原標題：山西汾酒“南下”鎖定5大市場，能否成功仍是待解之謎

來源：華牛原創(chuàng)

作者：張寧

12月5日，2019“行走的汾酒”文化大巡展海南站在三亞舉行，“汾酒·竹葉青長三角珠三角重點市場營銷工作推進會”也于同期召開（以下簡稱“汾酒大會”）。據大會會議透露，江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等5省35城被汾酒劃定為長江以南核心市場重點布局，實現(xiàn)“三年平均增速超50%”等目標。

據公開資料顯示，山西杏花村汾酒集團有限責任公司是以白酒生產銷售為主，集團下屬5個全資子公司，11個控股子公司，2個分公司，1個隸屬單位。集團現(xiàn)有員工近10000人。其中，山西杏花村汾酒廠股份有限公司為汾酒集團核心子公司，于1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。

“南下”鎖定5大市場

山西汾酒作為汾酒集團公司酒業(yè)主體，也備受市場關注。山西汾酒2018年業(yè)績報告顯示，2018年山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入93.82億元，同比增長47.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤14.67億元，同比增長54.01%。

近幾年來，山西汾酒走出了下滑趨勢。2012年，山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入64.79億元，然而，2013年營業(yè)收入出現(xiàn)下滑，為60.87億元。之后2014年到2017年的營業(yè)收入分別為39.16億元、41.29億元、44.05億元、60.37億元。歸母凈利潤同樣是如此的走勢，2012年到2017年，山西汾酒歸母凈利潤分別為13.27億元、9.6億元、3.56億元、5.21億元、6.05億元、9.44億元。

據公開數(shù)據顯示，2019年上半年，山西汾酒的省內市場營收約為31.49億，省外市場實現(xiàn)營收約為31.67億元，其中省外營收占比50.1%，首次超過省內。而2018年上半年則分別約為28.71億和21.28億元，同比增幅各在10%和49%左右。另外，今年1-9月，山西汾酒省內市場實現(xiàn)營收44.76億元，省外市場實現(xiàn)營收45.68億元。

在全國化進程方面，山西汾酒2019年確立了“13313”的區(qū)域拓展新戰(zhàn)略，擴大華東、湖南、湖北等為重點開發(fā)城市，擴大全國化版圖。

在此次汾酒大會上，山西汾酒借此宣布正式布局長江以南市場。據悉，江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等5省35城被汾酒劃定為長江以南核心市場重點布局，實現(xiàn)“三年平均增速超50%”等目標。汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹也指出，汾酒此次全力拓展長江以南市場是厚積薄發(fā)的一次突破。

曾陷開發(fā)酒亂象

4月22日下午，汾酒集團就此事發(fā)布聲明稱，依據集團公司去年10月開始的產品瘦身工作總體安排，針對報道中的內容進行核查。對杏花村鎮(zhèn)周邊商鋪存在的假冒侵權產品問題，請求汾陽市公安局、市場監(jiān)督管理局依法進行查處。集團公司將大力進行整治、整改，保障廣大消費者的權益。

此外，汾酒開發(fā)商和經銷商用三無散酒灌裝“假汾酒”汾酒集團是否早已知情。業(yè)內人士看來，此事暴露了汾酒集團對開發(fā)酒和假酒監(jiān)管和整治力度不夠的弊端。

同時，白酒行業(yè)分析師蔡學飛曾認為，從品牌維護角度來說，汾酒集團監(jiān)管不力、難辭其咎。他表示，貼牌商出于成本與利潤最大化考慮，確實存在著從汾酒買條碼自行灌裝的情況，這必然導致產品品質的不穩(wěn)定，甚至以次充好，嚴重損害了汾酒在消費者心目中的形象。

據了解，山西汾酒所生產的酒一般被稱“股份酒”，集團開發(fā)酒是由汾酒集團將品牌授權出去的產品，被授權方將“杏花村”商標和汾酒集團的名字印在包裝上進行銷售。

貼牌產品泛濫，產品價格混亂不堪，由此導致普通消費者根本分不清“開發(fā)酒”與“股份酒”。數(shù)據顯示，最多時，汾酒的各種品牌達上千個。由于汾酒集團監(jiān)管不力，或直接弱化了消費者的產品體驗。

結語

此前的山西汾酒開發(fā)酒亂象事件，難免會損害汾酒在消費者心目中的形象。雖然開發(fā)、貼牌模式早期對酒廠貢獻很大，擴大了品牌的市場占有率，但是帶來的負面影響則是稀釋品牌含金量。

有業(yè)內人士指出，此次“南下”鎖定5大核心市場，進一步印證了山西汾酒將繼續(xù)推進全國化進程，并將擴展長江以南地區(qū)銷售版圖。

然而，目前我國酒類消費呈現(xiàn)多元化態(tài)勢，年輕消費群體對白酒的感知度很低，導致我國白酒整體消費不振。隨著白酒行業(yè)整體增速放緩，山西汾酒擴展長江以南地區(qū)銷售版圖能否成功，仍是待解之謎。（圖片來源：攝圖網 華牛原創(chuàng)獲得相關授權，圖文無關）

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