原標(biāo)題：小米進(jìn)入發(fā)展關(guān)鍵期，雷軍為5G而戰(zhàn)

小米近期熱點(diǎn)不少。

11月27日，小米發(fā)布的2019年Q3季報(bào)。11月29日，小米集宣布數(shù)項(xiàng)人事任命，小米聯(lián)合創(chuàng)始人 黎萬(wàn)強(qiáng)宣布離職。

小米Q3營(yíng)收凈利雙增背后， IOT和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)給力

據(jù)小米發(fā)布的2019年Q3季報(bào)顯示，小米集團(tuán)2019年第三季度總收入536.6億元，同比增長(zhǎng)5.53% ，是小米創(chuàng)辦以來(lái)總營(yíng)收最高的季度；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為34.72億元，同比增長(zhǎng)20.3%。

從該季度總體情況來(lái)看，小米無(wú)論總收入還是凈利潤(rùn)都呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，呈現(xiàn)出整體向好 的態(tài)勢(shì)。

財(cái)報(bào)顯示，小米Q3的手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到323億元，前三季度累計(jì)出貨量為3210萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)出貨量 讓小米保持住了全球手機(jī)廠商前四的位置。但是，小米手機(jī)的營(yíng)收比去年同期出現(xiàn)了下滑趨勢(shì) ，從349億元下跌至322億，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈不進(jìn)則退的手機(jī)市場(chǎng)上，下滑是個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。

據(jù)IDC發(fā)布的單季度數(shù)據(jù)來(lái)看，小米手機(jī)國(guó)內(nèi)Q3出貨量已不足1000萬(wàn)臺(tái)，在華米OV國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)中“ 穩(wěn)坐”末席?？偟膩?lái)說(shuō)，智能手機(jī)板塊成了小米整體業(yè)務(wù)中拖后腿的那一個(gè)。

雖然小米手機(jī)疲軟，但其IOT業(yè)務(wù)卻增長(zhǎng)強(qiáng)勁。財(cái)報(bào)顯示，2019年Q3，小米AIoT及周邊業(yè)務(wù)收入 為156億元，同比增長(zhǎng)44.4%。此外，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入53億元，同比增長(zhǎng)12.3%。

具體來(lái)看，AIoT業(yè)務(wù)板塊不但營(yíng)收在增長(zhǎng)，各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)也全面向好。首先是用戶規(guī)模在迅速 擴(kuò)張，該季度小米IoT平臺(tái)接入設(shè)備已經(jīng)達(dá)到2.1億部，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)62%的同比增幅；反應(yīng)用戶規(guī) 模的另一個(gè)指標(biāo)——AI助手“小愛(ài)同學(xué)”的月活用戶量創(chuàng)下了5790萬(wàn)的新紀(jì)錄。這說(shuō)明AIoT業(yè) 務(wù)越來(lái)越受到消費(fèi)者的信任和接受，用戶粘性在穩(wěn)步提升。該季度內(nèi)，小米依托AIoT平臺(tái)的周 邊生態(tài)消費(fèi)品業(yè)務(wù)同樣迅猛增長(zhǎng)，小米發(fā)布了四款冰箱，全面介入了以冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等 為代表的大家電領(lǐng)域，將AIoT優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步向更多的消費(fèi)者生活場(chǎng)景延伸。AIoT業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng) ，還帶動(dòng)了軟件應(yīng)用領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。在手機(jī)、智能電視保有量迅速增長(zhǎng)的支撐下，小米 MIUI月活用戶量達(dá)到了空前的6.8億水平。

小米進(jìn)入發(fā)展關(guān)鍵期，雷軍為5G而戰(zhàn)

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化，組織、人事的不斷調(diào)整告訴外界，當(dāng)前小米已進(jìn)入發(fā)展關(guān)鍵期。

今年以來(lái)，小米手機(jī)國(guó)內(nèi)的一直都不大好。2019年初，雷軍親自制定了雙品牌策略，將紅米獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，主打原來(lái)小米領(lǐng)銜的“性價(jià)比大旗”，以期能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得成功。

在雙品牌的思路下，小米今年推出了一系列新機(jī)型，試圖搶回更多市場(chǎng)。然而事與愿違的是，這些產(chǎn)品中，沒(méi)有一個(gè)能成為銷量旺盛的“爆款”。如極受雷軍期待的Redmi note8和小米9等，雖然在堆料上有誠(chéng)意，但都未能有太多出色表現(xiàn)。

新機(jī)不給力，再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的火力太猛，導(dǎo)致今年小米手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額一再減少。

手機(jī)是小米的流量入口，是小米其他業(yè)務(wù)的發(fā)動(dòng)機(jī)。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則是當(dāng)前小米手機(jī)的關(guān)鍵市場(chǎng)，也是當(dāng)前小米營(yíng)收的主要貢獻(xiàn)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的萎靡，將小米手機(jī)推向了危險(xiǎn)的一端。小米手機(jī)必須反擊，在2020年，5G換機(jī)年有上好的表現(xiàn)，否則小米將承受巨大的的壓力。這種壓力單靠AIOT當(dāng)前的表現(xiàn)是無(wú)法承擔(dān)的。

