?雙十一的快遞才剛剛拆完，雙十二已經(jīng)摩拳擦掌向網(wǎng)友們招手。對于大戰(zhàn)而歸的平臺、用戶而言，正可以利用空檔期養(yǎng)精蓄銳。

然而，在兩場狂歡的縫隙中，定位天天都是品牌“雙11”的聚劃算仍然出來搞事情，緊鑼密鼓地推出聚劃算火拼周，大有一年火拼到底的氣勢，讓人好奇這次聚劃算火拼周有什么特色，聚劃算的火力“暗堡”藏在何處？

一、聚劃算火拼周，是否火力依舊？

整年下來，聚劃算動作不斷，從55吾折天、99劃算節(jié)到超級金秋購，更別說參與618、雙11科學(xué)省錢，一年連軸轉(zhuǎn)下聚劃算火拼周又有哪些亮點，能否和之前的精彩保持隊形？

這次聚劃算火拼周，聚劃算推出5折爆款清單、吾折神卡、萬券齊發(fā)，以依舊簡單粗暴的折扣玩法，打造雙11狂歡之后的首個清貨戰(zhàn)場。

點開聚劃算火拼周主會場，左有萬券齊發(fā)，右有品牌直降。前者內(nèi)設(shè)的超值有價券、海量劃算券、火拼大牌團等分場，每個都是任性撒券；后者則集焦大牌低價，飛利浦、周大生、羅西尼、美寶蓮、良品鋪子、波司登等正品大牌紛紛站臺5折榜單，不僅活動期內(nèi)3萬款商品低至5折，而且還每天可搶，可以說低價良心。

同時，聚劃算還在固定時段帶節(jié)奏，集合百麗、卡姿蘭等各行業(yè)各類目在固定時段推出大額券，分別有1000-500、500-250、200-100等不同檔次的5折券。這種折上5折的優(yōu)惠，較好地融合了雙11全場5折的基因。

除了多重玩法對抗外，聚劃算還“憨憨”地為消費者送上劃算日歷、玩法攻略，生怕消費者不買單。

不知何時，有提醒、攻略才是大促的標配，聚劃算火拼周也堅持這種高配路線。圍繞“每天都要對自己好一點”的用戶心理，聚劃算制作了劃算日歷，將剁手活動與用戶日常生活日程完全融合，高清展示了剁手族的生活細節(jié)、內(nèi)心戲，也把聚劃算火拼周剁手項目安排得明明白白。

盡管如此，聚劃算仍擔(dān)心用戶不了解，27日整理出玩法攻略，把大牌五折搶、萬券齊發(fā)的金額、時間寫得十分醒目，一頓不論巨細的操作下幾乎為用戶盡興火拼操碎了心。

二、聚劃算的火力點在哪？

此前，一張?zhí)熵堧p11超級日歷在電商圈內(nèi)流傳，直觀地描繪出商家為期兩個月的戰(zhàn)線，準備周期之長堪稱電商界的“春晚”。不可否認，每一場大促都需要調(diào)動大量資源，十分考驗組織能力，那么聚劃算如何在一場又一場的活動后持續(xù)保持戰(zhàn)斗力？

聚劃算與淘系同根同源，淘系的流量優(yōu)勢和全品類供應(yīng)鏈資源是聚劃算十八般武藝的底色，保證了聚劃算火拼周的關(guān)注度和大牌正品的優(yōu)惠力度。

據(jù)阿里最新財報顯示，截至今年6月30日，天貓?zhí)詫氁苿釉禄钸_7.55億，能提供強大的流量支持，讓聚劃算在預(yù)熱、發(fā)酵上有充足的彈藥，助力品牌能夠廣泛地觸達潛在用戶。同時，天貓和淘寶擁有成熟品牌供應(yīng)鏈，覆蓋所有價格帶、所有品類，兼顧品質(zhì)化和多元化，品質(zhì)正品且能對標到對應(yīng)的低價。

這些優(yōu)勢無異于聚劃算的運營中臺，能夠快捷地其輕松舉辦各類促銷活動，因此即便在高頻地辦完99劃算節(jié)、金秋超值購、參與雙11后，仍然可以不費力地舉辦聚劃算火拼周，保證玩法、優(yōu)惠力度不走樣。

同時，基于淘系龐大的用戶群體及海量的消費行為數(shù)據(jù)，聚劃算能夠?qū)崿F(xiàn)消費人群的精準劃分，通過聚焦四大核心人群有的放矢。

今年3月，聚劃算基于天貓、淘寶的交易數(shù)據(jù)，聯(lián)合發(fā)布了《品質(zhì)惠經(jīng)濟白皮書》，劃分出刀刃青年、精算貴族、海綿媽媽、全球鮮鋒等四大核心人群，精準洞察了低線市場、中年家庭、母嬰人群、海淘人群的消費偏好，并不斷滿足其消費需求，完成增量用戶的滲透。

