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    你竟然已經(jīng)是這樣的京東了……

    文/調(diào)皮電商 馮華魁

    01

    前段時間,有個朋友11.11購物節(jié)期間,從網(wǎng)上買牛奶,抱怨說,現(xiàn)在的快遞真是不靠譜,居然都不送到家里了,大冷天的還得去快遞點扛著三箱牛奶回家,電商發(fā)展到現(xiàn)在,怎么越來越不人性化了?

    其實,現(xiàn)在很多快遞都不送到家里了,都需要去小區(qū)快遞點取貨,不過我建議他說,你可以在京東上買啊,京東還是可以送到家的。

    沒想到他質(zhì)疑說,京東不是家電3C為主嗎?賣牛奶不擅長吧?何況我買的是比較小眾的牛奶,不是那種大眾牛奶。

    我一聽就“暈了”,作為一個電商研究者,我前幾天還注意到一個行業(yè)報告,說京東的高端牛奶品類已經(jīng)相當(dāng)領(lǐng)先了,怎么可能做不好牛奶呢?

    現(xiàn)在,大家對京東的認(rèn)知還停留在家電3C,這也太out了吧?

    我把這件事跟電商群里的人說了,沒想到這些做電商的圈里人竟然也很吃驚的說,什么?京東牛奶賣這么好?這是啥時候的事???知道他們也賣快消品,但是,他們主業(yè)不是手機電腦嗎?快消品不就兼著賣賣嗎?

    呃……認(rèn)知差異竟然如此之大,看來,有必要好好寫一篇文章,糾正下這個誤區(qū)啊。

    02

    可能是京東的帶電品類(大小家電3C手機配件等)固有印象太強大,大家對京東最大的認(rèn)知標(biāo)簽就是這個類別,但是他們早就全品類了,應(yīng)該是2009年就開始拓展品類了,現(xiàn)在已經(jīng)十年了,而且?guī)缀趺磕甓紩_拓出幾個優(yōu)勢細(xì)分品類,從增長形勢來看,不帶電的品類(快消、健康、汽車、房產(chǎn)、生鮮、奢侈品、美妝等)增長要比帶電品類迅猛得多。

    我撿幾組數(shù)據(jù)說明一下:

    京東超市是中國市場線上線下最大的超市, 自2017年起就進入了千億時代。尼爾森發(fā)布的《2019快消消費市場前瞻》報告顯示,中國B2C快消品市場,嬰兒奶粉、嬰兒尿布、國產(chǎn)牛奶、花生油、洗衣凝珠、啤酒品類,京東占比第一;

    很多人都知道京東是很多手機電腦品牌的最大零售商,實際上,京東超市也已經(jīng)成為寶潔、花王、雀巢、美贊臣、金龍魚、藍(lán)月亮、維達(dá)等知名國際快消品牌的全渠道最大零售商,也是茅臺、五糧液、聯(lián)合利華、可口可樂、蒙牛、伊利、舒潔等品牌的線上最大零售商。

    尼爾森這個數(shù)據(jù)讓人很吃驚,這些快消品大牌的最大線上零售商,竟然都是京東,十年前,他們跟京東還沒有一毛錢關(guān)系。

    你可能覺得這都是標(biāo)品,京東的模式適合發(fā)展標(biāo)品,非標(biāo)品方面,京東就不占優(yōu)勢了吧?

    可惜不是這樣的,京東生鮮現(xiàn)在有32萬個SKU!覆蓋海鮮水產(chǎn)、水果、蔬菜、肉禽蛋品等,可為消費者提供超過50個國家和地區(qū)的生鮮產(chǎn)品,平臺所有生鮮農(nóng)產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)95%產(chǎn)區(qū)。

    今年,從10月18日至11月11日,在京東平臺上,佳沛新西蘭奇異果賣出350萬顆,農(nóng)夫山泉17.5°系列阿克蘇蘋果賣出100萬個;京東生鮮更是售出11萬噸生鮮產(chǎn)品,再創(chuàng)新紀(jì)錄。

    在非標(biāo)品類方面,京東最新數(shù)據(jù)顯示,今年1月到11月期間,平臺售出5400萬件面膜、1650萬件口紅、48萬個智能馬桶。

    京東11.11期間,全包裝修成交額同比增長132%,智能照明產(chǎn)品成交額同比去年增長220%,智能家居類目銷售額同比去年增長100%,鄉(xiāng)村別墅成交額是去年的7.4倍。

    A家家居北歐版式雙人床11天的成交額同比增長416%;全友家居11日全天成交額環(huán)比10月日均達(dá)到70倍;芝華仕品牌11天的累計成交金額同比增長231%,其中智能床11天的累計成交金額同比增長15倍。

    在體育大品類方面,合作品牌上萬個,兩年增長3.5倍,今年以來,已經(jīng)賣了150萬輛自行車。

    你可能又會想,線上大部分都是低端商品,高端商品恐怕就不行了吧?