在小米這一輪的人事調(diào)整中，王翔晉升為集團(tuán)總裁，盧偉冰出任中國(guó)區(qū)總裁，何勇晉升集團(tuán)副 總裁，而聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)因個(gè)人原因離職，改任高級(jí)顧問(wèn)。

雷軍在宣布調(diào)整安排時(shí)強(qiáng)調(diào)，小米之所以要進(jìn)行如此大力度的變革，原因在于看到了市場(chǎng)的變 化：5G商用時(shí)代已經(jīng)開啟，小米必須順應(yīng)甚至引領(lǐng)這個(gè)新技術(shù)潮流。為此，小米在人事上首先 就要實(shí)現(xiàn)管理層的年輕化，從而保持隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。事實(shí)上，小米因應(yīng)市場(chǎng)和技術(shù)大環(huán)境新趨 勢(shì)的變革，從一年前開始已經(jīng)在醞釀，而在剛剛發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)中，更是明顯體現(xiàn)出來(lái)——在全 球手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的大背景下，小米早已布局的AIoT業(yè)務(wù)，卻發(fā)揮了增長(zhǎng)生力軍的作用。不 久前的開發(fā)者大會(huì)上，雷軍還提出了“5G + 手機(jī) + AIoT”的新戰(zhàn)略方向。雷軍還表示，這次 重大的人事調(diào)整，就是小米為明年依托“5G + 手機(jī) + AIoT”戰(zhàn)略，發(fā)起“沖鋒年”而做的準(zhǔn) 備。

在小米發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，雷軍必須為5G而戰(zhàn)。

手機(jī)、AIOT，兩個(gè)都得抓

小米內(nèi)部在2018年就開始探討，如何在手機(jī)板塊以外尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2019年1月，小米正式推 出“手機(jī) + AIoT”雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略。AIoT，指的是AI + IoT。也即結(jié)合AI人工智能技術(shù)和物聯(lián) 網(wǎng)技術(shù)的“萬(wàn)物智慧互聯(lián)”。當(dāng)時(shí)雷軍提出，在從2019年開始的5年期間，公司要投入100億資 金，通過(guò)手機(jī)、AIoT這兩個(gè)增長(zhǎng)引擎的驅(qū)動(dòng)，為小米贏得“硬件 + 互聯(lián)網(wǎng)”的未來(lái)發(fā)展空間。

在闡述這個(gè)雙引擎戰(zhàn)略時(shí)，雷軍強(qiáng)調(diào)，手機(jī)是小米創(chuàng)業(yè)8年以來(lái)始終堅(jiān)持的核心業(yè)務(wù)，但隨著全 球范圍內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸階段，小米必須順應(yīng)包括物聯(lián)網(wǎng)、5G等最新的技術(shù)潮流，積極 向新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向投入資源，以開拓公司下一個(gè)五年、甚至十年的可持續(xù)增長(zhǎng)之路。

一年時(shí)間來(lái)，小米通過(guò)“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略的實(shí)施，在手機(jī)和AIoT智能家居兩條產(chǎn)品線上 ，都取得了令人印象深刻的業(yè)績(jī)。一方面，手機(jī)的熱銷促進(jìn)了AIoT產(chǎn)品的深入人心，令小米 AIoT平臺(tái)連接設(shè)備數(shù)猛增6成達(dá)到2.1億臺(tái)，成為世界最大消費(fèi)級(jí)AIoT網(wǎng)絡(luò)；另一方面，AIoT平 臺(tái)的高速發(fā)展，也反過(guò)來(lái)令小米旗下的手機(jī)有了更多的價(jià)值。

Q3數(shù)據(jù)顯示，AIoT業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)，不但為小米帶來(lái)了全球的MIUI月活用戶量高達(dá)2.92億的驚 人增長(zhǎng)，而且還帶來(lái)了智能電視和小米盒子2390萬(wàn)的月活用戶量，其中的付費(fèi)用戶已經(jīng)超過(guò)320 萬(wàn)。同時(shí)，米家 App 月活躍用戶數(shù)在 2019 年 9 月也達(dá)到了 321 萬(wàn)，其中非小米智能手機(jī)用 戶占比達(dá) 63.0%。正是這個(gè)龐大的用戶基礎(chǔ)，支撐著小米該季度互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了12.3%的 增長(zhǎng)。

當(dāng)前數(shù)據(jù)表明，手機(jī)之外，電視、音箱、筆記本、手環(huán)等IoT設(shè)備已成為小米“流量”的重要來(lái) 源。

小米AIOT業(yè)務(wù)的快速發(fā)展還重新驗(yàn)證了“小米”模式。我們知道，小米是以硬件為流量入口， 通過(guò)軟件和增值服務(wù)變現(xiàn)的；硬件賣得越多，小米獲得的流量就越大，小米變現(xiàn)的動(dòng)力就更加 強(qiáng)勁。

AIOT越強(qiáng)大，小米流量就越多。

AIOT是小米的未來(lái)，但手機(jī)也不能丟，因?yàn)樗浅薪游磥?lái)的中心。

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