你以前不知道盲盒，不知道李佳琦，沒關(guān)注過貓糧，但它們真實(shí)的就在那里，嗅覺敏銳的人已經(jīng)因此積累下第N桶金。
李佳琦只是個符號，北大教授向李佳琦致敬，實(shí)際上是在向中國的新消費(fèi)變革致敬。
八個你肯定
不知道的雙11細(xì)節(jié)
雙11當(dāng)天，人們只看到2684億的驚天數(shù)字，并不真的知曉其中的具體含義。
但到今天，雙11剁手節(jié)整整過去一周，各種大數(shù)據(jù)紛紛出爐，更多的細(xì)節(jié)，反而暴露出中國人消費(fèi)的真正秘密。
下面是內(nèi)參君根據(jù)阿里巴巴、百度等巨頭公司在雙11之后推出的“大數(shù)據(jù)報(bào)告”，所整理出來的十個你可能不知道的雙11細(xì)節(jié)：
① 你知道本次天貓雙11最受歡迎的進(jìn)口商品是什么嗎？不是LV這樣的奢侈品包包，也不是奶粉或者紙尿布，也不是蘋果手機(jī)......，是貓糧！不止是貓糧，還有寵物驅(qū)蟲藥和貓砂盆！
天貓國際數(shù)據(jù)顯示，雙11全天，寵物品類成交額同比增長近130%，雙11當(dāng)天65分鐘就突破了去年一年的成交額。其中，貓零食成交額同比增長近700%，狗零食同比增長超1400%，寵物保健品同比增長165%。
如果你是一名預(yù)備創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該意識到這條數(shù)據(jù)背后所隱藏的趨勢價值，擼貓族正在全面崛起！
② 你知道整個雙11，95后、00后的購物車?yán)铮町愜娡黄鸬囊活惿唐肥鞘裁磫幔?/strong>炒鞋已經(jīng)不時髦了，現(xiàn)在是“盲盒”！
完全沒聽說過，這居然是一款連內(nèi)參君都要求助百度的新玩意兒！所謂“盲盒”，顧名思義，就是人們在購買的時候并不知道里面裝的具體是哪一款商品，只有等拆開的時候才能知道。
據(jù)天貓數(shù)據(jù)，今年雙11的預(yù)售期，僅僅7分鐘，盲盒的預(yù)售量就超出2018年雙11全天，一躍成為爆款黑馬，單日成交額較去年同期增長了368%。其中絕大多數(shù)消費(fèi)者為95后。
所以，如果你問95后今年雙11買了什么，得到回答很可能是：“我也不知道我買的啥”。
誰能告訴我孩子們?yōu)槭裁聪矚g“盲盒”？這是一個新崛起的只屬于年輕人的文化圈層，類似的還有漢服！
③ 有一款新產(chǎn)品，雙11預(yù)售首日8小時，成交就超過100萬，它叫“生發(fā)頭盔”。據(jù)說一位95 后姑娘在光棍節(jié)送了5任前男友每人一個生發(fā)頭盔，他們都是程序員。
④ 接上一條，如果說每個程序員都需要一個生發(fā)頭盔，那么到底哪個城市最“禿”呢？根據(jù)天貓披露的大數(shù)據(jù)，不是擁有最多程序員的北京，而是魔都。
天貓雙11假發(fā)套成交件數(shù)TOP 10城市榜單顯示，上海位列第一，成全國最“禿”飛猛進(jìn)城市，北京、廣州緊隨其后，江蘇南京、蘇州雙雙上榜。90后成為本屆雙11最為“禿”出群體，成交人數(shù)占42.21%。至于年齡分布，可見下圖：
⑤ 你知道雙11期間，健身器材最多的是賣向哪里的消費(fèi)群體嗎？不是北上廣的白領(lǐng)，也不是蘇寧杭的小姐姐，在健身消費(fèi)方面，最硬核的是小鎮(zhèn)青年！煎餅果子來一套！他們直接在家搭起了健身房，跑步機(jī)、水阻劃船器、運(yùn)動筋膜槍，健身器材來一套。
類似的還有大屏幕電視。這些產(chǎn)品之所以進(jìn)入三四線城市年輕人的“雙11”購物車中，有一個共同原因，他們的房子和客廳足夠大！
