原標(biāo)題：聚劃算、京東、拼多多“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)利好產(chǎn)業(yè)升級

百億補(bǔ)貼正成為電商搶奪“人、貨”，構(gòu)建核心競爭力的重要工具。

淘寶聚劃算上線“百億補(bǔ)貼”板塊，加速下沉！

12月11日，雙十二前一天，璽哥發(fā)現(xiàn)淘寶首頁聚劃算上線了“百億補(bǔ)貼”板塊，繼拼多多、京東“百億補(bǔ)貼”之后，阿里方面也加入了“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)。

當(dāng)前，聚劃算“百億補(bǔ)貼”選品與拼多多類似，聚焦“品牌”。聚劃算“百億補(bǔ)貼”的口號是，品牌正品補(bǔ)貼天天有，狂補(bǔ)價等于全網(wǎng)低價減官方補(bǔ)貼。

目前聚劃算百億補(bǔ)貼首期上線的貨品有iPhone、戴森吹風(fēng)機(jī)、任天堂游戲機(jī)、Beats耳機(jī)等數(shù)十款熱賣商品。

據(jù)阿里方面透露，聚劃算“百億補(bǔ)貼”后續(xù)會成為常態(tài)化活動。

璽哥認(rèn)為，這是阿里方面在看到競爭對手“百億補(bǔ)貼”的價值后采取的重要舉措。

數(shù)據(jù)顯示，目前，通過拼多多“百億補(bǔ)貼”入口的日活用戶已經(jīng)突破1億，參與計(jì)劃的國內(nèi)外品牌超過2800家，熱門補(bǔ)貼商品超過23000款。通過“百億補(bǔ)貼”，拼多多還在“用戶購買頻次”和“用戶購買的客單價”這兩大關(guān)鍵指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)了提升。

今年雙十一期間，京東也開啟了“百億補(bǔ)貼”活動，依托“超級百億補(bǔ)貼千億優(yōu)惠”的讓利措施，京東相關(guān)產(chǎn)品銷量取得極速提升。11月1日全天，BoseQC35降噪耳機(jī)銷量同比增長214%，華為Mate30系列5G版發(fā)售1分鐘成交額破億，并獲得5G手機(jī)銷量榜冠軍。京東財(cái)報(bào)顯示，2019年9月，京東移動端月活躍用戶數(shù)較去年同期增長36%。2019年第三季度，京東超過70%的新用戶來自低線城市。

拼多多、京東“百億補(bǔ)貼”帶來的良好效果，讓阿里方面進(jìn)一步明確了它的市場價值。

璽哥認(rèn)為，聚劃算“百億補(bǔ)貼”常態(tài)化運(yùn)營是阿里方面對聚劃算下沉競爭力的進(jìn)一步強(qiáng)化。

“百億補(bǔ)貼”常態(tài)化，就是要推動聚劃算加速下沉。

電商平臺“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)，玩法類似，人群不同

璽哥曾經(jīng)《拼多多“百億補(bǔ)貼”正在構(gòu)建一條“以貨為中心”的護(hù)城河》一文中對分析過拼多多“百億補(bǔ)貼戰(zhàn)略”。

璽哥認(rèn)為：“百億補(bǔ)貼”就是拼多多應(yīng)對巨頭“下沉”的戰(zhàn)略舉措，它具有多重價值。其一，它是拼多多穩(wěn)定下沉市場用戶的重要手段。通過“百億補(bǔ)貼”，拼多多進(jìn)一步提升了平臺用戶黏性，加深了平臺用戶對產(chǎn)品價值的認(rèn)知，強(qiáng)化了用戶對平臺的信任值；其二，“百億補(bǔ)貼”有利于平臺團(tuán)結(jié)品牌商、廠商、商戶、整合產(chǎn)業(yè)鏈資源；其三，“百億補(bǔ)貼”還有利于拉升拼多多的平臺價值，成為其向一二線城市高價值人群滲透的重要工具。

阿里聚劃算、京東推百億補(bǔ)貼，也是看到了它的多重價值所在。不過，聚劃算、京東的“百億補(bǔ)貼”和拼多多相比，雖然玩法類似，但目標(biāo)人群卻又不同。

