)者喜歡什么，引導(dǎo)企業(yè)以消費(fèi)者的實(shí)際需求進(jìn)行新品研發(fā)和生產(chǎn)，通過(guò)商品優(yōu)勢(shì)建立品牌認(rèn)知；同時(shí)，拼多多的渠道可幫助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品向全國(guó)各地市場(chǎng)滲透。

所謂新品牌計(jì)劃，其實(shí)就是拼多多聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)，將扶持1000家中國(guó)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助中國(guó)制造最低成本培育新品牌。

新消費(fèi)浪潮下的城市發(fā)展新機(jī)會(huì)

按拼多多家紡業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，隨著“新消費(fèi)+新制造”的深度聯(lián)動(dòng)，拼多多正將現(xiàn)象級(jí)入口“百億補(bǔ)貼”擴(kuò)大到民生消費(fèi)類目和產(chǎn)業(yè)帶，未來(lái)一年，平臺(tái)將傾斜資源培育100家銷量過(guò)億的家紡制造企業(yè)。

這實(shí)際上意味著，以拼多多為代表的新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)正在與傳統(tǒng)城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)深度結(jié)合，有可能催化出新消費(fèi)的新藍(lán)海。

“百億補(bǔ)貼”看著很誘人，眾多企業(yè)也在“跟風(fēng)”補(bǔ)貼，但重點(diǎn)并不是“百億補(bǔ)貼”，事實(shí)上，相對(duì)于中國(guó)制造業(yè)巨大的產(chǎn)能，“百億補(bǔ)貼”真不夠看。以孚日為例，僅這一家企業(yè)，2019年前三季度營(yíng)收就有37.62億元。

關(guān)鍵是新消費(fèi)與新制造的深度結(jié)合。新消費(fèi)與新零售不同，新零售著眼于“賣”，是為了保證銷售效率而建立了商業(yè)模式，拼多多的新消費(fèi)模式本質(zhì)上是收集和了解消費(fèi)者需求，改造供應(yīng)鏈，并滿足消費(fèi)者需求。

拼多多模式的特點(diǎn)是完全基于對(duì)“人”的理解來(lái)智能匹配供需，利用分布式AI技術(shù)歸集挖掘不同人群的不同需求側(cè)面，不僅將海量需求直連工廠，更在保護(hù)消費(fèi)者隱私的基礎(chǔ)上，全維釋讀消費(fèi)者需求，反哺上游企業(yè)。

這就為拼多多通過(guò)新消費(fèi)與新制造結(jié)合提供了契機(jī)。因?yàn)楝F(xiàn)階段的新制造核心無(wú)非兩點(diǎn)，即數(shù)字化生產(chǎn)與C2M，或者再加上一個(gè)新品牌。這些都是拼多多所擅長(zhǎng)的和正努力推進(jìn)的。

拼多多作為一個(gè)紐帶，把“個(gè)性化定制”與“規(guī)?；a(chǎn)”連接起來(lái)，可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)和C2M，如果在政府的推動(dòng)下拼多多紐帶的連接進(jìn)一步擴(kuò)大，就是產(chǎn)業(yè)帶集群的數(shù)字化升級(jí)。

當(dāng)類似高密這樣的城市內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群都在新消費(fèi)浪潮帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，城市的面貌自然也就煥然一新。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，目前平臺(tái)上來(lái)自江蘇、山東等紡織大省的企業(yè)已超過(guò)5000家，山東地區(qū)家紡整體GMV較去年同期漲幅超300%，家紡已是拼多多成長(zhǎng)最快的類目之一。

事實(shí)上，此次牽手高密家紡產(chǎn)業(yè)帶之前，拼多多已和南通產(chǎn)業(yè)帶家紡企業(yè)南方生活開(kāi)展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌計(jì)劃，瞄準(zhǔn)平臺(tái)一二線中產(chǎn)平民和三四線中高收入者，定制系列全新產(chǎn)品。11月18日全國(guó)降溫日當(dāng)天，GMV突破1200萬(wàn)，一個(gè)床上四件套SKU當(dāng)日售出8.5萬(wàn)件，創(chuàng)造了行業(yè)紀(jì)錄，迄今全店銷售額已過(guò)億。

從帶動(dòng)企業(yè)到帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群再到帶動(dòng)一個(gè)城市的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，拼多多“新品牌計(jì)劃”這盤棋顯然正越下越大，未來(lái)成功與否暫且不論，這總歸是一種積極的探索，其亮點(diǎn)在于抓住了“品牌”這一重要抓手。在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)品牌與城市品牌的關(guān)系正越來(lái)越密不可分，這也使得產(chǎn)業(yè)集群的命運(yùn)與城市發(fā)展的命運(yùn)變得更加息息相關(guān)。

中國(guó)改開(kāi)四十年經(jīng)濟(jì)狂飆突進(jìn)，制造業(yè)的崛起培育出大量的隱形冠軍，隨著消費(fèi)的升級(jí)，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，已經(jīng)到了這些隱形冠軍必須站出來(lái)?yè)P(yáng)名立萬(wàn)的時(shí)候，在這一關(guān)鍵時(shí)刻，拼多多的助力顯得尤為重要。

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