從這次聚劃算火拼周的清單來看，其主要聚焦點在于食品、服飾、母嬰、美妝等品類，可謂與核心消費群體的需求幾乎完全吻合。這種貨品組織方式，一方面借助用戶自帶的關(guān)注度減少了造勢、轉(zhuǎn)化的難度，另一方面則保證品牌箭無虛發(fā)，減少了盲目挑選活動商品產(chǎn)生的精力、時間成本。

另外，以往吾折天、劃算節(jié)等活動的成功落地，豐富了聚劃算的運營經(jīng)驗，一路打怪升級讓聚劃算火拼周手到擒來。周末吾折天是聚劃算將五折優(yōu)惠定期化的IP，吾折天活動期間，其都將發(fā)起“吾折神卡”抽獎活動，助力用戶實現(xiàn)科學(xué)省錢之路。自今年3月21日“中國品質(zhì)惠經(jīng)濟盛典”推出后，吾折天多次與超值金秋購等其他促銷活動交叉舉辦，一場場活動下來不斷升級策劃能力，也沉淀了豐富的經(jīng)驗可供遷移，為聚劃算火拼周提供了支點。

三、聚劃算的靶心，下沉與爆發(fā)

從重啟到活躍，聚劃算的每一步每一招都背負著特殊使命。這次聚劃算火拼周的背后，同樣是聚劃算奔向目標的又一步。

首先，相比雙11不少平臺百億補貼的狂轟，聚劃算簡單的玩法能以大牌正品五折優(yōu)惠，更能建立劃算品牌好貨的用戶心智。

繼拉人砍一刀后，這次一些平臺又玩出了以百元補貼之名行拉人之實的活動，再次激起了消費者的反感。相比之下，這次聚劃算火拼周的五折優(yōu)惠來得更簡單、直接，而且一系列直觀的攻略更是無限度降低用戶參與門檻，結(jié)合以往活動后，進一步強化了其劃算不用拼的心智，也將以良好的品牌認知獲得用戶好感。

而用戶在火拼過程中，不僅能享受5折補貼優(yōu)惠，更能在嚴格篩選供應(yīng)資源的基礎(chǔ)，保證品質(zhì)，兩股合力齊下才真正能夠顯著提升購物體驗，以好貨好價深度激發(fā)核心消費群體、下沉群體購買力，俘獲用戶芳心中完成持續(xù)滲透，養(yǎng)成周末定時搶五折的消費習(xí)慣。

其次，聚劃算火拼周將能收獲頭部商家新品爆發(fā)、產(chǎn)業(yè)帶及中腰部商家的聲量和崛起等多重成效，與合作品牌共同創(chuàng)造品質(zhì)惠經(jīng)濟。

電商行業(yè)二八格局日益顯現(xiàn)，加之流量紅利消退，無論是頭部品牌新品爆發(fā)還是中腰部商家崛起都變得更加困難，這也是大量質(zhì)優(yōu)價廉的腰部商家外溢以及一系列主打優(yōu)惠特賣的平臺冒出的原因。洞悉此類問題，電商巨頭們紛紛尋找解決方案，而聚劃算便是阿里所倚重的利器。

聚劃算火拼周等相關(guān)活動為這些商家們打開了一個專屬的窗口，提供流量支持的同時，還能實現(xiàn)用戶與品牌適配，能夠縮短頭部品牌新品的短線爆發(fā)的路徑，幫助新興品牌建立影響力，并助其實現(xiàn)低線市場滲透爆發(fā)。聯(lián)合聚劃算的“數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶”孵化、品牌聚星等舉措，推動品牌商家轉(zhuǎn)型升級，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而打造惠經(jīng)濟生態(tài)。

在建立品質(zhì)惠經(jīng)濟的過程中，聚劃算將扮演品牌上下行的高效通路，幫助商家獲得增長，創(chuàng)造萬億生意增量。同時，其將以好物低價的標簽吸引追求品質(zhì)好物的人群和下沉市場用戶，拿下四五線城市和縣域市場的紅利，以此加速滲透低線市場。在走向臺前的過程中，借由品牌文化價值和優(yōu)質(zhì)服務(wù)改造下沉市場，朝著阿里戰(zhàn)略級的下沉渠道不斷演進。

四、結(jié)語

從戴上“戰(zhàn)略窗口”稱號的那一刻起，聚劃算的一舉一動便是整個阿里的刀鋒所向。聚劃算這一年的風(fēng)風(fēng)火火和其戰(zhàn)略地位當之無愧，隨著雙12的接踵而至，其無疑將再次秀出一把肌肉。之于如何抓住關(guān)鍵的流量節(jié)點，這次聚劃算火拼周或許給出了不少暗號。

作者：錢皓、陳國國

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