⑥ 那么50后大叔大媽的購物車?yán)镒類鄯诺挠质鞘裁矗?/strong>這個答案內(nèi)參君依舊跌破眼鏡，50后最熱衷購買的是五金工具。根據(jù)大數(shù)據(jù)，50后用戶購買占比最高的商品分別是臺虎鉗、老花鏡、馬刀鋸、納豆提取物以及現(xiàn)代舞服裝等。
不要問我為什么，我也不知道為什么，只能猜測爸媽們可能普遍承擔(dān)的裝修任務(wù)比較重。
⑦ 如果以搜索熱度看，你知道今年雙11最失意的關(guān)鍵詞是哪個嗎？是“光棍節(jié)”！搜索大數(shù)據(jù)顯示，“購物津貼”、“店鋪優(yōu)惠”、“湊單滿減”、“預(yù)售定金”等登陸今年雙11購物相關(guān)搜索熱詞，成為新貴。
但隨著購物狂歡重新定義了雙11，“光棍節(jié)”的關(guān)注度正在連年下降，人們記住了購物節(jié)，而逐漸忘記了“光棍用購物安慰自己”的初心。
太狠心了，有了剁手黨，就忘了初心，光棍們絕對不能原諒！
⑧ 還是以搜索熱度看，你知道今年雙11最得意的關(guān)鍵詞是哪個嗎？反正我是萬萬沒想到，它是一個人名：“李佳琦”。李佳琦不但熱過馬云，還一個人單挑兩場雙11晚會。
這到底是為什么呢？
很多人輸就輸在對于新興事物
第一看不見，第二看不起
第三看不懂，第四來不及！
上面這句話是馬云說的，意味深長，他的核心含義其實(shí)是：對于新生事物，要多含熱情與好奇，而不是在還不了解的情況下就心存蔑視。
雙11之后，媒體對于雙11意義的報(bào)道可謂連篇累牘，但在我看來，雙11的一大意義是，它通過一夜之間的集中消費(fèi)與狂歡，把經(jīng)濟(jì)中那些平時人們關(guān)注不到的細(xì)節(jié)找到，并放大出來，使消費(fèi)者和商家更加明了真正的價值何在。
你以前不知道盲盒，不知道李佳琦，沒關(guān)注過貓糧，但它們真實(shí)的就在那里，嗅覺敏銳的人已經(jīng)因此積累下第N桶金。
當(dāng)你關(guān)注到，就會細(xì)思其意義，甚至左右到未來人生與事業(yè)的發(fā)展方向。
消費(fèi)新，供給新，機(jī)遇新，雙11細(xì)節(jié)反映出的實(shí)際上是中國新消費(fèi)背后的變革力量 ，只有你看到，才有可能加入這股力量之中。當(dāng)你看不見，看不懂，看不起，最后只能是來不及。
比如“李佳琦”，通過媒體的廣泛報(bào)道已經(jīng)廣為人知，但不同的人卻會給出不同的評價，看不起的人會一直忘不了直播帶貨過程中出的一些紕漏。
但就在北大11月14日晚舉辦的2019雙11看中國高端思想論壇上，北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長劉俏教授卻表示要向李佳琦致敬。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)家更早看到了直播帶貨作為新消費(fèi)進(jìn)步的本質(zhì)。
直播帶貨為什么火，難道直播帶貨真的只是電視購物的翻版，難道通過直播購物的消費(fèi)者都是傻子和韭菜嗎？
提出這種疑問者多半是還沒體驗(yàn)過直播帶貨的人，如果真的被帶過貨，就會知道這是一種完全不同的線上消費(fèi)體驗(yàn)，它通過與主播的情感連接與互動，使消費(fèi)者與商品更容易達(dá)成匹配，創(chuàng)造和滿足了更多的消費(fèi)需求。
與電視購物不同，用戶與主播是具有情感連接的，核心就是信任，信任促進(jìn)消費(fèi)。在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，品牌商為了獲得消費(fèi)者的信任，往往會耗費(fèi)大量資源進(jìn)行宣傳，耗費(fèi)大量資源在一層層商品分發(fā)渠道上，最后這些錢還是羊毛出在羊身上，由消費(fèi)者承擔(dān)。但通過直播帶貨，大幅減少了廣告支出與渠道支出，省下的成本由主播和消費(fèi)者分潤，實(shí)現(xiàn)共贏。