如果說拼多時推“百億補(bǔ)貼”是為了提升平臺粘性，向一二線城市滲透，那么聚劃算、京東更多是為了下沉，為了在低線市場獲取新的增量。

2019年3月，阿里方面宣布，將原本已經(jīng)并入天貓的聚劃算，與淘寶事業(yè)群中的天天特賣、淘并購合并，組建大聚劃算事業(yè)部，作為阿里系進(jìn)軍下沉市場的主力兵團(tuán)。

今年618期間，聚劃算被作為阿里系下沉主力強(qiáng)推。據(jù)聚劃算方面數(shù)據(jù)顯示，在618大促期間，聚劃算的UV（獨(dú)立訪客）數(shù)量同比增長超過215%，用戶流量增長效果顯著。

這一次聚劃算推出“百億補(bǔ)貼”，就是為了進(jìn)一步強(qiáng)化它在下沉市場的競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，也是為鞏固在中端市場的用戶粘性。畢竟拼多多、京東的攻勢實(shí)在是有些兇猛。

“百億補(bǔ)貼”的本質(zhì)是搶奪貨的控制權(quán)，利好產(chǎn)業(yè)升級

事實(shí)上，“百億補(bǔ)貼”之所以引來電商巨頭集體加碼，除開它本身具有的多重顯性價值之外，它還有看不見的巨大價值。

12月2日，天貓及淘寶總裁蔣凡發(fā)布內(nèi)部郵件宣布天貓及淘寶的組織升級：天貓事業(yè)群成立消電家裝大組、快消服飾大組，淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部。

阿里為什么要組建C2M事業(yè)部？璽哥在《阿里為什么要組建C2M事業(yè)部？強(qiáng)化對貨的控制！》一文曾有過分析。

從根本上來說，阿里方面是要強(qiáng)化對貨的控制。商業(yè)競爭時代，人和貨是最核心競爭要素。

要從源頭上掌握“貨”這個要素，首先就要從供給側(cè)著力。

進(jìn)入2019年后，阿里打造產(chǎn)業(yè)帶的進(jìn)程在加快。其中，B2C業(yè)務(wù)線的大淘寶通過旗下的聚劃算，出臺了聚焦供給側(cè)的“三箭”計(jì)劃，未來將要聯(lián)合2000個產(chǎn)業(yè)帶、1000個農(nóng)業(yè)基地，5000個數(shù)字化工廠，50000條特供生產(chǎn)線，為全國消費(fèi)者帶來產(chǎn)地直發(fā)的源頭好貨；而來自B2B業(yè)務(wù)線的1688，則上線了名為“超級產(chǎn)地日”的活動。在這個活動中，1688陸續(xù)將浙江義烏、山東青島、浙江織里、河北白溝、浙江溫州等15個產(chǎn)業(yè)帶打造成為15個超級IP。

阿里打造產(chǎn)業(yè)帶舉措的重點(diǎn)，一是通過數(shù)字化升級，讓工廠延續(xù)生命力并大幅度提升運(yùn)營效率。二是利用數(shù)字技術(shù)的成果，顯著提高供應(yīng)鏈效率，提效降本，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時，也讓廠商獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

聚劃算上線“百億補(bǔ)貼”板塊，只是阿里強(qiáng)化“對貨的控制”中的一環(huán)。

應(yīng)該說，當(dāng)前的“百億補(bǔ)貼”大戰(zhàn)對國內(nèi)的制造業(yè)，農(nóng)牧業(yè)等是利好消息。電商平臺要增量，要用戶，產(chǎn)業(yè)帶要升級換代、要產(chǎn)值。這是制造業(yè)，農(nóng)牧業(yè)等轉(zhuǎn)型升級的好機(jī)會，相關(guān)從業(yè)者、產(chǎn)業(yè)帶、地方應(yīng)該抓住機(jī)會，做大做強(qiáng)自有品牌。

為國內(nèi)的電商平臺點(diǎn)贊，是他們加速了中國制造業(yè)、農(nóng)牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級。

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