    實際情況是怎么樣的呢?11.11購物節(jié)上,京東的高端商品賣得出奇的好,歐特歐咨詢的一份數(shù)據(jù)報告顯示,100元以上的牛奶、150元以上的生活紙巾、1000元以上的白酒這幾個小類目中,很多用戶都在京東上面買。

    另外,京東超市超高端奶粉成交額同比去年增長2倍;高端沐浴露成交額同比增長400%。

    在高端消費升級領(lǐng)域之所以能有優(yōu)勢,在于京東plus會員的增長,目前已經(jīng)超過1500萬,這是高端商品的用戶基礎(chǔ)。

    另外一個就是高端品牌的不斷引入,也成為吸引高端用戶的亮點。

    數(shù)據(jù)顯示,2019年,已經(jīng)有近200家奢侈品品牌入駐京東。5月底,全球頂級時尚垂直電商Farfetch官方入駐京東,帶來600多個品牌,超過100萬個SKU,目前消費者能夠在京東上找到市場上近乎所有的奢侈品品牌。

    在奢侈品領(lǐng)域的覆蓋度,也成為了非常重要的競爭壁壘。

    你可能覺得,電商主要就是賣貨,服務(wù)還得在線下。

    這個觀念又得糾正一下了,在服務(wù)消費領(lǐng)域,京東的增長速度更快。

    2019年5月,京東成立京東健康子公司,前段時間,京東健康實現(xiàn)了融資,估值70億美元,是國內(nèi)最大的醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)平臺,可覆蓋藥品全產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療全流程、健康全場景、用戶全生命周期。

    除了醫(yī)療,2019年起,京東還在汽車后市場、購房租房服務(wù)等多個領(lǐng)域加速布局,目的是要建立一個覆蓋汽車、房產(chǎn)、旅行、投資鑒寶、本地生活等相關(guān)實物品類及虛擬服務(wù)的平臺。

    今年1月1日至11月25日,京東平臺已賣出11萬臺摩托車,11.11期間11天的時間更是售出4萬多套國內(nèi)一手住宅。拍賣方面,京東資產(chǎn)拍賣成交額同比增長340%、海關(guān)拍賣成交額同比增長189%,還聯(lián)合超過12萬家線下藥房和醫(yī)療機構(gòu)、超過3萬家線下汽車門店一起參與購物節(jié)。

    整體來說,京東零售已成為2000多家超億元品牌和25萬第三方商家的最大增量場。今年11.11,大家關(guān)注的焦點是2044億的總數(shù)據(jù),但其實,通過條分縷析的解刨細(xì)分類目的數(shù)據(jù),你會發(fā)現(xiàn)京東其實早就跟以前不一樣了,這個變化很微妙,不是一下子翻盤,而是每年幾個小類目的全網(wǎng)領(lǐng)先,消費者并不容易察覺,但京東卻早已不是你以前印象里的京東了。

    不過,這些都是在京東原有的客戶基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,京東去年下半年被質(zhì)疑沒做好下沉市場,一年過去了,他們表現(xiàn)怎么樣呢?

    03

    京東在下沉市場的抓手是新平臺京喜,京喜有京東APP、微信入口等六個入口,今年11.11一戰(zhàn)成名,新用戶增長了7倍,70%來自下沉市場,62%是女性用戶。

    如果說,京東在全品類里的擴張變化是微妙變化的話,在下沉市場則是迅猛發(fā)展,前期雖然大家都知道京東也在布局下沉市場,但是具體效果怎么樣,大家都在猜測。直到今年11.11亮出成績,覆蓋了100多個產(chǎn)業(yè)帶,貢獻了四成的新用戶。

    正式亮相兩個月,做出這種成績,已經(jīng)很不錯了,證明在下沉市場,摸清了道路,找到了感覺,建立了發(fā)展的慣性。

    尤其一點,京喜既完成了下沉,又吸引了女性消費者,等明年這時候,京喜一億用戶的時候,與京東主站的互動作用,將會更加明顯,那時候,京東就不是微變了,而是徹底蛻變。

    04

    所以,你會發(fā)現(xiàn),京東在高端和下沉兩極,屬于齊頭并進;在帶電品類和不帶電品類也是平衡發(fā)展,這種策略還是挺有意思的。

    比如,通過在細(xì)分類目的發(fā)力,一點點蠶食對手的基本盤,吸引一些新用戶,不知不覺的在全品類占優(yōu);通過服務(wù)提高對個性化用戶的粘性;通過C2M反向定制,運用好自營的強控制強溝通能力,挖掘更多爆品,建立競爭門檻。

    總之,京東在不帶電品類的發(fā)展速度和發(fā)展模式,還是很有特色的,我們是時候改變對京東的印象了。

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    2019-11-27
    你竟然已經(jīng)是這樣的京東了……
    文/調(diào)皮電商 馮華魁01前段時間,有個朋友11.11購物節(jié)期間,從網(wǎng)上買牛奶,抱怨說,現(xiàn)在的快遞真是不靠譜,居然都不送到家里了,大冷天的還得去快遞點扛著三箱牛奶回家,電商發(fā)展到現(xiàn)在,怎么越來越不人性化了?

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