毫無疑問，在商業(yè)模式初期肯定是泥沙俱下，但從整體來說，主播為了長遠(yuǎn)利益同時也是最大利益，在主觀上會最大努力去把好商品質(zhì)量關(guān)，那些劣質(zhì)主播不但會被粉絲拋棄，隨著監(jiān)管的嚴(yán)格化，它們也會被平臺和有關(guān)部門封殺。
一個良性的直播帶貨模式，將會促進(jìn)社會商業(yè)總體效益的提高。
大數(shù)據(jù)也反映了這一點(diǎn)。2018年，淘寶直播平臺帶貨達(dá)千億，帶貨同比增速接近400%。2019年天貓雙11當(dāng)天，淘寶直播帶動成交近200億元，僅用63分鐘就超過去年全天，開播商家數(shù)和開播場次同比均翻番。在美妝行業(yè)，直播引導(dǎo)成交占行業(yè)整體成交的16%。在家裝和消費(fèi)電子行業(yè)，直播引導(dǎo)成交同比增長均超過400%。
直播帶貨只是例子之一，在我們生活中，商業(yè)與消費(fèi)正在發(fā)生劇烈變化，大量的消費(fèi)場景正在被重塑，由年輕人主導(dǎo)的“追新求奇”的新消費(fèi)趨勢正在確立。
而當(dāng)這些被重塑的消費(fèi)場景集中被體現(xiàn)在雙11的時候，這些事實(shí)就成為觀察中國市場變化的一個重要斷面。專家認(rèn)為，雙11展現(xiàn)出中國澎湃的新消費(fèi)動能，這是一種正在推動供需關(guān)系產(chǎn)生深刻變革的新趨勢。它背后是技術(shù)的力量、中國制造業(yè)創(chuàng)新的力量,也是無數(shù)商業(yè)參與者求變的力量。
李佳琦只是個符號，北大教授向李佳琦致敬，實(shí)際上是在向中國的新消費(fèi)變革致敬。
按阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官張勇的說法，新消費(fèi)變革中，商業(yè)的三要素“人、貨、場”都在變化，消費(fèi)人口在擴(kuò)張，從“95后”到50歲以上人口，從一線城市，到下沉市場都習(xí)慣了網(wǎng)購；商品和品牌也在擴(kuò)張；新的消費(fèi)場景也在擴(kuò)張，從直播帶貨到語音購物，都是新的消費(fèi)場景。
對于普通人來說，這意味著全新的成功模式。
江蘇揚(yáng)州杭集鎮(zhèn)有著密集的牙刷制造工廠，牙刷產(chǎn)量占全國80%以上。當(dāng)?shù)匾患矣?3年歷史的“曙光牙刷廠”沒有網(wǎng)店，但雙11期間一天銷售最高可超過3萬單。這家工廠沒有電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，甚至沒有一名客服。但據(jù)其總經(jīng)理屠新業(yè)介紹，這款借助消費(fèi)趨勢數(shù)據(jù)分析聯(lián)合企劃開發(fā)的電動牙刷，月銷量可以穩(wěn)定在十幾萬支。這是“中國制造”創(chuàng)新升級的一個縮影。
這看起來比直播帶貨還神奇，在以前幾乎很難想象，但卻是真實(shí)的事實(shí)。
消費(fèi)已連續(xù)5年成為中國經(jīng)濟(jì)增長的第一動力。購物車?yán)锊刂篮蒙畹脑妇?，也打開了內(nèi)需增長的新空間。如何在新消費(fèi)的大潮中提供創(chuàng)新型供給，充分釋放中國內(nèi)需潛力，既是未來商業(yè)的重要議題，也是企業(yè)的責(zé)任和使命。
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